中小企業(yè)市場營銷策略
中小企業(yè)要不斷調(diào)整策略來適應(yīng)千變?nèi)f化的市場，建立適合自己的市場營銷方法，以求持續(xù)發(fā)展。 下面yjbys小編為大家準(zhǔn)備了關(guān)于中小企業(yè)營銷的文章，歡迎大家閱讀。
1 背景
在全球性市場的大背景下，現(xiàn)代市場營銷觀念十分重要，企業(yè)的營銷策略也要適應(yīng)大的環(huán)境，適合現(xiàn)代市場規(guī)律的市場營銷才是企業(yè)正解的市場營銷。企業(yè)要達(dá)到營銷目標(biāo)，必須適應(yīng)大環(huán)境的要求，依據(jù)大環(huán)境設(shè)定自己的營銷目標(biāo)，制定營銷計(jì)劃，而不能盲目的主觀臆斷，不根據(jù)市場客觀要求的市場營銷都是不切實(shí)際的市場營銷。我國中小企業(yè)在市場營銷方面明顯落后于先進(jìn)企業(yè)的營銷方式，嚴(yán)重制約了中小企業(yè)的發(fā)展。加強(qiáng)中小企業(yè)市場營銷的分析有助于中小企業(yè)在市場營銷方面的進(jìn)步，進(jìn)一步提高中小企業(yè)在市場中的競爭力。
2 我國中小企業(yè)在市場營銷方面存在著許多問題
2.1 中小企業(yè)的市場營銷主動(dòng)性差，手段落后
中小企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模小，機(jī)構(gòu)不完善，不能象大企業(yè)一樣有專門的部門專門的人才來進(jìn)行市場營銷，中小企業(yè)有的人是身兼數(shù)值，這就制約著中小企業(yè)在市場營銷方面不可能象大企業(yè)一樣有計(jì)劃，有組織，有層次，有規(guī)模的營銷，在市場營銷中處于劣勢。而市場營銷又在企業(yè)中占據(jù)著非常重要的地位，當(dāng)今社會，信息非常發(fā)達(dá)，企業(yè)必須及時(shí)獲取市場信息，根據(jù)市場需求設(shè)計(jì)制造產(chǎn)品。
2.2 中小企業(yè)在營銷理念上還保留傳統(tǒng)方式，應(yīng)變市場的能力不強(qiáng)
目前，大部分中小企業(yè)還保留著傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷方式，很少有專門的機(jī)構(gòu)來研究市場，更別說是市場調(diào)查，還停留在以產(chǎn)定銷上，造成大量過時(shí)產(chǎn)品造成產(chǎn)品積壓，庫存積壓，不了解市場的害處顯而易見，特別是現(xiàn)在信息快速發(fā)展，誰掌握信息，誰就掌握了主動(dòng)權(quán)。在這方面，中小企業(yè)應(yīng)提高靈活性，以快速反應(yīng)來適應(yīng)市場，市場需要什么我就生產(chǎn)什么，市場不需要了，過時(shí)了，就應(yīng)摒棄。適應(yīng)市場，是中小企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。
2.3 中小企業(yè)普通缺乏營銷戰(zhàn)略
市場營銷應(yīng)該有長遠(yuǎn)規(guī)劃，而我國的中小企業(yè)一般都是隨機(jī)應(yīng)變型的，長遠(yuǎn)規(guī)劃。受傳統(tǒng)銷售模式的影響，一般都是以市場為導(dǎo)向，簡單的進(jìn)行市場銷售，沒有形成有組織有計(jì)劃的營銷隊(duì)伍，缺乏營銷戰(zhàn)略。
3 提高中小企業(yè)的市場營銷的途徑
(1)企業(yè)要樹立正確的市場營銷理念，正確的思想指導(dǎo)在整個(gè)市場營銷體系中起指導(dǎo)做用，樹立正確的市場營銷觀念會使整個(gè)市場營銷隊(duì)伍有了思想指導(dǎo)，有勁往一處使，各方協(xié)調(diào)配合，起到事半功倍的效果，另一方面，學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場營銷理念，可以使企業(yè)因勢力導(dǎo)，更具市場競爭力，更具有靈活性。中小企業(yè)的優(yōu)勢之一就是小巧靈活，如果把中小企業(yè)的這一優(yōu)勢發(fā)揮出來，與正確的市場營銷觀念是分不開的，有一個(gè)正確的市場營銷觀念加之中小企業(yè)的靈活性，可以使中小企業(yè)在激烈的市場競爭中發(fā)揮最大潛能。人員緊跟市場的步伐，提高中小企業(yè)的`適應(yīng)性，使企業(yè)充滿活力。
(2)中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場需求，發(fā)展自己的目標(biāo)市場。
應(yīng)根據(jù)中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，比較靈活的特性，開發(fā)屬于自己的市場。中小企業(yè)相比較大型企業(yè)來說有許多不足之處，沒有專門的市場部門，沒有專門市場營銷培訓(xùn)，資源有限，這些劣勢注定中小企業(yè)不應(yīng)在主流市場與大企業(yè)正面交鋒，慘烈競爭，不能硬碰硬。但中小企業(yè)也有自身的優(yōu)勢。可以發(fā)展市場空隙和邊緣市場，有些小批量，技術(shù)含量不高的小市場，大企業(yè)無暇顧及的細(xì)分市場，便是中小企業(yè)的黃金市場，可以根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，把資源有限，技術(shù)有限的生產(chǎn)能力投入到自己的目標(biāo)市場。集中精力搞好屬于自己的市場，把小市場做精，做細(xì)。也是優(yōu)勢所在。企業(yè)要了解自身特點(diǎn)，根據(jù)自身特點(diǎn)來占據(jù)適合自己的市場。
(3)開發(fā)利用能接觸到的銷售網(wǎng)絡(luò)。
中小企業(yè)不同與大企業(yè)有自己完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)受資金，人員等條件所限很難有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，這就要求中小企業(yè)自力更生，創(chuàng)造條件，可以利用傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商，擴(kuò)大自己的市場渠道來銷售產(chǎn)品。或通過與合作的大企業(yè)共享其銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售。中小企業(yè)的銷售方式也不拘一格，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，利用一切可利用的資源，充分發(fā)揮中小企業(yè)的靈活性，實(shí)現(xiàn)銷售多樣化方式來增加銷售。特別是如今網(wǎng)絡(luò)銷售方式盛行，這給中小企業(yè)帶來了無限商機(jī)，可能降低銷售成本，面向全世界的市場，在網(wǎng)絡(luò)銷售中，可以借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展客氣，拓寬市場范圍，大力宣傳，發(fā)揮企業(yè)在網(wǎng)上的銷售優(yōu)勢。如今已有不少企業(yè)通過網(wǎng)上銷售的方式，打開了國際市場，而且所占的份額越來越多，網(wǎng)上銷售成功的例子已不少，正是建立新型中小企業(yè)的契機(jī)。網(wǎng)上銷售是劃時(shí)代的，有無限前景，企業(yè)要緊跟時(shí)代潮流，才能持續(xù)發(fā)展，不要因循守舊，固步自封，這是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，落后就要被時(shí)代遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面了。
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