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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的出發(fā)點(diǎn)
為了企業(yè)的生存，企業(yè)管理者每天都在做各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷(xiāo)的、關(guān)于價(jià)格的，這些決策決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。但是，成功的企業(yè)總是少數(shù)的，很多企業(yè)是曇花一現(xiàn)，或在垂死掙扎。有人估算中國(guó)企業(yè)的平均壽命是3-5歲，民營(yíng)企業(yè)的壽命為2.9歲，而《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)，平均壽命也只有40-50歲。下面是yjbys小編分享的一些相關(guān)資料，供大家參考。
中國(guó)企業(yè)壽命偏短，部分企業(yè)是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)管理出了問(wèn)題。那么營(yíng)銷(xiāo)管理的出發(fā)點(diǎn)是什么呢?營(yíng)銷(xiāo)管理到底是管什么呢?有人說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)管理是管銷(xiāo)售隊(duì)伍，防止銷(xiāo)售隊(duì)伍“叛變”，用選人、留人、晉人等手段把他們管住，讓他們老老實(shí)實(shí)地賣(mài)貨;有人說(shuō)是管理經(jīng)銷(xiāo)商，認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本;有人說(shuō)是終端為王，一切營(yíng)銷(xiāo)管理都要圍繞終端展開(kāi)。要分析營(yíng)銷(xiāo)管理到底是管什么，還是回到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)上來(lái)。
每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)在社會(huì)上生存和發(fā)展，都有需要，并愿意付出一定的報(bào)酬來(lái)滿足部分需要，于是這部分需要就形成了需求。可以通過(guò)很多方式來(lái)滿足需求，有自行生產(chǎn)、有乞討、有搶奪、有交換等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是通過(guò)交換滿足需求。也就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)交換，滿足自身需求的過(guò)程。
企業(yè)存在的價(jià)值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換，如此而已。所以需求是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營(yíng)銷(xiāo)管理就是需求管理。五種需求缺一不可，營(yíng)銷(xiāo)管理要管什么需求呢?這個(gè)問(wèn)題涉及到企業(yè)的很多方面，企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈，因此各個(gè)環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營(yíng)銷(xiāo)政策才是好政策。更多內(nèi)容瀏覽請(qǐng)點(diǎn)擊：企業(yè)管理者如何分配時(shí)間
有個(gè)笑話說(shuō)，某單位科研人員得到了一筆獎(jiǎng)金，于是領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備進(jìn)行分配。在分配時(shí)，出了問(wèn)題，到底要給發(fā)明人多少獎(jiǎng)金呢?給團(tuán)隊(duì)其他成員多少獎(jiǎng)金呢?領(lǐng)導(dǎo)很難定，于是讓每個(gè)人闡述分獎(jiǎng)金的理由。其中看門(mén)的老大爺說(shuō)：“我不給你們看大門(mén)，儀器設(shè)備都會(huì)被偷，怎么搞科研?”打掃衛(wèi)生的張頭說(shuō)：“我也有功勞，我負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生，我不掏廁所，你們會(huì)憋死的。”
雖然這是一個(gè)笑話，但可以看的出來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)政策，要充分考慮營(yíng)銷(xiāo)政策推行的各個(gè)方面，其中主要是企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、終端、銷(xiāo)售隊(duì)伍，這五個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)管理要滿足企業(yè)的需求、滿足消費(fèi)者的需求、滿足經(jīng)銷(xiāo)商的需求、滿足終端的需求、滿足銷(xiāo)售隊(duì)伍的需求，在不斷滿足需求的過(guò)程中企業(yè)得到了發(fā)展。只有滿足了這五個(gè)方面企業(yè)才能進(jìn)步，才能生存。
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