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農業(yè)如何抓住營銷新機遇

時間:2024-11-02 23:01:56 營銷管理 我要投稿
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農業(yè)如何抓住營銷新機遇

  2013年,是電子商務高速發(fā)展時代,調查統(tǒng)計,我國電子商務市場已名列全球第2,預計2015年,電子商務市場規(guī)模有望超過美國成為世界第一,電子商務已在深刻改變著各產業(yè)。做為立國之本的農業(yè)正悄然發(fā)生著變化,農產品電子商務成為營銷新模式。

  電子商務的發(fā)展,給農業(yè),農產品流通和運用帶來諸多變革:網絡信息共享緩解了信息的不對稱;電商的兩端直接聯(lián)系著產地和銷地,減少了流通環(huán)節(jié),降低了流通成本;在資金上,在線支付功能也有助于農戶實現(xiàn)資金的快速回收和周轉。

  電子商務的介入,引領著農業(yè)向著專業(yè)化、市場化、標準化、品牌化迅速轉變,很多農企領導者也在思考:隨著農業(yè)企業(yè)的不斷壯大,如何把握營銷新機遇?才能使農業(yè)更加煥發(fā)出新生機?

  農業(yè)+電商:科技融合推動產業(yè)變革

  電商渠道推動著農業(yè)產業(yè)鏈的發(fā)展,很多人會覺得農業(yè),農產品比較土,缺乏時尚與性

  感味道,算不上高大上,電商卻神奇般將農業(yè)與高科技緊密結合,讓農產品變得性感,讓農

  企變得更有魅力,這也是企業(yè)價值的體現(xiàn)。

  志起未來服務過的寧夏百瑞源公司的六月紅枸杞,就是一個土特產實現(xiàn)華麗轉身,完美逆襲的典型,15天銷量10000盒,造成了斷貨,更創(chuàng)造了奇跡,有過生活閱歷或者經常服用枸杞的話都知道,一斤枸杞它的零售價一般來講現(xiàn)在是20塊錢左右。一鼎天紅卻讓枸杞有了質的飛越,一斤從20塊錢賣到了200塊錢,又從200塊錢賣到了2000塊錢,枸杞還是那粒枸杞,只是我們讓它變得更性感,更有價值,也更有魅力了,讓它從寧夏走向了全中國。

  電商的發(fā)展,讓農業(yè)與科技有了更多融合,它推動了農業(yè)產業(yè)鏈的發(fā)展和變革,在電商發(fā)展時代,能洞察消費者痛點、注重大眾的口碑,站在產品及品質的立場上去打動消費者,這樣的產品想不火都很難。

  O2O:有效融合線上線下,打造未來農業(yè)新模式

  2013年已步入尾聲了,盤點農業(yè)領域,禇橙,O2O成為了熱點關鍵詞。幾個橙子引發(fā)電商新革命,上市24小時售出1500箱;4天賣出3000多箱;5天賣出20噸。不到40天僅電商就售出200噸。這就是“橙”創(chuàng)造的神話。

  禇橙被引爆的核心點是老這種歷經磨難和創(chuàng)業(yè)的精神,它激發(fā)了人們的共鳴,由此看來,農產品具有獨特的電子商務形態(tài),有著極強的可復制性和延展性。同時具有很強的地域性,結合不同地區(qū)的自然環(huán)境以及生產方式,產品具有差異化,這也是農產品的魅力所在。

  禇橙的故事恰恰表明,農業(yè)是最適合O2O大電商模式的行業(yè),將線下商務機會與互聯(lián)網有機結合,線上建立新的流通體系,打造“農產品在線交易平臺+實體店”模式。線下則通過實體店提供購買和流通交易對接,這也是農業(yè)實行O2O模式的創(chuàng)新和特色,將為實現(xiàn)全渠道O2O模式的農產品流通提供典型范例。

  喜歡吃堅果的,一定會記的住那三只可愛的小松鼠,這也是2013年成功利用O2O模式實現(xiàn)轉型的品牌。上線僅僅65天,銷售額躍居天貓第一名,三只松鼠發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務歷史上的奇跡。

  追尋三只松鼠的成功軌跡,我們發(fā)現(xiàn),情感體驗是其特色,其所營造的品牌故事,在對消費者產生影響力的同時,也強化了品牌核心競爭力,很多消費者說,他們被故事深深吸引了,才會產生購買欲,而另一方面,品牌也與消費者做足了深厚情感溝通。三只松鼠將O2O大電商的體驗演繹的完美無缺。

  另一方面,實行系統(tǒng)化創(chuàng)新,也是三只松鼠走向成功的亮點,在產品層面、服務模式雷同化很高的今天,三只松鼠憑借賣萌、超越顧客期望等一系列細節(jié)體驗迅速轉化為口碑,成為他們的核心戰(zhàn)略,這是其他競爭對手所不具備的。

  O2O也引來諸多農企紛紛試水,寧夏百瑞源不在只限于銷售,更是建起了中國枸杞博物館,跨界玩轉了“旅游+營銷”模式,更進一步打通了線上和線下的邊界,初步嘗到了在線上“再造一個百瑞源”的甜頭,F(xiàn)在,去枸杞博物館參觀的游客,只要掃描二維碼就能得到獎勵,企業(yè)也因此鎖定了每位客戶的信息,每年約有30萬游客的資料被補充到數據庫,轉化為在網上也能溝通、體驗和銷售的忠誠顧客。

  2013年5月,順豐優(yōu)選在京城十大地鐵站派送1.3噸直采荔枝就引起了巨大轟動,為滿足用戶“一站式購物”的需求,順豐不斷擴充商品品類,預計明年擴充的SKU將從目前的14000提升到20000。

  O2O模式對于農產品營銷來講提供了很好的解決思路,農業(yè)企業(yè)只要強化產品在線平臺服務和交易功能,構建完善實體店,保持線上線下的融合連通,就必將迎來新來全新的發(fā)展機遇。

  未來農業(yè)營銷為何要全面對接O2O模式?

  O2O,是傳統(tǒng)電商的變革,也是未來農業(yè)營銷必須堅持的方向,隨著O2O大電商時代的來臨,O2O已成為農產品電商發(fā)展的必然趨勢。它將線上與線下巧妙融合,“線上增量+線下體驗”互為補充,協(xié)調發(fā)展。

  有人生動把O2O比喻成O+2+O,這形象的展現(xiàn)了農業(yè)營銷的三大特點:線上O——通過建立交易在線平臺,實現(xiàn)了農產品的息流通和交易電子對接,同時聚攏人氣,完成量的倍增;線下O——通過建立交易在線平臺,實現(xiàn)了農產品的信息流通和交易電子對接,同時聚攏人氣,完成量的倍增,中間2——注重橋梁的作用,可以實現(xiàn)融合互動、私人定制等獨有特性,實現(xiàn)完美對接。這三者間互為補充,這正是O2O的獨特魅力所在。

  酒香不怕巷子深,農業(yè)已進入營銷時代,將互聯(lián)網思維用在農產品規(guī)格、包裝、生產、渠道等環(huán)節(jié),可以解決小規(guī)模生產問題。

  而O2O,將給農產品電商帶來顛覆性價值,其絕對不僅僅是渠道的補充,是讓所有企業(yè)能夠更近一步地接近、理解自己的消費群體,能夠定制化推出既引導和滿足消費者深層心理需求、又能夠持續(xù)為企業(yè)貢獻巨大利潤,能夠提升企業(yè)品牌價值和知名度的“戰(zhàn)略新品”,這才是農業(yè)未來的營銷方向。

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