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服裝代工企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
服裝代工企業(yè)轉(zhuǎn)型是個(gè)漫長的過程，不可能一蹴而就，這些企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的條件，及早選擇適合自己的發(fā)展模式，從而漸漸擺脫代工模式使企業(yè)重獲新生。小編下面為大家整理關(guān)于服裝代工企業(yè)戰(zhàn)略管理的文章，歡迎閱讀參考：
一、服裝代工企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性
(1)低廉的勞動力優(yōu)勢逐漸喪失。改革開放將大量的農(nóng)民從土地上解放出來，這些農(nóng)民源源不斷的涌向東南沿海，成為了代工的主力，促進(jìn)了代工在中國的發(fā)展。然而近年來，中國頻現(xiàn)“用工荒”，專家指出中國已出現(xiàn)劉易斯拐點(diǎn)，即勞動力過剩向短缺的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在工業(yè)化過程中，隨著農(nóng)村富余勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的逐步轉(zhuǎn)移，農(nóng)村富余勞動力逐漸減少，最終枯竭。這預(yù)示著中國“人口紅利”正在逐漸的消亡，從2003～2009年，中國工人的工資上調(diào)超過100%，中國廉價(jià)的勞動力優(yōu)勢正在慢慢喪失。
(2)處于服裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最低端，受制于人。在服裝這條產(chǎn)業(yè)鏈上，處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤高端的分別為：服裝的研發(fā)設(shè)計(jì)，原材料的采購，倉儲運(yùn)輸，訂單處理，批發(fā)經(jīng)營，終端零售，而利潤最低端的則是服裝的生產(chǎn)制造�，F(xiàn)在價(jià)值鏈中代工商只能獲得1%～3%加工費(fèi)，而服裝品牌公司卻可以賺取數(shù)10倍于此的利潤。服裝代工企業(yè)加工六十件衣服才能換回一件BOSS牌T恤。
(3)人民幣不斷升值代工利潤下降。2005年7月21日，中國人民銀行宣布完善人民匯率形成機(jī)制，對人民幣實(shí)施有管理的浮動匯率制度。政策一經(jīng)宣布，人民快速升值。據(jù)測算，人民幣每升值1%，服裝行業(yè)的利潤率將下降6.18%。人民幣升值將抵消人力資本帶來的成本優(yōu)勢。服裝代工企業(yè)主要是以價(jià)格競爭為主要手段，由于其附加值小，降價(jià)空間極小。因此人民幣升值將導(dǎo)致出口成本增加，逐漸銷減代工企業(yè)的競爭優(yōu)勢。服裝代工企業(yè)所面臨的上述三點(diǎn)困境皆是不可逆轉(zhuǎn)的，是歷史發(fā)展的必然趨勢，中國服裝代工企業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型路口，唯有擺脫單純的加工制造這一粗糙低廉的生產(chǎn)模式，中國服裝代工企業(yè)才可能煥發(fā)新的生命力。
二、服裝代工企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之道
(1)注重服裝的開發(fā)設(shè)計(jì)，從OEM轉(zhuǎn)型為ODM。服裝設(shè)計(jì)是服裝產(chǎn)業(yè)鏈重要的一環(huán)，越來越多的品牌商到代工廠找尋合適的款式再下訂單。代工企業(yè)可以借由此機(jī)會向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，轉(zhuǎn)型成為ODM(original design manufacturer)。雖然ODM仍然是貼牌生產(chǎn)，但是它涉及到了服裝的設(shè)計(jì)開發(fā)，企業(yè)在服裝款式和材料有了更多的發(fā)言權(quán)，可以掌握原材的選取和采購，擴(kuò)大代工的附加值，賺取更多利潤。
(2)提高品牌知名度加強(qiáng)渠道的建設(shè)，從ODM升級為內(nèi)銷型OBM。低級企業(yè)賣產(chǎn)品，高級企業(yè)賣技術(shù)，頂級企業(yè)賣品牌，要想賺取更多的利潤，就必須轉(zhuǎn)型成為OBM(Original Brand Manufacturer)。根據(jù)品牌的發(fā)展規(guī)律，品牌一般都是由地域品牌發(fā)展到全國品牌，再由全國品牌壯大為國際品牌，因此，對于剛轉(zhuǎn)型立志成為OBM的服裝企業(yè)一般將其定位于內(nèi)銷型OBM。服裝代工企業(yè)由OEM起家，因此服裝的產(chǎn)品質(zhì)量大多不存在問題，從OEM轉(zhuǎn)型到ODM后，涉及到了服裝的研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，開始貼近消費(fèi)者，了解消費(fèi)者，設(shè)計(jì)出滿足消費(fèi)者需求的服裝，這些都為服裝代工企業(yè)轉(zhuǎn)型為OBM，擁有自主品牌奠定了基礎(chǔ)。有了質(zhì)量的保證，有了適銷對路的服裝，從ODM轉(zhuǎn)型為OBM最為關(guān)鍵的就是提高自己的品牌知名度和加強(qiáng)渠道的建設(shè)。
(3)借助電子商務(wù)轉(zhuǎn)型為定制型服裝企業(yè)。制約服裝代工企業(yè)轉(zhuǎn)型的主要因素是設(shè)計(jì)和營銷渠道，現(xiàn)代電子商務(wù)的興起和發(fā)展可以很好的克服這幾方面的困難，幫助服裝代工企業(yè)轉(zhuǎn)型。服裝代工企業(yè)可以借助電子商務(wù)形成差異化的定制生產(chǎn)，將設(shè)計(jì)這一環(huán)節(jié)交付給消費(fèi)者完成，借助網(wǎng)絡(luò)平臺完成交易，利用第三方物流完成配送，將產(chǎn)品交付消費(fèi)者手中。
全球價(jià)值鏈下服裝代加工品牌轉(zhuǎn)型升級路徑
隨著歐美勞動人工成本提高和人民幣升值，導(dǎo)致我國服裝業(yè)向成本更低的東南亞國家轉(zhuǎn)移，我國的“人口紅利”逐漸死亡。
2003－2009年，我國工人工資增長了100％以上，廉價(jià)勞動力優(yōu)勢正在緩慢下滑，加上大力反腐敗的力度和歐洲經(jīng)濟(jì)影響等因素，導(dǎo)致國外高端產(chǎn)品增速放緩。加工企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈下游以及整個(gè)價(jià)值鏈中的OEM企業(yè)，只能拿到1％～3％的加工費(fèi)，而服裝品牌企業(yè)可以賺取10倍的利潤。以上這兩個(gè)因素使國內(nèi)服裝OEM業(yè)務(wù)經(jīng)營更加困難，轉(zhuǎn)型升級已成為傳統(tǒng)代工產(chǎn)業(yè)走向現(xiàn)代化的大勢所趨。
與此同時(shí)，我國經(jīng)濟(jì)正在積極進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)増長動力以低端制造、投資拉動，到國民消費(fèi)轉(zhuǎn)變的清晰路徑，而國外服裝從代加工企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，立足品牌建設(shè)成為必然。
代加工服裝品牌轉(zhuǎn)型升級背景
�。ㄒ唬﹦趧映杀旧仙偈狗b代工企業(yè)轉(zhuǎn)型
隨著我國勞動成本的上升速度已超過勞動生產(chǎn)率提高的速度，我國相對于競爭對手的勞動力成本優(yōu)勢正在日漸縮小。
1.加工企業(yè)利潤下降，瀕臨倒閉
隨著勞動力供給不足，“勞動力短缺”現(xiàn)象繼續(xù)發(fā)生。經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，使勞動力成本逐漸增加，加工企業(yè)的生產(chǎn)成本也逐年增加。許多企業(yè)因勞動力成本增加，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營利潤下降，企業(yè)紛紛倒閉，阻礙了我國加工貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展。
2.跨國公司投資減少，不斷轉(zhuǎn)移
由于勞動力成本不斷上漲，其他發(fā)展中國家的迅速崛起，以及部分低于中國勞動力成本的國家競爭優(yōu)勢逐漸增加，使得我國與鄰國勞動力成本優(yōu)勢逐漸減弱。與此同時(shí)，中國經(jīng)濟(jì)正在積極進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)增長動力從低端制造、投資拉動，到國民消費(fèi)轉(zhuǎn)變的清晰路徑，給國內(nèi)的服裝企業(yè)從代工向品牌經(jīng)營提供了機(jī)會。
�。ǘ┕⿷�(yīng)鏈模式升級
消費(fèi)需求的多樣化，極大地削弱了傳統(tǒng)的大規(guī)模批量生產(chǎn)，孕育出新的、基于網(wǎng)絡(luò)電子供應(yīng)鏈的、大規(guī)模個(gè)性化服裝定制的快速協(xié)同。傳統(tǒng)“PUSH模式”（工廠生產(chǎn)什么，市場銷售什么），將轉(zhuǎn)變?yōu)橛上M(fèi)需求驅(qū)動的“PULL模式”。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，使客戶、制造商、供應(yīng)商、設(shè)計(jì)師直接對話，電子化供應(yīng)鏈系統(tǒng)會對顧客需求做出個(gè)性化和快速準(zhǔn)確的反應(yīng)，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者源源不斷的個(gè)性化需求。這一模式，打破了傳統(tǒng)單向化的供應(yīng)鏈模式，向結(jié)構(gòu)化、網(wǎng)絡(luò)化、一體化集成式發(fā)展，極大地提高了生產(chǎn)效率及水平。
�。ㄈ┫M(fèi)需求升級促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型
目前，我國消費(fèi)市場正在發(fā)生巨變，品質(zhì)消費(fèi)的趨勢日益顯著，而消費(fèi)需求的快速更迭和差異細(xì)分，又會不斷催生出新的需求。消費(fèi)者的購買動機(jī)，由價(jià)格敏感型，轉(zhuǎn)為時(shí)尚敏感型，人們更加追求高性價(jià)比和高品質(zhì)。時(shí)尚與健康方面的需求越來越受到關(guān)注，對精神和思想意識的追求比以往更強(qiáng)，一個(gè)典型的表現(xiàn)就是愿意為內(nèi)容付費(fèi)。他們不再滿足于基本的、規(guī)范化、大眾化需求的實(shí)現(xiàn)，而更多地將重點(diǎn)投向新產(chǎn)品和服務(wù)，制造商則期望滿足顧客的個(gè)性化需求。
因此，經(jīng)歷了消費(fèi)時(shí)代追求數(shù)量的“量”的消費(fèi)時(shí)代和重點(diǎn)關(guān)注質(zhì)量的“質(zhì)”的時(shí)代之后，新興消費(fèi)者正在引領(lǐng)個(gè)性化需求的新趨勢。
服裝代加工品牌轉(zhuǎn)型升級定制實(shí)證
（一）紅領(lǐng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型大規(guī)模個(gè)性化定制
青島紅領(lǐng)集團(tuán)有限公司成立于1995年，早期主要生產(chǎn)和銷售高端男裝，經(jīng)過轉(zhuǎn)型升級后，建立了集生產(chǎn)、銷售、分銷和售后服務(wù)于一體的男西裝“個(gè)性化定制平臺”。
2003年以來，紅領(lǐng)集團(tuán)從 ERP、CAD、CAM 等單項(xiàng)應(yīng)用，到各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合集成，進(jìn)行工廠內(nèi)部信息化改造及互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新，打造出下單、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、物流、售后一體化的開放式互聯(lián)網(wǎng)定制平臺——RCMTM，形成了“個(gè)性化定制＋規(guī)�；a(chǎn)”的紅領(lǐng)定制模式，從而創(chuàng)建了我國互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的雛形。
紅領(lǐng)定制模式如圖1所示。
�。ǘ┭懦狙由旄呒壎ㄖ破放啤狽IKKY
寧波雅楚服裝有限公司成立于2006年，是一家由中外合資經(jīng)營生產(chǎn)加工的中小型企業(yè)，主要產(chǎn)品為羊絨、羊毛男士風(fēng)衣、大衣等。雅楚公司的前身是一家紡織廠，創(chuàng)辦于1980年。2005年，公司為了適應(yīng)市場需求成立了成衣車間。當(dāng)前，該公司已形成了一定的規(guī)模。
NIKKY男裝于2010年創(chuàng)立于紐約，是雅楚旗下的高級定制品牌。NIKKY 利用雅楚原有的生產(chǎn)線，拓展了高端男裝定制品牌，開拓了企業(yè)新的經(jīng)營銷售渠道，加大了企業(yè)的市場占有率。NIKKY 商業(yè)模式如圖2所示。
�。ㄈ┐髼顒�(chuàng)世公司轉(zhuǎn)型升級大規(guī)模定制
大連大楊創(chuàng)世股份有限公司成立于1980年，其成立之初主要為歐美品牌代加工服裝，主要面向歐美市場。到1992 年，大楊創(chuàng)世股份有限公司創(chuàng)立自有品牌“大楊創(chuàng)世”，成功轉(zhuǎn)型國內(nèi)定制市場。
2010年創(chuàng)立的YOUSOKU，作為O2O模式下的C2M和M2C，顧客可通過官網(wǎng)或天貓旗艦店，進(jìn)行選款、量體、定制，經(jīng)歷了從專為歐美國家貼牌，到創(chuàng)建品牌；從出口到內(nèi)銷；從批量生產(chǎn)，到單量單裁的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)加工向品牌發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以及凱門商務(wù)休閑定制市場與 YOUSOKU 網(wǎng)上定制市場。
大楊創(chuàng)世定制采用C2M模式，品牌根據(jù)顧客需求，為其提供設(shè)計(jì)建議，最終生產(chǎn)從工廠運(yùn)輸給顧客。大楊創(chuàng)世的具體商業(yè)模式如圖3所示。
�。ㄋ模┭排衫实瞎就卣箓�(gè)性化定制
北京雅派朗迪服裝有限公司成立于1997年，初期主要是為日本成衣代加工服裝。2008年，雅派朗迪公司開拓了國內(nèi)定制市場，至今已成為C2M模式的全球定制品牌，其具體商業(yè)模式見圖4。
雅派朗迪商業(yè)模式在采用線上與線下的同時(shí)，顧客可以通過APP，或熱線電話預(yù)約量體，公司會根據(jù)顧客的匯集量，就近選擇量體點(diǎn)，公司提供試穿等特殊服務(wù)；顧客也可以到實(shí)體店鋪中與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，顧客可以根據(jù)自己的喜好與習(xí)慣進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。
無論是線上還是線下，顧客的所有數(shù)據(jù)都可以直接智能化傳輸?shù)焦S終端，而最終所有商品都將從工廠進(jìn)行直接發(fā)貨。
服裝定制的未來發(fā)展趨勢
�。ㄒ唬�020線上線下經(jīng)營模式
1.020線上線下經(jīng)營模式的優(yōu)勢
020模式可幫助品牌拓展市場，打破定制在地域上的局限性，具有線上交易下單，線下服務(wù)的特點(diǎn)。其營銷效果可跟蹤，從而使線上定制服裝的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)出來。
2.020線上線下經(jīng)營模式的應(yīng)用實(shí)踐
由于在線定制較容易聚集客戶，提供服務(wù)而不受時(shí)間和空間的限制，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了運(yùn)營成本，價(jià)格相比實(shí)體店也更優(yōu)惠，因此更能滿足客戶的個(gè)性化需求。目前，許多企業(yè)已開通了在線渠道，例如，大楊創(chuàng)世公司為客戶提供量身定做的服務(wù)，推出了“C定制服務(wù)”；紅領(lǐng)公司為客戶提供一站式定制程序，啟動魔法工廠和魔法巴士服務(wù)；報(bào)喜鳥C2B個(gè)性化定制業(yè)務(wù)在天貓上線，消費(fèi)者可以進(jìn)行在線預(yù)訂；耐克推出了“Nike＋”平臺，幫助設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出更適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
020模式有助于企業(yè)完成定制業(yè)務(wù)的開發(fā)，打破區(qū)域時(shí)空限制。
�。ǘ┓b定制的原創(chuàng)性
1.服裝定制原創(chuàng)性的產(chǎn)生
隨著 3D 技術(shù)的發(fā)展，定制的差異化更容易實(shí)現(xiàn)。在 C2B 的模式下，個(gè)人的創(chuàng)意傳遞到企業(yè)，就能形成產(chǎn)品。個(gè)人需求的不斷變化，促進(jìn)品牌設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性。企業(yè)在定制上要有原創(chuàng)性，產(chǎn)品才具有核心競爭力。
2.服裝定制原創(chuàng)性的作用
對消費(fèi)者而言，原創(chuàng)性的定制產(chǎn)品具有獨(dú)特性，能夠更好地展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，滿足個(gè)性化需求，在消費(fèi)者心目中屬于獨(dú)一無二代表個(gè)人的產(chǎn)品；對企業(yè)而言，先了解消費(fèi)者需求再進(jìn)行生產(chǎn)，極大地解決了生產(chǎn)庫存的風(fēng)險(xiǎn)，更好地突出品牌自身的獨(dú)特風(fēng)格，從而獲得了固定的消費(fèi)群體。
服裝行業(yè)只有追隨消費(fèi)潮流趨勢，抓住消費(fèi)者的核心需求，不斷增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，才能走得更好更遠(yuǎn)。
�。ㄈ┓b定制平臺
1.服裝定制平臺的特點(diǎn)
服裝定制平臺具有交互式、個(gè)性化、整合性、超前性、高效性等特點(diǎn)，極大地滿足了現(xiàn)代人的生活狀態(tài)和需求。
2.服裝定制平臺的應(yīng)用實(shí)踐
對消費(fèi)者而言，定制平臺可滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。消費(fèi)者可自主選擇下單，或與設(shè)計(jì)師溝通共同設(shè)計(jì)。消費(fèi)者通過從面料、版型、工藝等細(xì)節(jié)上自主選擇，加強(qiáng)了購物的體驗(yàn)性和娛樂性優(yōu)勢。
對企業(yè)而言，服裝定制平臺使得企業(yè)面向更廣的人群，而不受空間、地域的限制，可有效地使得產(chǎn)品整合，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，更好地與消費(fèi)者交流，并獲得消費(fèi)者的意見。
現(xiàn)階段，很多企業(yè)已建立了自己的定制平臺，如紅領(lǐng)的 RCMTM 平臺、埃沃的易裁縫、南山的NSMTM 平臺等，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、商家、企業(yè)交互融合。
�。ㄋ模┲悄苤圃�
1.智能制造的特點(diǎn)
智能化是制造自動化發(fā)展的方向，在制造過程的各個(gè)方面，幾乎都廣泛應(yīng)用到人工智能技術(shù)。智能制造具有智能化、柔性、敏捷性的特點(diǎn)。
2.智能制造的應(yīng)用實(shí)踐
對消費(fèi)者而言，智能化系統(tǒng)反映更加靈活、精準(zhǔn)，更能夠滿足其個(gè)性化需求，而且生產(chǎn)時(shí)間短，方便快捷；對企業(yè)來說，智能制造能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，完成人機(jī)一體化柔性智能生產(chǎn)，極大地節(jié)省了生產(chǎn)運(yùn)營成本，并具有自動維護(hù)、自動檢驗(yàn)的功能，對企業(yè)發(fā)展更有幫助。
未來制造業(yè)的最終目標(biāo)，是信息數(shù)據(jù)的智能配置，將物流、數(shù)據(jù)、設(shè)計(jì)、設(shè)備進(jìn)行整合，采用智能化配置，極大地滿足消費(fèi)者的定制需求。同時(shí)，大大縮短了生產(chǎn)工期，降低生產(chǎn)中的各種成本，減少勞動力、原材料資源的過度消耗，實(shí)現(xiàn)合理配置資源，從而增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。
目前，隨著信息技術(shù)革命的爆發(fā)，導(dǎo)致我國服裝舊“天花板”爆裂�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)＋中國服裝業(yè)”正在重塑新的上限，產(chǎn)業(yè)鏈上的消費(fèi)者﹑生產(chǎn)者和市場關(guān)系重建，消費(fèi)者的主導(dǎo)地位越來越明顯。
消費(fèi)者對服裝的面料、款式、個(gè)性化需求和穿著品味的不斷改進(jìn)，使私人定制成為新時(shí)尚和新的生活方式。服裝定制行業(yè)出現(xiàn)了傳統(tǒng)定制品牌商業(yè)模式重建升級；服裝品牌收購整合或引入更為完整的定制產(chǎn)品和品牌分類，向“多品牌、多品類”品牌集團(tuán)發(fā)展；新興網(wǎng)絡(luò)定制品牌B2C，到O2O轉(zhuǎn)型升級，解決了服裝嘗試定制等技術(shù)難題。
服裝企業(yè)只有追隨消費(fèi)趨勢，抓住消費(fèi)者的核心需求，不斷提升消費(fèi)者體驗(yàn)，才能走向更好。
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