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微商的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)匯總
大家都知道，在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于微商賺錢的案例有很多很多，可是好多都只是說(shuō)說(shuō)罷了，并沒(méi)有什么操作性可言，甚至有一些案例的真實(shí)性都無(wú)法保證，今天小編就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)一些微商的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助到大家!
一、微商的特征
去平臺(tái)化，碎片化，去品牌化。去平臺(tái)化就是商家不再依賴淘寶.天貓等大平臺(tái)生存;碎片化就是可以將所有社會(huì)化媒體聯(lián)合起來(lái)，全渠道發(fā)布商品;去品牌化就是隨著小而美的產(chǎn)品越來(lái)越多，入口和場(chǎng)景變得越來(lái)越重要，消費(fèi)者不再專注于某一種品牌，購(gòu)物就成了一種隨時(shí)隨地的喜好和興趣。
二、微商選擇產(chǎn)品的6個(gè)要點(diǎn)
1.高毛利
2.競(jìng)爭(zhēng)少
3.質(zhì)量可控
4.大眾需求
5.容易傳播
6.客單價(jià)200以內(nèi)。
三、微商主要群體的定位
1.大學(xué)生
2.初創(chuàng)業(yè)者
3.有單品貨源的小商戶
4.自由職業(yè)者
5.特別喜歡聊天的女孩子
6.白領(lǐng)和家庭主婦兼職。
四、一組近期的微商必備數(shù)據(jù)
新浪微博的月活躍用戶1.67億，微信月活躍用戶4.38億，QQ月活躍用戶8億，而QQ空間月活躍用戶6.03億，在全球社交社區(qū)中僅次于臉譜網(wǎng)。QQ空間手機(jī)版1.8億。
五、微商從來(lái)都不是瘋狂加粉絲.發(fā)廣告這么簡(jiǎn)單的事情
它是一個(gè)系統(tǒng)的工程，從最初的產(chǎn)品選擇.客戶群體分析，到微營(yíng)銷工具的使用.賬號(hào)的定位.內(nèi)容的產(chǎn)生.關(guān)系的發(fā)生.信任的建立.客戶的成交.客戶的追單.老客戶的傳播等，需要一步一個(gè)腳印做起來(lái)。
六、朋友圈營(yíng)銷的三大利器
1.點(diǎn)贊
2.評(píng)論
3.內(nèi)容發(fā)布
朋友圈是強(qiáng)關(guān)系的私密社交平臺(tái)，越私密的社交平臺(tái)，用戶對(duì)信息的容忍度越低，信息一旦發(fā)的太多，就會(huì)引起別人反感。
七、朋友圈推送時(shí)間不規(guī)律是誤區(qū)
推送時(shí)間歸結(jié)為以下：1.上班派，7：30-8：00
2.午餐派，12：00-13：00
3.下班派，17：30-18：30
4.晚餐派，20：00-22：30
5.被窩派，00：00-2：00
八、微信朋友圈加粉絲的11種辦法
1.導(dǎo)入手機(jī)通訊錄
2.綁定QQ，添加QQ好友到微信
3.雷達(dá)加好友，比較慢，累大了好一會(huì)才會(huì)出現(xiàn)一個(gè)好友
4.掃一掃二維碼
5.搖一搖搜尋同一時(shí)刻手機(jī)的好友
6.添加附近的人
7.利用微博群加粉絲
8.利用微信群二維碼加粉絲;(在社交平臺(tái)搜關(guān)鍵詞微信群二維碼，比如騰訊微博.人人網(wǎng).豆瓣.新浪微博.天涯等)
9.公眾號(hào)軟文法
10.利用漂流瓶撿瓶子.扔瓶子添加好友
11.自己建主題群別人拉人添加。
九、朋友圈加粉絲的注意事項(xiàng)
第一，立足用戶屬性，展開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷;第二，對(duì)用戶負(fù)責(zé)，不僅僅是把用戶看做是自己賺錢的工具;第三，不求數(shù)量但求質(zhì)量，僵尸粉是沒(méi)有用的。
十、什么樣的內(nèi)容網(wǎng)民最喜歡?
三類信息類型：一是利益類，利己或者利他;二是娛樂(lè)類，明星緋聞或者好玩有趣的信息;三是情感類，共鳴感.愛(ài)心或者狹義心。
十一、生產(chǎn)內(nèi)容的四大原則
真實(shí)性，一致性(網(wǎng)民的三大心理特征是：好奇.懷疑.獲取價(jià)值)，持續(xù)性，實(shí)用性。
十二、引發(fā)粉絲互動(dòng)的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1.留余地，你的內(nèi)容要讓客戶有參與的空間，你要學(xué)會(huì)引導(dǎo)你的粉絲參與進(jìn)來(lái)
2.找痛點(diǎn)，讓客戶參與互動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：激發(fā)客戶的情緒。痛，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是你的內(nèi)容要和客戶產(chǎn)生很強(qiáng)的共鳴感，你說(shuō)到了客戶的痛點(diǎn).怕點(diǎn).癢點(diǎn)
3.愛(ài)的傳遞
4.體溫，人們關(guān)注一個(gè)人，首先是想了解的是她的真實(shí)生活，其次才是能從她這里獲取什么。
十三、微商廣告的精準(zhǔn)投放，互聯(lián)網(wǎng)上最活躍的三個(gè)群體
白領(lǐng).媽媽和學(xué)生的活躍時(shí)間。白領(lǐng)是上班中和睡覺(jué)前;媽媽群體是寶寶睡眠時(shí)間，學(xué)生群體活躍時(shí)間是放學(xué)后和放假時(shí)。天天發(fā)廣告的微商，是最無(wú)奈的微商;但是連一條廣告都懶得發(fā)的微商，是離死不遠(yuǎn)的微商。一個(gè)好的微商，一定是內(nèi)容規(guī)劃做得好的微商。微商每天發(fā)布的內(nèi)容一般要保持在5-8條，生產(chǎn)內(nèi)容要符合網(wǎng)民心理，堅(jiān)持做原創(chuàng)，發(fā)送的時(shí)間段要根據(jù)你的客戶群體的生活規(guī)律來(lái)定。
十四、微商的代理通常會(huì)遇到的4個(gè)問(wèn)題
1.心態(tài)問(wèn)題
都想一夜暴富，需要1-2個(gè)月的積累和學(xué)習(xí)
2.沒(méi)有辦法和技巧;做微商，最低的檔次就是賣貨，高手販賣的都是影響力和個(gè)人品牌，是自身
3.缺乏榜樣
4.缺少不斷的鼓勵(lì)
十五、如何通過(guò)內(nèi)容和粉絲發(fā)生關(guān)系的實(shí)戰(zhàn)技巧
1.發(fā)布粉絲最關(guān)心的話題
2.轉(zhuǎn)發(fā)買家見(jiàn)證
3.第一時(shí)間回復(fù)買家的評(píng)論
4.幫助粉絲解決問(wèn)題
5.多做活動(dòng)
6.真誠(chéng)的態(tài)度
十六、如何在互聯(lián)網(wǎng)上建立信任
社會(huì)學(xué)大師查爾斯格林在《可信賴的顧問(wèn)》提到一個(gè)公式，用來(lái)計(jì)算商業(yè)領(lǐng)域的信任，信任=可信度*可靠度*親密程度/自我意識(shí)。
十七、社交情緒管理原則
男性偏愛(ài)通過(guò)吐槽表達(dá)自己更牛，女性通過(guò)分享產(chǎn)生愉悅感，對(duì)所有人來(lái)說(shuō)，分享內(nèi)容的動(dòng)機(jī)一定是為了表達(dá)自己及用戶自己信仰的品牌精神，而不是協(xié)助品牌傳播廣告。
十八、導(dǎo)致微商不成交的主要原因有4個(gè)
1.缺乏信心(個(gè)人+產(chǎn)品+公司+品牌)
2.產(chǎn)品賣點(diǎn)太多
3.銷售人員成交恐懼
4.沒(méi)有做好后期客戶管理。
十九、設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)介紹的三個(gè)關(guān)鍵
1.對(duì)她自己的好處
2.對(duì)于她轉(zhuǎn)介紹的朋友的好處
3.給出一套最簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)介紹方法。讓人幫你轉(zhuǎn)介紹，一定要做到：宣傳簡(jiǎn)單，活動(dòng)好玩，參與有利益。
二十、微商賣貨動(dòng)作拆分六步
第一個(gè)是產(chǎn)品，如何把你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合互聯(lián)網(wǎng)銷售的屬性;第二個(gè)是內(nèi)容，如何梳理你的內(nèi)容;第三個(gè)是如何跟你的客戶展開(kāi)關(guān)系;第四個(gè)是如何建立信任;第五個(gè)是如何形成購(gòu)買;第六個(gè)是如何形成傳播。
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