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藥店七夕節(jié)營(yíng)銷方案2017
很快就要迎來中國(guó)的傳統(tǒng)“七夕”情人節(jié)，很多藥店都會(huì)抓住這一機(jī)會(huì)，在營(yíng)銷淡季舉辦一場(chǎng)酣暢淋漓的促銷盛宴。下面小編就給大家準(zhǔn)備了關(guān)于藥店的七夕節(jié)營(yíng)銷方案，大家可以來參考一下。
注重情感體驗(yàn)，推個(gè)性化定制活動(dòng)
情感體驗(yàn)是大多數(shù)商超、網(wǎng)上商店使用的一種營(yíng)銷手段，它能夠打造積極的消費(fèi)體驗(yàn)經(jīng)歷，建立起消費(fèi)者與商品和服務(wù)的情感紐帶，把情感和體驗(yàn)聯(lián)系在一起，使消費(fèi)者對(duì)商超、網(wǎng)上商店產(chǎn)生依賴情結(jié)，建立起忠誠(chéng)的合作關(guān)系。
許多商家都會(huì)抓住七夕節(jié)這一好時(shí)機(jī)，針對(duì)年輕顧客群體，在七夕節(jié)策劃相對(duì)應(yīng)的個(gè)性化定制活動(dòng)，營(yíng)造浪漫溫馨的氛圍，讓消費(fèi)者參與其中，適當(dāng)?shù)赝瞥鱿鄳?yīng)的產(chǎn)品，增加消費(fèi)者在購(gòu)物中的情感體驗(yàn)，從而打造品牌知名度，增加年輕顧客群體的粘度。例如，去年七夕節(jié)期間，天貓魔盒推出了一項(xiàng)個(gè)性化的定制活動(dòng)：參與者錄制一段表白視頻，天貓魔盒官方在七夕節(jié)當(dāng)天抽出幸運(yùn)參與者，“空降”一臺(tái)天貓魔盒給參與者心儀的另一半。這樣浪漫又溫情的用戶體驗(yàn)，受到了許多情侶們的熱捧與喜愛。
藥店的七夕促銷同樣需要注重顧客的情感體驗(yàn)，筆者在文末提供一個(gè)簡(jiǎn)單的七夕節(jié)情感體驗(yàn)策劃活動(dòng)，僅供大家參考。
“脫俗”創(chuàng)意，實(shí)用價(jià)值更有“余香”
促銷需要噱頭，但更重要的是讓消費(fèi)者覺得該促銷對(duì)自己有利，或者具有實(shí)用性。傳統(tǒng)的促銷如“開業(yè)送雞蛋”、“促銷返券”等之所以長(zhǎng)盛不衰，正是因?yàn)槠湓O(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者來說具有吸引力。為什么有吸引力?因?yàn)橛袑?shí)用性。針對(duì)不同的客戶群體，藥店可以設(shè)計(jì)出不同的實(shí)用性促銷方案。比如，有的藥店在七夕節(jié)推出“愛TA就送TA玫瑰花茶”的活動(dòng)，得到了很好的反響。
情人節(jié)最暢銷的花卉當(dāng)然是“玫瑰”。所謂“贈(zèng)人玫瑰，手留余香”，但對(duì)藥店來說，雖不能免俗，但要學(xué)會(huì)“脫俗”：藥店可以在七夕節(jié)當(dāng)天，準(zhǔn)備一些精致的桌上盆景，如碧玉、滿天星、虞美人、小葉梔子等，其市場(chǎng)價(jià)格要比一束玫瑰便宜得多，但盆景花期更長(zhǎng)，實(shí)用價(jià)值更高。對(duì)于進(jìn)店消費(fèi)的顧客，滿7.7元可以送一些綠植的種子，滿77元可以送一盆小盆景，滿777元?jiǎng)t可以送大盆景……前兩種可以現(xiàn)場(chǎng)兌付，大盆景可以請(qǐng)顧客選擇，由門店購(gòu)買并送貨上門。對(duì)于大多消費(fèi)者而言，綠植要比玫瑰更能體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)七夕節(jié)所要表達(dá)的“含蓄持久的戀愛”，而且也更具實(shí)用價(jià)值。
搭乘七夕“快車”，增收品類效益
當(dāng)然，其他品類只要找到巧妙的切入點(diǎn)，便可以搭乘七夕“快車”。筆者認(rèn)為，藥店可以將以下三大品類送進(jìn)“快車”：
避孕產(chǎn)品：如避孕套、避孕藥等。在這個(gè)激情澎湃的節(jié)日，懂得愛與被愛，懂得健康去愛，同樣重要;
藥妝品牌：女為悅己者容。一直以來，藥妝是廣大女性群體關(guān)注的重點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)時(shí)，我們可以多用引導(dǎo)性的語句：“要想留住美，就要用美的辦法。本店藥妝品牌忠誠(chéng)支持你的美，還在猶豫什么?”
即興零食：七夕節(jié)，大多數(shù)年輕人都會(huì)選擇到電影院看一場(chǎng)電影，而看電影難免要帶一些即興的小零食。因此，藥店的收銀臺(tái)或者門店前可以擺放話梅、口香糖等零食，進(jìn)行一句話導(dǎo)購(gòu)。
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