網店網絡營銷方法

　　對于那些新開網店的商家而言，想要做好網店就離不開推廣，商家做推廣的好壞直接影響產品的銷量。推廣方式的好壞對店鋪的運營起到了至關重要的作用，面對網上各式各樣的網店推廣方式，哪些途徑更適合新店運營呢？新店應該采用哪些網絡營銷方法呢？下面是小編精心整理的網店網絡營銷方法，歡迎閱讀與收藏。

　　網店網絡營銷方法

　　一、公司品牌策略

　　首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產品品牌，如果是知名的企業(yè)它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯(lián)網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業(yè)整體形象，網站的建設是以企業(yè)產品品牌建設為基礎的，所以網絡品牌的價值可能高于網絡獲得的直接利益。當企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業(yè)的認知和認可。

　　二、公司產品策略

　　企業(yè)使用網絡營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網絡營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

　　三、產品價格策略

　　價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯(lián)網上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產品的價格，一個企業(yè)要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。

　　如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，通過這樣的方式來占領市場。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調整系統(tǒng)，降低成本，根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整。

　　四、促銷策略

　　網上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。

　　通過網絡廣告效應可以在互聯(lián)網中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟，拓寬產品消費者層面，在多數(shù)情況下，網絡營銷對于促進網下銷售十分有價值，又避免了現(xiàn)實中促銷的千篇一律。

　　五、產品渠道策略

　　網絡營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買應該及時在公司網站發(fā)布促銷信息，新產品信息，公司動態(tài)，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網站上設置人工客服等等。為了在網絡中吸引消費者關注產品，可以為公司產品做外延，比如在網站建設同時也可以及時建立網絡店鋪，加大銷售途徑。

　　六、顧客服務策略

　　網絡營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網絡營銷可以根據自身公司產品特性,根據特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。

　　七、網頁策略

　　網絡營銷都是建立在互聯(lián)網上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網址來建立自己的網站，然后專人進行維護管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

　　八、SNS營銷策略

　　現(xiàn)在SNS社交網站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準的目標用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學關系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

　　網店推廣途徑

　　免費推廣

　　很多網店采用的是免費推廣的方式，不需要投入任何的成本，而且現(xiàn)在免費推廣的途徑有很多。比如可以在微博、微信、貼吧等途徑進行推廣，在站內還可以參加淘寶活動提升銷量。

　　付費推廣

　　如果網店在推廣中遇到困難，就可以采用付費推廣，現(xiàn)在比較常見的付費推廣方式有淘寶直通車、淘寶客、有好貨、淘寶頭條等。通過這些渠道進行推廣，商家需要花一定的費用購買相應的輔助工具，還需要聘請專業(yè)的人員進行營銷推廣。

　　利用寶貝上下架時間推廣

　　根據淘寶平臺的規(guī)定，淘寶貝即將下架的流量非常的高，商家推出新品，也會獲得淘寶平臺的扶持，淘寶商家需要在復試階段，盡可能的推廣寶貝，給寶貝提供更多展示的機會，更容易被買家搜索到。

　　網絡營銷手法

　　SEO

　　SEO主要是根據搜索引擎的特點進行優(yōu)化，只要有搜索引擎的地方就要有優(yōu)化，針對不同的平臺采用不同的優(yōu)化方式。目前大部分的網店都非常注重百度排名，網店可以在百度搜索上進行優(yōu)化。每個平臺獲取流量的方式不同，提升流量的方式也各不相同。企業(yè)想要做好網絡營銷，就必須要有針對性地進行推廣。

　　SEM

　　SEM是搜索引擎營銷，需要商家付費進行推廣。網店通過付費，可以達到營銷推廣的作用，提高店鋪的排名。比如我們在百度上搜索某些信息時就可以看到廣告的字樣，那就是百度用戶在百度平臺上的付費推廣廣告。

　　新媒體

　　近年來新媒體非常的火，新媒體也推出了各式各樣的營銷方式和平臺。網店可以在微博、微信公眾號、直播平臺等進行營銷推廣，還有一些商家看中了當下比較火爆的微信小程序，利用微信小程序進行推廣也是一個不錯的營銷途徑。

　　電商

　　很多網店都開始入駐電商平臺，當下也有很多口碑比較好的大型電商平臺，比如天貓平臺，就吸引了無數(shù)的商家入駐，想要在電商平臺做好營銷推廣，就要下一番功夫了，沖店鋪的裝修到后期的運營，商家必須要掌握專業(yè)的營銷知識。

　　網店想要做好推廣營銷，必須要投入更多的精力和時間，去研究每一個平臺，充分的利用網上的資源，整合線下的資源。網店推廣營銷并不是孤立存在的，而是需要不斷的融合資源，提升品牌的曝光度。

　　網店營銷的4個策略

　　一、吸引買家策略

　　如何讓你的店鋪再眾多店鋪中脫穎而出，抓住買家眼球呢？那就必須有足夠的吸引力，在你的店鋪信譽等級達到一定程度后，你的店鋪流量、店鋪和寶貝收藏量都會相應提升，這些都是吸引買家的條件，但你還需要一些策略。

　　這些策略可以是打折促銷，可以是秒殺、也可以是新穎的抽獎活動，總之就是要能夠吸引人。當然，你的寶貝標題既要優(yōu)化得好，又要勾起買家的欲望，寶貝標題優(yōu)化也是需要下功夫琢磨的。

　　二、建立信任策略

　　買家點擊進入你的店鋪后，如何才能消除戒備心，理對你的寶貝產生購買欲望呢？這就需要一個建立信任的過程。首先買家一般會瀏覽寶貝圖片和描述，如果你的圖片是實物拍攝，你就要告訴買家，買家就會覺得比較安心了，有一種所見即所得的感覺；其次，描述內容要寫得有吸引力，但不是夸張描述，而是把寶貝亮點展示出來；最后，有吸引力的好評內容是必不可少的，如果還沒有，那你就需要通過刷鉆獲得。

　　三、銷售促成策略

　　當買家對某個商品產生興趣并對他產生信任時，成交的可能性就很大了。但可能還是會有一些因素讓對方拿不定主意，這時你就要使出一些“手段”吸引他下單，例如折扣、免郵或者額外贈送他代金券等，促成這筆交易。

　　四、情感投資策略

　　實踐證明，情感營銷運用得好，絕對是增加顧客粘性的一個好方法。據數(shù)據顯示，留住老顧客所需要的費用僅是發(fā)展新顧客的20%，所以發(fā)展好老顧客是非常有必要的，這就需要我們在情感方面下功夫，例如贈送禮品、小樣、給更多優(yōu)惠等。當然，新顧客也要不停的發(fā)展，因為他們也可能變成老顧客。

　　網店推廣方法與營銷技巧

　　1、直通車：這個是很多小賣家望塵莫及的一種方式，盡管淘寶大力宣傳，但是那些資本薄的小賣家，也只能是為那些大戶賣家做踮腳底的角。對于能出得起競價詞的錢的掌柜來說，生意好那也是很應當?shù)氖铝�，親們也可以試下。

　　2、網店裝修：找專業(yè)設計店鋪設計動態(tài)頭像、論壇動態(tài)簽名圖、寶貝分類、公告等欄目、店鋪招牌，加強店鋪宣傳，因為專業(yè)的設計店鋪能夠把握的比較好，能說明網店賣的寶貝，加大宣傳給買家留下第一個好印象。

　　3、拍出好照片：圖片很重要，既要清晰美觀，也要多角度放映商品的特性。由于一般賣家只有家用型的入門級照相機，燈光設備等一般礙于價格高昂而不配備。在這種條件下，為了保持圖片清楚，顏色跟實物接近，盡量利用下午兩點至四點的自然光拍攝。T恤最好找身邊朋友當模特，出來的圖片比較有立體感。圖片大小，商品擺放角度一直，使得商品頁面看上去整齊舒服。在限定的80k內，盡量把圖做大，讓別人能看到細節(jié)。

　　4、寶貝關鍵詞：由于淘寶上的顧客大部分使用關鍵詞檢索產品，因此在寶貝名稱里面多加幾個相關的關鍵詞，同時也密切留意淘寶首頁上的熱門搜索，盡量在產品上加上熱門搜索詞能有效提高產品點擊率，增加銷量。

　　5、增加寶貝數(shù)量：盡量多上新貨，因為每個寶貝被買家看到的幾率是一樣的，所以寶貝數(shù)量多能增加你的瀏覽量，來的人多了，銷量自然大，但是一定要分好類目，否則就成了雜貨鋪，影響了自己店鋪形象，也不利于買家查看！不斷有新貨也能留住老顧客，給老顧客新鮮感。

　　6、寫購物指南：多動手寫些購物指南，這樣買家在學習購物指南的同時就了解了你和你的店鋪，在您幫助別人的同時也宣傳了自己。

　　7、友情鏈接：與同消費群卻無競爭關系的網店做友情連接，互相宣傳，吸引潛在的顧客，要大規(guī)模和其他淘寶網店交換鏈接，交換的網站要流量高、知名度大，要把自己的淘寶網店鏈接掛在對方的顯著位置。

　　8、設置特賣區(qū)：定期設置一些個物美價廉的寶貝在特價區(qū)，在特價區(qū)的頁面多鏈接幾個漂亮寶貝，虧一點卻能夠拉動瀏覽量。

　　9、店內開展促銷活動：提前一周在店鋪公告欄內,簽名檔及店鋪留言等可以進行宣傳的地方提前通知買家。一般選一兩件就好，主要是通過這個吸引顧客到店鋪來。配合活動，要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去論壇、給周圍的朋友發(fā)布這個―好消息。

　　10、群發(fā)旺旺好友：群發(fā)給自己加為好友的客人，主要發(fā)給自己購買過或者詢問過的客戶，這樣比較少會說投訴，如果真有人不高興收到信息，那就馬上道歉然后請求拉黑。在等級比較底又出不起直通車推廣的費用的同時發(fā)下這類廣告效果還是比較好的。

　　11、消保：這個怎么說呢，我感覺是比較明顯哦，客人比較信賴，就是有緣進來店里的客人都可能會選擇跟比較下這個吧。

　　12、加入商盟：加入一到兩個商盟，多參加商盟活動，以便展示自己的寶貝，商盟的活動宣傳力度是很大的。加入商盟可在商盟論壇里找，然后選擇你要加入的商盟，旺旺聯(lián)系此商盟人事部負責人詢問具體加入事宜，協(xié)商加入即可。

　　13、贈送小禮品：可以事前不讓買家知道，當他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。

　　14、網摘推廣：這是網站推廣的最好辦法！只要你推薦你網站的一兩篇好文章，你就會發(fā)現(xiàn)，從網摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網摘：天天網摘，加加文摘，人人網摘，新浪VIVI，我摘等。

　　15、向名人博客借勢：充分利用名人博客宣傳，現(xiàn)在許多名人博客的訪問量已經超過千萬，比如韓寒，徐靜蕾的sina博客點擊上億了。如果大家每次都能夠搶到沙發(fā)的話，帶來的流量也是很可觀的。

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