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COC走紅的背后，游戲外有哪些值得深思的地方
關(guān)于COC和它的開發(fā)商Supercell的傳奇故事以及COC對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的秒殺，已經(jīng)有太多的專業(yè)分析，但在小編看來(lái)，很多人都忽略了COC游戲特色“硬件”之外，真正值得我們思考的“軟件”優(yōu)勢(shì)。
驚為天人的數(shù)據(jù)
2012年8月23日于iPad平臺(tái)首發(fā)，在推出12天后，游戲即進(jìn)入美國(guó)區(qū)收入榜Top10。在它登錄的137個(gè)國(guó)家中，有96個(gè)國(guó)家iOS游戲收入榜獲得過第一名的位置，只有Candy Crush Saga這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
而在中國(guó)，今年5月，COC正式推出中文版。上線更新一周后，就沖入中國(guó)區(qū)iOS收入榜第三，iPad收入榜第二，沒更新中文版之前，就已經(jīng)在收入榜10名左右徘徊。目前，COC位于iPhone暢銷榜第六，iPad暢銷榜第一。App Annie最新數(shù)據(jù)，9月iOS平臺(tái)，COC月收入2500萬(wàn)美元，下載量170萬(wàn)次。
COC完全打破國(guó)內(nèi)游戲刷榜和壟斷iOS市場(chǎng)現(xiàn)象，取得震驚四座的成功，這跟公司文化，資本的運(yùn)作，芬蘭的游戲土壤，以及自身的營(yíng)銷策略都密不可分。
5個(gè)人足夠了，將小團(tuán)隊(duì)發(fā)揮到極致
Supercell從成立的第一天開始，其CEO Ilkka Paananen的經(jīng)營(yíng)思路就是：“找最優(yōu)秀的人做最好的游戲”。一個(gè)讓人津津樂道的事實(shí)便是，在COC上線之前，這個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)成員，直到上線才增加到8個(gè)人。并且這種緊湊型團(tuán)隊(duì)一直得到保持：2011年底，團(tuán)隊(duì)只有33人，2012年底70人，估值7.7億美元時(shí)也才90人。
Supercell主張做用戶喜愛的東西。Paananen曾經(jīng)吐槽過Zynga，說把賺錢置于樂趣之上的公司終將失敗�；谌瞬诺闹g的信任，Supercell有自己獨(dú)特的公司文化和組織模式，公司提倡自由平等，拒絕繁雜的流程、費(fèi)用和管理，讓成員們更加自由簡(jiǎn)單的做自己擅長(zhǎng)的事。
這便是COC帶給我們的第一個(gè)啟示：人海戰(zhàn)術(shù)也許在端游時(shí)代還可以打，手游需要的是小快靈的小團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵是才華各異。
就算不差錢，也要屯錢
相對(duì)于跌跌撞撞的Rovio(《憤怒的小鳥》開發(fā)商)，Supercell從誕生開始就是從成功走向成功的公司，有點(diǎn)“含著金鑰匙出生”的意味。但這并不妨礙它不斷從資本市場(chǎng)拿錢。
2011年Supercell從Accel Partners(也是Fb及《憤怒的小鳥》的投資公司)手中拿到了1200萬(wàn)美元的投資。而根據(jù)去年10月份的報(bào)道，Supercell旗下兩款iOS游戲《Clash of Clans》以及《Hay Day》每天的總收入達(dá)到50萬(wàn)美元，簡(jiǎn)直是印鈔機(jī)的節(jié)奏。以緊湊的Supercell運(yùn)營(yíng)風(fēng)格，這家公司完全跨入了土豪行業(yè)。但它幾乎從未停止資本運(yùn)作的步伐。今年2月，Supercell又拿了1.3億美元的投資。背后投資人是Venture Partners, Atomico和Index Ventures，分別拿到了公司15%到20%的股份。而早期投資者Accel Partners將所持股份的16.7%出售給了新來(lái)者。這宗交易對(duì)公司的估值達(dá)到7.7億美元。
而剛剛不久引爆行業(yè)的新聞，軟銀和GungHo共同投資15億美金。
為什么一家土豪公司會(huì)不斷的融資，而且手筆都不小?答案要從創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的初心中尋找——Supercell的現(xiàn)金儲(chǔ)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中國(guó)幾乎所有游戲公司，但它并不向中國(guó)的游戲土豪一樣，一有錢就從游戲開發(fā)商變成了投資商�！白龊糜螒颉币廊皇瞧渥非蟮姆较�。以接受軟銀的投資為例，這帶給Supercell一個(gè)更加全球的視野和平臺(tái)。
不忘初心，有節(jié)奏、有價(jià)值的資本運(yùn)作，這是Supercell留給我們的第二個(gè)啟示。
無(wú)法復(fù)制的芬蘭文化
地處地球最北端的500萬(wàn)人口小國(guó)，如何能源源不斷輸出類似Angry Bird、Alan Wake、Clash of Clans這些精彩絕倫的游戲?這跟芬蘭國(guó)家文化和政府密不可分。
第一個(gè)關(guān)鍵是諾基亞。芬蘭多數(shù)游戲團(tuán)隊(duì)都和諾基亞有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，包括Supercell的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也曾在諾基亞游戲舞臺(tái)上耕耘，諾基亞N-Gage(后來(lái)被關(guān)閉)更是芬蘭游戲圈的黃埔軍校。諾基亞還為離職創(chuàng)業(yè)的員工設(shè)立了一個(gè)“諾基亞大橋計(jì)劃(Nokia Bridge Programme)”，提供2.5萬(wàn)歐元的啟動(dòng)資金。
第二個(gè)關(guān)鍵是政府。芬蘭政府每年斥資數(shù)千萬(wàn)歐元，補(bǔ)助初創(chuàng)游戲公司，不要求任何復(fù)利回報(bào)，也不要求知識(shí)產(chǎn)權(quán)回報(bào)。游戲事實(shí)上已經(jīng)成為芬蘭最具市場(chǎng)前景的文化出口。Supercell初創(chuàng)時(shí)，曾經(jīng)從芬蘭國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新局(Tekes)獲得過貸款和商業(yè)補(bǔ)助。更典型的是Rovio，在它最困難的時(shí)期曾獲得共計(jì)40萬(wàn)歐元的資助，如果沒有這些扶持，Angry Birds也許不會(huì)誕生。
第三個(gè)關(guān)鍵是芬蘭人。芬蘭人對(duì)創(chuàng)意文化和新生事物有著與生俱來(lái)的推崇，它的首都赫爾辛基被稱為世界設(shè)計(jì)之都。游戲、設(shè)計(jì)等有創(chuàng)造力的行業(yè)被認(rèn)為是酷的工作，只有混日子的人才選擇公務(wù)員。諾基亞在被iPhone顛覆時(shí)，芬蘭人并沒有多少失落，而是欣然接受。
對(duì)中國(guó)游戲開發(fā)者來(lái)說，芬蘭的環(huán)境有些奢侈，但中國(guó)的地方政府也在開始扶持游戲產(chǎn)業(yè)，如果在項(xiàng)目申報(bào)審批的時(shí)候少一些貓膩和暗箱操作，讓真正有潛質(zhì)的開發(fā)者得到資助，就功在千秋了。
卡位策略精準(zhǔn)，對(duì)山寨的漂亮狙擊
Supercell解釋最初不開發(fā)安卓版的原因，因?yàn)殚_發(fā)測(cè)試過程太過繁瑣，用戶體驗(yàn)參差不齊。三大運(yùn)營(yíng)五大渠道是首先擋在COC面前的八座大山，何況還有背后的300多家中小渠道。所以iOS是最簡(jiǎn)單也最有效的選擇，不僅節(jié)約成本，在推廣營(yíng)銷過程中也比較有針對(duì)性。在廣大粉絲玩家的強(qiáng)烈呼喊中，COC終于在本月悄無(wú)聲息地推出了安卓版，我相信Supercell這次的目標(biāo)不在中國(guó)。這不，自從發(fā)售以來(lái)，Google Play版在三周之內(nèi)的日收入急劇攀升到了每日25萬(wàn)美元，來(lái)自日本與美國(guó)地區(qū)的消費(fèi)者們各自都分?jǐn)偭巳夸N售收入中的20%。
5月推出中文版后一個(gè)月，COC開發(fā)團(tuán)隊(duì)Supercell仍然未在全球?qū)で蟠�，他們卻在推廣運(yùn)營(yíng)下足了功夫。與日本最火手機(jī)游戲《智龍迷城》展開交叉推廣策略，幫助COC在日本APP Store上迅速?zèng)_入前十。對(duì)于中國(guó)開發(fā)者而言，日本就是一塊孤島，難以進(jìn)入，卻只能眼紅地看著這款游戲再次成功。
大約是國(guó)內(nèi)COC首款山寨產(chǎn)品推出一周內(nèi)，反應(yīng)迅速的Supercell就早已聞到了火藥味，果斷推出了中文版，成功的狙擊了山寨產(chǎn)品的擴(kuò)張。
所以，叮囑國(guó)內(nèi)各位CP們，要想依靠抄襲COC來(lái)獲得規(guī)模收入有兩個(gè)先決條件，要么渠道給你導(dǎo)入大量的用戶，如果沒有足夠的用戶保證，則必須修改COC的數(shù)值、和收費(fèi)點(diǎn)，必須大幅拉高收費(fèi)否則難以獲利。拋開玩家對(duì)“原創(chuàng)”的喜愛，國(guó)內(nèi)的聯(lián)運(yùn)模式注定了要對(duì)玩家殺雞取卵，將付費(fèi)點(diǎn)前移，更注重鯨魚用戶的價(jià)值。所以照抄COC只有死路一條。
戰(zhàn)術(shù)層面的快、準(zhǔn)、狠在手游行業(yè)是絕對(duì)的信條，這是誰(shuí)都懂的道理，但是真正做到了又有幾家?否則Supercell就不稀奇了。這是最后一個(gè)啟示。
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