搜索引擎營銷的正確方法

　　搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(搜索引擎)搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。下面是YJBYS小編整理的做好搜索引擎營銷的正確方法。希望對你有幫助!

　　方法步驟

　　第一步：了解產(chǎn)品/服務(wù)針對哪些用戶群體 [例如：25～35歲的男性群體;規(guī)模在50~100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)]

　　第二步：了解目標群體的搜索習(xí)慣 [目標群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標產(chǎn)品?]

　　第三步：目標群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站

　　第四步：分析目標用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 [影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴展性、服務(wù)優(yōu)勢等等]

　　第五步：競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 [創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組;需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性]

　　第六步：相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競價后臺的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價值]

　　第七步：撰寫有吸引力的廣告文案

　　第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放

　　第九步：目標廣告頁面的設(shè)計

　　第十步：基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估

　　分解工作

　　1、 SEM團隊構(gòu)成：

　　核心搜索團隊：相對于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。

　　外圍搜索團隊：組織的現(xiàn)成團隊，如技術(shù)開發(fā)團隊、內(nèi)容編輯團隊、競價管理團隊。

　　2、 SEM營銷任務(wù)構(gòu)成以及任務(wù)實施方法：

　　選擇搜索引擎營銷策略—核心團隊決定;

　　確定目標搜索引擎—核心團隊決定—區(qū)域性搜索除外(不同國家、不同地區(qū)差異);

　　做關(guān)鍵詞計劃—核心團隊決定;

　　管理競價—競價管理團隊決定;

　　優(yōu)化內(nèi)容—內(nèi)容編輯團隊執(zhí)行;

　　開發(fā)技術(shù)—技術(shù)開發(fā)團隊;

　　確定標準—核心團隊確定基本標準、外圍團隊調(diào)整完善;

　　選擇搜索營銷工具—核心團隊決定;

　　報告評測標準的結(jié)果—核心搜索團隊。

　　選擇方法

　　1、 選擇外部SEM服務(wù)商，還是自己組建SEM團隊

　　考慮因素：

　　公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務(wù)商;

　　預(yù)算—是否能請的起外部SEM公司;

　　專業(yè)技能—核心搜索團隊成員自身工作技能;

　　時間—SEM啟動到產(chǎn)生效果的時間價值;

　　質(zhì)量—是否能夠帶來很好的銷售效果。

　　2、 如何確定一個適合自己的SEM服務(wù)商：

　　制定自身對SEM服務(wù)的要求;

　　自然搜索經(jīng)驗;

　　付費搜索經(jīng)驗;

　　搜索策略;

　　關(guān)鍵詞計劃;

　　技術(shù)專業(yè)性;

　　業(yè)務(wù)可靠性。

　　面談和確定SEM供應(yīng)商：

　　面談前，制定SEM服務(wù)商專業(yè)能力評分卡;

　　關(guān)注SEM服務(wù)前的網(wǎng)站審計;

　　關(guān)注SEM服務(wù)商的站點評估和執(zhí)行策劃書;

　　關(guān)注SEM服務(wù)公司工作的靈活程度;

　　關(guān)注SEM公司提供的客戶服務(wù)團隊—成員雇傭時間、崗位級別。

　　3、 獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風(fēng)險

　　存在機會：工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實際情況，準確的確定SEM營銷任務(wù)優(yōu)先級;

　　通過內(nèi)部培訓(xùn)員工，可以組建一個強大、有忠誠度的SEM營銷內(nèi)部團隊;

　　潛在風(fēng)險：專業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團隊關(guān)鍵員工流失，執(zhí)行出效果時間。

　　規(guī)劃成本

　　1、 自然搜索優(yōu)化成本

　　總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁單個網(wǎng)頁優(yōu)化成本。

　　2 、付費搜索成本

　　總成本=關(guān)鍵字系列*每個關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字數(shù)量*關(guān)鍵字實際消耗(價格)。

　　3 、人員成本

　　總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費搜索人員成本。

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