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網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新方法
網(wǎng)絡(luò)營銷是近年來發(fā)展比較迅速的一個(gè)行業(yè),已經(jīng)有越來越多的企業(yè)加入到這一行業(yè)中來,想分得一杯羹!暗牵W(wǎng)絡(luò)營銷目前已經(jīng)飽和,想獲得好的營銷效果,占取一席之地,就一定要有自己的優(yōu)勢和特點(diǎn),也就是要具備創(chuàng)新意識。以下是網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新方法,以供參考!
網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新方法
1、通過內(nèi)容自然吸粉
通常很多公司注冊了微博號、微信、網(wǎng)站后,唯一做的事就是“更新內(nèi)容”,美名曰:酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新,但點(diǎn)擊率、訪問量少的可憐,所以轉(zhuǎn)化率、品牌曝光非常低。
2、自媒體平臺推薦
每個(gè)平臺、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向,對內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章,獲得推薦的幾率非常大,閱讀量幾萬甚至幾十萬,像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點(diǎn)擊那才叫見鬼了。
任何一篇爆文都需要一個(gè)點(diǎn)來引爆,而絕大多數(shù)爆點(diǎn)就是在編輯的推薦上產(chǎn)生的。如何讓平臺網(wǎng)站推薦你的文章,深入分析對方網(wǎng)站內(nèi)容非常有必要,尤其是你重點(diǎn)做推廣的幾個(gè)平臺。
3、自媒體平臺廣告
如果想獲得大量曝光和粉絲的話,投放廣告是最節(jié)約時(shí)間成本的手段。
4、IM推廣
最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹,微信里拉人頭開會的微商。這種推廣方式成本極低,是個(gè)人就會做。但它的效果也是極低的,就好像詐騙電話,被騙率是千分之一,但就這一個(gè)人中招,之前的失敗就可忽略不計(jì)。
5、百度系(知道、貼吧、百科)推廣
現(xiàn)在百度留給SEO的機(jī)會越來越少,幾乎都是自家產(chǎn)品,除了SEO,百度熱門的幾個(gè)推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導(dǎo)用戶和流量,貼吧能引導(dǎo)流量,百科能做品牌。雖然SEO做不上去,但這幾個(gè)頻道還是可以研究下的,對流量、對品牌曝光都有很大好處。
6、軟文推廣
軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時(shí)間長,幾年前的文章都還能找到,對品牌曝光有非常大的好處,但引流效果差,90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。
軟文推廣經(jīng)過這么多年的發(fā)展,依然保持強(qiáng)勁的增長勢頭,這和人們的閱讀有很大關(guān)系。而實(shí)際情況是,90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶,也是給編輯創(chuàng)收的一個(gè)途徑,那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十上百塊錢就能發(fā)到門戶站,是否收錄、是否新聞源一目了然。
7、SEO優(yōu)化
SEO會越來越趨于理性化,SEO會成為各個(gè)公司的標(biāo)配,而不再是少數(shù)人玩的東西。因?yàn)镾EO的不確定因素太多(畢竟是免費(fèi)在百度做推廣),很多傳統(tǒng)公司會感覺被第三方SEO團(tuán)隊(duì)忽悠。所以公司自己做SEO的會越來越多,在配合SEM來做。
8、SEM推廣
如果僅僅只會SEM肯定不吃香,會一些SEO、EDM,還有其他一些推廣方法的話,這種人才會被公司搶著要。SEM推廣就注定了投入產(chǎn)出比,金錢投入和人力投入都非常高,而且對人的要求也比較高,一般人做不了。高投入必定會又高收益。
9、EDM
EDM現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營銷,反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。EDM三個(gè)核心是到達(dá)率、打開率和點(diǎn)擊率。所以EDM對標(biāo)題的設(shè)計(jì)就非常重要。
10、活動(dòng)營銷
活動(dòng)營銷,即是營銷,也是運(yùn)營。它一方面是吸引更多新用戶參與,另一方面是激活更多老用戶,提升活躍度。
活動(dòng)營銷想要效果好,設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)就尤為重要。因?yàn)檫@兩年微博微信搞的活動(dòng)太忽悠人了,什么轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、分享抽獎(jiǎng)、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。
拓展:網(wǎng)絡(luò)營銷技巧與方法
一、設(shè)置關(guān)健字
很多人都知道很多商家用電子商務(wù)做生意,因此他們一般都會在各大搜索引擎上查找他們需要的,他們會按產(chǎn)品名、公司名、品牌或者地區(qū)等等來進(jìn)行搜索,而關(guān)健字就是他們搜索的核心,因此設(shè)置關(guān)健字就尤其重要?芍档米⒁獾氖牵阂旬a(chǎn)品的多種名稱都寫進(jìn)去,因?yàn)椴樵兊捻樞蚴菑暮笸暗。在設(shè)置時(shí),在品牌、型號等關(guān)健詞之間加空格或者逗號更容易被搜到。關(guān)鍵字要經(jīng)常出現(xiàn),比如在供求信息的標(biāo)題里、公司介紹的主營產(chǎn)品和服務(wù)中都要把產(chǎn)品的內(nèi)容全部寫進(jìn)去,論壇文章的標(biāo)題、內(nèi)容、簽名檔或者博客文章的標(biāo)題、標(biāo)簽、內(nèi)容中也要常提到,因?yàn)槊看伟l(fā)表文章或者跟帖中都會有,支持別人的同時(shí)也可以推廣自己。其它搜索網(wǎng)站會抓取博客中的資訊、文章內(nèi)容、標(biāo)題,這樣出現(xiàn)的次數(shù)越多,越容易被抓取到。
二、突顯圖片的風(fēng)格
一定要讓別人知道圖片里想表達(dá)的是什么,讓人們一眼就可以看出這張圖片里傳達(dá)的信息。因此利用不同角度全方位展示產(chǎn)品。圖片色彩要鮮明,光線柔和清晰,角度要合適,同時(shí)還要注意產(chǎn)品的擺放方式,在上傳圖片的時(shí)候還要打上公司的LGOG,突顯自己的風(fēng)格,這樣才能從眾多同類風(fēng)格中脫穎而出,形成推廣的優(yōu)勢。如果風(fēng)格沒有市場差異化,沒有自我特色,一旦競爭對手展開價(jià)格戰(zhàn),就會處于尷尬的局面,最終面臨失敗。
三、及時(shí)回復(fù)詢問
要想留住客戶,詢問的回復(fù)時(shí)間、回復(fù)技巧、跟進(jìn)技巧都是很重要的。回復(fù)一定要及時(shí),回答客戶問題要簡單干脆,讓客戶認(rèn)為你很專業(yè),例如:網(wǎng)絡(luò)營銷人員在線時(shí)間要盡量長一些,這樣可及時(shí)與客戶溝通還可以省去一些費(fèi)用。郵箱要及時(shí)清理,以便于那些有用的信息能及時(shí)的接收進(jìn)來,如果不在電腦邊上時(shí),要設(shè)置自定義狀態(tài),以便讓客戶了解你的情況。
有詢問的,說明對方一定是有意向的,就要去想方設(shè)法了解對方的需求,確定他本人是否有意向,以及聯(lián)系方式等大致信息。
四、信息排名
產(chǎn)品發(fā)布的先后順序就確定了信息排名的先后,要靠前就要多次的重復(fù)發(fā)布,還要掌握一些技巧,比如把握時(shí)間段,早上9-10點(diǎn),下午3-4點(diǎn),晚上下班時(shí)間以及還有的晚上10點(diǎn)都可以發(fā),而且同類的推廣不要一個(gè)時(shí)間都發(fā)完,最好就是分幾次發(fā)完。如果是常在電腦前的,每10分鐘重發(fā)一次,就像是在竟價(jià)一樣,但這種方式卻是免費(fèi)的,如果平時(shí)很忙,相關(guān)的信息和文章至少一周重發(fā)一次,不是很忙可以每天重發(fā)一次,如果實(shí)在沒有時(shí)間,那就要采用竟價(jià)的方式了,這是要交費(fèi)的,但是不受時(shí)間限制,竟價(jià)的產(chǎn)品總是排在最前面。
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