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如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
導(dǎo)語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單單是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更是一種文化，信息化社會(huì)的新文化，引導(dǎo)媒體進(jìn)入一個(gè)新的模式。
伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是由于專(zhuān)業(yè)人才的缺乏和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是投入了錢(qián)，卻沒(méi)有的到理想的效果，到后來(lái)只有埋怨說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣不行，這些企業(yè)的失>誤在哪里?其實(shí)是因?yàn)樗麄儧](méi)有走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，營(yíng)銷(xiāo)定位。
中國(guó)有近一億網(wǎng)民，并且正在快速的增長(zhǎng)，如果在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中不能做好第一步的定位工作，必將浪費(fèi)巨大的資金，得不到理想的效果。
我在長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中，有很多此類(lèi)的企業(yè)，對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何的定位，只是要求自己網(wǎng)站的訪問(wèn)量越高越好，曾經(jīng)有一個(gè)做電腦銷(xiāo)售的公司，非讓我?guī)兔ψ鲭娪瓣P(guān)鍵詞的搜索引擎推廣，他所，我在那里推廣，人家看電影的同時(shí)，沒(méi)事看看我的電腦，應(yīng)該可以的，感覺(jué)是一個(gè)很好笑的問(wèn)題，這樣推廣也許會(huì)嚇貓碰死耗子，真有那么一點(diǎn)效果，但是幾率有多大哪?還有一次，一個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)，我的網(wǎng)站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪問(wèn)量，讓計(jì)算器跑快點(diǎn)，我說(shuō)，你急于要訪問(wèn)量干什么?他說(shuō)，有了訪問(wèn)量，好趕緊賺錢(qián)呀，我說(shuō)，有了訪問(wèn)量就能賺錢(qián)嗎?曾經(jīng)有多少有人氣沒(méi)有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門(mén)而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。
在人們一般的認(rèn)識(shí)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個(gè)根本性的問(wèn)題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈利?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營(yíng)銷(xiāo)方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)候的媒體定位。
伴隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，搜索力經(jīng)濟(jì)成為繼注意力經(jīng)濟(jì)，眼球經(jīng)濟(jì)后的又一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶(hù)推廣，是目前最有效，針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶(hù)最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶(hù)找到你，使你的推廣最有效果。曾經(jīng)有一個(gè)做燈具的企業(yè)，請(qǐng)我們幫忙做搜索引擎推廣，設(shè)定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
1、避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞;
2、避免選擇定語(yǔ)過(guò)多的關(guān)鍵詞;定語(yǔ)越多，被使用的幾率越小;
3、做市場(chǎng)調(diào)查，找到客戶(hù)最容易使用的關(guān)鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù)，但是這都是搜索引擎的機(jī)密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率排名，但是不太準(zhǔn)確，可以用作參考;
選擇好了關(guān)鍵詞，下一步就是對(duì)媒體搜索引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術(shù)含量不是很高，目標(biāo)客戶(hù)文化層次一般的企業(yè)，建議采用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的推廣登陸，因?yàn)橐话阄幕瘜哟尾桓叩木W(wǎng)民，用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索比較多，資金充裕的可以采取百度的競(jìng)價(jià)排名，效果比較好，但是投入比較大。產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，客戶(hù)群體知識(shí)層面比較高的企業(yè)，采取百度的競(jìng)價(jià)排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的，目標(biāo)客戶(hù)是海外客戶(hù)的，最好采用GoogleDE廣告和雅虎的排名，可以取得相對(duì)好的效果。
由于垃圾郵件的泛濫，國(guó)家相關(guān)政策的相繼出臺(tái)，郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果已經(jīng)大打折扣，在此簡(jiǎn)單介紹一下其營(yíng)銷(xiāo)方面的定位問(wèn)題。郵件營(yíng)銷(xiāo)的定位，主要是目標(biāo)客戶(hù)的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發(fā)布者沒(méi)有做好定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)和個(gè)人在進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，都是用購(gòu)買(mǎi)來(lái)的郵址，進(jìn)行狂轟亂炸，只求發(fā)的多，沒(méi)有任何的針對(duì)性，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒(méi)有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客戶(hù)當(dāng)作垃圾郵件而刪除，在郵件營(yíng)銷(xiāo)方面，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：
(1)、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容發(fā)送給客戶(hù)，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶(hù)自己輸入等。
(2)、選擇優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)軟件：用優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個(gè)具有退定功能的郵件營(yíng)銷(xiāo)軟件，就可以及時(shí)讓不是自己目標(biāo)客戶(hù)的用戶(hù)及時(shí)退定，避免自己的營(yíng)銷(xiāo)郵件成為垃圾郵件;
(3)、不要濫發(fā)郵件：在營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，很多客戶(hù)在郵件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè)，什么樣的用戶(hù)都是濫發(fā)一齊，結(jié)果是耗時(shí)很多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個(gè)主要原因;
(4)、編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不管采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是客戶(hù)接受你傳遞的信息的一個(gè)重要因素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂，甚至有些發(fā)送錯(cuò)誤，直接是一段凌亂的HTML代碼，可想而知，當(dāng)用戶(hù)收到這樣的郵件的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生什么樣的心情?當(dāng)然是點(diǎn)擊刪除按鈕了;另外精心設(shè)計(jì)郵件的標(biāo)題，也是郵件營(yíng)銷(xiāo)成功的一個(gè)重要因素。
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