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2016電商類網(wǎng)站常見(jiàn)推廣方法
一說(shuō)到電商的營(yíng)銷推廣，大部分人最先想到的一定是降價(jià)、促銷吸引用戶，這個(gè)方法可以說(shuō)是所有電商都用過(guò)的招，那么，我們還有其它的招術(shù)嗎?以下是YJBYS小編搜索整理的關(guān)于2016電商類網(wǎng)站常見(jiàn)推廣方法，供參考借鑒，希望對(duì)大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!
慈善營(yíng)銷
慈善營(yíng)銷的含義：是指通過(guò)慈善活動(dòng)，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，從而贏得社會(huì)公眾的好感，繼而對(duì)消費(fèi)者形成正面影響。在企業(yè)的營(yíng)銷策略中，公共關(guān)系與廣告、促銷等同屬于市場(chǎng)推廣的一種模式。而通過(guò)慈善活動(dòng)的形式進(jìn)行公關(guān)，算是企業(yè)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)的一種手段。
其實(shí)電商的慈善營(yíng)銷已經(jīng)有許多的例子了，最常用的廣告語(yǔ)是：您所購(gòu)買的每件商品中，都有一元捐與貧困地區(qū)。當(dāng)然，既然是本著慈善之心做營(yíng)銷，一定要有慈善之實(shí)，否則傷了用戶的心，最后受傷最重的一定是自己。(相信大家知道我是什么意思)。其中最典型的例子，是王老吉一億元帶來(lái)的“意外收獲”。而現(xiàn)在我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看王老吉的品牌價(jià)值時(shí)，不知道較之當(dāng)年翻了多少倍了。其實(shí)我不喜歡把慈善營(yíng)銷四個(gè)字連在一起，我更愿意這樣理解----通過(guò)慈善而帶來(lái)的令人意外的營(yíng)銷效果。
EDM營(yíng)銷
說(shuō)白了就是郵件群發(fā)，但EDM營(yíng)銷要玩出效果，帶來(lái)流量，也并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情。比如你是選擇自己手工發(fā)送，還是選擇利用相關(guān)平臺(tái)發(fā)送。如果選擇自己手工發(fā)送的話，那么你知道每天的郵件發(fā)送多的話，是根本到不了用戶的郵箱的嗎?如果選擇相關(guān)平臺(tái)發(fā)送，你有研究過(guò)你的用戶的郵箱打開(kāi)時(shí)間以及他們的瀏覽習(xí)慣與喜歡什么樣的內(nèi)容嗎?聽(tīng)萬(wàn)商堂的朋友說(shuō)起過(guò)他們的EDM營(yíng)銷策略，總結(jié)一下，EDM營(yíng)銷一般要研究這幾個(gè)方面：
1、你的郵件選擇在哪個(gè)時(shí)間段發(fā)送靠譜
2、充分分析歷史數(shù)據(jù)，比如不同內(nèi)容的流量轉(zhuǎn)化情況
3、不間斷的進(jìn)行A/B測(cè)試，并適時(shí)調(diào)整推送策略
郵件內(nèi)容很重要，但絕不要把精力全都放在內(nèi)容本身。找到源頭問(wèn)題才能本質(zhì)問(wèn)題，我很反感不去研究用戶，不去了解用戶而進(jìn)行想當(dāng)然的內(nèi)容群發(fā)。
老客戶營(yíng)銷
在不斷拉新的同時(shí)，你有沒(méi)有想過(guò)怎樣去刺激用戶的二次購(gòu)買?當(dāng)然電商一般也說(shuō)二次回頭，這其實(shí)就是要建立用戶激勵(lì)體系了。電商類的用戶激勵(lì)用戶體系我斗膽說(shuō)點(diǎn)自己的想法：
1、虛擬幣，即用戶成功購(gòu)買商品后視購(gòu)買金額送出數(shù)額不等的虛擬幣，當(dāng)用戶二次購(gòu)買后，虛擬幣便可當(dāng)做真實(shí)貨幣在本平臺(tái)使用。
2、等級(jí)體系，即用戶通過(guò)在平臺(tái)的購(gòu)買次數(shù)，活躍度，在線時(shí)長(zhǎng)，使用戶等級(jí)不斷提升，而等級(jí)越高的用戶在購(gòu)買商品時(shí)，所享受的折扣就越多。
3、免費(fèi)搶購(gòu)，平臺(tái)出商品限時(shí)免費(fèi)搶購(gòu)，以此激勵(lì)老用戶的活躍度的同時(shí)，也可以利用此體系吸引外部流量，促進(jìn)新用戶的增長(zhǎng)。(切記不要玩假)
4、積分體系，用戶通過(guò)積累積分，可以免費(fèi)兌換平臺(tái)的相應(yīng)商品。
5、互惠體系，即用戶每拉進(jìn)來(lái)一個(gè)新用戶并成功購(gòu)買商品后，可獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)商品，或直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
其它推廣手段與注意事項(xiàng)
其它推廣手段：聯(lián)盟CPS、CPA推廣;搜索引擎SEO、SEM;手機(jī)短信推送;團(tuán)購(gòu);紙質(zhì)DM及線下推廣;軟文及精準(zhǔn)廣告投放;網(wǎng)站活動(dòng)及相關(guān)運(yùn)營(yíng);公益相關(guān)和媒體炒作;直通車、廣點(diǎn)通
注意事項(xiàng)：請(qǐng)保證產(chǎn)品要好，最起碼的一點(diǎn)，不要賣假貨，不要以次充;高素質(zhì)的客服團(tuán)隊(duì)，有禮有節(jié)，真正把客戶當(dāng)作上帝;關(guān)于退貨等問(wèn)題不一定要痛快，但一定要實(shí)在，有時(shí)候哪怕不是本身的錯(cuò)，在講明原由后也給退了吧，說(shuō)不定還因此帶來(lái)好的口碑傳播。
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