銷(xiāo)售激勵(lì)方案規(guī)章制度

　　引導(dǎo)語(yǔ)：　為建立完善的銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M銷(xiāo)售激勵(lì)方案，歡迎參閱。

　　第一章 總則

　　第一條 適用范圍及類(lèi)別

　　1. 適用對(duì)象：本方案適用于公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　2. 激勵(lì)類(lèi)別：本方案所指激勵(lì)包括經(jīng)濟(jì)激勵(lì)模式和非經(jīng)濟(jì)激勵(lì)模式。 第二條 目的

　　1. 明確公司營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)理念、政策、結(jié)構(gòu)及方法，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)管理，

　　提高員工積極性及公司競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)人員可持續(xù)發(fā)展。 2. 以績(jī)效為導(dǎo)向，牽引業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)、能力成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)合作。 第三條 原則

　　1. 責(zé)任與貢獻(xiàn)平衡原則。 2. 激勵(lì)與約束對(duì)稱(chēng)原則。 3. 收益與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等原則。

　　4. 體現(xiàn)與公司倡導(dǎo)的核心價(jià)值觀，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)和管理重點(diǎn)相一致原則。

　　第二章 經(jīng)濟(jì)激勵(lì)模式

　　第四條 營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)濟(jì)激勵(lì)項(xiàng)目含：

　　1. 工資：包括基本工資;

　　2. 福利：包括法定福利和公司福利;

　　3. 獎(jiǎng)金：基于銷(xiāo)量對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)放(年度/季度/月度)的傭金; 4. 溢價(jià)收益：基于銷(xiāo)售價(jià)格對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)放(半年/季度)的傭金; 5. 利潤(rùn)分紅：基于新增訂單及分管行業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)額對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)放(半年/年度)的傭金。

　　第五條 營(yíng)銷(xiāo)人員年度收入計(jì)算公式：

　　營(yíng)銷(xiāo)人員年度收入=∑(月基本工資)+∑福利+∑獎(jiǎng)金+∑溢價(jià)收益+ ∑分紅收益。

　　第六條 營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)濟(jì)收入核算方案(詳見(jiàn)附表)：

　　營(yíng)銷(xiāo)人員季度定額管理：

　　第七條 商業(yè)保險(xiǎn)

　　1. 商業(yè)保險(xiǎn)：公司為營(yíng)銷(xiāo)人員購(gòu)買(mǎi)人身意外團(tuán)體險(xiǎn)，按以下意外傷害最高賠

　　2. 營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬發(fā)放辦法及操作流程見(jiàn)《員工薪酬管理制度》。

　　第三章 非經(jīng)濟(jì)激勵(lì)模式

　　第八條 特別專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)

　　1. 最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：公司按年度銷(xiāo)售回款額排名，從營(yíng)銷(xiāo)人員中評(píng)選出年度內(nèi)業(yè)

　　績(jī)最優(yōu)者(個(gè)人業(yè)績(jī)需達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)以上)為最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 2. 創(chuàng)新提案獎(jiǎng)：提出有創(chuàng)造性或改善公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的提案且被公司采納，取得明顯成效者，可被公司評(píng)選為創(chuàng)新提案獎(jiǎng)。

　　3. 學(xué)習(xí)標(biāo)兵：年度內(nèi)個(gè)人綜合素質(zhì)成長(zhǎng)速度最快，迅速匹配崗位技能要求，且促進(jìn)公司者可被評(píng)選為學(xué)習(xí)標(biāo)兵。

　　4. 評(píng)選時(shí)間：每年1月份對(duì)上年度工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)以上三項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行評(píng)選。

        5. 激勵(lì)方式：

　　1) 在公司網(wǎng)站宣傳或推薦在總部期刊進(jìn)行表彰，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū); 2) 給予一定物質(zhì)激勵(lì);

　　3) 組織受獎(jiǎng)員工(攜家人)集體活動(dòng)(聚會(huì)、旅游等);

　　4) 個(gè)人補(bǔ)貼旅游：結(jié)合正常國(guó)家及公司規(guī)定的休假日或激勵(lì)性休假日，

　　對(duì)核心人員家庭出游給予經(jīng)濟(jì)支持。

　　5) 給予安排短期培訓(xùn)，提升綜合素質(zhì)或業(yè)務(wù)技能。

　　第九條 職位升遷

　　1. 晉升途徑：見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理←→客戶(hù)經(jīng)理←→高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理←→客戶(hù)總監(jiān);達(dá)到定額二個(gè)季度以上即升職，否則降職。

　　2. 激勵(lì)方式：賦予更多的責(zé)任，實(shí)現(xiàn)工作鍛煉;同時(shí)實(shí)施應(yīng)對(duì)承擔(dān)更多責(zé)任及提升更高職位任職要求培訓(xùn)。

　　第四章 附則

　　第十條 本方案的解釋權(quán)歸屬公司總經(jīng)理。 第十一條 相關(guān)制度：

　　1.《員工薪酬管理制度》; 2.《員工考勤管理制度》; 3.《員工業(yè)績(jī)考核管理制度》; 4.《員工培訓(xùn)管理制度》。

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