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手機(jī)店七夕節(jié)營(yíng)銷方案

時(shí)間:2024-11-03 09:24:32 營(yíng)銷師 我要投稿
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2017手機(jī)店七夕節(jié)營(yíng)銷方案

  七夕節(jié)就快到了,不妨挖掘七夕的文化氛圍,抓住節(jié)日的靈魂,讓七夕促銷活起來(lái)。這樣既能提高門店的銷量,又能塑造企業(yè)的形象。下面小編就給大家準(zhǔn)備了關(guān)于手機(jī)店的七夕節(jié)營(yíng)銷方案,大家可以來(lái)參考一下。

2017手機(jī)店七夕節(jié)營(yíng)銷方案

  戶外廣告

  1.操作要點(diǎn)

  (1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;

  (2)如果店面靠里或偏角落的,還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;

  (3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主,設(shè)計(jì)美觀、大方,在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大,夠醒目;

  (4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

  2.優(yōu)勢(shì)

  (1)戶外廣告對(duì)路過(guò)的消費(fèi)者有一定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)

  (2)戶外廣告由于處于商場(chǎng)外立面,因此可以在消費(fèi)者還沒有形成明確購(gòu)買標(biāo)的時(shí)候爭(zhēng)取消費(fèi)者光顧;

  (3)戶外廣告能起到為店面指引的作用,使消費(fèi)者方便找到門店。

  3.劣勢(shì)

  (1)戶外廣告費(fèi)用高昂;

  (2)好的廣告位不容易獲取。

  指引標(biāo)示

  1.招牌

  (1)招牌應(yīng)該使用LOGO及VI標(biāo)準(zhǔn)色;

  (2)應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長(zhǎng)寬以及寬長(zhǎng)方向的招牌設(shè)計(jì)

  (3)招牌視野要好,前方無(wú)遮擋物。

  2.橫幅

  (1)橫幅必須整潔,拉的時(shí)候繃直,避免起皺;

  (2)橫幅不能遮擋招牌位置,可略低于招牌懸掛;

  (3)橫幅的字體不宜過(guò)小,內(nèi)容不宜過(guò)多,否則顧客很難看清

  3.X展架

  (1)X展架可放置于店門口醒目位置,多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;

  (2)X展架不得占用主要通道位置,避免造成顧客進(jìn)門的不便

  4.可移動(dòng)燈箱

  (1)可移動(dòng)燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口,用于吸引顧客注意到門店;

  (2)可移動(dòng)燈箱的光源應(yīng)保持明亮度,光源損壞時(shí)應(yīng)立即更換,以免造成破敗印象。

  5.吊旗

  (1)吊旗應(yīng)有序吊放,不能雜亂無(wú)章或隨意吊放;

  (2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔,字體不宜過(guò)小;

  (3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào),不宜反差過(guò)大。

  6.POP海報(bào)

  (1)POP海報(bào)主題要突出,讓客戶第一眼就知道你要干嘛

  (2)內(nèi)容應(yīng)該配合活動(dòng)及時(shí)更換,圖案更具沖擊力;

  (3)海報(bào)的展示一目了然,前方無(wú)遮擋物

  7.廣告燈箱

  (1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭(zhēng)取到好的位置刊登廣告

  (2)廣告燈箱設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有店面地址及方向指引;

  (3)廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換,給予顧客新鮮感;

  (4)廣告燈箱除了集客用途,還應(yīng)該適時(shí)配合促銷方案。

  8.包柱廣告

  (1)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告,且一般都處于比較醒目的位置,應(yīng)該爭(zhēng)取到好的位置刊登廣告;

  (2)利用包柱廣告用來(lái)做品牌形象和指引用途;

  (3)包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂,下到地,否則視覺上很難看。

  9.地貼

  (1)由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔,地貼要經(jīng)常更換

  (2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式,在主要通道做地貼,可以起到指引作用;

  (3)地貼的質(zhì)量一定要好,否則短時(shí)間內(nèi)就會(huì)磨損;

  (4)地貼的設(shè)計(jì)最好用箭頭指明連鎖店面的方向,起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。

  派單

  1.派單的對(duì)象

  (1)派單的對(duì)象盡量指向是有購(gòu)買需求的顧客;

  (2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會(huì)更好。

  2.派單的地點(diǎn)

  (1)所在商圈的主要通道口;

  (2)門店大門口;

  (3)廣場(chǎng)路演時(shí)派單;

  (4)異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置DM單張。

  3.DM單張的內(nèi)容

  (1)促銷廣告;

  (2)DM單可做現(xiàn)金券使用;

  (3)DM單具有折扣功能;

  (4)憑DM單可領(lǐng)取小禮品;

  異業(yè)聯(lián)盟

  1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義

  與其他行業(yè)的公司或單位合作,設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式,互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

  2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對(duì)象

  (1)非直接競(jìng)爭(zhēng)的上游商品經(jīng)營(yíng)者;

  (2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面,如商場(chǎng)入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

  (3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;

  (4)擁有大量顧客的公司,如商場(chǎng)、百貨、超市;

  (5)非常知名的企業(yè),如麥當(dāng)勞、KFC。

  3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法

  (1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;

  (2)互相放置展架甚至海報(bào)作為固定宣傳合作對(duì)象;

  (3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

  (4)低毛利提供贈(zèng)品給予合作單位,做為合作單位促銷中的贈(zèng)品提供方,但要控制好用途;

  (5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司,將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈(zèng)品,前提是在對(duì)方的顧客中宣傳本店;

  (6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

  (7)給予合作方一定的費(fèi)用,在合作方放置宣傳品。

  4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項(xiàng)

  (1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放,宣傳廣告是否刊登;

  (2)提供贈(zèng)品時(shí),要督促對(duì)方提供贈(zèng)品登記表,記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購(gòu)買狀況;

  (3)提供贈(zèng)品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。

  廣場(chǎng)路演

  1.廣場(chǎng)路演的內(nèi)容

  (1)產(chǎn)品功能展示;

  (2)促銷活動(dòng)配合;

  (3)派發(fā)DM單張;

  (4)制造吸引眼球的活動(dòng),如拍賣、表演、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答贈(zèng)送小禮品等活動(dòng);

  (5)現(xiàn)場(chǎng)展架、橫幅、看板等宣傳品展。

  2.廣場(chǎng)路演適用的情況

  (1)新店開業(yè);

  (2)大型節(jié)假日;

  (3)新產(chǎn)品推廣;

  (4)總部舉辦的主題活動(dòng);

  (5)特價(jià)消化滯銷品;

  (6)新裝修后開業(yè)。

  3.廣場(chǎng)路演的注意事項(xiàng)

  (1)與物業(yè)、商場(chǎng)等搞好公關(guān)關(guān)系,取得較低場(chǎng)地價(jià)格;

  (2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù);

  (3)注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。

  小區(qū)推廣

  1.小區(qū)推廣的方式

  (1)與廣場(chǎng)路演類同,只是將場(chǎng)地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行;

  (2)與物業(yè)公司合作,向目標(biāo)客戶投遞宣傳品。

  2.小區(qū)推廣的注意事項(xiàng)

  (1)小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可;

  (2)與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí),應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性,即顧客持該宣傳品到門店購(gòu)買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。

  短信、郵件群發(fā)

  1.日常銷售時(shí)注意獲取顧客郵件地址、手機(jī)號(hào)碼

  (1)通?梢栽谫(zèng)品促銷時(shí)用贈(zèng)品登記表獲取顧客信息;

  (2)顧客要求送貨上門時(shí),可以獲得顧客的手機(jī)號(hào)碼;

  (3)通過(guò)朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號(hào)碼。

  2.有較大優(yōu)惠促銷時(shí)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā),已消費(fèi)的顧客雖然再次購(gòu)買的幾率低,但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。


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