葡萄酒商超營銷策略

　　隨著葡萄酒市場競爭的加劇，我們不難發(fā)現(xiàn)，不管是大品牌還是小產(chǎn)品，眼睛都盯緊了商超節(jié)慶銷售這塊大蛋糕，下面是YJBYS小編收集的葡萄酒商超營銷策略的文章，僅供大家借鑒學習。

　　淡季促銷在商超

　　今年五一過后，在東北的幾個國際連鎖商超發(fā)現(xiàn)，每年這個時候就開始冷清的紅酒區(qū)，由于東北和華北幾個葡萄酒廠家的促銷活動而顯得熱鬧起來。幾家葡萄酒企業(yè)，都有堆位上的買一贈一活動，而東北的一家企業(yè)還在超市入口的熱銷區(qū)位置陳列了精美的品嘗臺，尤其那些特制的能夠插入一支紅酒的冰桶，的確“冰力四射”，吸引著逛商超的顧客們接連上前品嘗。

　　這種差異化的促銷吸引了各種年齡段的消費者，漂亮的促銷小姐告訴記者，雖然前來品嘗葡萄酒的顧客之前并沒有消費紅酒的習慣，但加上買贈促銷，首次購買的成功率超過半數(shù)。至于在淡季搞這樣的促銷是否有意義，廠家的市場推廣專員表示，淡季促銷，主要是通過品牌在超市內(nèi)的推廣來拉動節(jié)慶市場，而且，淡季促銷，超市不但支持，各種費用還相對低廉，也為節(jié)慶費用談判提供了另一種變相的公關(guān)手段，可謂一舉兩得。

　　跳出商超做銷售

　　“面對商超水漲船高的各類促銷費用，要想在商超賺錢，的確難上加難，所以必須跳出商超做商超。”一位負責商超銷售工作多年的市場經(jīng)理說。

　　所謂的跳出商超做商超是指所有的商超，在選址時都很挑剔，肯定都有特定的主流消費人群。所以，在淡季的時候，葡萄酒廠家就可以把大部分商超的促銷員撤下來，但不是讓她們離開公司，而是支付基本薪酬，讓她們到商超周圍的重點社區(qū)做面對面的消費推廣工作，公司通過派送精美DM、自辦雜志和報紙等手段貼近消費者，并把所有在社區(qū)銷售的葡萄酒利潤相應地獎勵給這些促銷員。

　　這樣，促銷員雖然相對于飲料和啤酒促銷等工作要賺得少，但節(jié)慶的提成卻能夠留得住她們，不但讓品牌在超市周圍的重點社區(qū)得到推廣，提高了品牌的知名度，增加了銷售，而且留住了優(yōu)秀的促銷員，還是一舉兩得。

　　走進企業(yè)做商超

　　旅游熱催生出很多旅游項目，其中工業(yè)和農(nóng)業(yè)觀光游就很受游客青睞，廠家有葡萄種植基地，有地下發(fā)酵和貯藏基地，從2005年開始，每年的夏季，廠家都要做旅游促銷。這些旅游有針對經(jīng)銷商的，有針對渠道商的，還有針對公司超市銷售業(yè)務人員的。廠家請這些人來，是把他們看作是公司品牌推廣和產(chǎn)品消費的“第一消費者”;其次是通過他們的口碑營銷，宣傳公司品牌;第三，這種旅游，相對于渠道商是公關(guān)，相對于經(jīng)銷商是獎勵，相對于公司商超業(yè)務人員又是一種更實用的培訓。下一步，我們打算在商超淡季的時候搞消費者的買贈抽獎游基地活動，通過走進企業(yè)旅游，做好商超的市場銷售工作

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