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工業(yè)品電商怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
工業(yè)品一般來(lái)說(shuō)，屬于比較冷門(mén)且專(zhuān)業(yè)度很高的產(chǎn)品，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)這塊來(lái)說(shuō)，所以很多老板是意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)的魅力，但是卻苦于沒(méi)有方法和得力的忍受，網(wǎng)絡(luò)這塊帶來(lái)的實(shí)際推廣效果很不顯著。下面是YJBYS小編帶來(lái)的工業(yè)品電商做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法，希望對(duì)你有幫助!
1. 進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)，核心是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，確定營(yíng)銷(xiāo)方向
不管是什么行業(yè)，進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域之前，最重要的一件事一定是學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析。
你一定要知道市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，而不是拿著你所謂的好產(chǎn)品去試市場(chǎng)，真正的熱門(mén)和成熟產(chǎn)品，多數(shù)已經(jīng)是少數(shù)人的游戲了，坦白來(lái)講，很少有你的機(jī)會(huì)了，你唯一剩下的機(jī)會(huì)就是通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)找到冷門(mén)、偏門(mén)的產(chǎn)品，并且是有銷(xiāo)量的，人家在默默的、偷偷的、穩(wěn)定的賺大錢(qián)的。
這樣，肯定可以賺到錢(qián)，而且不一定是量大的，但是做一單有一單的錢(qián)賺，利潤(rùn)率高。但是對(duì)于我們做工業(yè)品的來(lái)說(shuō)，我們做數(shù)據(jù)分析主要是看我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、客戶(hù)群、客戶(hù)分布區(qū)域、市場(chǎng)飽和度等等。
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力主要看我們的定位了，我們走的是品質(zhì)路線還是價(jià)格路線，如果是前者，那么就不要去跟低價(jià)產(chǎn)品比了，因?yàn)槲覀冏非蟮氖琴|(zhì)量好，那么自然價(jià)格就高，物美價(jià)廉在商業(yè)社會(huì)是不存在的，我們要相信一分價(jià)錢(qián)一分貨的道理。哪怕是外表看似一模一樣的產(chǎn)品，里面的構(gòu)造和材料也大不相同，文章都在里面，也體現(xiàn)在各個(gè)細(xì)節(jié)上。
客戶(hù)群，這個(gè)就涉及到產(chǎn)品的應(yīng)用范圍了，如果從這點(diǎn)上來(lái)挖掘分析，我們就可以很容易找到目標(biāo)和潛在客戶(hù)。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的應(yīng)用范圍，哪些行業(yè)需要就找哪些客戶(hù)群，比如我們的線切割，一般用在模具加工和制造業(yè)，涉及的行業(yè)非常廣，汽配，航天航空，電機(jī)，電子儀表，建材，廣告美工，玩具制造，粉末冶金等其他需要定制模具的產(chǎn)品加工廠和公司。
客戶(hù)分布區(qū)域，這個(gè)可以根據(jù)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)來(lái)分析，一個(gè)城市，肯定是以第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)的比重來(lái)劃分，一般來(lái)講，我們的客戶(hù)集中分布在工業(yè)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市，一般以一二三線城市為主，第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)占比大的城市一般比較分散，客戶(hù)群也不集中，所以這對(duì)后期的營(yíng)銷(xiāo)推廣方向有很大的參考性和針對(duì)性。
市場(chǎng)飽和度這個(gè)跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，那么我們的技術(shù)也是在不斷創(chuàng)新和進(jìn)步的。對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)，也會(huì)有更新淘汰的環(huán)節(jié)。
2. 電子商務(wù)不是避風(fēng)港，線上線下同等重要，兩手都要抓
有句話說(shuō)，今天不電子商務(wù)，明天沒(méi)商可務(wù)，是說(shuō)電子商務(wù)的重要性。
現(xiàn)在我們做生意，不管是什么行業(yè)，我們都需要做電子商務(wù)的，第一第二第三產(chǎn)業(yè)我們都需要去系統(tǒng)完善去做的。
互聯(lián)網(wǎng)只是工具，我們要最大化地利用它去發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的價(jià)值和意義。電子商務(wù)給了我們一條腿，就是線上，線下是另外一條腿，我們要用線上線下兩條腿走路，二者同等重要，相輔相成。
電子商務(wù)可以迅速地打開(kāi)我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道和推廣方式，讓我們的公司和產(chǎn)品展現(xiàn)在全國(guó)甚至世界各國(guó)有需求的客戶(hù)面前，讓千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)發(fā)展起來(lái)，生意逐漸做大，也真的是成就了我們。
一般來(lái)說(shuō)，線下生意做得好的，只要用心去做線上，也可以做得很好，二者相得益彰。但是，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個(gè)誤區(qū)，很多朋友發(fā)現(xiàn)線下競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越透明，賺點(diǎn)錢(qián)費(fèi)勁力氣，聽(tīng)身邊人說(shuō)做電子商務(wù)可以賺錢(qián)，也一頭熱的扎進(jìn)來(lái)了。
如果線上做好了，展現(xiàn)量有了，詢(xún)盤(pán)增加了，我們的訂單更多了。那么，線下我們就需要穩(wěn)扎穩(wěn)打地走好每一步，保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，如果這一點(diǎn)做不好，線上接到再多的訂單，慢慢地，那些客戶(hù)也會(huì)離我們而去。
3. 做好內(nèi)容，多抓住流量入口
什么都不懂，開(kāi)始都是茫無(wú)目的，不知道要怎么去做，以為只要寫(xiě)好標(biāo)題，發(fā)布5星級(jí)優(yōu)質(zhì)信息就能接到單，其實(shí)還真不是，因?yàn)檫@只是最基本的要求之一，而要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，真的還有很多的事要做，方方面面的。
店鋪裝修的重要性我相信大家都懂，這個(gè)一定要好好去做的，這跟實(shí)體店的門(mén)面一樣。裝修不是說(shuō)弄幾張漂亮的圖片上去就行，店鋪裝修一定要有自己的定位，我們是加工行業(yè)， 那么首頁(yè)就要突出我們是加工型企業(yè)，可以O(shè)EM，如果是批發(fā)的，那么要突出我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，如果是自主品牌，那么一定要突出我們是有自己的品質(zhì)保證的，要展現(xiàn)我們的公司實(shí)力和品牌實(shí)力等等。
有些東西是要連串起來(lái)去操作的，店鋪方方面面做好了，剩下的就是產(chǎn)品了。產(chǎn)品標(biāo)題要怎么寫(xiě)，產(chǎn)品詳情頁(yè)要怎么去寫(xiě)，這都是我們需要認(rèn)真去寫(xiě)提綱然后再具體去操作的重中之重的部分。
簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹和幾張簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖片是吸引不了客戶(hù)的，也留不住客戶(hù)，客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)去看一眼馬上就關(guān)閉了。大家都知道產(chǎn)品的排名跟產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率和回頭率來(lái)決定的，現(xiàn)在這些指標(biāo)在阿里旺鋪首頁(yè)都有顯示出來(lái)，哪些企業(yè)做的好，我們通過(guò)這些數(shù)據(jù)就可以看出來(lái)的。
產(chǎn)品描述要突出產(chǎn)品的特色，優(yōu)勢(shì)和好處，和同行的對(duì)比，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖，車(chē)間圖片，應(yīng)用行業(yè)，公司優(yōu)勢(shì)，品牌介紹，公司介紹，公司聯(lián)系方式等等都是我們需要用心去寫(xiě)的，而不是幾個(gè)生硬的文字寫(xiě)上去，企業(yè)的內(nèi)涵和文化，一些人文的東西才能吸引人，我們需要用自己的語(yǔ)言去組織，讓人看得又舒服又安心，從而有意向下訂單，提高轉(zhuǎn)化率。
內(nèi)容為王，所以?xún)?nèi)容一定是重中之重，我們一定要用心去做好的�，F(xiàn)在是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，所以和誠(chéng)信通綁定的微博我們也要去好好做的，因?yàn)槲⒉┍环Q(chēng)為是企業(yè)的后花園，我們可以從更多角度來(lái)展現(xiàn)我們的產(chǎn)品和品牌影響力。
4. 個(gè)人也可以是品牌，重在輸出，最大化發(fā)揮自媒體的價(jià)值和作用
現(xiàn)在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，如果還在走低價(jià)路線，這樣的企業(yè)必定是死路一條，我只能遺憾的告訴你：此路不通。
都說(shuō)，窮則變，變則通。其實(shí)我們做產(chǎn)品的企業(yè)也一樣，一定要走品牌路線，思維一定要變化一下的。品牌的價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，更多的體現(xiàn)了產(chǎn)品之外的東西，比如企業(yè)文化，企業(yè)形象，公眾信任度等等，有更多的附加值在里面，所以?xún)r(jià)值一般會(huì)比較高。
當(dāng)然，這里我要詳細(xì)講一下品牌的。說(shuō)到品牌，可能我們就會(huì)認(rèn)為一定是企業(yè)品牌，有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，讓很多人知道，傳播面積廣，其實(shí)不是這樣的。這是一個(gè)思維誤區(qū)，一個(gè)真正意義上的企業(yè)品牌的創(chuàng)立是需要很長(zhǎng)時(shí)間慢慢積累和沉淀的，而不是說(shuō)短時(shí)間內(nèi)就能創(chuàng)立起來(lái)的，這背后需要投入的大量的人力，無(wú)力和財(cái)力，也需要專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐和運(yùn)作的。要做到一個(gè)品牌成分大品牌，成為實(shí)力品牌，不是容易的事，我們耳熟能詳?shù)拇笃放疲汉�，�?lián)想，美的，加多寶等等都是集團(tuán)運(yùn)作的結(jié)果，實(shí)力很強(qiáng)，長(zhǎng)時(shí)間的積累才讓這些品牌的產(chǎn)品走入千家萬(wàn)戶(hù)，深入民心，當(dāng)然，我們千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭選擇它們，也是說(shuō)明我們對(duì)這個(gè)品牌的高度信任和青睞。
不過(guò)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在一年的業(yè)績(jī)沒(méi)達(dá)到2000萬(wàn)以上的時(shí)候，我們不要走傳統(tǒng)意義上的品牌策略，而是要走老板(企業(yè)主)個(gè)人的品牌路線，因?yàn)槲覀兊馁Y金，人力和物力有限，推廣經(jīng)費(fèi)也沒(méi)那么多，團(tuán)隊(duì)人員也不夠強(qiáng)大，各方面條件都不成熟。
而走老板個(gè)人的品牌路線，條件就會(huì)成熟很多，而且也容易操作，因?yàn)槲覀円�，營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是推廣自己，只有人靠譜了，得到了消費(fèi)者的信任，產(chǎn)品才能賣(mài)出去。
不要去比價(jià)格，我們認(rèn)真做自己的產(chǎn)品，把握好每一個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量保證，售后也做到最好，一定是可以用個(gè)人品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的，所以，這樣一來(lái)，我們老板個(gè)人的朋友圈，阿里專(zhuān)欄和商友圈，微博的作用就顯得非常重要了。推銷(xiāo)產(chǎn)品不如推銷(xiāo)人本身，個(gè)人也可以是品牌，重在價(jià)值輸出，最大化發(fā)揮自媒體的價(jià)值和作用。
5. 永遠(yuǎn)不要打價(jià)格戰(zhàn)，要做到細(xì)水長(zhǎng)流，品質(zhì)第一
一件事情能成功，一定是需要獨(dú)特的格局和眼光的，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不能只圖眼前的利益，自毀前途。
近幾年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大環(huán)境來(lái)看，不是很樂(lè)觀，但是依然有做得好的，其實(shí)也還是很多。如果是在十年前，隨便做點(diǎn)小生意，只要踏實(shí)肯干，都能賺錢(qián)，哪怕是開(kāi)個(gè)公用電話亭，都能坐著收錢(qián)，而且打電話的人還得排著長(zhǎng)隊(duì)等。
現(xiàn)在，是經(jīng)濟(jì)變革和大洗牌的時(shí)候，是對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新力，誠(chéng)信度，靈活度，自身實(shí)力的一個(gè)比拼和考核，這個(gè)考核是市場(chǎng)說(shuō)了算，好比大浪淘金，一批一批的企業(yè)面臨尷尬的局面，不得不重新調(diào)整或者倒閉，而那些活下來(lái)的企業(yè)幾乎是脫胎換骨，經(jīng)歷了一次大的洗禮，他們更能夠堅(jiān)強(qiáng)而勇敢得面對(duì)未來(lái)的一切不可變因素。
而那些留下來(lái)的企業(yè)無(wú)論從產(chǎn)品品質(zhì)，自身實(shí)力和誠(chéng)信度來(lái)說(shuō)，都是很讓人放心和信得過(guò)的，而也正因?yàn)槭沁@樣，所以他們才能更踏實(shí)地站穩(wěn)腳跟，做到細(xì)水長(zhǎng)流，服務(wù)社會(huì)。
所以經(jīng)常有朋友跟我講，我的產(chǎn)品價(jià)格一降再降，為什么客戶(hù)還會(huì)流失，不選擇我，而選擇了我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?我只能說(shuō)，你錯(cuò)誤地理解成交因素中，價(jià)格是最最重要的一個(gè)因素，以為只要價(jià)格足夠低，客戶(hù)一定會(huì)選擇我們。
其實(shí)思維錯(cuò)了，出發(fā)點(diǎn)錯(cuò)了，那么后來(lái)的事情不用說(shuō)，也會(huì)是很糟糕的。產(chǎn)品價(jià)格在成交中占有重要因素，但不是決定因素，因?yàn)橛懈嗟母郊又翟诶锩娴�。物美價(jià)廉的東西是不存在的，所以當(dāng)你一直在猛打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，那么你的同行也會(huì)跟著降價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后弄得誰(shuí)都不好過(guò)，而且當(dāng)你價(jià)格足夠低，自己沒(méi)錢(qián)賺的時(shí)候，那么在產(chǎn)品質(zhì)量上必然會(huì)有所下降，那么就會(huì)形成一個(gè)惡性詢(xún)盤(pán)，口碑越老越差，價(jià)格越低，越?jīng)]人問(wèn)。
所以我們要注重品質(zhì)，當(dāng)很?chē)?guó)人抵制日韓產(chǎn)品的時(shí)候，我們要思考，我們的產(chǎn)品經(jīng)得起考驗(yàn)嗎?我們是不是還和他們有一定的差距，我們?nèi)狈Φ氖墙橙司�，所以我們需要從源頭抓起，把握好質(zhì)量關(guān)。
好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，好的口碑也會(huì)自然傳播，而我們商人，最需要的就是真真正正，腳踏實(shí)地的去做讓人放心和稱(chēng)贊的好產(chǎn)品，我們不要眼前一時(shí)的燦爛，要的是細(xì)水長(zhǎng)流，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
6. 多工具全網(wǎng)推廣，讓我們運(yùn)籌帷幄
現(xiàn)在在商場(chǎng)打拼，站穩(wěn)腳跟，真的是需要大智慧。
要是在幾年前，大家只要認(rèn)真努力點(diǎn)，做事踏實(shí)負(fù)責(zé)任，都能賺到錢(qián)，比較少說(shuō)會(huì)虧本。現(xiàn)在，商業(yè)模式已經(jīng)變化了，大的環(huán)境也不再像以前那么樂(lè)觀，所以不轉(zhuǎn)換思維，真的很難去做�，F(xiàn)在基本是大浪淘沙，沒(méi)有底蘊(yùn)沒(méi)有兩把刷子的基本都被拍到了岸邊上，而真正留下來(lái)的也是一些經(jīng)得住考驗(yàn)的企業(yè)，而他們，一定會(huì)越走越穩(wěn)，越走越久。
現(xiàn)在的商業(yè)社會(huì)比拼的是什么呢?是責(zé)任感，專(zhuān)業(yè)度和誠(chéng)信度。我們都是社會(huì)中的一員，我們也承擔(dān)著為改造社會(huì)而貢獻(xiàn)自己一份力量的使命感和責(zé)任感，所以作為廠家，批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商，我們要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，我們做人的誠(chéng)信度。商無(wú)信不立，沒(méi)有誠(chéng)信度的企業(yè)終究只能做一錘子買(mǎi)賣(mài)，走不遠(yuǎn)。
而現(xiàn)在，我們想要生意更好，那么就需要運(yùn)用多工具全網(wǎng)推廣，各個(gè)商務(wù)平臺(tái)，包括阿里巴巴，知名度已經(jīng)響當(dāng)當(dāng)了。但是現(xiàn)在流量是越來(lái)越貴了，而且不斷涌現(xiàn)的中小商家讓買(mǎi)家眼花繚亂，無(wú)從選擇，所以我們需要從信任度這塊下手。
有了流量，客戶(hù)進(jìn)入店鋪，如果內(nèi)容做不好，留不住客戶(hù)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率也是白搭。所以我們阿里打通了微博，生意經(jīng)，商友圈和專(zhuān)欄，這些都是可以從店鋪首頁(yè)進(jìn)去的。公司動(dòng)態(tài)綁定專(zhuān)欄，我們可以多寫(xiě)寫(xiě)我們的行業(yè)故事，與客戶(hù)的故事，生活中的故事等等，用自己的語(yǔ)言來(lái)組織，不要求多華麗的辭藻，但是要真實(shí)，用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言打動(dòng)人心，讓客戶(hù)全方位了解我們，了解我們的產(chǎn)品，這樣才能化解客戶(hù)的疑慮，這比你給客戶(hù)解釋100次我們的產(chǎn)品質(zhì)量好更有效。
因?yàn)槟闶鞘裁礃拥娜司蜎Q定了你會(huì)做什么樣的人，一個(gè)有責(zé)任心，有使命感的人做出來(lái)的產(chǎn)品也絕對(duì)不會(huì)差。而微博可以寫(xiě)短微博也可以寫(xiě)頭條文章，文章末尾可以加上我們的阿里巴巴店鋪網(wǎng)址，潛在客戶(hù)有需要可以直接點(diǎn)擊進(jìn)去，這樣也方便客戶(hù)方便自己。
一篇文字寫(xiě)好了，可以同步到其他平臺(tái)，比如V信，扣扣空間，其他博客等等，多工具應(yīng)用起來(lái)，增加流量入口，增加客戶(hù)對(duì)我們的了解。
所以，經(jīng)常有客戶(hù)直接加我聊，很爽快的付款，這些都是基于之前的了解和信任才這樣做的，所以我們一定要堅(jiān)持寫(xiě)原創(chuàng)文字，不會(huì)寫(xiě)，先從100字寫(xiě)起，慢慢寫(xiě)，思路有了，就越寫(xiě)越多了。不要害怕文筆差，都是練出來(lái)的，寫(xiě)得越多越有靈感，以后寫(xiě)就是信手拈來(lái)，小菜一碟了。
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