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小微企業(yè)的戰(zhàn)略管理
小微企業(yè)不但是我國市場經(jīng)濟的重要組成部分，而且也是拉動我國經(jīng)濟發(fā)展的動力。下面yjbys小編為大家準備了關于小微企業(yè)戰(zhàn)略管理的文章，歡迎閱讀。
小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇的運行模式分析
小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對小微企業(yè)發(fā)展具有指針的作用，同時也是小微企業(yè)未來一定時間內(nèi)發(fā)展的全局性、長遠性的謀劃。它決定著企業(yè)的壽命。制定科學合理的發(fā)展戰(zhàn)略，可以把小微企業(yè)做大做強，逐漸成為國際知名企業(yè)，振興中華民族。因些，選擇適合小微企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略至關重要。
1.低成本戰(zhàn)略
是指通過降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷售成本，取得市場競爭優(yōu)勢，采用低成本戰(zhàn)略就必須要對成本的優(yōu)勢分析和局限性分析。
(1)優(yōu)勢分析。首先要提高討價還價能力。一般來說，小微企業(yè)的采購方式比較靈活，通過多渠道尋找供應商，增加自身的投入，提高小微企業(yè)對供應商的討價還價能力。其次，低成本戰(zhàn)略可以減少替代品的威脅，從而提高產(chǎn)品的競爭力。最后，設置障礙使哪些缺乏相應生產(chǎn)經(jīng)驗的廠商難以進入此行業(yè)。
(2)劣勢分析。其實，低成本戰(zhàn)略還有另外一個弱點，如果競爭對手非常強大，采用低成本戰(zhàn)略的小微企業(yè)就可能處于劣勢的地位。具體來講主要有以下幾方面：
首先，競爭者開發(fā)出新的方法，降低生產(chǎn)成本，這樣就會使小微企業(yè)失去原有的競爭優(yōu)勢。
其次，競爭者采取模防的方法，生產(chǎn)出與本企業(yè)一模一樣在產(chǎn)品時，小微企業(yè)就可能形成困境。
最后，消費者需求的改變。小微企業(yè)過分地追求低成本，那么產(chǎn)品和服務就會降低，從而不能滿足消費者需求。從此，企業(yè)就會陷入困境。
2.差異化戰(zhàn)略
對于小微企業(yè)來說，差異化戰(zhàn)略有獨特的優(yōu)勢，是因為這種戰(zhàn)略的經(jīng)營風險較少。所謂的差異化戰(zhàn)略，就是將本企業(yè)的產(chǎn)品和服務，與其他企業(yè)區(qū)別開來，形成一種獨特的產(chǎn)品和服務。差異化戰(zhàn)略就是市場細分，就是把一個大市場細中的謀個部分進行細分，從而滿足特殊的消費者需求。
差異化戰(zhàn)略與低成本戰(zhàn)略相比，差異化戰(zhàn)略強調(diào)的是企業(yè)與消費者的關系，通過向消費者提供與眾不同的產(chǎn)品和服務。為消費者創(chuàng)造出更多的服務，但這種戰(zhàn)略也有優(yōu)勢和不足之處。
(1)優(yōu)勢分析。首先是形成產(chǎn)品的壁壘，由于產(chǎn)品有著與眾不同的特色，因此可以提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度，形成產(chǎn)品壁壘。其次是降低消費者對產(chǎn)中的價格敏感度，由于消費者對產(chǎn)品具有一定程度的忠誠度和依懶性。當市場上產(chǎn)品價格發(fā)生變化，小微企業(yè)就可以適當運用差異化戰(zhàn)略，把自身的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品區(qū)別開來，這樣就可以避免競爭。最后防止替代品的`威脅，小微企業(yè)有了自身的產(chǎn)品和服務，就可以提高消費者的忠誠度，就可以防止替代品的入侵威脅。
(2)不足之處分析。首先是實施差異化戰(zhàn)略的成本較高，小微企業(yè)由于資金緊張難以實施，即使可以實施但是產(chǎn)品和服務的價格過高，消費者難以接受。其次是強大的競爭對手推出類似產(chǎn)品和服務，從而差異化的特征就下降了。最后是競爭者在市場上推出更具特色的產(chǎn)品和服務，使消費者轉(zhuǎn)向購買競爭對手的產(chǎn)品。
3.集中化戰(zhàn)略
是指小微企業(yè)根據(jù)特殊的消費群體通過經(jīng)營范圍專注這一特殊的消費群，從而使小微企業(yè)的內(nèi)部有限的資源得到充分利用。集中戰(zhàn)略的營銷原理基本與差費化戰(zhàn)略的營銷原理一致。就是利用有限的資源，把自身的特長發(fā)揮出來，它的優(yōu)勢與不足之處與差異化戰(zhàn)略基本相同，在這里就不再闡述了。
小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施策略
戰(zhàn)略管理分為二個階段，分別為戰(zhàn)略的選擇和實施。戰(zhàn)略的實施是將戰(zhàn)略的構思，轉(zhuǎn)化為實際行動的過程，在戰(zhàn)略管理中起著至關重要的作用，本文根據(jù)小微企業(yè)的特征，從以下幾個角度，闡述小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施。
1.財務策略
小微企業(yè)要開展日常的經(jīng)營活動，就必須要有足夠的資金。由于小微企業(yè)自身的特點，在籌資方面對小微企業(yè)來說，就有一定的困難，但可以通過以下幾方面實施資金籌集。
(1)民間借貸。由于小微企業(yè)的規(guī)模小，可以抵押的資產(chǎn)有限。因此，小微企業(yè)可以取得的銀行貸款也少。作為小微企業(yè)可以通過部親戚、朋友籌借取得大部分資金，開展日常的經(jīng)營活動。
(2)加強企業(yè)的誠信建設。誠信是經(jīng)商的基礎，眾所周知，誠信直接關系到企業(yè)的生命，缺乏誠信的企業(yè)很難在市場上生存，更難取得銀行的信任。因此，小微企業(yè)建立自身的誠信體系，可以提高企業(yè)的信譽，增加銀行對企業(yè)信任，通過這種方式，可以加快企業(yè)資金的.融通。
(3)充分利用好資本市場的有利因素。當資本市場運行機制呈現(xiàn)積極的變化，而且對國民經(jīng)濟也呈現(xiàn)得日益特出。在相關法律法規(guī)的基礎上，小微企業(yè)可以利用創(chuàng)新融資方式上，豐富其自身的實際價值，進而改革創(chuàng)新，提高資金使用效率，從而突破融資的困境，最終完善地參與資本市場中去。
2.營銷策略
小微企業(yè)要發(fā)展，就必須要把營銷工作做好，選擇合適的營銷策略，才能把企業(yè)發(fā)展起來，但如何做好營銷工作呢?本文認為：首先是選擇目標市場。一般來說，小微企業(yè)由于資金有限、人力資源有限、企業(yè)規(guī)模較小、生產(chǎn)環(huán)境較差，因此，小微企業(yè)在充分調(diào)研的基礎上，將細分市場進一步細分，集中力量來專心注致力于市場中被大中型企業(yè)忽略的某些市場作為企業(yè)的目標市場進行專業(yè)化經(jīng)營，從而獲得良好效益。其次是產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略是企業(yè)營銷的核心，是營銷活動中最基本的策略。小微企業(yè)在產(chǎn)品設計上，必須從消費者角度來考慮。好的產(chǎn)品，往往受消費者歡迎。這是解決營銷策略的基本方法。另外產(chǎn)品質(zhì)量也是關鍵所在，產(chǎn)品質(zhì)量可以提高消費者對企業(yè)的忠誠度。因此，小微企業(yè)的產(chǎn)品不但設計上滿足消費者，而且質(zhì)量也要過硬。最后是促銷策略。小微企業(yè)可以通過媒體，例如：網(wǎng)絡、社區(qū)廣告牌、宣傳單等，將有關產(chǎn)品信息準確傳送到目標消費者中。
3.培育企業(yè)家策略
企業(yè)家是創(chuàng)業(yè)的主要成員，他們是企業(yè)開展經(jīng)營活動的主要拍板者，是企業(yè)治理結構的核心力量。在企業(yè)的整個運作中，起著至關得要的決策。企業(yè)家的個人知識和素質(zhì)對小微企業(yè)影響非常大。因此，小微企業(yè)的發(fā)展就必須培育一批有知識和有素質(zhì)的企業(yè)家。
首先是，提高企業(yè)家的知識水平，目前國內(nèi)的小微企業(yè)家，知識比較狹窄，學歷也比較低，據(jù)統(tǒng)計，小微企業(yè)家擁有大專以下學歷者占大部分。由于他們學識水平較低，欠缺知識管理現(xiàn)有的企業(yè)，對企業(yè)的發(fā)展影響比較嚴重。因此，要培育企業(yè)家，就必須要對現(xiàn)有在小微企業(yè)家進行知識培訓，要求他們到國內(nèi)高水平大學學習，提高學歷學位。其次是，強化企業(yè)家的理性行為。目前我國國內(nèi)的企業(yè)家隊伍都是在傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時期下轉(zhuǎn)型中產(chǎn)生出來的，嚴格來說，目前我企業(yè)家群體尚未建立。這是因為在計劃經(jīng)濟下，企業(yè)負責人一般由政府任命的，他們都按國家政策辦事，經(jīng)營失敗不負邊帶責任。因此，必須要強化企業(yè)家的行為，讓傳統(tǒng)意義的負責人向現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變。讓他們敢于承擔風險和責任，將實現(xiàn)企業(yè)目標作為人生奮斗目標。最后是培育企業(yè)家的創(chuàng)新精神。由于市場競爭十分激烈，產(chǎn)品日新月異，落后就要被淘汰。因此，小微企業(yè)的創(chuàng)新至關重要，尋找合適企業(yè)發(fā)展的新目標市場，就必須依懶企業(yè)家的創(chuàng)新精神。讓企業(yè)家敢于采用新的方法，敢于嘗試，尋找更合適的目標市場，把企業(yè)做大做強。
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