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10個(gè)方式擴(kuò)展你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
每個(gè)市場(chǎng)人都在想方設(shè)法削減成本，使他們的預(yù)算更加劃算。找到這樣做的方法并不容易，但是，有時(shí)候，答案在你的面前。
1、在逆境中尋找機(jī)會(huì)
惰性、自滿、過(guò)分自信是內(nèi)心的惡魔，他們浪費(fèi)你的錢(qián)財(cái)，你要掙脫他們。另外，對(duì)經(jīng)濟(jì)前景有所預(yù)測(cè)，是你節(jié)省預(yù)算成本的一個(gè)開(kāi)始。
很多市場(chǎng)人忽略了人口、技術(shù)和監(jiān)管方面形勢(shì)轉(zhuǎn)折的信號(hào)。這樣做導(dǎo)致了他們不能利用產(chǎn)業(yè)調(diào)整的機(jī)會(huì)進(jìn)行前瞻性創(chuàng)新，從而失去了自我發(fā)展的絕好機(jī)會(huì)。
把逆境轉(zhuǎn)變成你工作的動(dòng)力和興趣所在。實(shí)現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵是把挑戰(zhàn)當(dāng)成機(jī)遇(水杯半滿)，用所受的限制來(lái)激勵(lì)自己創(chuàng)新(需要是發(fā)明之母)。
2、花小錢(qián)辦大事
在資源匱乏的社會(huì)中獲得充足的資源是人的第二個(gè)天性。但是實(shí)際情況并不是這樣。
你并不需要數(shù)百萬(wàn)美元的預(yù)算。實(shí)際上，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的成功人士都是能夠花小錢(qián)辦大事的人，他們把節(jié)儉原則應(yīng)用到每一項(xiàng)活動(dòng)中去。他們更傾向于為高效率的機(jī)構(gòu)工作，我的意思是他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)方面都相當(dāng)節(jié)約成本。
他們的節(jié)儉并不僅僅體現(xiàn)在資金和自然資源的利用上，同樣他們總是最大程度的減少時(shí)間和精力的支出。與其凡事親力親為，耗費(fèi)大量精力，他們更愿意跟人合作完成各項(xiàng)工作，以節(jié)省資源、時(shí)間和金錢(qián)。
試著重復(fù)利用和組合使用現(xiàn)有的資源，而不是去重新創(chuàng)造新的東西
3、靈活的思考和行動(dòng)
嘗試一下在印度孟買(mǎi)過(guò)馬路，只有當(dāng)你的思路和行動(dòng)都非常靈活的時(shí)候你才能成功到達(dá)馬路對(duì)面。你握著方向盤(pán)的時(shí)候幻想交通法規(guī)(公路規(guī)則)能充當(dāng)救世主的角色幫助你穿越馬路，這是完全沒(méi)意義的事情。是的，線性思維很多時(shí)候不能給我們提供幫助。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中也是如此。
西方國(guó)家的品牌擁有者和他們的領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)常會(huì)做出非黑即白的判斷，這使他們對(duì)事物發(fā)展規(guī)律有了預(yù)測(cè)性。比如，對(duì)手是壞的而同伙是好的;規(guī)則對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)是不利的而貿(mào)易保護(hù)是有利的;盡管一些品牌持有者都想在企業(yè)社會(huì)責(zé)任倡導(dǎo)中起到好的作用，但他們又擔(dān)心做好事會(huì)帶來(lái)的成本。
根深蒂固的二元思維方式會(huì)阻止品牌所有者調(diào)整方案的優(yōu)先級(jí)別，而這一過(guò)程恰恰能夠產(chǎn)生創(chuàng)意、激發(fā)創(chuàng)新，催生極具成本效益的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。全球市場(chǎng)需求的純粹多樣性、波動(dòng)性和不可預(yù)測(cè)性要求我們能夠隨機(jī)應(yīng)變。缺乏靈活性會(huì)導(dǎo)致失敗和資源的浪費(fèi)。
我們必須打破拘泥，靈活思考。我們要有豐富的經(jīng)驗(yàn)又能進(jìn)行即興發(fā)揮。
4、化繁為簡(jiǎn)
在快速發(fā)展的社會(huì)中，復(fù)雜的東西會(huì)使消費(fèi)者望而卻步。復(fù)雜又冗長(zhǎng)的交流既耗費(fèi)精力又容易使人精神渙散。在西方國(guó)家，我們沉迷于把東西造得更大更光芒四射，我們迷信技術(shù)的力量。但是2013年以后的世界并不像我們所想的那樣。
消費(fèi)者正在轉(zhuǎn)向選擇更簡(jiǎn)單更有意義的生活。品牌持有者們?nèi)绻軌蛴舷M(fèi)者的這種生活態(tài)度，價(jià)值觀，信仰，認(rèn)知方式和行為模式，將會(huì)從中長(zhǎng)期受益。
5、使用關(guān)系網(wǎng)
成為社會(huì)的一分子，做回你自己，做坦率的人，做一個(gè)好的傾聽(tīng)者，做一個(gè)能夠處理問(wèn)題的人，跟社交網(wǎng)絡(luò)中志同道合的人建立信任，達(dá)到這樣的狀態(tài)最快捷的方式就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。
6、避免依賴外部機(jī)構(gòu)
最有效的方式是不要只盯著付出的成本看，要關(guān)注一下你所獲得的結(jié)果。分享成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這三種方式的循環(huán)使用，經(jīng)驗(yàn)積累，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看你會(huì)節(jié)省一大筆資金。相關(guān)組織不會(huì)給你提供沒(méi)有效用的策略，你也不會(huì)自己給預(yù)算掏一個(gè)大窟窿。根據(jù)你的需要來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
7、盡量少的花費(fèi)
假設(shè)你想要買(mǎi)一輛新車(chē)或者使用一輛汽車(chē)，但你從未進(jìn)過(guò)汽車(chē)展銷(xiāo)廳，你可能會(huì)遇到一個(gè)說(shuō)服力極強(qiáng)的汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)員，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)極力鼓動(dòng)你的情緒，并推銷(xiāo)說(shuō)這輛汽車(chē)簡(jiǎn)直就是為你量身定做的，這時(shí)候你才會(huì)發(fā)現(xiàn)之前自己設(shè)想好的消費(fèi)計(jì)劃已經(jīng)完全被拋到腦后了。
導(dǎo)購(gòu)員會(huì)向你介紹這輛車(chē)不僅有合金車(chē)輪，完美的車(chē)內(nèi)娛樂(lè)系統(tǒng),而且它提供延長(zhǎng)保修服務(wù)、付款期結(jié)束后即使你要賣(mài)掉這輛車(chē)，你也無(wú)需擔(dān)心轉(zhuǎn)售的價(jià)值差額,而且這個(gè)價(jià)格還包括了額外的配件。到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)完全改變了買(mǎi)車(chē)初衷，你對(duì)汽車(chē)的要求比最初的時(shí)候提高了不少。
在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中也是一樣的情形，當(dāng)你設(shè)計(jì)和創(chuàng)建網(wǎng)站的時(shí)候這種情況尤甚。記得多準(zhǔn)備些額外的修飾物。機(jī)會(huì)，通常在你不注意的時(shí)候出現(xiàn)。
8、不要僅僅只跟你認(rèn)識(shí)的人交流，要建立人際關(guān)系網(wǎng)
在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，許多人更喜歡跟自己熟知的公司保持聯(lián)系。但是公司的發(fā)展需要網(wǎng)絡(luò)化。其中一點(diǎn)就是，相比于已經(jīng)有業(yè)務(wù)往來(lái)的公司來(lái)說(shuō)，和新的消費(fèi)者和客戶建立關(guān)系所開(kāi)拓的市場(chǎng)和獲得的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)要多的多。
交流效率的提升取決于口頭表達(dá)能力。鍛煉表達(dá)能力最有效的方式是建立人際關(guān)系網(wǎng)。加入相關(guān)的社交群體的最大好處是，你并不需要付出什么成本，但是可以免費(fèi)的跟周?chē)娜诉M(jìn)行思想和想法的交流。
9、學(xué)會(huì)跟客戶合作以獲取利益
既然可以通過(guò)跟客戶交流讓他們幫助你設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提升服務(wù)，為什么還要通過(guò)昂貴的市場(chǎng)調(diào)查去發(fā)現(xiàn)和解決銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題呢?畢竟，如果消費(fèi)者喜歡產(chǎn)品，他們就會(huì)想去購(gòu)買(mǎi)。
10.有所為，有所不為
迄今為止最偉大的政治家之一溫斯頓•丘吉爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不管你有多么完美的策略和規(guī)劃，你還是得不時(shí)看看結(jié)果”。
如果得不到你所期待的結(jié)果，所有的對(duì)于活動(dòng)的交流和投資都將付之一炬。更關(guān)注最后的結(jié)果而不是計(jì)算付出多少成本意味著你知道自己能做什么，不能做什么。
到目前為止，這是對(duì)自己最有利的做法。
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