軟文營(yíng)銷的技巧有哪些
所謂軟文就是帶有某種動(dòng)機(jī)的文體;而軟文營(yíng)銷則是個(gè)人和群體通過撰寫軟文，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，達(dá)成交換或交易的目的的營(yíng)銷方式，可以相對(duì)于硬廣告而言。下面是YJBYS小編整的軟文營(yíng)銷技巧，歡迎大家閱讀參考!
1.軟文目的決定標(biāo)題寫法：
在做軟文營(yíng)銷期間，我閱讀了大量前輩的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)很多前輩，在說起軟文營(yíng)銷時(shí)，總是強(qiáng)調(diào)標(biāo)題要吸引人。我對(duì)此吃保留意見，因?yàn)閾?jù)我的測(cè)試結(jié)果來看，渴望達(dá)到不同目的的軟文，標(biāo)題的寫法也是完全不同的。
給大家舉兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你是經(jīng)驗(yàn)分享類的口碑軟文，那么標(biāo)題自然越吸引人越好，因?yàn)檫@時(shí)候你追求的是有質(zhì)量的流量。但是如果你發(fā)軟文的目的，是給已有的流量增加公信力和轉(zhuǎn)化動(dòng)力的話，則不一定要吸引人，反而要在標(biāo)題里加入品牌詞。
小貼士：永遠(yuǎn)不要低估了網(wǎng)絡(luò)用戶的懶惰心理，有時(shí)候不是用戶急需的內(nèi)容，即便你的標(biāo)題很吸引人，用戶也不回去點(diǎn)擊。不過軟文標(biāo)題中加入了品牌詞，你的傳播目的就達(dá)到了，因?yàn)椴还茳c(diǎn)不點(diǎn)，你的服務(wù)和產(chǎn)品已經(jīng)被用戶看到了。
2.軟文的第一段要寫好：
關(guān)于軟文的第一段怎么寫，第一段的`目的是什么，我思考了很久，最終在一本書里找到了答案：軟文的第一段，只是為了讓用戶繼續(xù)瀏覽第二段，僅此而已。因?yàn)槿绻脩粢呀?jīng)點(diǎn)擊了你的軟文，那就是你的精準(zhǔn)用戶，如果看完了第一段，沒有興趣和動(dòng)力看第二段了，那么你就將失去了一次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，而且面對(duì)的對(duì)象是精準(zhǔn)用戶。
看了是不是覺得很顛覆?以前你所接觸的說法，是不是都教你要在第一段提到產(chǎn)品或者服務(wù)內(nèi)容，最起碼用戶只要點(diǎn)擊就會(huì)看到?我負(fù)責(zé)任的告訴你，你那么做用戶點(diǎn)擊了也不會(huì)轉(zhuǎn)化為你的用戶的，因?yàn)樗皇强吹搅四�，并沒有深入了解你，也就不可能產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。
小貼士：研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶，如果看到了你的軟文的前25%，不覺得討厭，那么絕大多數(shù)人，都會(huì)把你的軟文從頭到尾看完。那么你為什么要害怕他走掉呢?反正都已經(jīng)是盤里的菜了，炒熱了再吃怎么了?
3.軟文要簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)潔再簡(jiǎn)潔!
我在做軟文營(yíng)銷的這段時(shí)間里，研究過許許多多的軟文。發(fā)現(xiàn)很多軟文都寫的非常長(zhǎng)，而且內(nèi)容極其豐富，都是知識(shí)。拜托大家，我們發(fā)軟文不是為了做科普，是為了賺錢、賺錢、賺錢，好嗎?你做科普給誰看?當(dāng)然了你如果有財(cái)力，能夠精心組織一次軟文套餐群發(fā)的話，當(dāng)我沒說，因?yàn)槟菢哟_實(shí)效果更好，但是大多數(shù)人沒那么多錢，要立即要效益。
小貼士：在這個(gè)信息爆炸的社會(huì)，誰有耐心老實(shí)巴交的看完一篇廣告軟文?想讓我看你的軟文，那好用最簡(jiǎn)單的句子，最簡(jiǎn)潔的排版，讓我一眼就看到我關(guān)心的、想要的。否則對(duì)不起，雖然我不是杜甫，但我也很忙，謝謝。還是那個(gè)道理，網(wǎng)友都很懶，網(wǎng)友的時(shí)間都很貴。
4.能留電話的話，別留網(wǎng)址：
別以為超鏈接點(diǎn)擊一下就過去了，就認(rèn)為留個(gè)超鏈多好啊，既能把用戶拿到手，還能增加點(diǎn)網(wǎng)站權(quán)重。但是機(jī)關(guān)算盡，未必如你所愿。有時(shí)候太過于貪心的結(jié)果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的聯(lián)系方式，當(dāng)然如果兩個(gè)都可以留，當(dāng)然一個(gè)都不能少咯~
小貼士：不要高估了網(wǎng)友的智商，點(diǎn)擊超鏈可以直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)頁面，真不是每個(gè)人都知道。并且拿起電話就能解決的問題，我為什么要在跑到另外一個(gè)網(wǎng)頁呢?我還要瀏覽改網(wǎng)站別的頁面呢，你真的以為我很空，對(duì)不起其實(shí)我很懶。
5.軟文也需要做優(yōu)化：
看到太多的軟文，發(fā)完就不管了，包括我身邊的朋友。軟文營(yíng)銷的流量從哪里來?毫無一位搜索引擎是大頭。既然流量大多數(shù)來自搜索引擎，沒有排名你的軟文營(yíng)銷效果不是大打折扣嗎?所以好好優(yōu)化一下花錢買來的軟文吧，白花花的銀子不值得你好好維護(hù)一下嗎?
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