企業(yè)動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　企業(yè)選擇競爭戰(zhàn)略意在衡量競爭對手的優(yōu)勢制定相應(yīng)策略，以便削弱或限制其優(yōu)勢。在超競爭條件下，固守陣地已不可行，企業(yè)必須順應(yīng)競爭規(guī)則，全方位的創(chuàng)新機會和創(chuàng)造優(yōu)勢，主動走上競合道路，追求雙贏，實行動態(tài)的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。所謂的動態(tài)的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，就是力求通過對外部關(guān)系的整合和資源的利用，以提高各方經(jīng)營收益，實現(xiàn)超競爭條件下的競合戰(zhàn)略。

　　一、超競爭條件下基于協(xié)同視角的企業(yè)競爭合作戰(zhàn)略

　　(一)企業(yè)協(xié)同競爭戰(zhàn)略的提出

　　協(xié)同競爭是協(xié)同與競爭的統(tǒng)一，結(jié)合協(xié)同與競爭的協(xié)同競爭理論，讓企業(yè)在競爭中合作成為可能。可以看出合作中潛在競爭，競爭中蘊含合作，已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展進步的風潮，也體現(xiàn)了企業(yè)之間是相互作用，相互聯(lián)系的一種依賴關(guān)系。因此企業(yè)必須重視彼此間的依賴合作關(guān)系，把握復(fù)雜性。

　　協(xié)同競爭是一種對立統(tǒng)一的過程，因為協(xié)同和競爭矛盾雙方是相互轉(zhuǎn)化、相互依賴的。時代在發(fā)展，社會在進步，復(fù)雜的競爭環(huán)境下，企業(yè)必須在一定的合作和資源共享中尋求競爭優(yōu)勢。只有擺脫獨家利益互為消長的輸贏關(guān)系，謀求互惠互利，追求雙贏或者多贏的戰(zhàn)略意境，才能在知識經(jīng)濟時代下立于優(yōu)勢地位。

　　我們必須意識到惡性競爭，會過渡損耗資源優(yōu)勢，只有突破傳統(tǒng)的競爭法則，增添合作新內(nèi)涵，才能更好的實現(xiàn)雙贏商戰(zhàn)新格局。同時，這也是世界經(jīng)濟一體化全球化催生的企業(yè)間競爭的新模式。

　　(二)動態(tài)環(huán)境催生協(xié)同競爭戰(zhàn)略

　　科學技術(shù)進步的速度日益加快，品牌國際化的周期不斷縮短，在五力模型的角度下思考企業(yè)的定位和發(fā)展，同樣告訴我們合作競爭是迫在眉睫且時下要求的。通過競爭與合作，能夠有效緩解資源稀缺問題所帶來的不當競爭，因為借助于技術(shù)交流和管理創(chuàng)新，它可以優(yōu)化資源配置，促進專業(yè)化合作，進而獲得范圍經(jīng)濟和規(guī)模經(jīng)濟。只有企業(yè)間專業(yè)化的協(xié)同進步，才能提高其競爭地位，增強競爭優(yōu)勢。在這個動蕩飄搖的時代，唯一不變的就是變化，而且這種變化也不具普遍規(guī)律性，因此協(xié)同戰(zhàn)略必須和競爭戰(zhàn)略擺到同樣的高度上去，企業(yè)面對著嶄新的市場競境，多變性，不確定性，很多問題困擾著企業(yè)的不斷進步，孤軍作戰(zhàn)很難贏得現(xiàn)代競爭的勝利，謀求合作共贏才能更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢。協(xié)同競爭：競爭與合作，是當代企業(yè)競爭戰(zhàn)略的新要求。

　　二、動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟——柔性戰(zhàn)略的最佳實現(xiàn)形式

　　(一)動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵與特征

　　動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟通過利用信息技術(shù)，建立一種臨時性網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，使得多家獨立的企業(yè)可以聯(lián)系起來謀求市場機遇規(guī)避風險的結(jié)構(gòu)性組織。在這種組織下，企業(yè)各方在信任和合作的關(guān)系下，共享資源優(yōu)勢，并且充分發(fā)揮核心優(yōu)勢，進而對市場變化迅速反應(yīng)，充分占領(lǐng)目標市場。從實質(zhì)上資源互補的戰(zhàn)略聯(lián)盟，來講，企業(yè)間的動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟就是一種借勢造勢的戰(zhàn)略，通過資源整合，提高應(yīng)對風險和變化的能力，進而獲得一種強勢的競爭優(yōu)勢。這種資源互補的聯(lián)盟形式，有助于企業(yè)更好的獲得協(xié)同效應(yīng)和新的競爭優(yōu)勢。

　　通過分析，動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟具有以下的柔性特征：

　　1、目標立意雙贏。企業(yè)各方共擔風險威脅，更像資源優(yōu)勢，能夠增強彼此間的核心競爭力，進而搶占市場獲取收益，實現(xiàn)雙贏，只有擺脫自我盈利的輸贏意識，致力于共同收益，才能更好的實現(xiàn)協(xié)同競爭。

　　2、組織間信任。企業(yè)間的競合，存在著利益的矛盾沖突，只有信守承諾，才能更好的貫徹合作項目，推動合作的順利進行。反之，只會在猜疑中延誤戰(zhàn)機，被市場淘汰。

　　3、文化價值觀相融�；ゲ幌嗳輿]有契合點的企業(yè)是不能有效整合的，彼此間的文化價值觀，彼此間制定的合作計劃，都必須彼此相融可以接受，否則只會削弱核心競爭優(yōu)勢。

　　4、柔性的組織結(jié)構(gòu)。為了適應(yīng)動態(tài)聯(lián)盟下成員間彼此差異，以及項目的動態(tài)性，彼此間的組織結(jié)構(gòu)必須靈活可置換，并且兼容，也就是實現(xiàn)柔性化的管理結(jié)構(gòu)，以便于對成員進行管理，并促進項目的實施，優(yōu)化各成員組織內(nèi)部的管理。

　　5、靈活應(yīng)變市場機遇。得力于高度的組織柔性，動態(tài)聯(lián)盟能夠快速遇見市場變化，聚集市場資源，抓住市場機遇，進而能夠在不可預(yù)測的市場環(huán)境下穩(wěn)步發(fā)展。

　　6、資源的互補。動態(tài)聯(lián)盟是優(yōu)勢互補的統(tǒng)一體，集合彼此資源，滿足彼此所需的其他資源，強大的資源優(yōu)勢，發(fā)揮了巨大的競爭優(yōu)勢。

　　(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的條件

　　1、要想取得動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功，必須實現(xiàn)信息暢通，這也是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換成功的前提。企業(yè)間動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟綜合了企業(yè)自身條件和外部變化，通過分析或許戰(zhàn)略調(diào)整時所謀求的資源態(tài)勢。企業(yè)瞄準潛在機會，避免所受威脅，發(fā)揮自身優(yōu)勢，彌補自身劣勢，通過對于外部環(huán)境變化發(fā)展的趨勢判斷，制定并實施動態(tài)戰(zhàn)略決策，力求在競爭中發(fā)揮更好的優(yōu)勢。

　　2、要想使動態(tài)聯(lián)盟高效運轉(zhuǎn)，必須在實踐中建立有效的動態(tài)能力模型，并以此來進行企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的柔性化管理。這既是打造動態(tài)聯(lián)盟能力的基礎(chǔ)，也是企業(yè)獲取能力創(chuàng)新的核心。相信通過持續(xù)化的創(chuàng)新整合，企業(yè)組織管理必能成為創(chuàng)新動態(tài)能力的堅實力量。

　　3、保持動態(tài)聯(lián)盟合作的持久性，重在相互信任、增進溝通。我們不能忽略成員間利益的矛盾沖突，所以要想共同發(fā)展實現(xiàn)優(yōu)勢最佳，利益最大，必須考慮整體和部分之間的關(guān)系，優(yōu)化組合，解決惡性競爭對協(xié)同競爭的挑戰(zhàn)，彼此信任廣泛交流，鞏固聯(lián)盟的堅固關(guān)系，進而化解各種危機沖突，讓這個強有力的協(xié)同團隊獲得最大績效。

　　三、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟需考慮的問題

　　通過對動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟局限性的分析，發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟在構(gòu)建實施過程中所遇到的做大問題就是控制權(quán)的問題。同時尋找合適的戰(zhàn)略伙伴也是聯(lián)盟成功與否關(guān)鍵性問題，所以在具體實施過程中我們需要考慮一下問題：

　　(一)競爭與合作

　　聯(lián)盟企業(yè)在所涉及的領(lǐng)域要盡量避免直接競爭，所以企業(yè)在考慮戰(zhàn)略地位的前提下要謹慎簽訂協(xié)議，以免威脅自身的切實利益，發(fā)生矛盾沖突。成員間所要謀求合作的領(lǐng)域，必須具有共同進步性和利潤空間，無論是技術(shù)優(yōu)勢還是人力、財力、知識、品牌等優(yōu)勢問題，都必須予以適當?shù)谋Ｗo。

　　(二)風險不可避免

　　企業(yè)必須認識到有些風險是不可以完全避免的，并且我們既存在確定型風險決策也存在不確定型風險決策，這就要求成員間擺正心態(tài)，謀求風險最小化，效益最大化即可，不可以求全責備，逾越風險。

　　(三)實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換

　　柔性的組織結(jié)構(gòu)可以促進企業(yè)戰(zhàn)略向動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)取長補短，更好地借勢造勢，走向競合的戰(zhàn)略狀態(tài)。

　　(四)有效的經(jīng)營運作

　　為了有效的經(jīng)營運作，企業(yè)必須謀求一致的總體戰(zhàn)略，充分發(fā)揮整體和部分的機能效應(yīng)，相互扶持，共同進步。

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