軟文營銷策略解讀

時間：2024-08-29 03:05:29 網(wǎng)站推廣我要投稿

相關(guān)推薦

軟文營銷策略解讀

　　眾所周知，硬廣告是一種純粹的廣告，直接的廣而告知。而在軟文中，如銷售信函，廣告文案，招商宣傳等，他們都是帶有“硬廣告”性質(zhì)的軟文。下面是YJBYS小編整的軟文營銷策略相關(guān)知識，希望對你有幫助！

　　一、軟文營銷調(diào)研

　　調(diào)研，簡單說就是要了解熟悉行業(yè)(如行業(yè)發(fā)展、競爭對手，包括競爭對手的軟文營銷)、企業(yè)(如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營情況等)、產(chǎn)品(如產(chǎn)品功能、優(yōu)勢、目標(biāo)客戶等)等等，對這些信息當(dāng)然是越熟悉越好。

　　二、軟文營銷策劃

　　一)、確定軟文營銷目的

　　企業(yè)開展軟文營銷目的(即軟文營銷作用)主要有幾下幾方面：

　　1、塑造品牌

　　2、促進(jìn)銷售

　　3、危機公關(guān)

　　4、配合其他營銷

　　1)、SEM(SEO/PPC)

　　主要手段是在軟文中：

　　A、植入關(guān)鍵詞：一般3~5個，標(biāo)題、第一段一定要有;

　　B、插入圖片：一般2張左右，圖文相關(guān)，圖片清晰，不要侵權(quán)，不要太大，圖片下面加上說明文字;

　　C、帶上鏈接：如果不能帶超鏈接(可以直接點擊的URL)，也最好要帶網(wǎng)址(不能直接點擊的URL);

　　2)、廣告

　　3)、事件營銷

　　事件營銷，定義很多，都晦澀難懂，姚從剛認(rèn)為事件營銷主要有二類：

　　A、借勢：借助有影響力的人物或事件，來宣傳自己(有點借東風(fēng)、傍名牌的意思)。比如本人之前在華為時，公司主要就是通過此方式做營銷;

　　B、造勢：自己把握新聞規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，通過操作讓事件得到傳播。最典型的比如你自己舉辦一場活動，當(dāng)然該活動越有新聞價值越好;

　　在事件營銷的前、中、后期，都離不開軟文的配合。

　　企業(yè)確定開展軟文營銷目的時需要注意：

　　軟文營銷這幾種作用本身并不是截然分開的，而是一體的(比如：塑造品牌同時也會促進(jìn)銷售，也會配合到SEO或PPC的推廣。在塑造品牌或促進(jìn)銷售的軟文中，也需要考慮插入關(guān)鍵詞、圖片、鏈接)，但是，企業(yè)在開展軟文營銷前，一定要先確定好首要目的，其他目的可兼顧考慮，主次要分清，不能都想要(比如，以塑造品牌為主，如果促進(jìn)了銷售，那就是賺了)，不能覺得“既然花了錢，就要花得值”，一篇軟文恨不得希望同時起到所有作用。想眉毛胡子一把抓，注定什么也抓不住。而且，如果前期不確定好軟文營銷首要目的，后期軟文寫作沒有方向，只能是東一榔頭，西一棒槌，讀者不知道你倒底想表達(dá)什么，主旨不清，效果必定打折。

　　如果確有多重目的，那么可分階段進(jìn)行，在不同階段，針對不同目的，制定不同的軟文營銷策劃方案，但每一個階段只能有一個首要目的。如此，既有利于軟文營銷效果更好的發(fā)揮(一段時間集中一個目的，避免分散)，也有利于軟文營銷的具體實施(特別是撰寫更有針對性)，同時也方便最后的效果評估(看首要目的是否達(dá)到)。

　　二)、確定軟文撰寫思路

　　思路可以是標(biāo)題形式、也可以是一個大概的想法，或者打算撰寫的角度，形式(新聞型、故事型等)，主要考慮目標(biāo)用戶關(guān)注什么。

　　三)、擬定具體實施策略

　　1、選定渠道

　　A、結(jié)合軟文內(nèi)容、風(fēng)格、特點，選擇相應(yīng)渠道

　　B、重點考慮目標(biāo)客戶在哪里

　　常見主要媒體有：

　　A、平面媒體：報紙、期刊

　　B、網(wǎng)絡(luò)媒體：全國門戶、地方門戶、行業(yè)網(wǎng)站\論壇

　　C、自媒體：博客、微博、微信

　　2、確定數(shù)量、發(fā)布時間、頻率、費用預(yù)算等

　　三、軟文營銷撰寫及檢查