關(guān)于成功演講的三大技巧
有一個(gè)笑話：曾經(jīng)有位官員應(yīng)邀對(duì)參議員做報(bào)告，雖然講個(gè)不停，卻是語(yǔ)意不詳、不知所云，臺(tái)下的 議員坐立難安。
其實(shí)，要做一場(chǎng)精彩演講，并不是想象中那么困難，世界企管培訓(xùn)卡內(nèi)基訓(xùn)練大中華區(qū)負(fù)責(zé)人、 溝通大師黑幼龍?jiān)谒霭娴男聲?shū)《聰明擁有說(shuō)服力》中，為我們介紹了成功演講的特殊技巧。
技巧一：平時(shí)就做準(zhǔn)備 隨身要攜帶紙筆，把你看到、聽(tīng)到任何有趣的事記錄下來(lái)，平時(shí)搜集的這些題材，上臺(tái)時(shí)都有可能派 上用場(chǎng)。
1985年，黑幼龍參加大兒子黑立言在大學(xué)里的一個(gè)頒獎(jiǎng)典禮，副校長(zhǎng)在臺(tái)上對(duì)底下的學(xué)生說(shuō)：“你們 今天能夠得獎(jiǎng)，證明你們的記憶力比別人好，不過(guò)也僅限于考試前那一段時(shí)間的記憶力。如果，我們現(xiàn)在要 你們重考一次，有勇氣重考一次的人請(qǐng)舉手�！�
結(jié)果，底下沒(méi)有一個(gè)人舉手。這時(shí)候他又說(shuō)：“分?jǐn)?shù)再高，只是一時(shí)的成績(jī)，還不如把溝通這門(mén)課學(xué) 好，對(duì)于你的人生會(huì)產(chǎn)生更高的價(jià)值�！�
黑幼龍聽(tīng)罷，馬上把這段話記下來(lái)。后來(lái)有機(jī)會(huì)到學(xué)校演講，常常會(huì)應(yīng)用這段素材，因?yàn)楦荚�、分�(jǐn)?shù)有關(guān)，學(xué)生聽(tīng)起來(lái)，比較有親切感，也容易產(chǎn)生共鳴。
其實(shí)，很多演講高手都有類似的習(xí)慣。有一次，全球華人競(jìng)爭(zhēng)力基金會(huì)董事長(zhǎng)石滋宜在等飛機(jī)的空檔 看雜志，一般人看雜志，可能就是翻過(guò)去了，看到重點(diǎn)，就在貼紙上記一下，黏在書(shū)頁(yè)上。我們平時(shí)看書(shū)或 雜志時(shí)，遇到精彩的內(nèi)容，也許就折一下，可是事后很容易就忘記了，而石滋宜博士這樣的閱讀方式，找起 數(shù)據(jù)來(lái)，就方便多了。
技巧二：不要寫(xiě)演講稿 因?yàn)榍蠛眯那�，很多人為了要讓演講獲得滿堂彩，除了事先準(zhǔn)備很多資料，還一字一句地寫(xiě)下演講稿 。但是，這樣就能讓演講變得更精彩嗎？黑幼龍的答案是，這樣反而會(huì)弄巧成拙。
讓我們回想一下，什么樣的演講，聽(tīng)起來(lái)最枯燥無(wú)味？很多官員面對(duì)公眾講話時(shí)，難以產(chǎn)生讓人想一 直聽(tīng)下去的魅力，那就是因?yàn)樗麄冎皇窃谀钍孪葘?xiě)好的講話稿。
寫(xiě)下的文字，和我們?cè)诳陬^上所說(shuō)的'話，不太一樣。比方說(shuō)，我們寫(xiě)稿子時(shí)會(huì)出現(xiàn)“之”這個(gè)字眼， 但是平常人在說(shuō)話時(shí)，很少會(huì)出現(xiàn)“之”。還有，我們提到價(jià)錢(qián)時(shí)，書(shū)面的稿子會(huì)出現(xiàn)“三元”，口頭上的 表達(dá)卻應(yīng)該是“三塊錢(qián)”。如果你只是在念稿子，就不像在“說(shuō)話”，也就是說(shuō)，你并沒(méi)有在“溝通”，就 更別提說(shuō)服力了。
一個(gè)在演講中念稿的人，即使他說(shuō)得再字正腔圓，因?yàn)椴粖A帶情緒，也就難以令人感動(dòng)。所以建議 不要寫(xiě)演講稿�？墒牵@并不代表，你不該事先組織演講的內(nèi)容，你再根據(jù)大綱進(jìn)行發(fā)揮。這樣，你說(shuō)的話 聽(tīng)起來(lái)才會(huì)更有“滋味”。
技巧三：運(yùn)用說(shuō)故事技巧
在某一次的卡內(nèi)基訓(xùn)練班上，卡內(nèi)基先生給了學(xué)員一個(gè)題目，就是談“成功之道”。一開(kāi)紿，學(xué)員們 談起“勤奮”、“堅(jiān)持”、“進(jìn)取心”，都是滔滔不絕的長(zhǎng)篇大論�？▋�(nèi)基給學(xué)員們一個(gè)建議，要他們找出 身邊的兩個(gè)朋友，一個(gè)成功了，一個(gè)沒(méi)有成功，用他們的故事來(lái)談“成功之道”。
在一位學(xué)員接受了建議，輪到他上臺(tái)時(shí)，就講了兩個(gè)大學(xué)同學(xué)的故事：我的這兩個(gè)同學(xué)，一位個(gè)性保 守、謹(jǐn)慎，對(duì)金錢(qián)十分計(jì)較，志向倒也不小，他在畢業(yè)時(shí)曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)，絕對(duì)不從最低的階層做起。結(jié)果，一直 等著好運(yùn)從天而降的他，經(jīng)過(guò)了25年，還待在當(dāng)初最被人看不起的低職位上。
另一位同學(xué)則是天生的交際家，人人都喜歡他。雖然他野心不小，卻還是從最基層的職位開(kāi)始做起， 只是隨時(shí)注意是否有更好的機(jī)會(huì)。他后來(lái)到紐約和別人合組公司，開(kāi)始做承包生意，接下一家電話公司的案 子，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，果然賺了一大筆錢(qián)。
不用多解釋，一般人都可以從故事中了解，什么是“成功之道”。更重要的是，用這樣的方式來(lái)詮解 主題，更容易吸引聽(tīng)眾的興趣。這就是“描述”的魔力。
同樣一件事，有些人就說(shuō)得平淡無(wú)奇，但是有些人就是能夠講得生動(dòng)活潑，讓你聽(tīng)得津津有味。重點(diǎn) 在于，你懂不懂運(yùn)用描述，來(lái)豐富你所想要表達(dá)的重點(diǎn)。美國(guó)知名女主持人歐普拉就說(shuō)過(guò)，描述，是用語(yǔ)言 畫(huà)一幅畫(huà)，然后你把這幅畫(huà)，送到聽(tīng)眾的心頭上，讓他看到的也是一個(gè)畫(huà)面。
技巧四：建立自己的風(fēng)格
許多國(guó)外的政治人物都有一套他們自己的演說(shuō)風(fēng)格，比方說(shuō)，前一陣子過(guò)世的前美國(guó)總統(tǒng)里根，他曾 經(jīng)做過(guò)廣播的主持人，也當(dāng)過(guò)演員，因此在他的演說(shuō)中，很能夠掌握到一種戲劇的效果，看過(guò)他在電視上演講，或聽(tīng)過(guò)他的演講錄音帶的人，都會(huì)由衷地感到：那真是一種享受。
美國(guó)歷另一位很善于演講的總統(tǒng)就是肯尼迪，他在1961年發(fā)表的就職演說(shuō)可以說(shuō)是經(jīng)典。他說(shuō)： “我們今天慶祝的并不是一次政黨的勝利，而是一次自由的慶典；它象征著結(jié)束，也象征著開(kāi)始；意味著更 新，也意味著變革。因?yàn)槲乙言谀銈兒腿艿纳系勖媲�，作了跟我們祖先將近一又四分之三世紀(jì)以前所擬定 的相同的莊嚴(yán)誓言�！�
如果肯尼迪只是說(shuō)，舊的政府結(jié)束了，他今天新上任，完全只是平鋪直述，那么他的演說(shuō)就一點(diǎn)都不 感人，而實(shí)際上我們看他的講詞，震撼力十足，加上他個(gè)人的風(fēng)采，打造了一場(chǎng)經(jīng)典級(jí)的演說(shuō)。
另一位讓人印象深刻的演講者，就是美國(guó)的黑人馬丁·路·德·金，1963年8月28日，他在華盛頓 市的林肯紀(jì)念堂演講“我有一個(gè)夢(mèng)”，精彩的講詞，配合他抑揚(yáng)頓挫的演說(shuō)風(fēng)格，有人就稱贊他的演說(shuō)是 “充滿林肯和甘地精神的象征和圣經(jīng)的韻律”，他這場(chǎng)演說(shuō)甚至改寫(xiě)了黑人的歷史。
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