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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征和營(yíng)銷方式
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在電子商務(wù)平臺(tái)上的發(fā)展是顯而易見(jiàn)的，越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)在電子商務(wù)平臺(tái)上發(fā)展。 下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征和營(yíng)銷方式，歡迎參考閱讀，希望對(duì)大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征以及發(fā)展現(xiàn)狀
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展，讓很多傳統(tǒng)的企業(yè)也越來(lái)越多在電子商務(wù)平臺(tái)上發(fā)展，在網(wǎng)上有自己的品牌。馬云說(shuō)過(guò)，以后會(huì)是電子商務(wù)的世界。隨著各個(gè)大型電商網(wǎng)站的崛起，京東商城每年的銷售額都在不斷增加，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)購(gòu)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體現(xiàn)出以下幾方面的特征：
(一)時(shí)效性。網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，在軟件不斷更新的進(jìn)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有時(shí)效性。很多網(wǎng)商的特價(jià)產(chǎn)品在某個(gè)節(jié)日才會(huì)有，在日常的日子沒(méi)有折扣性，還有網(wǎng)上產(chǎn)品自己的產(chǎn)品周期，從而決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有時(shí)效性的這個(gè)特征。
(二)虛擬性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)作為媒介的，和傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不大相同，是滿足現(xiàn)在社會(huì)獨(dú)特的一種營(yíng)銷方式。顧客在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物支付一系列活動(dòng)時(shí)，要警惕釣魚(yú)網(wǎng)站以及網(wǎng)上詐騙。應(yīng)該到具有信用的大型網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)，以免被虛假產(chǎn)品欺騙。
(三)高效性。現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)都在電子平臺(tái)上有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以實(shí)現(xiàn)足不出戶就可以打理好工作和生活，舉個(gè)例子，人們買(mǎi)火車票不必大老遠(yuǎn)跑去火車站，在網(wǎng)上就可以買(mǎi)好自己的車票，高效快捷，讓學(xué)生在放假的時(shí)候不必去火車站排隊(duì)買(mǎi)票。
(四)產(chǎn)品的多樣性�，F(xiàn)在網(wǎng)上有很多原創(chuàng)的作品，在網(wǎng)上的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于現(xiàn)實(shí)中的成本。而且網(wǎng)上客戶對(duì)于新穎產(chǎn)品的喜愛(ài)度超過(guò)了現(xiàn)實(shí)生活。比如，可以擠牙膏的東西、魚(yú)骨線等等，這些新穎的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上很受歡迎，但是這類產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)中很少，一則還沒(méi)有被廣大的消費(fèi)者所知道，二則沒(méi)人知道這些是干什么的。所以，網(wǎng)上除了百度搜索，最為出名的就是萬(wàn)能的淘寶。
(五)廣告的新穎性。伴隨著網(wǎng)上購(gòu)物的人越來(lái)越多，許多家企業(yè)在網(wǎng)上營(yíng)銷產(chǎn)品的廣告都具有新穎性，用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)出產(chǎn)品的特征，吸引大量顧客的注意。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)階段，淘寶網(wǎng)在雙十一的時(shí)候，僅僅一天銷售額就超過(guò)了3億，由此可見(jiàn)，電子商務(wù)是個(gè)巨大的平臺(tái)，只要我們找到產(chǎn)品市場(chǎng)的藍(lán)海，就可以有大量的顧客，而不只是在紅海中和競(jìng)爭(zhēng)者搶市場(chǎng)份額。筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)應(yīng)該是創(chuàng)造，而不是不斷滿足顧客的需求。隨著信息時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展也越來(lái)越快，許多商家以包郵或者產(chǎn)品跳樓降價(jià)為由，吸引了很多顧客，從而達(dá)到了增加銷售額的作用。電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷發(fā)展，但是在此發(fā)展的基礎(chǔ)上，不應(yīng)僅是產(chǎn)品的發(fā)展，更應(yīng)該考慮消費(fèi)者的感受。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷方式
隨著網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的逐步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有自己的營(yíng)銷方式、營(yíng)銷渠道以及營(yíng)銷概念。隨著科技不斷發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新型營(yíng)銷方式，逐漸被廣大的群眾所接收，并且習(xí)慣了這種營(yíng)銷方式。這種新型的營(yíng)銷方式現(xiàn)在已經(jīng)被用在傳統(tǒng)行業(yè)中，通過(guò)這種營(yíng)銷方式，企業(yè)可以快速及時(shí)地向顧客傳遞自己產(chǎn)品的優(yōu)惠信息。
(一)利用微博進(jìn)行營(yíng)銷�，F(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，微博作為一種新的傳播方式流行于網(wǎng)絡(luò)，人們?cè)谖⒉┥峡梢詴乘裕�可以知道各種國(guó)家大事以及國(guó)內(nèi)發(fā)生的新聞。隨著明星的加入，看微博現(xiàn)在已經(jīng)成為日常上網(wǎng)人們必不可缺少的一部分。有些商家利用微博宣傳自己的產(chǎn)品，讓人們知道了解并且購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。有些廠家利用名人效應(yīng)，讓明星在微博上宣傳自己的產(chǎn)品，事半功倍。微博營(yíng)銷成本低，范圍廣，應(yīng)該讓更多的商家利用微博營(yíng)銷。
(二)利用微信進(jìn)行營(yíng)銷。微信開(kāi)始以可以和同學(xué)、朋友、家人發(fā)語(yǔ)音而被更多的人所使用，這點(diǎn)是QQ所沒(méi)有的。因此，微信的發(fā)展十分迅速，現(xiàn)在很多廠家利用掃二維碼，讓人們了解產(chǎn)品更多的優(yōu)惠信息，從而達(dá)到讓更多人購(gòu)買(mǎi)的目的。還有很多商家讓人們?cè)谂笥讶D(zhuǎn)發(fā)自己產(chǎn)品的各種信息，達(dá)到一定的數(shù)量，贈(zèng)送禮品，數(shù)量越多，禮品越豐厚。
(三)利用APP進(jìn)行營(yíng)銷。隨著現(xiàn)在智能手機(jī)的普遍使用，有些廠家在QQ空間里、游戲里或者其他的聊天工具里宣傳自己的產(chǎn)品，讓更多的人知道。有些商家還把產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，例如淘寶創(chuàng)建了一個(gè)新的APP九塊九包郵，這些都是很便宜，抓住了那些喜歡低廉價(jià)格人的心理，從而提高的銷量。
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