演講開場注意事項

　　演講開場白一定要記住做三件事:問兩個問題，感謝兩個人，提兩個背景。

　　可能我們平常就已經(jīng)注意到，在演講的過程中，經(jīng)常有人會間大家問題，比如:“在場的朋友們，你們有多少人想要成功?請舉手讓我看一下�！睘槭裁匆獑枂栴}?因為你在問問題的時候，聽眾就會自 動地跟著你的思路去思索，從而積極地參與到你的演講中。

　　感謝兩個人，意思就是向一些人表示感謝，拉近你和他們之間的距離。比如:“我今天非常 高興地接受了張總對我的邀請，來這里和大家共度一段美好的時光。所以，首先讓我們以熱烈的掌聲謝謝 張總!其次，我還要非常感謝在場所有的朋友們!”這樣你就很容易地拉近了彼此之間的距離。如果實在沒有什么人可以感謝，你還可以感謝一種產(chǎn)品，或感謝一下當天不錯的天氣，等等。

　　我有一次去醫(yī)院演講，我的外祖母曾經(jīng)在這里就醫(yī)。于是我的開場白是:“各位在場的醫(yī)生和護士朋友們，我想你們可能總是在間自己一個問題，你們救助了那么多病人，這些病人真的懂得感激你 們嗎?今天我就想在這里告訴大家，我們真的很感謝你們!我的外祖母10年前曾在你們這家醫(yī)院救治，痊愈后很高興地回到了家里。10年來，我們?nèi)�家從�?nèi)心深處一直都感謝著你們，感謝當初給我的外祖 母做手術(shù)的那位醫(yī)生，以及守護她的那些護士們。在這里，我再一次向大家表示感謝!”那些醫(yī)生和護士，立刻就會覺得自己所做的工作特別神圣，10年了，人家還記得呢!

　　還要提兩個背景。通過提出背景告訴大家，你有什么資格到這里來演講。假設(shè)你是一個百萬富翁，你上白演講之前，大家的第一個疑問就是:你如何成為百萬富翁?你在開場的時候，就需要把自己 的背景介紹一下，下面的人立刻就會跟隨你的話題。

　　如果你演講的主題是做好行銷工作，下面的人馬上就會想:你有什么行銷背景，你在行銷行業(yè)很成功嗎，不然怎么可以來教我們搞行銷呢?這個時候，你就應該直接針對自己所講的主題，適當?shù)刈?一些背景方面的說明。比如:“今天我很高興接受張總的邀請，來和大家討論如何成為銷售高手。我本人在行銷方面就是戰(zhàn)將型的銷售員。在這里我還要感謝在座的各位，因為你們也是全國優(yōu)秀的銷售 戰(zhàn)將，因為你們的到來，使我今天的演講變得特別具有挑戰(zhàn)性。我想請教大家一些問題:做營銷工作常遇到的問題是什么?還有，貴公司第一名的銷售戰(zhàn)將和后一名銷售人員，兩者之間差別是 什么?這個從后一名到第一名的過程，就是我今天要和大家探討的問題。我第一次做銷售工作，是在1994年。那時候我們?nèi)�家去看一套房子，房子很好，我們都特別喜歡，尤其是我爺爺�？墒悄菚r候我 們的經(jīng)濟能力還不是很強。我就在想，如果再過10年才買這樣的房子，可能我爺爺只能住10年;如果再過5年買房子，我爺爺就能住15年;可是如果我現(xiàn)在就買這套房子，我爺爺就能住20年。然后我告訴自 己，我一定要讓我爺爺住20年好房子。于是，第二天，我籌措了500萬臺幣，付了首付，又從銀行借了1280萬臺幣。買下那棟房子，我一下子就成了負債1000多萬的人�，F(xiàn)在，我已經(jīng)有了10棟房子。我想 和大家分享的是，我如何通過做銷售工作，還完了我買房子時借貸的那筆錢，而且后來又如何買了那么多的房子�！贝蠹乙宦�，哇!你通過做銷售，還了那么多債務，還買了那么多房子!他們馬上就會關(guān) 注你下面的話題，因為他們也想買擁有多房子。

　　所以，開場謹記問兩個問題，了解聽眾的需要;感謝兩個人，拉近你們的距離;提兩個背景，贏得說話的權(quán)利。這是開場白中非常重要的部分。

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