銷售年會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿
值此辭舊迎新之際,我謹(jǐn)代表公司向大家拜個早年,祝愿在座各位在新的一年吉祥、萬事如意! 以下是小編為大家收集整理的一些銷售年會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿,歡迎參考!
銷售年會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿一:
尊敬的 x 董事長、x 總
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們
大家新年好! 歲月如歌,跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年! 2012 年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕,充滿希望與朝氣的 2013 年又悄然走來。值此辭舊迎新之際,我謹(jǐn)代表 xx 銷售公司全體 同仁,向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹,致以誠摯的問候和新 春的祝福! 剛才聽了 x 總的講話,我們深受鼓舞!x 總代表集團(tuán)公司與我們 共同回顧了一起走過的 2012 年,又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的 2013 年。多年來,我們時時刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對 xx 銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有 兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助! 2012 年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn) 和考驗(yàn)的一年。一年來,面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因 素,我們團(tuán)結(jié)一致,咬緊牙關(guān),攻堅(jiān)克難,較好地完成了公司年初制 訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù), 這些成績的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支 持的.結(jié)果,也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此, 我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級領(lǐng)導(dǎo),各位同事及 xx 銷售公司 全體同仁致以衷心的感謝! “未待揚(yáng)鞭自奮蹄!” ;仨 2012,我們有成功更有艱辛。誠如 x 董事長早有預(yù)示
“2012 年市場經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定,我們要適應(yīng)新形勢,沉1 著應(yīng)對,科學(xué)而為,以新觀念新策略,擁抱新市場,迎接新挑戰(zhàn)。
” 過去的 2012 年,可以說確實(shí)困難重重,遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來,我 們立足于完善服務(wù),著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè),xx 銷售公司全體同仁的 責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),士氣更加旺盛,斗志更加昂揚(yáng)。我 們緊抓機(jī)遇,根據(jù) xx 銷售公司發(fā)展實(shí)際與市場環(huán)境變化確立了科學(xué) 合理的經(jīng)營目標(biāo);管理得到進(jìn)一步加強(qiáng),公司形象有所提升,xx 品 牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下
一、用心打造精英團(tuán)隊(duì),沉著應(yīng)對困難局勢。
一個人的力量永遠(yuǎn)是有限的,只有大家團(tuán)結(jié)一心,才能取得更好 的成績。
市場競爭歸根到底是人才的競爭, 這句話對于我們來說可謂是耳 熟能詳。
建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷售公 司經(jīng)理工作的重中之重。
設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ),強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神,來自于共同 的奮斗目標(biāo)。
你所描述的美好前景, 能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、 犧牲精神的, 不是由于崇高,而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有 人振奮; 而有時, 整個團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在 “與競爭對手決一死戰(zhàn)” 的旗幟下。
強(qiáng)化組織職能,加強(qiáng)對每個業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識、工作態(tài)度和信心 的引導(dǎo),建立更為有效的考核和激勵機(jī)制,把公司各項(xiàng)資源充分整合 到位,真正做到服務(wù)于銷售,有利于銷售,充分調(diào)動分公司每一個銷 售人員的積極性和創(chuàng)造力,帶動銷售團(tuán)隊(duì)共同成長,激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的2 持久戰(zhàn)斗力。
二、 繼續(xù)推行目標(biāo)營銷, 完善服務(wù), 穩(wěn)定老客戶, 并積極拓展新市場。
市場有這樣一條基本定律:市場的要求只會越來越高,市場的要 求必須時刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律,就說明我們的工作出 了問題。想客戶之所想,急客戶之所急,積極應(yīng)對變化,快速響應(yīng)市 場,才會不斷滿足并超越客戶期待,真正讓我們的每一個客戶深切感 受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代,否則,在未來市場的競爭中我們將難 言長久立足! 回首過去,展望未來。
新的一年又將開啟新的征程,托舉新的希望,承載新的夢想。展 望 2013 年,面對更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境,我們依然激情澎湃,斗 志昂揚(yáng),對于未來,xx 銷售團(tuán)隊(duì)充滿信心,我們將在集團(tuán)公司的帶 領(lǐng)下,齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),實(shí)實(shí)在在做人,腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán) 公司二次創(chuàng)業(yè)、 創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力! 我們有理由堅(jiān)信, xx 集團(tuán)的明天一定會更加燦爛,更加輝煌! 最后,衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!
銷售年會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿二:
各位同仁、各位商界朋友,很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會,和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才xx已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來公司時間不長,但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在xx董事長和xx的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,關(guān)于營銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說,今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月,我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個方面和大家分享下:
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成:1)銷售構(gòu)成:目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,國內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部,很顯然,營銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤的數(shù)量,用六個字簡言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒有糧食人會餓死,在現(xiàn)階段,沒有大量利潤的保證,公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個媒介,我們的媒介就是xx品牌,所以我們成立了營銷一部,一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié);在這里,我借xx董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會牽一發(fā)而動全身,讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,這是一個什么速度,這離不開銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,都說商場如戰(zhàn)場,一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來的營銷方向和重點(diǎn):
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事,但是營銷其實(shí)是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,包括市場、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的傷害,其中最重要就是銷售和市場,市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的.來源,簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才xx經(jīng)理也明確了,公司未來的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說說的,我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村的城市化,需求量會越來越大,這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇,長虹、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,投入資金都是成百萬的去運(yùn)作,以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思:廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點(diǎn):一、肯定有的做,沒的做的話大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因?yàn)槭袌龅男枨笫欠浅>薮蟮模袌鰧ζ放频囊笠彩欠指、中低的,每年都會有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘,給我們的時間不多了,在未來3年內(nèi),如果我們品牌化還不成功,形勢將是極其嚴(yán)重的,我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是,通過前期的試運(yùn)行,我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,我在這里重點(diǎn)說說未來xx品牌品牌化的營銷思路:公司走品牌化之路,實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個轉(zhuǎn)變,爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),把xx的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),讓xx的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶,最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo):走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。
當(dāng)然,我們的營銷中心還是不健全的,我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員,來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,只有定位準(zhǔn)確了,我們才可能迎頭趕上,才會抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品:燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化;其次,在熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,在煙機(jī)和灶具上面,我們會加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作,保持能夠跟上市場的節(jié)奏,并適當(dāng)?shù)淖灾骰。簡單的說就是三個一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和大家分享的一些內(nèi)容,謝謝大家!
銷售年會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿三:
尊敬的各位來賓、各位同仁
大家ⅹⅹ好! 今天很高興大家能夠歡聚一堂,共同探討咱們酒店業(yè)未來的發(fā)展 之路,受 xxx 的委托,現(xiàn)在我代表 xxx 片區(qū)總經(jīng)理協(xié)會發(fā)言,在發(fā)言 之前,首先感謝集團(tuán)公司總經(jīng)理協(xié)會給我們提供這樣一個相互交流, 共同學(xué)習(xí)的平臺,同時也感謝一年以來致力于咱們協(xié)會發(fā)展并在各自 工作崗位中默默奉獻(xiàn)的各位同仁,在此,請?jiān)试S我致以最誠摯的問候 和衷心的祝福,祝愿大家身體健康、家庭幸福、事業(yè)蒸蒸日上! 今天是協(xié)會一年一度的年度盛會,本著相互交流、共同學(xué)習(xí)的宗 旨,在此我就以我們酒店之前所面臨的問題以及如何應(yīng)對,提出幾點(diǎn) 個人的看法與大家分享,好的地方咱們共勉,不好的地方請多多指正, 特別是給出寶貴意見。
2013 年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃,大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的關(guān)鍵年, 加上成都新機(jī)場落戶簡陽,對資陽酒店業(yè)來說,有很多機(jī)遇,同時也 面臨很多挑戰(zhàn),也正是看到這一商機(jī),資陽酒店業(yè)如雨后春筍般不停 地崛起,短短一年時間增長了數(shù)百家酒店,分割了我們不少市場份額, 而我們酒店與市內(nèi)其他酒店相比,裝修陳舊,硬件設(shè)備設(shè)施老化,缺 乏核心競爭力;另外為響應(yīng)中辦、國辦發(fā)出的通知,要求各級黨政機(jī) 關(guān)厲行節(jié)約反對鋪張浪費(fèi)的精神,各級黨政機(jī)關(guān)的商務(wù)宴請從一季度 開始就大幅縮減,即使是我們公司內(nèi)部來賓,除董事長、總經(jīng)理批準(zhǔn) 的宴請外,普通的接待一律執(zhí)行 xxx 的工作餐,加上原材料、人工成 本的上漲造成酒店經(jīng)營業(yè)績一度直線下滑, 僅一季度就虧損 xxx 萬元。 更讓人頭疼的是酒店?duì)I業(yè)執(zhí)照換證,因硬件設(shè)備設(shè)施的不足,沒 有室內(nèi)消火栓、自動噴淋系統(tǒng),滿足不了新消防法的要求,無法辦理 消防許可證,營業(yè)執(zhí)照也因此辦不下來,盡管我們積極與有關(guān)部門協(xié) 商處理,公司也在對是否投資改造進(jìn)行評估,但遠(yuǎn)水救不了近火,當(dāng) 時的窘?jīng)r是
1. 經(jīng)營業(yè)績下滑造成連續(xù)幾個月的虧損,缺乏流動資金; 2. 酒店即將破產(chǎn)的謠言四起,對酒店造成的負(fù)面影響難以估量,好 幾家原材料供應(yīng)商聯(lián)名要求貨款現(xiàn)付,否則一概不予供貨,曾今 還有好幾個人打電話問我酒店是否出售,作為酒店的總經(jīng)理,當(dāng) 時是何種心情,相信在座的各位都難以想象; 3. 酒店幾經(jīng)周折,員工遭受心理打擊嚴(yán)重,有點(diǎn)人心渙散,缺乏對 酒店的歸屬感; 如此局面,無論是對酒店還是我個人,都是一次極大的挑戰(zhàn),要 解決目前的困境,除了依靠公司的支持,就需要我們生產(chǎn)自救,針對 以上問題,我主要做了以下幾方面工作
1. 堅(jiān)持“以人為本”的員工管理戰(zhàn)略,推行各項(xiàng)員工關(guān)愛計(jì)劃,如 提高工資待遇、發(fā)放節(jié)日慰問品、外派優(yōu)秀員工到省旅游學(xué)校學(xué) 習(xí)、到兄弟工廠考察等,以穩(wěn)定員工隊(duì)伍,增強(qiáng)他們對酒店的歸 屬感; 2. 強(qiáng)化內(nèi)部管理,實(shí)施酒店精細(xì)化管理與“5S”管理相結(jié)合的管理 模式,建立高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系,堅(jiān)持硬件不足軟件彌補(bǔ),努力貫 徹“我用心服務(wù),你放心消費(fèi)。
”的服務(wù)理念,加大服務(wù)質(zhì)量的 提升; 3. 狠抓員工培訓(xùn), 規(guī)范各崗位的工作流程, 注重各部門的交叉培訓(xùn), 培養(yǎng)酒店多面手,避免人員流失影響酒店正常運(yùn)轉(zhuǎn),抓好現(xiàn)場培 訓(xùn)和督導(dǎo)。
4. 積極全面地開展市場營銷,強(qiáng)化客源開發(fā),細(xì)分目標(biāo)市場,提供 多元化的產(chǎn)品,主要體現(xiàn)在以下幾方面
、 由總經(jīng)理親自偕同營銷部,加強(qiáng)客戶之間的走訪,在穩(wěn)定老客戶 . 的基礎(chǔ)上,發(fā)展更多的新客戶; ⑵ 及時調(diào)整經(jīng)營思路,細(xì)分目標(biāo)市場,在商務(wù)宴請大幅縮減的情況 . 下,重新確定新的客源市場,采用以大型婚壽宴包席為主,小型 商務(wù)宴請為輔的經(jīng)營模式,對婚壽宴接待經(jīng)過精心策劃,分高、 中、低三個檔次的菜單,各檔次的菜單又細(xì)分三套菜系,同時還 推出一系列的促銷活動,如一次性包席達(dá)多少桌后贈送相應(yīng)的啤 酒、飲料或禮品等; ⑶ 在確保各項(xiàng)收入穩(wěn)定提高的同時,發(fā)掘新的銷售產(chǎn)品,通過詳細(xì) . 的'市場調(diào)查后,針對咱們公司內(nèi)部員工,開設(shè)員工餐廳,出售工 作餐,另外對分公司路途遙遠(yuǎn)的,20 人以上的人用餐,接受盒飯 外送業(yè)務(wù),所有工作餐業(yè)務(wù)只接收現(xiàn)金,謝絕簽單,這樣以來就 加大了現(xiàn)金的回流,緩解了流動資金不足的壓力;另外我們還借 鑒社會特色餐飲的成功經(jīng)驗(yàn),推出一雞三吃、河鮮宴、特色湯鍋 等等,如今,基本上已經(jīng)做出我們晨風(fēng)的特色,在地方上占有一 席之地。
5. 加大對酒店的風(fēng)險(xiǎn)控制,配備新型的酒店管理系統(tǒng)和車場收費(fèi)系 統(tǒng),防止人為漏洞的發(fā)生; 6. 成立專門的物資供應(yīng)部,制定周期計(jì)劃性的采購制度,加強(qiáng)物料 管理與成本控制,杜絕物品管理中的浪費(fèi)和積壓現(xiàn)象,要求各部 門采購物品必須按計(jì)劃申購,若非必要,盡量做到零庫存,遇大 型接待,原材料的使用要求物資供應(yīng)部直接到批發(fā)市場采購; 通過這大半年的努力,所幸的是我們酒店終于止滑回穩(wěn),銷售收 入扭虧為盈,實(shí)現(xiàn)利潤 萬元,運(yùn)營成本也逐步降低,公司經(jīng)過各項(xiàng)評估也決定對酒店進(jìn)行投資改造,對于我們?nèi)w員工來說這是一個鼓 舞人心的好消息,畢竟我們看到了酒店的希望,無論以后將面臨什么 樣的困難,我們都能夠齊心協(xié)力并迎難而上。
回首酒店這一年的幾度變遷,心情有些復(fù)雜,有幾分疲憊的同時, 更多的是欣慰和感動,此時此刻唯有兩句樸實(shí)的詩句可以表達(dá)我的心 聲,那就是
“雄關(guān)漫道真如鐵,而今逐步從頭越。
”對咱們酒店人來 說,沒有最好,只有更好,要在這個行業(yè)中走得更快、更遠(yuǎn),那就需 要永遠(yuǎn)保持著一份學(xué)習(xí)的心態(tài),并不斷的自我提升。新的征程,新的 起點(diǎn),一句話就是“革命尚未成功,同志仍需努力” 。
最后,給會長提個小的建議,就是希望以后多組織一些這樣的活 動,咱們同系統(tǒng)之間就是要經(jīng)常走動并相互交流才能更好的在實(shí)踐中 探索出一條具有咱們南車特色的酒店之路。以上呢,是我的發(fā)言,說 得不好的地方,再次請各位多多包涵,并提出寶貴意見,謝謝大家!
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