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網(wǎng)絡營銷的特征和營銷方式
隨著網(wǎng)絡時代的到來,網(wǎng)絡營銷在電子商務平臺上的發(fā)展是顯而易見的,越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)在電子商務平臺上發(fā)展。 下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關(guān)于網(wǎng)絡營銷的特征和營銷方式,歡迎參考閱讀,希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續(xù)關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!
一、網(wǎng)絡營銷的特征以及發(fā)展現(xiàn)狀
網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展,讓很多傳統(tǒng)的企業(yè)也越來越多在電子商務平臺上發(fā)展,在網(wǎng)上有自己的品牌。馬云說過,以后會是電子商務的世界。隨著各個大型電商網(wǎng)站的崛起,京東商城每年的銷售額都在不斷增加,越來越多的人選擇網(wǎng)購。網(wǎng)絡營銷體現(xiàn)出以下幾方面的特征:
(一)時效性。網(wǎng)絡是虛擬的,在軟件不斷更新的進程中,網(wǎng)絡營銷具有時效性。很多網(wǎng)商的特價產(chǎn)品在某個節(jié)日才會有,在日常的日子沒有折扣性,還有網(wǎng)上產(chǎn)品自己的產(chǎn)品周期,從而決定了網(wǎng)絡營銷具有時效性的這個特征。
(二)虛擬性。網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡作為媒介的,和傳統(tǒng)的營銷方式不大相同,是滿足現(xiàn)在社會獨特的一種營銷方式。顧客在網(wǎng)上進行購物支付一系列活動時,要警惕釣魚網(wǎng)站以及網(wǎng)上詐騙。應該到具有信用的大型網(wǎng)站購買,以免被虛假產(chǎn)品欺騙。
(三)高效性,F(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)都在電子平臺上有自己的網(wǎng)絡營銷,可以實現(xiàn)足不出戶就可以打理好工作和生活,舉個例子,人們買火車票不必大老遠跑去火車站,在網(wǎng)上就可以買好自己的車票,高效快捷,讓學生在放假的時候不必去火車站排隊買票。
(四)產(chǎn)品的多樣性,F(xiàn)在網(wǎng)上有很多原創(chuàng)的作品,在網(wǎng)上的成本遠遠小于現(xiàn)實中的成本。而且網(wǎng)上客戶對于新穎產(chǎn)品的喜愛度超過了現(xiàn)實生活。比如,可以擠牙膏的東西、魚骨線等等,這些新穎的產(chǎn)品在網(wǎng)絡上很受歡迎,但是這類產(chǎn)品在現(xiàn)實中很少,一則還沒有被廣大的消費者所知道,二則沒人知道這些是干什么的。所以,網(wǎng)上除了百度搜索,最為出名的就是萬能的淘寶。
(五)廣告的新穎性。伴隨著網(wǎng)上購物的人越來越多,許多家企業(yè)在網(wǎng)上營銷產(chǎn)品的廣告都具有新穎性,用簡單的語言表達出產(chǎn)品的特征,吸引大量顧客的注意。
網(wǎng)絡營銷發(fā)展到現(xiàn)階段,淘寶網(wǎng)在雙十一的時候,僅僅一天銷售額就超過了3億,由此可見,電子商務是個巨大的平臺,只要我們找到產(chǎn)品市場的藍海,就可以有大量的顧客,而不只是在紅海中和競爭者搶市場份額。筆者認為,網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)應該是創(chuàng)造,而不是不斷滿足顧客的需求。隨著信息時代的發(fā)展,網(wǎng)絡營銷的發(fā)展也越來越快,許多商家以包郵或者產(chǎn)品跳樓降價為由,吸引了很多顧客,從而達到了增加銷售額的作用。電子商務平臺上的網(wǎng)絡營銷不斷發(fā)展,但是在此發(fā)展的基礎上,不應僅是產(chǎn)品的發(fā)展,更應該考慮消費者的感受。
二、網(wǎng)絡營銷的營銷方式
隨著網(wǎng)絡效應的逐步發(fā)展,網(wǎng)絡營銷有自己的營銷方式、營銷渠道以及營銷概念。隨著科技不斷發(fā)展的今天,網(wǎng)絡營銷的新型營銷方式,逐漸被廣大的群眾所接收,并且習慣了這種營銷方式。這種新型的營銷方式現(xiàn)在已經(jīng)被用在傳統(tǒng)行業(yè)中,通過這種營銷方式,企業(yè)可以快速及時地向顧客傳遞自己產(chǎn)品的優(yōu)惠信息。
(一)利用微博進行營銷,F(xiàn)在隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,微博作為一種新的傳播方式流行于網(wǎng)絡,人們在微博上可以暢所欲言,還可以知道各種國家大事以及國內(nèi)發(fā)生的新聞。隨著明星的加入,看微博現(xiàn)在已經(jīng)成為日常上網(wǎng)人們必不可缺少的一部分。有些商家利用微博宣傳自己的產(chǎn)品,讓人們知道了解并且購買自己的產(chǎn)品。有些廠家利用名人效應,讓明星在微博上宣傳自己的產(chǎn)品,事半功倍。微博營銷成本低,范圍廣,應該讓更多的商家利用微博營銷。
(二)利用微信進行營銷。微信開始以可以和同學、朋友、家人發(fā)語音而被更多的人所使用,這點是QQ所沒有的。因此,微信的發(fā)展十分迅速,現(xiàn)在很多廠家利用掃二維碼,讓人們了解產(chǎn)品更多的優(yōu)惠信息,從而達到讓更多人購買的目的。還有很多商家讓人們在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)自己產(chǎn)品的各種信息,達到一定的數(shù)量,贈送禮品,數(shù)量越多,禮品越豐厚。
(三)利用APP進行營銷。隨著現(xiàn)在智能手機的普遍使用,有些廠家在QQ空間里、游戲里或者其他的聊天工具里宣傳自己的產(chǎn)品,讓更多的人知道。有些商家還把產(chǎn)品進行細分,進行新的市場定位,開拓新的市場,例如淘寶創(chuàng)建了一個新的APP九塊九包郵,這些都是很便宜,抓住了那些喜歡低廉價格人的心理,從而提高的銷量。
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