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如何找準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的方法
網(wǎng)站想要賺錢的第一步就是排名與流量，這在大家的觀念里已經(jīng)根深蒂固了，事實(shí)上也正是如此。而排名與流量哪里來(lái)？肯定是搜索引擎了。于是大多數(shù)站長(zhǎng)朋友瘋狂的想著去做排名，卻引流量。然而網(wǎng)站排名有了，流量高了，還是賺不了錢，原因是什么？守護(hù)想和大家聊起的就是這個(gè)話題，希望可以引起新手站長(zhǎng)朋友們一些思考。
首先我們要想到一個(gè)問(wèn)題，排名是搜索引擎給的。那流量是什么呢？流量的本質(zhì)是用戶，是有多少用戶訪問(wèn)了我們的網(wǎng)站。那么已經(jīng)可以直接判定我們的網(wǎng)站盈利的根本在于用戶，那么針對(duì)網(wǎng)站管理來(lái)說(shuō)，怎樣把我們的產(chǎn)品、服務(wù)灌輸給用戶呢？站長(zhǎng)必須學(xué)會(huì)營(yíng)銷。目前主流的營(yíng)銷模式分為被動(dòng)營(yíng)銷和主動(dòng)營(yíng)銷：一，被動(dòng)營(yíng)銷。這種營(yíng)銷模式大家可能接觸的比較多，就是搜索引擎為代表的營(yíng)銷模式，我們把自己的服務(wù)、產(chǎn)品放在那里，讓用戶去尋找我們；二，主動(dòng)營(yíng)銷。這種營(yíng)銷模式最大的特點(diǎn)是：我們?cè)趶?qiáng)制性的推銷自己。把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷給用戶。比如郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、QQ營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷等。
對(duì)比被動(dòng)營(yíng)銷和主動(dòng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，細(xì)分下來(lái)有幾十種，但是為什么到我們頭上卻賺不到錢?守護(hù)認(rèn)為大家錯(cuò)失了兩個(gè)機(jī)會(huì)：一是沒(méi)有找到目標(biāo)用戶，二是沒(méi)有找準(zhǔn)營(yíng)銷模式。
一：沒(méi)有找到目標(biāo)用戶。
很多時(shí)候大家喜歡使用SEO快速排名的原因是大家認(rèn)為有了排名就有了流量（用戶），有了用戶就可以賺錢。但是有多少人真正去分析了這些用戶哪些是無(wú)效有戶，哪些是有效用戶，那些會(huì)變成忠誠(chéng)用戶呢？相信沒(méi)有幾個(gè)站長(zhǎng)去考慮過(guò)吧。而站一排論壇就解決了這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀冋业搅四繕?biāo)用戶：想賺錢的站長(zhǎng)。
二：沒(méi)有找準(zhǔn)營(yíng)銷模式。
其實(shí)不少站長(zhǎng)朋友們也知道自己的目標(biāo)用戶群，也明白自己的網(wǎng)站受眾是哪些，可是卻始終沒(méi)有效果，原因就是沒(méi)找準(zhǔn)營(yíng)銷模式。我們的用戶獲取資源的途徑是什么？論壇、微博、博客、還是其他方面。大家有沒(méi)有想過(guò)呢？或者說(shuō)你能提供什么好的途徑給用戶？好比大家都喜歡去站長(zhǎng)之家、站一排、A5等站長(zhǎng)論壇看文章，寫帖子。這時(shí)候如果這些站長(zhǎng)論壇天天在微博上去宣傳，有用嗎？相信效果很小吧。為什么不好好把論壇的用戶黏性做好呢？
其實(shí)不管是哪種方式，我們的最終目的是銷售，是交易。那么只是使用SEO等方式把用戶引流到自己的網(wǎng)站是沒(méi)有用的。我們要去和用戶互動(dòng)，了解用戶的需求，盡最大的努力解決用戶的問(wèn)題。只有我們滿足了用戶，用戶才能滿足我們的盈利需求。而對(duì)于大家傳統(tǒng)的SEO優(yōu)化方式來(lái)說(shuō)，很大程度上是在等，等用戶、等流量。真等到這么一天，別人早就賺完了，還有我們的事嗎？
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