房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)之快速簽單的三大銷(xiāo)售話術(shù)

時(shí)間：2024-09-19 23:04:50 營(yíng)銷(xiāo)管理我要投稿

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　　地產(chǎn)行家有言，評(píng)價(jià)物業(yè)的前三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：地段、地段、地段。解析：很多人買(mǎi)房時(shí)既想總價(jià)低、面積大，又想買(mǎi)核心地段，這其實(shí)很難實(shí)現(xiàn)。尤其是如今買(mǎi)房，選擇地段時(shí)一定要懂得“折中主義”。下面是yjbys小編為大家?guī)?lái)的快速簽單的三大銷(xiāo)售話術(shù)，歡迎閱讀。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)之快速簽單的三大銷(xiāo)售話術(shù)

　　1、高性價(jià)比才是硬道理

　　有的小區(qū)的房子，或由于小區(qū)環(huán)境好，或因?yàn)榉啃秃茫^(guò)了周邊樓盤(pán)的價(jià)格，所以價(jià)格高出同類(lèi)地區(qū)、同類(lèi)樓盤(pán)一截。然而，這只是物有所值，真正的髙性價(jià)比則是“物超所值”;

　　同在一個(gè)地區(qū)的不同樓盤(pán)，假如價(jià)格相等，但離賣(mài)場(chǎng)、地鐵口、學(xué)校、醫(yī)院、超市、銀行等設(shè)施更近的樓盤(pán)，就屬性價(jià)比更高的。

　　2、外部因素

　�、� 選擇地段要折中

　　房地產(chǎn)行家有言，評(píng)價(jià)物業(yè)的前三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：地段、地段、地段。解析：很多人買(mǎi)房時(shí)既想總價(jià)低、面積大，又想買(mǎi)核心地段，這其實(shí)很難實(shí)現(xiàn)。尤其是如今買(mǎi)房，選擇地段時(shí)一定要懂得“折中主義”;

　　所謂“折中主義”，就是要放棄那些寸土寸金的核心地段，因?yàn)槟抢锏牡涂們r(jià)樓盤(pán)一般單價(jià)都很高。同時(shí)也要放棄那些沒(méi)有多大發(fā)展?jié)摿Φ钠У囟危抢锏姆績(jī)r(jià)固然低，但升值的空間和速度也同樣值得懷疑。折中的結(jié)果就是，要用適度超前的眼光來(lái)判斷，哪個(gè)區(qū)域正在快速熱起來(lái)，而現(xiàn)在還不算太繁華，這樣的區(qū)域才是目前買(mǎi)房的最佳選擇;

　�、� 關(guān)注樓盤(pán)實(shí)際的贈(zèng)送面積

　　不少地段好、配套優(yōu)的樓盤(pán)，價(jià)格也相當(dāng)貴。那么，它們憑什么吸引人們購(gòu)買(mǎi)呢?答案就是送面積。在挑選樓盤(pán)時(shí)，不要只看銷(xiāo)售面積，還要仔細(xì)算算你的房子送了多少面積出來(lái)，實(shí)際單價(jià)到底是多少。然后你就可以知道，這個(gè)樓盤(pán)到底值不值得購(gòu)買(mǎi)了;

　�、� 質(zhì)量

　　對(duì)于期房而言，最重要的是從發(fā)展商的實(shí)力看質(zhì)量。有實(shí)力自然會(huì)保證質(zhì)量，做出的承諾也能兌現(xiàn)。如果發(fā)展商自己資金少，總是指望著銷(xiāo)售回款支撐工程進(jìn)度，其質(zhì)量也就可想而知;

　�、芡顿Y價(jià)值

　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，住宅現(xiàn)代化被逐步提到了日程上來(lái)。今后網(wǎng)絡(luò)家居、環(huán)保住宅等已不再是人們的想象。因此，判斷房子的投資價(jià)值、現(xiàn)代化程度與房子的地段和質(zhì)量同樣重要;

　　⑤ 物業(yè)管理

　　物業(yè)管理的好壞直接取決于物業(yè)管理公司的專(zhuān)業(yè)程度。另外有些物業(yè)管理也有代業(yè)主出租的業(yè)務(wù)，因此買(mǎi)房時(shí)要注意，一個(gè)得力的銷(xiāo)售部門(mén)也許會(huì)給以后的出租帶來(lái)很多方便;

　　⑥ 房子的狀況

　　挑一個(gè)好的朝向、樓層、戶型對(duì)出租很有好處，這就看您的眼力和愛(ài)好了，不過(guò)關(guān)鍵還是要房子本身?xiàng)l件好才行。其他參考因素：環(huán)境、是否是現(xiàn)房、綠化、會(huì)所及其他配套設(shè)施如何，都是買(mǎi)房時(shí)應(yīng)該考慮的因素，不過(guò)重要程度低一點(diǎn)，而且這些往往是因人而異的。

　　3、內(nèi)部情況

　　戶型：戶型的分類(lèi)形式，按照居室數(shù)量分類(lèi)：如一居，兩居，三居等;

　　A：按照廳、衛(wèi)數(shù)量分類(lèi)：有一室一廳一衛(wèi)、兩室一廳(兩廳)一衛(wèi)、三室兩廳二衛(wèi)(一衛(wèi))，四室兩廳兩衛(wèi)等;

　　B: 按建筑形式分類(lèi)可分為：平層戶型、錯(cuò)層戶型、躍層戶型、復(fù)式戶型四類(lèi)。

　　C: 無(wú)論何種戶型，最好能最大限度的滿足以下功能：

　　(a) 實(shí)用經(jīng)濟(jì)、功能分室;

　　(b) 面積適當(dāng)、尺度適宜;

　　(d) 朝向合理、日照充足，光線充分;

　　(e) 通風(fēng)良好。

　　4、面積問(wèn)題

　　理想的房屋建筑面積，1居室在30-50m2左右，2居室在60-90m2左右、3居室在100-130m2左右。以3居室為例，理想的面積為：

　　客廳：21—30平方之間，開(kāi)間不小于3.9米