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搜索引擎營銷的目標(biāo)
搜索引擎推廣追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。用戶在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶對該問題(產(chǎn)品)的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷的根本原因。下面是小編整理的搜索引擎營銷的目標(biāo)，希望對你有幫助!
第一層的目標(biāo)：
是搜索引擎的存在層，其目標(biāo)是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機會，這是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄(而不僅僅是網(wǎng)站首頁)，也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。
第二層的目標(biāo)：
是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因為用戶關(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告等形式作為補充手段來實現(xiàn)這一目標(biāo)。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時考慮在分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前。
第三個目標(biāo)：
直接表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量指標(biāo)方面，也就是通過搜索結(jié)果點擊率的增加來達到提高網(wǎng)站訪問量的目的。由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過搜索引擎營銷實現(xiàn)訪問量增加的目標(biāo)，則需要從整體上進行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。
第四個目標(biāo):
即通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個目標(biāo)層次的進一步提升，是各種搜索引擎方法所實現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個目標(biāo)在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標(biāo)。其他三個層次的目標(biāo)則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實現(xiàn)這些基本目標(biāo)是搜索引擎營銷的主要任務(wù)。
拓展：淺談搜索引擎營銷推廣技巧及搜索排名優(yōu)化
搜索引擎營銷(Search Engine Marketing)，我們通常簡稱為SEM，搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過搜索引擎搜索點擊進入網(wǎng)站進一步了解他所需要的信息。一般認為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計主要目標(biāo)有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。
搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)上的作用非常重要，大多數(shù)網(wǎng)民在尋找某個信息的時候都會使用搜索引擎來尋找，將網(wǎng)站地址排在搜索結(jié)果的第一名就成為搜索引擎營銷推廣的最終目標(biāo)。搜索引擎營銷推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄搜索引擎、登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、付費關(guān)鍵詞競價廣告等。 從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
登錄搜索引擎
搜索引擎推廣的第一步就是提交網(wǎng)站到搜索引擎。將網(wǎng)站等級到搜索引擎之后，搜索引擎就會自動抓取用戶網(wǎng)站的信息。對于中文網(wǎng)站來說，使用量排名前四名的搜索引擎幾乎占據(jù)了99%以上的搜索量，因此著重關(guān)注這幾個搜索引擎即可。
提交搜索引擎的步驟是：
1、制作sitemaps文件，并將其添加到robots.txt中;
2、登錄四大搜索站長平臺;
3、提交sitempas和URL到平臺上。
4、觀察站長平臺對于網(wǎng)站的收錄和抓取情況。
Sitemaps協(xié)議使網(wǎng)站能夠告知搜索引擎網(wǎng)站中可供抓取的網(wǎng)址，以便于搜索引擎更方便地抓取網(wǎng)站。而sitemap.xml是遵守該協(xié)議的包含了一個網(wǎng)站所有鏈接的xml格式文件。簡單的來說，sitemap就是網(wǎng)站地圖。
Sitemaps是一個和網(wǎng)站管理員相關(guān)的工具，有點象BLOG的RSS功能，是一個方便自己的服務(wù)，如果大家(互聯(lián)網(wǎng)上所有的信息源)都采用了這種方式提交自己的更新的話，搜索引擎就再也不用派出那么多爬蟲辛辛苦苦的到處亂竄了，任何一個站點，只要有更新，便會自動“通知”搜索引擎，方便搜索引擎進行索引。
首先用戶在各個搜索引擎的站長平臺創(chuàng)建帳號，驗證自己的網(wǎng)站權(quán)限，然后登錄站長平臺，在提交Sitempas界面里提交自己網(wǎng)站的sitemap.xml文件。
sitemap.xml文件可以手工編寫，也可以通過軟件自動生成，sitemap.xml文件創(chuàng)建好了之后可以提交給各個搜索引擎。
Sitemaps文件是XML格式的，用于概括與Web抓取工具相關(guān)的Sitemaps信息。對于每個網(wǎng)址，都可以加入抓取“提示”(如最后修改日期和近似更改頻率)。Sitemaps協(xié)議以 開始標(biāo)記開始，以 結(jié)束標(biāo)記結(jié)束。 每個網(wǎng)址包含一個作為父標(biāo)記的 條目。 每一個 父標(biāo)記包括一個 子標(biāo)記條目。是網(wǎng)頁文件的網(wǎng)址。此網(wǎng)址應(yīng)以http開始并少于2048個字符。 表示該文件上次修改的日期。此日期允許刪除時間部分，例如YYYY-MM-DD。其他的可選項可以不加。
最后，在站長平臺的Sitemaps的提交頁面填寫你生成的Sitemaps地址，并提交即可。
過了幾個小時后，再登錄各個搜索引擎的站長平臺，可以看到Sitemaps的索引情況。
此外，各個站長平臺還提供了Spider對用戶網(wǎng)站訪問情況的說明報告，如：查詢統(tǒng)計信息、抓取統(tǒng)計信息、網(wǎng)頁分析、索引統(tǒng)計信息等信息�！安樵兘y(tǒng)計信息”中，有列出幾個進入你網(wǎng)站的熱門搜索關(guān)鍵字。在“抓取統(tǒng)計信息”中，可以看到Spider抓取網(wǎng)站的概要統(tǒng)計和抓取錯誤的地址。實現(xiàn)了網(wǎng)站主和 Spider的信息交互。
網(wǎng)站內(nèi)容被搜索引擎收錄只是最基本的開始，搜索引擎營銷的目的是讓網(wǎng)站在搜索結(jié)果的第一頁顯示。提升搜索排名的方法主要有兩種，一種是搜索引擎優(yōu)化(SEO)，這個在之前的章節(jié)已經(jīng)詳細介紹過，另一種方法是競價排名。
競價排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費后讓搜索引擎展示，排名的算法和用戶出價、關(guān)鍵詞質(zhì)量度等一系列因素有關(guān)，通常來說，付費越高者排名越靠前;競價排名服務(wù)是按點擊計費的一種服務(wù)，用戶可以通過調(diào)整每次點擊付費價格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名;并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問者。
而在國內(nèi)最流行的點擊付費搜索引擎有百度、360、搜狗和谷歌。值得一提的是即使是做了競價排名，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計，并將網(wǎng)站登錄到各大搜索引擎中。
搜索引擎競價排名推廣主要分為以下幾個步驟：
1、在各個搜索推廣平臺申請搜索引擎營銷推廣帳號;
2、制作并優(yōu)化網(wǎng)站著陸頁;
3、確定關(guān)鍵詞，創(chuàng)建推廣計劃;
4、安裝統(tǒng)計代碼，確認網(wǎng)站轉(zhuǎn)化目標(biāo);
5、投放廣告;
6、跟蹤并評估廣告投放效果。
關(guān)鍵詞的選擇是競價排名推廣的一個重要環(huán)節(jié)，選擇的策略是：第一，選擇產(chǎn)品或服務(wù)核心關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞包括產(chǎn)品的門類、種類、品牌、產(chǎn)品型號等。第二，添加形容詞以擴展核心關(guān)鍵詞，如添加屬性、功能、比較、價格、銷售、行動等來形容核心關(guān)鍵詞，如機票代理的企業(yè)，添加價格“特價機票、打折機票”，添加行動為“買機票”。
在轉(zhuǎn)化統(tǒng)計方面，百度統(tǒng)計和百度推廣是集成的，谷歌分析和谷歌adwords是集成的，360和搜狗則暫時沒有官方的轉(zhuǎn)化統(tǒng)計系統(tǒng)，不過可以通過一些第三方的搜索統(tǒng)計平臺進行轉(zhuǎn)化統(tǒng)計，這些第三方平臺通常只能每天和搜索引擎同步一次數(shù)據(jù)，因此無法看到實時的轉(zhuǎn)化情況，只能看到昨天之前的轉(zhuǎn)化效果。
付費廣告投放一段時間之后，就可以通過數(shù)據(jù)報表來分析各個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況了。關(guān)鍵詞的效果分析可以用關(guān)鍵詞的總消費金額除以關(guān)鍵詞的總轉(zhuǎn)化量來衡量，如果該數(shù)字高于平均數(shù)，則表示這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果不好，需要優(yōu)化(如降低出價、增加否定關(guān)鍵詞、修改匹配方式為精確匹配等等)，如果該數(shù)字低于平均數(shù)，則表示這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果好，需要進行拓展(增加同類關(guān)鍵詞、提高出價、修改匹配方式為短語或廣泛等等)。
總而言之，SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。
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