護膚品微商營銷技巧

時間：2024-08-19 23:58:19 營銷師我要投稿

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護膚品微商營銷技巧

　　微商不僅僅是用微信賣點東西那么簡單，微商更多的是營銷學(xué)的內(nèi)容，營銷是營銷人員與客戶之間心與心的互動。下面為大家整理了一些關(guān)于護膚品微商營銷技巧，歡迎大家參考!

　　一、做微商必須要注意的幾個要點：

　　1、循序漸進，輕描淡寫

　　已經(jīng)是微信好友的，只要沒有屏蔽你，在朋友圈發(fā)消息，她們是永遠可以看到的，所以完全沒必要著急馬上讓她們知道你的產(chǎn)品，正確的方法呢是，先分享個人的生活點滴，讓潛在客戶了解你，產(chǎn)生信任，至于產(chǎn)品，偶爾提一下即可，有意向的客戶自然會購買，意向還不夠的客戶留著慢慢來，不要想一口吃成一個胖子。記住一點，欲速則不達。

　　2、分享價值，曲徑通幽

　　介紹產(chǎn)品不一定非要說自己的產(chǎn)品有多好，價格是多少，大家應(yīng)該購買，這是赤裸裸的廣告，可以換成另外一種角度，比如賣茶葉，我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識等等，再順便提一下自己的茶葉，這樣做效果絕對比直接的廣告好，而且客戶會更加的高端。

　　3、線上營銷，線下成交

　　在線上不斷的分享，展示自己產(chǎn)品案例，分享產(chǎn)品的知識文化，不做推廣，把潛在客戶引導(dǎo)到線下成交，送小樣啦，送試用啦，猶抱琵琶半遮面的效果最好了。

　　4、口碑傳播，提高成交

　　如果等不了一定要宣傳產(chǎn)品，那一定不能自己夸產(chǎn)品，而且是應(yīng)該借助客戶之口來推廣，例如：鼓勵客戶在微信朋友圈曬單，然后自己截個圖發(fā)出去，或者鼓勵客戶分享自己和產(chǎn)品的故事，然后自己轉(zhuǎn)發(fā)。鼓勵的方式也很簡單，送個小樣或者中樣就OK。

　　5、少打擾

　　如果前面4點都做不到，一定要硬廣的話，那就要盡量少打擾微信好友，一天最多發(fā)兩到三個重要級廣告，只要中午和晚上發(fā)，這個時間段人比較多。

　　二、做護膚品類微商怎么選產(chǎn)品?

　　選擇產(chǎn)品很重要，一定要選擇可持續(xù)性購買的消耗品，你要形成讓人家二次購買的模式。大多數(shù)朋友沒這方面的資源，也沒選產(chǎn)品的經(jīng)驗，一定要選靠得住的上家，如果直接拿廠家授權(quán)做就最好了。

　　很多的小伙伴在微信朋友圈里面賣衣服啊，杯子啊，奶粉代購啊，這些朋友基本上是一個月掙的錢能夠維持一個月的生活費，很難做大，因為這些東西它不是必需品，很多人頂多買一次就不會再來買了，本身微信好友數(shù)量就不多，無法產(chǎn)生循環(huán)購買，那怎么可能賺錢!

　　1、一定要堅持!

　　做微商，不管是男生也好女生也好，只要你肯用心的去做，你肯堅持就一定會成功的，如果你半途而廢，你肯定不可能成功的。

　　2、專注某一款產(chǎn)品，做精!

　　做為初級代理，要做到少而精，盡量做到專業(yè)，不要什么東西都賣，弄得像個雜貨鋪似的，就像王老吉涼茶，你一買涼茶是不是就想到了王老吉，所以我們要做到專業(yè)，人家想買東西了第一個就要想到你。

　　3、親自試用!

　　不管做什么產(chǎn)品都必須要自己試用過產(chǎn)品才能更好的和顧客講解，做微商就是一個做誠信，微商的誠信很重要。

　　4、選好上家

　　選擇一個好的上家真的非常重要，他在你的微商之路上對你會有很大的影響，一個好的上家他知道團隊的重要性，肯定會定期開課培訓(xùn)各種營銷知識，技巧經(jīng)驗，及時的為大家排憂解難。

　　三、如何獲得微信好友的好感?

　　1、多點小手

　　在添加微信好友之后，第一時間就去看微信朋友圈，人都是有虛榮心的，經(jīng)歷幾次不停評價之后，她也會在你的微信朋友圈評論，然后你們就會成為朋友，還要注意平時發(fā)的內(nèi)容一定要有品味和獨特，千萬不要讓人一眼就看出你的低端和屌絲，現(xiàn)在的社會都很現(xiàn)實，人家是不會相信一個生活在社會最底層的人。我們一定要做一個積極陽光正能量的人，你的微信讓別人一看就喜歡，那么你就成功了。

　　2、打造專業(yè)形象

　　打造品牌，頭像就是你的LOGO，名字就是你的商標(biāo)，一旦決定做一名微商的話，首先就是要選擇一個合適的名字，不要總是換來換去，就像你一年換兩個手機號，通常都會流失一部分的朋友是一樣的，還讓人覺得你沒有信任度。接下來說一下頭像的設(shè)置，頭像是你個人最主觀的闡釋，別人愿不愿意加你好友，很大一部分因素取決于頭像，把頭像設(shè)置成清晰的公司LOGO或者是產(chǎn)品照片，當(dāng)然設(shè)置成自己的照片也沒問題，但是自己的照片要很大方，最好是半身照或是自拍大頭照。

　　3、適時進行微商角色轉(zhuǎn)換

　　前面我也說到過，盡量發(fā)一些自己親身體驗分享式的內(nèi)容，千萬不要一上來就很沖動的發(fā)一條微信，我這個產(chǎn)品怎么怎么好，一定沒有人購買，但是你用分享式的方法，她們購買了，你再及時轉(zhuǎn)型是非常有利于你下一步的發(fā)展。

　　當(dāng)你發(fā)了一兩條之后，一定要轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)呢?你需要發(fā)一條微信進行轉(zhuǎn)型，例如我發(fā)的：“小伙伴們，最近推薦大家這個產(chǎn)品，你們都用的非常的好，我自己也非常喜歡為大家服務(wù)，為了更好的服務(wù)大家，我拿到了這個牌子的特許專賣授權(quán)，以后你們就有福氣了，以后用產(chǎn)品就更方便了，試用裝也多多哦~~各位，你是不是通過這樣一條微信就華麗的從一個分享者成功的轉(zhuǎn)型成一個經(jīng)銷商了?

　　四、做微商如何增加微信好友?

　　你的產(chǎn)品再好你的模式再好，沒有好友一切為零，我增加微信好友的方法：

　　1、將QQ好友和手機通訊錄的朋友全部加上

　　這些一般都是認識的朋友、同學(xué)、同事、朋友、客戶等，她們將會是你的第一批顧客，這些人或多或少跟你是有聯(lián)系的，是有些信任度的人，這些人是非常重要的。

　　2、附近的人

　　附近的人有兩種，一種是現(xiàn)實當(dāng)中附近的人，另一種是手機通信錄里附近的人，微信陌陌上面附近的人。

　　3、加QQ群和論壇

　　中國有無數(shù)個QQ群和論壇，里面的資源是你取之不盡用之不竭的，寫一些小常識加上自己的微信號大量去粘貼，人家覺得有用的就會加你為好友;

　　4、多參加一些培訓(xùn)、論壇、講座、交流會

　　來這里的朋友都是為了認識更多的人，所以是一個增加好友的地會。

　　5、把產(chǎn)品送給有影響力的人免費體驗

　　她會幫你分享，可以起到一個宣傳你產(chǎn)品的作用，也可以幫你增加好友的數(shù)量。