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淘寶中小賣家無(wú)線端玩轉(zhuǎn)流量的技巧
無(wú)線端的流量在淘寶營(yíng)銷中的地位已經(jīng)越來(lái)越重要。本文總結(jié)分析了淘寶賣家玩轉(zhuǎn)無(wú)線端流量的技巧。具體內(nèi)容如下：
對(duì)于剛過(guò)去的雙11而言，玩起的中小賣家不多，但也無(wú)可奈何，大賣家太多了。從雙11的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，當(dāng)下消費(fèi)者購(gòu)物的比例都是來(lái)源于無(wú)線端，無(wú)線端占比68%，由此可見，無(wú)線端已成趨勢(shì)，若中小賣家想在大流量時(shí)期玩轉(zhuǎn)無(wú)線端，在雙12闖出一片戰(zhàn)績(jī)，那么就該看看下面的知識(shí)！
淘寶經(jīng)驗(yàn)之：無(wú)線端思路
說(shuō)到無(wú)線端的視覺營(yíng)銷，首當(dāng)其沖要做好的就是無(wú)線詳情頁(yè)，達(dá)到精準(zhǔn)有效的程度，首先要遵循三原則，排版、內(nèi)容和速度，在時(shí)間有限的情況下優(yōu)先優(yōu)化重點(diǎn)款。
1、無(wú)線詳情頁(yè)基礎(chǔ)要點(diǎn)：
這個(gè)幾個(gè)點(diǎn)就是為了引導(dǎo)一下小伙伴們看帖子的思路（請(qǐng)大家允許我在這里拽一句：合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；文采嘎嘎的）不對(duì)、畫風(fēng)好像跑偏了，繼續(xù)看貼。
2、潛力款選擇
1）店內(nèi)主推款應(yīng)優(yōu)先：店內(nèi)主推款一般都會(huì)設(shè)有手機(jī)專享價(jià)，如全店的Top5，提前優(yōu)化，對(duì)提升轉(zhuǎn)化率更有幫助。
2）無(wú)線端潛力款應(yīng)優(yōu)先：一款潛力的寶貝，可以從生意參謀中來(lái)看，中PC端與無(wú)線的訪客、成交、轉(zhuǎn)化率等來(lái)對(duì)比，選出合適的產(chǎn)品提前優(yōu)化。也可以用直通車軟件來(lái)輔助測(cè)款，省油寶的長(zhǎng)尾計(jì)劃很適合測(cè)款。所以前期的選擇對(duì)你來(lái)說(shuō)很重要。
3、核心內(nèi)容的布局
核心內(nèi)容的布局我們要依從手機(jī)用戶瀏覽的一些順序，如從主圖；標(biāo)題；搭配；音頻；關(guān)聯(lián)；內(nèi)頁(yè)等來(lái)逐項(xiàng)的進(jìn)行細(xì)分完善，這樣才算是一個(gè)完整的寶貝詳情頁(yè)
1）無(wú)線主圖
一個(gè)高大上的封面主圖是吸引買家的關(guān)鍵點(diǎn)，是制作優(yōu)秀套餐的必備元素。你的詳情頁(yè)好比一個(gè)靚妞，在這個(gè)‘刷臉’的時(shí)代，主圖就是你詳情頁(yè)的臉，而詳情頁(yè)的內(nèi)部就是身材，而詳情頁(yè)先展現(xiàn)的就是主圖--臉，所以想要顧客繼續(xù)關(guān)注你的商品，就要先把臉面做好，再有個(gè)“豐韻”的身材，才能專注顧客的心。主圖弄不好的，別郁悶，推薦一個(gè)省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，一鍵生成高大上主圖。“顏值高”、“身材好”到哪兒都混得開�。ú灰庖�，我是在說(shuō)主圖）
2）無(wú)線標(biāo)題
a、字符少在15-20個(gè)，可以替換主標(biāo)題來(lái)進(jìn)行展示，主要可以對(duì)一些價(jià)格活動(dòng)款進(jìn)行更好曝光和提高人氣，呈現(xiàn)一個(gè)讓手機(jī)端用戶看起來(lái)舒適的標(biāo)題，這是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。
b、如果無(wú)線端的保額比利益點(diǎn)比較高，可以多點(diǎn)進(jìn)行編輯，公告無(wú)線端的一些專屬活動(dòng)。
c、如果是手機(jī)專享價(jià)的寶貝，也可以利用標(biāo)題引導(dǎo)來(lái)買家，提升轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出
3）搭配套餐
無(wú)線關(guān)聯(lián)銷售能有效的去提高寶貝的客單價(jià)，增加顧客的訪問深度；提升瀏覽量；降低跳失率；是大促前提高客單價(jià)的利器。
前期的這些營(yíng)銷準(zhǔn)備工作完善后還要注意一個(gè)點(diǎn)，就是最大化的讓顧客把寶貝添加到購(gòu)物車和收藏夾，保證大促當(dāng)天最大程度的轉(zhuǎn)化，提高和顧客之間的互動(dòng)和粘性，來(lái)達(dá)成轉(zhuǎn)化，接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)，轉(zhuǎn)化這個(gè)點(diǎn)怎么破破破破...
淘寶經(jīng)驗(yàn)之:無(wú)線端質(zhì)量分
首先要了解：
(1)新的質(zhì)量得分；(2)PC&無(wú)線端獨(dú)立質(zhì)量得分；(3)無(wú)線質(zhì)量得分和手標(biāo)。
優(yōu)勢(shì)一：可以直觀的去了解PC端和無(wú)線端上的不同效果，更好的針對(duì)不同的投放平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化。無(wú)線端溢價(jià)，從原先1-200%調(diào)整到1-400%，從計(jì)劃或者寶貝層面都可以進(jìn)行調(diào)整 。
優(yōu)勢(shì)二：提升無(wú)線端溢價(jià)的幅度；創(chuàng)意指定；PC端和無(wú)線端的設(shè)備指定創(chuàng)意輪播or優(yōu)選。
優(yōu)勢(shì)三：針對(duì)PC端和無(wú)線端不同設(shè)備來(lái)優(yōu)化創(chuàng)意提升點(diǎn)擊率，測(cè)圖用輪播來(lái)反饋出PC端和無(wú)線端的實(shí)時(shí)排名 ，更清楚了解應(yīng)如何調(diào)整出價(jià)來(lái)獲得排名，尤其是無(wú)線端。
優(yōu)勢(shì)四：直觀的了解PC端和無(wú)線端上的不同效果，更好的針對(duì)不同平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化。
但是對(duì)于直通車PC端推廣位增加淘寶主搜結(jié)果頁(yè)的位置，包括首頁(yè)的翻頁(yè)的位置應(yīng)該如何把握呢？
1.排序規(guī)則：
按照目前搜索直通車的排序規(guī)則，來(lái)進(jìn)行針對(duì)優(yōu)化，同時(shí)要求所推廣的寶貝和搜索的關(guān)鍵詞要保持較高的相關(guān)性，質(zhì)量得分分維度需要滿足在4格或4格以上，才有機(jī)會(huì)在該位置上展現(xiàn)，在者補(bǔ)充下質(zhì)量得分統(tǒng)計(jì)分為3個(gè)維度，我就不信我一邊一邊的說(shuō)，你還記不住
NO1. 創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞飯?zhí)澇龅膭?dòng)態(tài)點(diǎn)擊；
NO2. 相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝的類目和屬性以及文本等信息的相互符合程度;
NO3. 買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪里的購(gòu)買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果來(lái)給出相應(yīng)的動(dòng)態(tài)得分
2.結(jié)算價(jià)格：
扣費(fèi)規(guī)則目前等同于搜索直通車右側(cè)展現(xiàn)位的扣費(fèi)規(guī)則，即下一名的質(zhì)量得分x下一名的出價(jià)/你的質(zhì)量得分+0.01，單次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用不會(huì)大于你所設(shè)置的出價(jià)
3.對(duì)應(yīng)建議：
如果商家想要在該位置獲得更多的展現(xiàn)，建議在推廣過(guò)程中要不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，保持推廣關(guān)鍵詞和推廣寶貝的相關(guān)性，同時(shí)其他分的維度也要優(yōu)化到較高的分值，根據(jù)推廣營(yíng)銷的效果，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整出價(jià)來(lái)爭(zhēng)取該優(yōu)質(zhì)位置的展現(xiàn)。同時(shí)也要了解各分值對(duì)你的寶貝的展現(xiàn)情況。
A.無(wú)展示機(jī)會(huì)
移動(dòng)設(shè)備質(zhì)量得分為1-5分時(shí)：無(wú)展示機(jī)會(huì)。
無(wú)展示機(jī)會(huì)既：暫時(shí)還沒有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶網(wǎng)端和淘寶客戶端搜索結(jié)果中進(jìn)行展示。
如若顯示無(wú)展示機(jī)會(huì)，那么說(shuō)明該關(guān)鍵詞之前的手機(jī)標(biāo)也是缺失的。只有當(dāng)該關(guān)鍵詞區(qū)域手機(jī)標(biāo)示出現(xiàn)的時(shí)候，關(guān)鍵詞的無(wú)線質(zhì)量得分才會(huì)顯示“有展示機(jī)會(huì)”或“首屏展示機(jī)會(huì)”。
無(wú)展示的機(jī)會(huì)，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量不符合直通車無(wú)線位置展示的對(duì)應(yīng)要求，所以要先優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，使得它達(dá)到無(wú)線展示的質(zhì)量要求（也就是顯示“有展示機(jī)會(huì)”或者“首屏展示機(jī)會(huì)”）之后，再去調(diào)節(jié)對(duì)應(yīng)出價(jià)，獲得無(wú)線端的流量。
B.有展示機(jī)會(huì)
移動(dòng)設(shè)備的質(zhì)量得分6分時(shí)：有展示機(jī)會(huì)。（無(wú)線混排機(jī)會(huì)）
當(dāng)獲得有展示機(jī)會(huì)的時(shí)候，需要優(yōu)化寶貝下該關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)分值，創(chuàng)意效果；相關(guān)性；買家體驗(yàn)和出價(jià)來(lái)進(jìn)一步提升在無(wú)線端獲取流量的能力。
有展示的機(jī)會(huì)既：有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶網(wǎng)端和淘寶客戶端搜索結(jié)果中進(jìn)行展示。
無(wú)線混排機(jī)會(huì)的位置，是指手機(jī)端淘寶搜索關(guān)鍵詞排名非第一位的位置。（有點(diǎn)拗口，但不難理解）每隔10或者20個(gè)自然搜索的寶貝，就會(huì)有1-2個(gè)帶hot標(biāo)的直通車無(wú)線寶貝。（即混排位置）
C.首屏展示機(jī)會(huì)
移動(dòng)設(shè)備的質(zhì)量得分為7-10分：有首屏展示機(jī)會(huì)，說(shuō)明該關(guān)鍵詞下寶貝有上無(wú)線首條展示位的機(jī)會(huì)，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)出價(jià)，來(lái)獲得首條的流量。
首屏展示機(jī)會(huì)既：指有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶網(wǎng)端和淘寶客戶端搜索結(jié)果第一屏展示。
當(dāng)你的店鋪關(guān)鍵詞目前的無(wú)線端狀態(tài)為“首屏展示機(jī)會(huì)”，說(shuō)明該關(guān)鍵詞下寶貝有上無(wú)線首條展示位的機(jī)會(huì)，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)出價(jià)，搶排名的時(shí)候要多次調(diào)節(jié)優(yōu)化，可以用省油寶的搶排名功能，單獨(dú)來(lái)?yè)専o(wú)線排名，來(lái)獲得預(yù)期的排名流量。進(jìn)而優(yōu)化相關(guān)對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)
淘寶經(jīng)驗(yàn)之:無(wú)線端出價(jià)
A.利用:移動(dòng)搜索首屏預(yù)估出價(jià)工具，進(jìn)行大致出價(jià)預(yù)計(jì)；
B.在“設(shè)置投放平臺(tái)”處，進(jìn)行移動(dòng)設(shè)備站內(nèi)的折扣調(diào)節(jié)；
C.無(wú)線折扣調(diào)整
在當(dāng)今的網(wǎng)購(gòu)熱潮中，越來(lái)越多的的消費(fèi)者都開始選擇上手機(jī)淘寶進(jìn)行購(gòu)物，手機(jī)淘寶已經(jīng)占據(jù)了淘寶的大部分流量來(lái)源，掌柜們想要搶占流量的制高點(diǎn)，就需要懂得掌握手機(jī)淘寶流量引入的一些方法和途徑，可能總結(jié)的的東西有的小伙伴早就了解到了，但是誰(shuí)又能保障過(guò)目不忘呢？？
A、手機(jī)專享價(jià)
無(wú)線端種，有很多影響手機(jī)淘寶自然排名的原因，手機(jī)專享價(jià)就是其中的一個(gè)，天貓的店鋪可以在特價(jià)寶里面設(shè)置手機(jī)專享價(jià)，只要是符合要求的店鋪都可以在手機(jī)淘寶運(yùn)營(yíng)中心或是賣家中心后臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)去中設(shè)置手機(jī)專享價(jià)，手機(jī)專享價(jià)的主要人群可以設(shè)置微淘粉絲的，對(duì)于不同的產(chǎn)品，店家可以設(shè)置不同的手機(jī)專享價(jià)。
B、微淘廣播的推廣宣傳
微淘是手機(jī)淘寶今年的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)來(lái)的，它不僅有很強(qiáng)的無(wú)線端推廣和宣傳的功能，在發(fā)送廣播的時(shí)候，還可以進(jìn)一步和顧客進(jìn)行互動(dòng)和溝通，所以微淘引入的流量，對(duì)于手機(jī)淘寶的增加是很有必要的，商家們一定要好好利用起來(lái)。
C、網(wǎng)店插件的資源利用
相信各位展柜的平時(shí)在手機(jī)淘寶運(yùn)營(yíng)中心里面，都有看到很多相關(guān)的插件，而且這些插件都是可以免費(fèi)使用的，比如：微淘；天天特價(jià)活動(dòng)；搶紅包；簽到送禮等等，只要我們把這些相關(guān)的插件充分運(yùn)用起來(lái)，為網(wǎng)店做好營(yíng)銷工作，是對(duì)店鋪引流有很大幫助的。
D、碼上淘
手機(jī)淘寶，碼上淘活動(dòng)是無(wú)線端流量的重要的點(diǎn)，按照淘寶給出的二維碼模板的選擇中，掌柜們可以按照自己的需求和意向，還有相對(duì)應(yīng)的二維碼場(chǎng)景描述，可以選擇合適的二維碼運(yùn)用和優(yōu)化。
使用無(wú)線端購(gòu)物已經(jīng)是趨勢(shì)了，中小賣家想抓住，就可看看上述知識(shí)，不看白不看，有可能是有想要的東西在其中。
相信本文所述對(duì)大家淘寶營(yíng)銷有一定的參考與借鑒作用。
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