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農(nóng)村電商現(xiàn)狀研究及發(fā)展趨勢
引導語：農(nóng)村電商藍海市場即將爆發(fā)，國家在改善農(nóng)村電商發(fā)展環(huán)境、農(nóng)村電商人才培養(yǎng)、加大農(nóng)村電商政策扶持等方面下大功夫。農(nóng)村廣闊的消費市場充滿吸引力，作為巨大蛋糕，大家都希望分得一杯羹。
一、農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀
我國的農(nóng)村縣級行政區(qū)劃約有2900個;縣域人口約9.6億，占全國總?cè)丝诘?0%;從經(jīng)濟總量角度看，全國縣域經(jīng)濟的GDP總和約占全國GDP的56%;農(nóng)村縣域經(jīng)濟的社會消費總額大概占全國的50%;可以看出，縣域具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
當前，我國農(nóng)村縣域經(jīng)濟發(fā)展總體水平較低，但具有后發(fā)優(yōu)勢。近些年來，縣域經(jīng)濟正逐漸成為我國經(jīng)濟增長的推動力量，并在吸納農(nóng)村剩余勞動力、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、推進工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。
盡管農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展整體態(tài)勢良好，但無論是東部沿海省份，還是廣大中西部地區(qū)，地方生產(chǎn)總值和財稅收入均呈現(xiàn)放緩趨勢。尤其是在外需萎縮的形勢下，投資拉動仍擔當主力，消費占比增長緩慢，縣域經(jīng)濟跨越轉(zhuǎn)型任重道遠。
通過分析每年的“百佳縣”榜單，我們可以清晰地看到：縣域電子商務(wù)的發(fā)展 “特色鮮明、模式多樣”。從產(chǎn)業(yè)類型看，有像義烏這樣的“貿(mào)易引領(lǐng)型”，也有類似永康這樣的“制造引領(lǐng)型”;從市場主體看，有舒城的“網(wǎng)商領(lǐng)先型”，有敦煌的“網(wǎng)購領(lǐng)先型”，有海寧的“網(wǎng)商網(wǎng)購綜合領(lǐng)先型”等等。
近年來，國家出臺了一系列政策鼓勵、支持、引導縣域經(jīng)濟的發(fā)展。我國《“十二五”規(guī)劃綱要》也提出要“增強縣域經(jīng)濟發(fā)展活力。擴大縣域發(fā)展自主權(quán)，穩(wěn)步推進擴權(quán)縣改革試點。規(guī)劃提出的發(fā)展戰(zhàn)略，為縣域經(jīng)濟的全方位發(fā)展，提供了重要的發(fā)展機遇。
未來一段時期，我國縣域經(jīng)濟的地位和作用將會越來越突出�？h域經(jīng)濟是中國經(jīng)濟的基礎(chǔ)單元;電子商務(wù)則被視為推進中國經(jīng)濟增長的嶄新引擎，兩者的融合，對于縣域經(jīng)濟多年來的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式、銷售方式、消費方式將發(fā)生巨大變化。
二、農(nóng)村電商發(fā)展策略：以電商引領(lǐng)轉(zhuǎn)型縣域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級
在當前經(jīng)濟進入新常態(tài)背景下，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展正面臨前所未有的新挑戰(zhàn)。主要農(nóng)產(chǎn)品國際國內(nèi)價格倒掛，農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民持續(xù)增收難度加大。在城鎮(zhèn)化深入發(fā)展背景下加快縣域經(jīng)濟建設(shè)任務(wù)艱巨�？h域電商是一項復雜的系統(tǒng)工程，涉及的產(chǎn)業(yè)方方面面，創(chuàng)業(yè)就業(yè)、創(chuàng)新政企工作、助農(nóng)增收等，都可以通過發(fā)展電子商務(wù)來實現(xiàn)。
對于大部分縣域而言，電子商務(wù)是新生事物，發(fā)展迅速，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，政府應(yīng)著眼于長遠，適度超前;在公共服務(wù)方面，政府也應(yīng)鼓勵和服務(wù)于創(chuàng)新。要立足縣情，形成加快推進縣域電商發(fā)展的強大合力，如用電子商務(wù)促進傳統(tǒng)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級;鼓勵縣內(nèi)商貿(mào)集聚區(qū)、批發(fā)市場和專業(yè)市場建立電子商務(wù)平臺;實施招商引資政策，積極培育電子商務(wù)企業(yè)。
農(nóng)村電商的發(fā)展，將顯著帶動倉儲物流、運營服務(wù)、營銷推廣、視覺設(shè)計、人才培訓等本地電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。從長遠來看，本地化的電商服務(wù)體系，對促進縣域電子商務(wù)高效運行、持續(xù)創(chuàng)造就業(yè)機會、推進轉(zhuǎn)型升級等具有重要的積極作用。舉例縣域電商發(fā)展的兩個解決方案：
方案一、建立縣域電商創(chuàng)業(yè)園區(qū)
從政府角度來說，園區(qū)是政府推進縣域電商的抓手，也是承接各項政策的載體;從電商主體來說，園區(qū)是創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺。園區(qū)在建設(shè)階段一定要考慮到未來的發(fā)展，與可能涉及的行業(yè)、配套按照不同階段不同比重相結(jié)合。
要根據(jù)園區(qū)定位進行硬件設(shè)施配套，依據(jù)園區(qū)原有基礎(chǔ)進行改造提升。從理念到制度到管理組織架構(gòu)，園區(qū)管理隊伍建設(shè)等，充實園區(qū)內(nèi)涵建設(shè)，注重文化軟環(huán)境打造，提煉園區(qū)“賣點”，為招商和運營打下基礎(chǔ)。
要建立專業(yè)化的組織架構(gòu)和運營團隊，建立有效的運行機制，根據(jù)園區(qū)定位確定運營重點，如明確是服務(wù)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型還是創(chuàng)業(yè)孵化，要完善“公共服務(wù)、公益服務(wù)和商業(yè)服務(wù)”等立體化服務(wù)體系。
方案二、以特色產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)農(nóng)村電商發(fā)展
農(nóng)村情況千差萬別，生產(chǎn)力水平各不相同，發(fā)展路徑不能靠同一個模式，既要因地制宜，更應(yīng)突出創(chuàng)新發(fā)展。應(yīng)立足本地資源優(yōu)勢，突出特色品牌，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，合理區(qū)域布局，提高產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，培育龍頭企業(yè)，以特色產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)電商發(fā)展。
按照“標準化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；�”的要求，以產(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)園區(qū)為抓手，做好生產(chǎn)規(guī)劃布局，加強特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。充分發(fā)揮輻射帶動作用，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，通過品牌培育為特色產(chǎn)業(yè)的銷售市場打下堅實基礎(chǔ)。
接下來，杰夫小編特整理杰夫電商集團董事長姜洪峰(“姐夫”)農(nóng)村電商超價值分享主要內(nèi)容，包括如下五大部分：
第一部分：杰夫電商集團董事長姜洪峰(“姐夫”
)自我介紹
有朋友會問為什么叫姐夫?因為我的英文名字叫JEFF，我們的公司名字叫杰夫，大家就叫成了姐夫。所以，我們的廣告語一直是 “做電商，找姐夫”，現(xiàn)在是“做縣域電商，找杰夫集團”。
第二部分：
一、大腦的方向。從2014年開始，國家的政策大力度傾向縣域和農(nóng)村電商市場。從最開始56個示范縣，到今年200多個示范縣，政策力度很大，方向非常明確。前段時間國務(wù)院1400億支持農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力扶持農(nóng)村電商人才、服務(wù)、物流。
二、大佬的方向。說的是那些大平臺：淘寶、京東、郵政等。大力往農(nóng)村市場在走，在跑馬圈地，搶占農(nóng)村入口，紛紛下鄉(xiāng)刷墻的各大平臺。
目前三四級城市的電商發(fā)展速度很快，縣域人口占中國70%，占據(jù)中國
GDP50%，但是城鄉(xiāng)之間的電商應(yīng)用差距還很大。發(fā)達地區(qū)的電商發(fā)展已經(jīng)趨向于飽和，增速放緩，三四線縣域空間還有很大沒有釋放，已成為各大平臺搶占的入口、肥肉。
三、行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)發(fā)展的地區(qū)不均衡產(chǎn)生的機會。雙十一當天，村淘8000個農(nóng)村服務(wù)站第一次參與雙十一，杰夫電商集團服務(wù)的一個縣域(江西省玉山縣)，一個縣50多個村淘村級服務(wù)站總共產(chǎn)生了200多萬的銷售。如果全國都搞起來的話，這個消費量也是非常的巨大。很多村民不會支付寶，直接拿現(xiàn)金過來村級服務(wù)站買東西，通過村服務(wù)站的服務(wù)員進行下單。
中國電商百強縣，各省市的分布，不均衡就是機會。把我們成熟發(fā)達的地方的模式去到這些不發(fā)達的地方，減少地方探索的成本，挖掘地方的潛力。
△城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率差距圖表
△縣域電商發(fā)展指數(shù)均值 第三部分：
一、農(nóng)產(chǎn)品上行。這個是杰夫電商集團目前研究最多的領(lǐng)域，也是非常有價值的領(lǐng)域，同時也是非常難的一個領(lǐng)域。農(nóng)產(chǎn)品上行，他的鏈條比較長，機會也比較多，涉及到前期種植、中間流通、后期銷售，機會很大。
前段時間去嘉善西塘，看了一里谷農(nóng)村里模式非常震撼的，一個縣做農(nóng)產(chǎn)品種植銷售，最近4年從1千萬做到1.5億。目前業(yè)務(wù)就一個縣，就做到1.5億，從種植(很多種植戶)、流通(物流公司)、銷售(生鮮超市)，要把這個模式復制出去，通過電商平臺一整合，馬上成為一個非常牛的農(nóng)產(chǎn)品上行模式。一里谷農(nóng)村里指定農(nóng)產(chǎn)品的采購標準、建生鮮終端、搞物流倉儲配送等，事實證明他已經(jīng)走通了，模式可行，也盈利。
從傳統(tǒng)的電商的概念、平臺銷售來講，目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，據(jù)可考數(shù)據(jù)是只占整個農(nóng)產(chǎn)品銷售的3%，這是個萬億級的市場。但是這個體量肯定不是傳統(tǒng)的電
商平臺模式可以消化的，肯定會通過各種B2B、B2C、O2O，甚至是各種模式混合的一種形態(tài)的平臺來消化掉。
二、消費品下行。農(nóng)村淘寶、趕街網(wǎng)、農(nóng)村E郵，全國各地各種村級服務(wù)站等�；臼菑南M品下行切入的。這個市場很龐大，剛才說了中國縣域的人口比重非常大，GDP非常高，所占國民消費總額也很大。
三、農(nóng)資O2O。在東北大片土地，每年需要大量的化肥、農(nóng)機，每戶人家有幾十上百畝田，所以農(nóng)資市場也是萬億級的。如果把農(nóng)戶的下單通道掌握了，量一下子就起來了，很多地方送農(nóng)民手機，就是掌握他們的訂單入口，內(nèi)部植入了農(nóng)資的APP，教他們怎么使用下單。
另外一個案例是在江西，一個鎮(zhèn)上的人代理田田圈，代理費一年20萬(鎮(zhèn)級代理)。我聽到也是傻了，原來我們干的事情有點太苦逼了。他們鎮(zhèn)級代理就收20萬，一個縣十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全國2800個縣，一年應(yīng)該量也是很大的，真的很讓人震驚。這些平臺集中采購的成本也比市場上價格要低很多，所以還是有市場的。
四、農(nóng)村金融。怎么把貸款放出去，又收回來，這個是我還沒有考慮清楚的問題。因為農(nóng)村跟城里還不一樣，抵押物怎么搞?信用怎么證明?這個需要研究。所以還是阿里大，他有平臺，他用平臺作為你的征信基礎(chǔ)了。你在他那里買賣，他給你評估信用額度。其他的純貸款平臺，我有點擔心風險，但是這個市場確實巨大。農(nóng)村里，七大姑八大姨借錢的事太多了，我還搞了個商標叫“鄉(xiāng)親貸”，作為未來進軍這個領(lǐng)域的備用。所以上行、下行、農(nóng)資、金融，市場空間都非常巨大。
五、農(nóng)村電商服務(wù)。在快速的普及電商應(yīng)用的過程中，會產(chǎn)生一個機會，那就是縣域電商的服務(wù)市場。從多年服務(wù)的經(jīng)驗來看，這個市場也是很大的，我覺得是個千億級別的市場，也是我們杰夫電商集團最近一直都在做的事情。并且通過這么些年，十幾個地方的實踐摸索，我們總結(jié)了一套縣域電商服務(wù)落地的模式，我們一起來看看如下第四部分。
第四部分：
杰夫電商的縣域電商服務(wù)體系主要圍繞著4個方面：人、貨、渠道、場地。杰夫縣域電商服務(wù)圍繞一個中心，
6個基礎(chǔ)服務(wù)，3大平臺。
△杰夫電商集團的一站式區(qū)域電商服務(wù)體系
△杰夫電商集團縣域電商服務(wù)市場餅圖
△每個項目我們都經(jīng)過多個地方的實踐，總結(jié)經(jīng)驗和落地方案
全國這么多地方，
我們很難一下子觸及，目前我們也在全國各地招募杰夫縣域合伙人，利用我們的品牌和系統(tǒng)，利用合伙人在當?shù)氐馁Y源，把我們的體系落地，幫助縣域電商的發(fā)展。
如果能夠執(zhí)行我們的這套東西，基本縣域電商起步會比較穩(wěn)健高效。我們后面還在不斷的研發(fā)新的系統(tǒng)和服務(wù)，會涉及到更加龐大的市場。所以大家如果有興趣，可以推薦一些合伙人一起來服務(wù)縣域電商發(fā)展。
第五部分：
最后讓我們來說說縣域電商的難處吧，大家看我最近兩年在全國折騰，就知道縣域電商雖然前景廣闊，但也是非�？啾频�。總結(jié)為這四點：周期漫長、路途遙遠、收款很難、利益復雜。
縣域一般偏遠，實施比較麻煩，人跑起來比較痛苦，執(zhí)行周期很漫長，不可能是一竿子買賣。收款也很麻煩，如果向政府收款就周期長了，如果向企業(yè)或個人收款在縣域確實很難�？h域里面的各種利益鏈條關(guān)系非常復雜，在城里是市場經(jīng)濟，在縣域里面是關(guān)系經(jīng)濟，所以要有一顆強大的心臟。
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