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生態(tài)營(yíng)銷學(xué)：翡翠如何“涼”賣(mài)？
酷暑難擋，何處納涼?到了晚上，智者都涌入超市享受免費(fèi)空調(diào)去了，雅士都上山下河解暑去了，唯有崔濤呆瓜一個(gè)，連續(xù)三晚，腳踩熱氣，拿著紙筆，獨(dú)行至一燒烤店享受火烤。
到地方，我抖出肚皮獨(dú)占一桌，點(diǎn)兩瓶啤酒、一盤(pán)烤肉串，把紙往桌上一攤，像屈原一樣，眉頭緊鎖，目視馬路對(duì)面，仿佛要望盡天涯路�？救獯桓粍�(dòng)，左手抓起酒瓶灌一口，呆半晌，右手拿筆在紙上龍飛鳳舞一番，偶爾斜眼偷瞧燒烤店老板，見(jiàn)老板愁眉不展，愁啥呢?
這燒烤店的位置絕佳，在市中心的黃金地段，緊挨一個(gè)大十字路口，車(chē)流如海、人流如河，到了晚上，城管回家了，老板自然把燒烤桌子擺滿了店門(mén)前的街道，而生意呢，卻冷得要結(jié)冰，沒(méi)幾個(gè)人停下來(lái)像我一樣享受桑拿。
前兩日，我喝完兩瓶啤酒，差不多用時(shí)一小時(shí)，臨走時(shí)，我都會(huì)跟老板要個(gè)塑料袋，把一根未動(dòng)的烤肉串打包拿回家，老板心事重重，一聲未吭。到了第三天，我跟老板要塑料袋裝肉串時(shí)，在好奇心的驅(qū)使下，老板終于開(kāi)腔：“你不吃，干嘛要點(diǎn)?”我打個(gè)哈哈：“有吃的，給我家那笨狗點(diǎn)的!”見(jiàn)他臉上不好看，忙解釋：“我是吃飽飯出來(lái)的，到你這就是為了找點(diǎn)靈感。為了顯得我聰明一點(diǎn)，我給我家那只吉娃娃取名叫笨笨!”
聽(tīng)到這，老板給逗樂(lè)了，忍不住問(wèn)道：“找靈感?你是詩(shī)人?”我也樂(lè)了，笑答：“我是干銷售策劃的，就像過(guò)去的師爺，給人家出幾個(gè)餿點(diǎn)子，把不好賣(mài)的東西，給盡快賣(mài)出去!”老板一聽(tīng)這個(gè)，眼里立馬放出光來(lái)，像見(jiàn)了救星，抓過(guò)一捆啤酒，邀我入座，盡吐苦水，懇請(qǐng)我指點(diǎn)一二。
我沒(méi)言語(yǔ)，用手一指馬路對(duì)面的翡翠店：“緬甸翡翠”，舉起酒瓶，猛灌一口：“看見(jiàn)那家翡翠店翠綠翠綠的招牌沒(méi)?看了是不是感覺(jué)心里涼絲絲的?你注意到?jīng)]?我來(lái)這坐下，就盯著那招牌不走眼，為個(gè)啥?那叫爽眼爽心。你趕緊去弄塊翠綠翠綠的大地毯或者大塑料地板皮，鋪大街上，把地上升騰的熱氣壓下面;然后，把絕味燒烤店的店名給改成翡翠燒烤店，再把馬扎擺到位，讓顧客抬眼皮就能看到對(duì)面的翡翠店，再弄塊牌子，寫(xiě)上翡翠燒烤、爽眼爽心，保證火爆。
果然，不久，很多逛街的靚女和主婦都來(lái)享受這涼爽的翡翠燒烤了，老板一高興，打包票，我來(lái)吃，全免費(fèi)。其實(shí)，對(duì)面那家“緬甸翡翠店”是我夫人的一位閨蜜的老公開(kāi)的，那塊翠綠的店招牌，是我讓他去做的，花了三萬(wàn)多塊，也怪，自打這街對(duì)面的燒烤店火了后，翡翠店的生意也跟著火了。
我講這個(gè)小故事的目的，并非單純講如何賣(mài)火翡翠玉石，而是想導(dǎo)引出一門(mén)新學(xué)問(wèn)，也可說(shuō)是一個(gè)值得深入研究的新課題，那就是“生態(tài)營(yíng)銷學(xué)”。為了加深大家的印象，我再舉一個(gè)小例子，我有一熟人的朋友在一不錯(cuò)的地段開(kāi)了家鮮花店，規(guī)模、裝修檔次應(yīng)該在這城市排前三，可是，生意呢，不僅僅是冷清，應(yīng)該說(shuō)是冰清，問(wèn)題出在哪?老板頭大了幾圈，轉(zhuǎn)了個(gè)圈，猴子蹦我身上了;我是晚上去踩點(diǎn)的，來(lái)到花店附近，見(jiàn)與花店間隔不遠(yuǎn)處有個(gè)店鋪，店招牌上的霓虹燈忽閃忽閃顯示：“花圈、壽衣”。
上面拋磚引玉，下面接著講故事，不久的一個(gè)周末，我夫人逛完街，脖子上多了個(gè)翡翠掛件，樂(lè)顛顛回家了，說(shuō)是閨蜜老公送的，我沒(méi)吭聲，心里打小算盤(pán)，想想梳妝臺(tái)抽屜里那些過(guò)期的化妝品，我就知道這東西的最終歸宿了。果不其然，沒(méi)出三天，那翡翠掛件就躺抽屜里去了。又過(guò)了一陣，見(jiàn)她已徹底忘了那東東，我才開(kāi)口：“那翡翠掛件，你又不戴，還不如還給人家，賣(mài)幾個(gè)錢(qián)呢?”接下來(lái)，她無(wú)意中說(shuō)出的一句話，讓我這個(gè)有心之人敏銳地捕捉到了，翡翠掛件竟然還有如此用途，不僅僅是配飾，不僅僅是養(yǎng)人，不僅僅是增值，她的這句話，讓我的心突突狂跳，良久不能平靜，這種曾經(jīng)屢次應(yīng)驗(yàn)的感覺(jué)告訴我，是“神來(lái)了”，讓翡翠暢銷的神來(lái)了!
曾經(jīng)一句“鉆石恒久遠(yuǎn)、一顆永流傳”的絕唱，拯救了一個(gè)行業(yè)，把石頭賣(mài)成了鉆石，我想她的這句話，可能也有拯救一個(gè)行業(yè)之神功，不僅僅是翡翠，而是玉石行業(yè)，當(dāng)然包括了鉆石。我私下揣度，她的那句話并非全源自個(gè)人想法，更可能是受到她那位閨蜜的影響。那位閨蜜是一個(gè)翡翠等玉石的狂愛(ài)者，尤其偏愛(ài)翡翠，她出門(mén)遇到合心的翡翠物件，一定會(huì)想辦法買(mǎi)回來(lái)，正因此，她的老公才開(kāi)了這家翡翠店，肥水不流外人田嘛!
本想采取“公開(kāi)策劃模式”，公開(kāi)招募識(shí)寶者，但寫(xiě)到這里，筆竟然自動(dòng)打住了，或許是神意吧，姑且遵從神意吧。如果你愛(ài)扎堆打撲克，你應(yīng)該體會(huì)過(guò)，運(yùn)氣(神意)是客觀存在的;神意也并不怎么神奇，你經(jīng)常碰到，只是沒(méi)往那里想罷了，否則也就沒(méi)有“說(shuō)著王八來(lái)了鱉”這句笑談了。我常將神定義為“巧合”。如果有關(guān)神意的這句題外話勾起了你的興趣，你不妨親自動(dòng)手做個(gè)小實(shí)驗(yàn)，綠豆和紅豆各一百粒，可再多些，但數(shù)量要相等，裝一個(gè)圓形的樂(lè)扣盒子里，盒子最好不透明，扣好蓋子，你隨便搖晃一段時(shí)間，然后停下來(lái)看盒內(nèi)的紅綠分布，可多試驗(yàn)幾次，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你搖晃多長(zhǎng)時(shí)間，你都無(wú)法將綠豆和紅豆混合均勻，經(jīng)常出現(xiàn)的情況倒是，紅豆聚一團(tuán)，綠豆擠一起，一顆綠豆緊挨一粒紅豆、紅綠相間的情形倒是鮮見(jiàn)，幾乎不見(jiàn)。
再深思，果然有一“巧合”的小故事，暗地里搗鬼。大概是2006年初，在51.com創(chuàng)業(yè)初期，我幸遇創(chuàng)始人龐升東先生，龐總當(dāng)初并非要把51.com做成社交網(wǎng)站，而是想跟進(jìn)hao123.com。我與龐總年齡相當(dāng)，志趣相投，相談甚歡，他興致一高，拉我到本本前，打開(kāi)網(wǎng)站，讓我即興幫他造個(gè)網(wǎng)站廣告語(yǔ)，我也在興頭上，略思索了也就一分來(lái)鐘，就脫口而出：“上網(wǎng)從這里開(kāi)始”!龐總是市場(chǎng)營(yíng)銷科班出身，對(duì)這句廣告語(yǔ)，不太感冒，可能是他那時(shí)剛剛新婚的緣故吧，他偏愛(ài)的是類似某網(wǎng)站的廣告語(yǔ)：“有快感，你就喊”，我卻為其造了個(gè)平平的：“上網(wǎng)從這里開(kāi)始”，他沒(méi)興趣，故也沒(méi)用;我跟他開(kāi)玩笑，出資幫我搞個(gè)策劃公司吧，沒(méi)想到，他卻爽快答應(yīng)了，我自知不是當(dāng)老板那塊料，故溜之乎也。時(shí)隔多年，有一次，我那寶貝兒子把我的上網(wǎng)頁(yè)給偷改成了hao123，我這才發(fā)現(xiàn)hao123的廣告語(yǔ)竟然變成了“上網(wǎng)從這里開(kāi)始”。網(wǎng)絡(luò)名人圈子很小，龐總無(wú)意中聊出去、傳出去的可能性很大;也許是“巧合”吧，世界上沒(méi)有兩個(gè)一模一樣的雞蛋，或許，真有兩個(gè)一模一樣的呆瓜呢。
一句話，可大可小，可小到張口即來(lái)、分文不值，也可大到千金難求、價(jià)值連城!這千金重的一句話，從何而來(lái)?魯迅率先搶白，無(wú)它，我把別人喝小酒的時(shí)間都用上了。為何把時(shí)間都用這地兒了?德綱談笑風(fēng)生，伸出仨指頭，愛(ài)這口!為啥獨(dú)愛(ài)這口?天知地知，你不知我不知，但有一點(diǎn)，崔濤真知道，萬(wàn)法歸一，真?zhèn)饕痪湓挕⒁仓恍枰痪湓?還是那句涼倒牙的話，大道至簡(jiǎn)。
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