高水平的營銷大會演講技巧
一、聲音的基本要求。
聲音是我們完全可以控制的。對于聲音的要求是：普通話、聲音足夠大、準確清晰、生動、注意語調、注意語氣。普通話是演講中最基本的語言，使用普通話保證了受眾人群能夠聽懂，排除方言這一特定受眾面的影響。宏亮的聲音，既保證全場人員能夠全部聽到，也是克服緊張沒有技巧的技巧。聲音宏亮也增加了自身的信心，引起在場聽眾的專注。準確清晰，吐字清楚，使在場聽眾能夠聽清演講的每一個字句，保證演講的效果。演講一定要生動，才能顯得不乏味，調動在場聽眾聆聽的興趣，運用幽默詼諧的方式，協(xié)調整個會場的氣氛。在語氣、語調的把握上也要有一定的度，語氣一定要用親切、高興的方式，控制語調的節(jié)奏。聲音占到整個演講的38%，是非常重要的，臨上場前，要清一清嗓子，或者喝水潤潤喉嚨，保證發(fā)音效果。
二、有效開場的四步驟。
開場是做好演講的前提。開場因為重要，所以要占到整個演講時間的十分之一。如何有效進行開場呢?通過四步驟來完成。
1、 歡迎聽眾。
上場之后，首先要歡迎聽眾，以博得聽眾的好感，一般采取贊美、表揚、夸獎之類的詞語，用熱情洋溢的話語，贏得聽眾的情感支持。如“很高興與大家相聚在這美麗的海島度假村”“非常高興能在這里結識眾多的銷售精英”等等。
2、 自我介紹。
自我介紹要根據(jù)不同的情況，設定不同的介紹內容。
首先要清楚，自我介紹的目的何在?
A、 建立親和力。
建立親和力，需要以平易近人的態(tài)度進行自我介紹，保持微笑的表情，運用幽默的表達方式，例覺工作或生活中的小事例，平民化的小故事，更能引起聽眾的興趣。有時，例舉帶有失敗色彩的事例，更能因起聽眾的共鳴。自我介紹控制的時間在2.5分鐘到3分鐘之間，對于具有特殊含義的名字，也可以進行拆解說明，但是不宜進行反復解釋。
B、 相互了解成為朋友。
要達到相互了解成為朋友的目的，就要介紹個人的興趣、愛好，通過興趣、愛好展示你的性格，甚至可以提到你在某個興趣或愛好中比較突出的細節(jié)，以引起聽眾的共鳴。如“大家好，首先作一下自我介紹，我的名字是XX，我的興趣愛好是體育、旅游、讀書、上網(wǎng)，我最喜歡的體育活動是打乒乓球，哪位同事有興趣，會后可以和我切磋……”等等。
C、 建立專業(yè)的權威性。
建立專業(yè)的權威性，就需要從學歷、專業(yè)認證、證書、教育背景、職業(yè)背景等方面進行展開，根據(jù)現(xiàn)場情況需要，靈活的組合，以樹立你演講的權威性。如“各位領導和同事，上午好，首先作一下自我介紹，我的名字是XX，1998年我在北京大學畢業(yè)，獲得了管理學學士學位，同年進入大型跨國A公司，任職總經(jīng)理助理，20xx年就職于國內乳業(yè)第一品牌B公司，任職大區(qū)經(jīng)理……”專業(yè)性的介紹不宜過長，時間控制在2分鐘左右，而且一定要挖掘專業(yè)性領域的亮點，以引起聽眾的敬仰和專注。
3、 內容簡介。
自我介紹之后，要對演講的內容作個簡要的介紹，摘出幾個關鍵的要點，一方面理順演講的思路，一方面演講顯的很有條理性。許多人在演講過程中，內容沒有組織性，顯得非常零亂。通過簡介，組織了演講的內容框架，也提醒自己在框架內闡述觀點。如“今天的演講我就產(chǎn)品、價格、促銷、渠道這幾個方面和大家進行深入的交流”等等。
4、 告訴好處。
告訴好處是吸引聽眾注意力的一種方式。簡明扼要的告訴聽眾，本次演講內容，從幾個方面來闡述問題，和聽眾進行那些方面的經(jīng)驗分享和交流，具體的內容又涉及了哪些方面的技巧，對于現(xiàn)實工作會有哪些方面的指導意義。如“生動化陳列是銷售中很重要的一個環(huán)節(jié)，那么我會就生動化陳列的一些方法和技巧同大家一起分享”等等。
三、演講內容要求。
演講的內容要求具備兩個特點：邏輯性、口頭語言。
1、邏輯性。
演講內容的邏輯性保證了聽眾的接受效率。每一次演講，你會發(fā)現(xiàn)聽眾真正能記住的關鍵點并不多，這取決于對演講內容的合理組織。演講的內容具有邏輯性，就會增加聽眾的記憶點，也便于聽眾記憶更多的內容。如“今天要說明的是三個問題，一是、二是、三是”“首先要說明的是，其次是、再次、最后”等等。一般采取時間、季節(jié)、從大到小、從小到大等等順序來組織演講內容。
2、口頭語言。
現(xiàn)場的演講形式不同于書面的表達方式，口頭語言更能使聽眾易于接受。因為演講內容要保證絕大部分聽眾都能聽懂，所以盡量采取口頭語言的形式。
四、身體語言。
身體語言要注重幾個細節(jié)動作，具體內容如下：
1、移動。
為了能讓后面聽眾聽清楚，同時保證目光也能注視到后面的聽眾，還要采取移動的方式。移動采取的是緩慢移動的方式，如果是環(huán)形會場的.布置情況，就要走直線，設定幾個停留點，每到一個點的時候，環(huán)顧四周，停留1分鐘左右，再緩慢的走到下一個點。從最后一個點再緩慢的退回到起點，退回的時候一定要面對著聽眾。對于演講內容的把握，要在退回起點的時候，進行結尾性的演講。
2、目光接觸。
目光是演講中最重要的身體語言，不用目光去關注聽眾，又怎么能引起聽眾對你的關注呢?一般采取的作法是環(huán)顧聽眾，目光停留在每個聽眾的時間，不超過2.5秒。目光的接觸一定要自然，順其自然的照顧到每個聽眾，不要在單個聽眾停留時間過長，一是不禮貌，二是忽略了其它聽眾。
3、 微笑。
時刻保持著微笑，更能表現(xiàn)講演者的親和力。因為緊張的緣故，許多講演者的面目表情非常僵化，微笑的表情也從一定程度上克服了緊張的心理，贏得了聽眾的好感。成功的演講者，要學會怎樣在演講中保持微笑的表情。
4、手勢。
手勢加強了演講的生動化。作手勢需要強調的是：克服小動作。在實際講演的過程中，許多人會不由自主的做些小動作，比如用腳打拍子、手指不停的抖動等等，這都是平時需要注意的細節(jié)。使用手勢最忌諱的是無意識的指著某個聽眾講演，這是非常不禮貌的。
5、 站姿。
筆直的站姿既表示了對聽眾的尊敬，也反映出演講者的精神面貌。站姿要求身體成為一條直線，許多演講者斜腿站立，身子傾斜，給聽眾的直觀印象不好，所以一定要注意演講時的站姿。成功的演講需要日積月累的鍛煉，從身體語言、聲音、內容組織等細節(jié)開始，進行靈活的貫通，才能使你的演講更加生動，富有吸引力。要想成為一個非常成功的演講者，在領導和眾人面前展示自己的才華，就不要放過任何一個鍛煉的機會。
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