網(wǎng)絡營銷的價格策略

時間：2024-06-18 11:49:23 詩婕網(wǎng)絡營銷我要投稿

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網(wǎng)絡營銷的價格策略

　　價格策略，是網(wǎng)絡營銷中的主導策略之一，消費者必然希望通過海量的挑選來找到質(zhì)量更好、服務更好、價格最低的產(chǎn)品。如何利用價格策略提高銷售量?下面小編為大家分享網(wǎng)絡營銷價格策略解讀!

　　在傳統(tǒng)的營銷中，廠商往往采用差異定價的方式，對不同層次、不同區(qū)域的顧客采用不同的價格，然而在網(wǎng)絡化時代，消費者得以利用網(wǎng)絡的開放性，充分發(fā)揮主觀能動性，可以在短時間內(nèi)迅速搜集大量與購買決策有關的信息，獲得不同價格的各類商品，對價格的敏感性大大加強。

　　因此，在互聯(lián)網(wǎng)營銷的大環(huán)境下，以生產(chǎn)成本為基準的定價是必須拋棄的，新型的定價應該是以客戶為基礎，創(chuàng)造一個顧客能接受的成本定價，然后以此來主導生產(chǎn)和銷售。以客戶為中心定價，就要求必須要徹底了解客戶需求以及認同標準。

　　在網(wǎng)絡營銷中，價格策略一般有以下幾種：

　　(1)客客主導定價。

　　客戶主導定價的主要策略有：以客戶為基礎，制定定價以及生產(chǎn)成本，根據(jù)調(diào)查分析，這種方法定價主導的商品并不會比由企業(yè)主導定價的利潤低，根據(jù)eBay的統(tǒng)計，在其網(wǎng)站上拍賣的定價商品，只有20%低于賣家預期，所有的拍賣者中，有95%都對產(chǎn)品成交價格滿意�？梢钥闯�，客戶主導定價是一種雙贏的發(fā)展策略，既能滿足客戶需求，也不會影響企業(yè)收益，還能充分了解市場，讓企業(yè)的經(jīng)營研發(fā)符合市場競爭的需要。

　　企業(yè)在以顧客為主導定價時還可以考慮以下一些方面：

　　--實行網(wǎng)上會員制，依據(jù)會員過去的交易記錄與偏好，給予顧客折扣，鼓勵消費者上網(wǎng)消費，以節(jié)省銷售渠道的運行成本。

　　--開發(fā)智慧型網(wǎng)上議價系統(tǒng)，與消費者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格;運用該系統(tǒng)可以考慮顧客的信用、購買數(shù)量、產(chǎn)品供需情形、后續(xù)購買機會等，協(xié)商出雙方滿意的價格。

　　--開發(fā)自動調(diào)價系統(tǒng)，可以依季節(jié)變動、市場供需情況、競爭產(chǎn)品價格變動、促銷活動等，自動調(diào)整價格。

　　(2)低價位定價。

　　互聯(lián)網(wǎng)使用者的主導觀念認為，網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費的、自由的、開放的，在早期互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)業(yè)務時，許多網(wǎng)站意圖從信息提供中牟利，結果證明這條道路并不可行

　　網(wǎng)上產(chǎn)品相比傳統(tǒng)定價，有著成本費用降低的優(yōu)勢，使得企業(yè)有更大的降價空間，同樣，如果在網(wǎng)上的定價以及很高，沒有進一步降價的空間，那么就暫時不要在個體消費者市場上銷售，如果面對企業(yè)、或者用高新技術的新產(chǎn)品，那么網(wǎng)上顧客對產(chǎn)品的價格就不太敏感，不一定要考慮低定價的策略了。

　　(3)免費價格策略。

　　免費價格策略是市場營銷中常用的營銷策略，它主要用于促銷和推廣產(chǎn)品，這種策略一般是短期和臨時性的。但在網(wǎng)絡營銷中，免費價格不僅僅是一種促銷策略，它還是一種非常有效的產(chǎn)品和服務定價策略。

　　具體說，免費價格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務以零價格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。免費價格形式有這樣幾類形式：一類是產(chǎn)品和服務完全免費，即產(chǎn)品(服務)從購買、使用和售后服務所有環(huán)節(jié)都實行免費服務;另一類對產(chǎn)品和服務實行限制免費，即產(chǎn)品(服務)可以被有限次使用，超過一定期限或者次數(shù)后，取消這種免費服務;第三類是對產(chǎn)品和服務實行部分免費，如一些著名研究公司的網(wǎng)站公布部分研究成果，如果要獲取全部成果必須付款購買;第四類是對產(chǎn)品和服務實行捆綁式免費，即購買某產(chǎn)品或服務時贈送其他產(chǎn)品和服務。

　　面對如此之多的網(wǎng)絡營銷價格策略形式，我們要根據(jù)自己的實際的產(chǎn)品和服務來選擇相應的策略形式，制定最適合自己的網(wǎng)絡營銷價格策略。

　　企業(yè)網(wǎng)絡營銷的策略有哪些

　　以Internet為核心支撐的網(wǎng)絡營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。下面就介紹一下企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的幾種策略。

　　一、網(wǎng)頁策略

　　在網(wǎng)絡市場空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。因此必須:

　　1．搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳

　　2．精心策劃網(wǎng)站結構

　　3．花大力氣維護網(wǎng)站

　　二．產(chǎn)品策略

　　1．企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。

　　2．產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣。

　　3．與客戶直接交流,為其提供個性化的服務。