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派拉蒙電影公司戰(zhàn)略分析
引導(dǎo)語(yǔ)：1912年的7月14號(hào)，一個(gè)名叫阿道夫·楚克的年輕人，在好萊塢附近租下了一個(gè)簡(jiǎn)陋的馬棚，開始電影拍攝工作——這里就是后來(lái)的“派拉蒙電影公司”。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的派拉蒙電影公司戰(zhàn)略分析，希望對(duì)你有所幫助。
一、公司簡(jiǎn)介
20世紀(jì)30年代，派拉蒙的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，成為與米高梅、二十世紀(jì)�？怂购腿A納兄弟等齊名的好萊塢8大“電影巨頭”之一。40年代到50年代初，派拉蒙出品了一系列經(jīng)典佳作，包括：《公民凱恩》、《龍鳳配》、《與我同行》等，以及與希區(qū)柯克合作的《精神病患者》、《后窗》、《眩暈》等等。從50年代末到60年代中期，派拉蒙和眾多好萊塢電影公司一起經(jīng)受了經(jīng)濟(jì)大蕭條的打擊，影片產(chǎn)量大大減少。60年代末，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，派拉蒙以一部真實(shí)感人的《愛情故事》告別了好萊塢華麗輕浮的歌舞片時(shí)代，也為美國(guó)電影創(chuàng)作開辟了一片“新天地”。
從上個(gè)世紀(jì)70年代到80年代中期，派拉蒙電影公司進(jìn)入其電影拍攝的“黃金時(shí)期”——不僅推出了青春歌舞片《油脂》和《周末狂歡夜》，戰(zhàn)爭(zhēng)片《壯志凌云》，還有《星際旅行》、《印第安那·瓊斯》和《教父》等經(jīng)典系列。
90年代派拉蒙仍然保持了很高的產(chǎn)量。從《人鬼情未了》到《勇敢的心》;從《碟中諜》到《泰坦尼克》;以及最近的《古墓麗影》和《蝎子王》等等。
二、戰(zhàn)略管理四要素
(一)業(yè)務(wù)組合
派拉蒙電影公司是美國(guó)影視行業(yè)中的巨頭，主要以電影的拍攝和發(fā)行為核心，電影、電視的制作為主業(yè),也參與影碟的制作和銷售。在作品的推廣和發(fā)行上，派拉蒙公司也作了很多發(fā)展，開拓了歐亞等世界各地的市場(chǎng).在娛樂領(lǐng)域的作用舉足輕重。
(二)資源配置
派拉蒙公司把多數(shù)資源都集中分配到了他們的主要業(yè)務(wù)：電影和電視劇的拍攝制作上。在電影的制作中經(jīng)常投入大量的資金，以及大牌導(dǎo)演和演員。同時(shí)，在家庭影碟市場(chǎng)他們也有所投入。2005年，派拉蒙宣布支持藍(lán)光DVD標(biāo)準(zhǔn)，這也意味著以后在家欣賞派拉蒙公司的電影會(huì)享受到更佳的影音效果和更大的篇幅容量。另外一方面，對(duì)影視作品出品后的周邊產(chǎn)品市場(chǎng)，派拉蒙也已經(jīng)加大的關(guān)注和投資的力度。
(三)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、人力資源優(yōu)勢(shì)
派拉蒙電影公司擁有一大批世界上最著名的演員、導(dǎo)演和制作人、經(jīng)紀(jì)人，如布拉德·皮特，杰米·�？怂�，蕾妮·齊維格，史蒂文·斯皮爾伯格，資深電視主管蓋爾·伯爾曼，著名經(jīng)紀(jì)人、Paramount Vantage 總裁John Lesher， 還有2005年入主派拉蒙的布拉德·格雷。高素質(zhì)以及演職人員的精彩表現(xiàn)是產(chǎn)出高質(zhì)量電影的保證，這也就成為了派拉蒙的一大優(yōu)勢(shì)。
2、品牌知名度
這個(gè)誕生了將近100年的電影公司，在其歷史和成長(zhǎng)的過(guò)程中始終能為觀眾帶來(lái)傳世佳作，從而吸引了一大批忠實(shí)的觀眾，也為自己留下了美名。
3、新興低成本業(yè)務(wù)
派拉蒙在低成本電影上也予以了更多的關(guān)注和投資，2006年5月份成立了一個(gè)新的部門：“派拉蒙優(yōu)勢(shì)”，旨在專門發(fā)行低成本電影，并且已經(jīng)換來(lái)了驚人
的利潤(rùn)回報(bào)率。在低成本電影上更多的注意和投資，讓派拉蒙在電影市場(chǎng)里更具競(jìng)爭(zhēng)力。影片《斷背山》投資1400萬(wàn)美元，票房卻高達(dá)了1.8億美元，這樣的成功例子讓人們看到了低成本電影美好的前景，正如“派拉蒙優(yōu)勢(shì)”的新作品《通天塔》在戛納影展上上映，反映良好一樣說(shuō)明了問(wèn)題。
(四)協(xié)同優(yōu)勢(shì)
1、與藍(lán)光光盤標(biāo)準(zhǔn)合作
派拉蒙公司支持藍(lán)光光盤標(biāo)準(zhǔn)，從而為家庭影院的質(zhì)量和效果打下了良好的基礎(chǔ)。相對(duì)于藍(lán)光的對(duì)手，由東芝和NEC支持的HD-DVD而言，藍(lán)光標(biāo)準(zhǔn)在成本和版權(quán)保護(hù)方面更具優(yōu)勢(shì)，在存儲(chǔ)容量方面也勝出一籌，其容量是當(dāng)前DVD光盤的五倍。
2、與微軟公司合作
2006年4月份，派拉蒙電影公司和微軟公司建立起合作伙伴關(guān)系，宣布在以后的日子里派拉蒙影業(yè)公司的影片將會(huì)加入到微軟公司的Xbox Live服務(wù)中去。這也就意味著，許多資訊都將通過(guò)Xbox網(wǎng)絡(luò)加以發(fā)布，而且會(huì)有將近200萬(wàn)至1000萬(wàn)的Xbox用戶能夠從中得益。
3、與維亞康姆旗下的其他公司合作
同哥倫比亞廣播CBS公司、MTV音樂電視網(wǎng)以及西蒙和舒斯特出版公司等公司的合作，是派拉蒙的影片和明星不斷出現(xiàn)在觀眾的眼前，提高了知名度，也為公司帶來(lái)了可觀的收益。
三、一般環(huán)境
美國(guó)電影是世界電影產(chǎn)業(yè)的核心力量。美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅影響到美國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)，而且對(duì)全球電影產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)都會(huì)產(chǎn)生重大影響。
(一)政治環(huán)境
美國(guó)采取多黨競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)政的政治體制，每四年進(jìn)行一次大選，在民主黨與共和黨間產(chǎn)生一屆又一屆的政府。兩黨雖然名稱不同，但其政權(quán)性質(zhì)一致，都是倡導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的資本主義政治實(shí)體。因此，對(duì)于美國(guó)的影視業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，政府很少有直接的政策限定。影視業(yè)愛拍啥拍啥，愛怎么拍怎么拍。只要不違法就行。這一政策特征具有較高的穩(wěn)定性。這一點(diǎn)有利于美國(guó)影視業(yè)更好地適應(yīng)政策從而求得更大的發(fā)展。
美國(guó)的法律對(duì)于影視業(yè)，主要有兩方面。限制性的法律與保護(hù)性的法律。限制性的法律主要是指限制影視業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的過(guò)分內(nèi)容(如暴力、色情、妨礙國(guó)家安定等)的播放及拍攝、限制影視業(yè)通過(guò)不實(shí)的宣傳或者名不副實(shí)的服務(wù)等次品經(jīng)營(yíng)模式、限制某些具有勢(shì)力的影視公司擾亂市場(chǎng)秩序的行為。保護(hù)性的法律包括強(qiáng)力度的反盜版措施，版權(quán)法的保護(hù)。
美國(guó)對(duì)于影視業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策非常寬松。只要是合法的、政治上不對(duì)立的影視經(jīng)營(yíng)與發(fā)展行為，都在美國(guó)產(chǎn)業(yè)政策的允許范圍內(nèi)。
(二)自然環(huán)境
在電影的制作中，雖然說(shuō)隨著攝影技術(shù)等一些高科技技術(shù)的應(yīng)用，攝影場(chǎng)景的地位有所下降。但是不管向何發(fā)展，攝影場(chǎng)景也是一個(gè)必不可少的因素，其在電影制作中的地位也是不可忽略的，只不過(guò)是在自然場(chǎng)景以及科幻場(chǎng)景之間的比例有所變化而已。而美國(guó)，在這個(gè)方面，也可以說(shuō)是占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。各式各樣的地形、氣候足以拍攝各類影片。同時(shí)美國(guó)政府也有一系列的政策用來(lái)保護(hù)環(huán)境，由于拍攝影片所造成的環(huán)境破壞將受到嚴(yán)懲。
(三)社會(huì)文化環(huán)境
從1895法國(guó)盧米艾兒兄弟首次放映電影至今，電影經(jīng)歷了百余年的風(fēng)雨歷程，逐漸發(fā)展成集產(chǎn)業(yè)、娛樂、藝術(shù)一身的傳媒文化形式。1896年美國(guó)第一部
黑白無(wú)聲電影的誕生則開啟了美國(guó)電影業(yè)騰飛的大門。
1.美國(guó)文化擴(kuò)張
自上世紀(jì)90年代起，美國(guó)文化隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，形成了一股強(qiáng)大的“美國(guó)式”力量，向世界各國(guó)輻射。以電影美國(guó)文化已經(jīng)成為不折不扣的“強(qiáng)勢(shì)文化”，對(duì)其它國(guó)家進(jìn)行著近乎“單方面”的輸出。電影可以說(shuō)是當(dāng)代綜合性最強(qiáng)的藝術(shù)，也是影響最大的文化產(chǎn)業(yè)之一。世界電影業(yè)的“首都”美國(guó)好萊塢目前處于世界電影產(chǎn)業(yè)的支配地位，是美國(guó)文化霸權(quán)的最好體現(xiàn)，一如其在政治方面的霸權(quán)。在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，美國(guó)也制定了相應(yīng)的文化戰(zhàn)略，試圖以“美國(guó)化”來(lái)代替全球化，用美國(guó)的文化價(jià)值觀來(lái)“重塑”整個(gè)世界。
“美國(guó)制造”充斥全球美國(guó)跨國(guó)文化企業(yè)“循循善誘”。美國(guó)獲得了全球“文化霸權(quán)”，而“文化霸權(quán)”地位反過(guò)來(lái)又成為美國(guó)向全世界施加影響的得力工具。美國(guó)還將別的國(guó)家和民族的文化資源拿來(lái)，對(duì)其進(jìn)行“美國(guó)化”之后，再重新推廣到世界各地。美國(guó)政府文化擴(kuò)張咄咄逼人。美國(guó)政府對(duì)美國(guó)文化的擴(kuò)張鼎力支持。文化擴(kuò)張是美國(guó)對(duì)外文化政策的基本原則。美國(guó)是最早奉行“新殖民主義”的國(guó)家，其文化輸出意識(shí)比任何國(guó)家都要強(qiáng)烈。
2.美國(guó)電影與美國(guó)精神
普通的美國(guó)人可以在他們的電影中發(fā)現(xiàn)他們心目中若干最一般也最崇高的理想和人生守則：勇敢、樂觀、正直、坦誠(chéng)但是，在這些人類普遍遵循的道德準(zhǔn)則背后，美國(guó)精神中另有一種獨(dú)特的東西存在，這就是執(zhí)著到近乎頑固的獨(dú)立。移民國(guó)家的特色——在政權(quán)和宗教之外保持一種人格上的自足與自尊，始終被美國(guó)人視為民族精神的核心。
從一無(wú)所有到金錢和地位俱全的發(fā)跡過(guò)程被人們形象的成為“美國(guó)夢(mèng)” �！懊绹�(guó)夢(mèng)”是一個(gè)被眾多美國(guó)人普遍信仰的信念，機(jī)會(huì)均等是“美國(guó)夢(mèng)”的靈魂。聰明、勤奮與堅(jiān)忍不拔是美國(guó)夢(mèng)的必要條件，而幅度巨大的社會(huì)階級(jí)縱向流動(dòng)，尤其是由下層階級(jí)至上層階級(jí)的社會(huì)流動(dòng)是美國(guó)夢(mèng)表現(xiàn)出來(lái)的最為顯著特征。一直以來(lái)美國(guó)電影中反映著美國(guó)公民追求“美國(guó)夢(mèng)”的電影都占了很大的比例 。
(四)技術(shù)環(huán)境
1、美國(guó)家庭正在進(jìn)行DVD淘汰錄像機(jī)的硬件升級(jí)
2、家庭觀看電影影像產(chǎn)品的趨勢(shì)在上升
3、通過(guò)數(shù)字電視的電影消費(fèi)逐漸增加
4、與專業(yè)電腦行業(yè)合作，開發(fā)新的拍攝及制作技術(shù)
可能更多的競(jìng)爭(zhēng)已為著更大的金融風(fēng)險(xiǎn)，但基本事實(shí)是，21世紀(jì)出現(xiàn)的任何技術(shù)的奇跡都不會(huì)危及電影業(yè)，尤其是制作和發(fā)行環(huán)節(jié)。
四、產(chǎn)業(yè)環(huán)境
(一)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析
1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的力量和數(shù)量的對(duì)比分析
美國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是由幾家大型電影公司形成了寡頭壟斷的狀態(tài)，其中主要的競(jìng)爭(zhēng)集中在Warner Bros(華納兄弟)、Disney(迪士尼)、Paramount(派拉蒙)、Dreamworks(夢(mèng)工廠)、20th Century Fox(20世紀(jì)�？怂�)等幾家大公司之間展開，還有Touch Stone、New Line Cinema利用它們的發(fā)行權(quán)優(yōu)勢(shì)逐漸也形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這些列強(qiáng)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)把碩大的美國(guó)乃至全球影視市場(chǎng)細(xì)分開來(lái)，反而縮小了各自的市場(chǎng)份額。
2、成本結(jié)構(gòu)分析
影視行業(yè)的成本包括制作成本、演職人員的工資成本、宣傳和發(fā)行的成本，以及各種各樣的后期成本，這樣的投資對(duì)一般的小企業(yè)來(lái)說(shuō)是巨大的，而且巨大的投資還有可能會(huì)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。往往一部大制作的影片可能會(huì)僅僅是因?yàn)楸唤セ蛘卟缓洗蠖鄶?shù)觀眾的口味而只能獲得可憐的回報(bào)，甚至是顆粒無(wú)收。所以說(shuō)，影視業(yè)是一個(gè)高投入、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。這樣的代價(jià)使得很多公司對(duì)于影視這項(xiàng)業(yè)務(wù)望而卻步，同時(shí)也成為了這個(gè)行業(yè)中一個(gè)較高的進(jìn)入障礙。
3、產(chǎn)品差異分析
產(chǎn)品的差異在影視行業(yè)主要表現(xiàn)為各家電影公司所制作出的影片的不同。這些不同從電影的內(nèi)容可以分為故事片、動(dòng)畫片、紀(jì)錄片等等，每家電影公司都有自己擅長(zhǎng)拍攝制作的電影類型，久而久之在觀眾的心中就形成了該公司與其影片相對(duì)應(yīng)的關(guān)系和印象。這也為什么一提起迪士尼人們馬上會(huì)想到米老鼠、唐老鴉等卡通形象，一提起派拉蒙，人們又會(huì)立刻反映出教父、阿甘等形象的原因。
電影間的差異如果從投資量上來(lái)衡量，則可以籠統(tǒng)的分為商業(yè)片和小成本制作。商業(yè)片其實(shí)就是我們平時(shí)俗稱的大片，這種電影的特點(diǎn)是投資量很大，擁有豪華的明星、導(dǎo)演、編劇陣容，往往只有大公司才有實(shí)力來(lái)完成這樣的投資。而小成本制作的電影恰好相反，它們一般只有幾十萬(wàn)，最多幾百萬(wàn)美圓的投入，沒
有明星的助陣，也不會(huì)被市場(chǎng)看好。但正是在這種條件下，才更有可能使某些人一夜走紅。所以小成本制作是小型電影公司與大公司抗衡的最佳途徑之一。
4、退出障礙和轉(zhuǎn)移成本分析
對(duì)于影視行業(yè)而言，退出障礙主要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)障礙上。電影的拍攝和制作需要有大量的演員、道具、場(chǎng)景、設(shè)備以及龐大的后期制作隊(duì)伍，這些事物可以說(shuō)就是電影公司的固定成本，長(zhǎng)期被電影公司占有著。如果要退出影視行業(yè)，則意味著要與這些演員和制作人員解約，原來(lái)的道具、設(shè)備可能要被廢棄。尤其是當(dāng)解約的演員是明星時(shí)，公司需要支付的違約金是巨額的，很有可能要把從電影發(fā)行和放映中所賺取的利潤(rùn)全部賠入，甚至要倒貼。鑒于這樣的退出成本是巨大的，所以，在選擇退出影視行業(yè)時(shí)，企業(yè)往往會(huì)選擇將自己的公司出售給別的公司，或者被其兼并，和其他公司合作發(fā)展以減少損失。
5、競(jìng)爭(zhēng)者類型分析
(1)以拍攝電影種類方向劃分
以拍攝大片為主，比如：Walt Disney，Columbia Pictutes Inc 以拍攝小成本影片為主，比如：Touchstone，Miramax
(2)以發(fā)行方式劃分
自主發(fā)行，比如：20th Century-Fox，Warner Bros
委托發(fā)行，比如：New Line Home Entertainment，Lions Gate Home Entertainment
(二) 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
影視行業(yè)的進(jìn)入壁壘相當(dāng)高，需要有雄厚的資金實(shí)力和長(zhǎng)久的市場(chǎng)開發(fā)能力才能在這片領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。僅靠幾個(gè)好劇本，幾個(gè)好點(diǎn)子就想闖入影視行業(yè)的大門是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有大財(cái)團(tuán)的幕后支持，再妙的主意也不可能展現(xiàn)在銀幕上。如果一家新興的電影公司有幾個(gè)很有才華的管理者，并且也有企業(yè)自身不同于其他企業(yè)的特殊優(yōu)勢(shì)，能夠吸引大財(cái)團(tuán)的目光，從而為自己籌措到巨額的資金來(lái)投入影視拍攝制作，那么這樣的企業(yè)或許可以慢慢適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的環(huán)境，越過(guò)壁壘的阻礙。
(三)買方分析
影視行業(yè)的買方即觀眾，他們消費(fèi)的主要方式就是購(gòu)買電影票，走入放 廳。所以觀眾去電影院觀摩電影的需求量就決定了影視行業(yè)買方市場(chǎng)的規(guī)模大小。根據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，2004年在美國(guó)，平均每個(gè)月去一次電影院的固定觀眾占了觀眾總數(shù)的37%，半年才去一次電影院的零散觀眾占了觀眾總數(shù)的41%，而超過(guò)半年才會(huì)去一次的觀眾則只有17%，其中有81%的上座率來(lái)自那些固定觀眾。所以美國(guó)電影行業(yè)的主要消費(fèi)者就是那些經(jīng)常光顧電影院，已經(jīng)把看電影作為一種固定的生活休閑方式的觀眾，他們構(gòu)成了主要的購(gòu)買群體。而通過(guò)仔細(xì)分析，可以得知，這些人大多是年齡在18到24歲的年輕人。所以一部電影是不是符合年輕人的口味和愛好在一定程度上也左右著它的票房走勢(shì)和影響力。
(四)供應(yīng)方分析
影視行業(yè)的前期制作供應(yīng)方主要是膠片、器械和拍攝設(shè)備的提供商。由于這些物品的提供商在市場(chǎng)上數(shù)量較多，而他們的主要客戶就是影視公司，所以在這方面影視行業(yè)相對(duì)占有比較有利的地位。一旦認(rèn)準(zhǔn)了一家供應(yīng)商，其他的廠家一般難有插足的機(jī)會(huì)。
對(duì)于后期制作的過(guò)程中遇到的技術(shù)處理問(wèn)題，如：特效鏡頭的編輯、3D動(dòng)畫的處理等技術(shù)，這些服務(wù)的供應(yīng)則被少數(shù)一些大公司壟斷提供，像惠普、IBM。而在現(xiàn)代觀眾的審美品位越來(lái)越高、對(duì)影片的期望和要求也越來(lái)越高的時(shí)候，要拍攝出能夠吸引住觀眾眼球的電影，不依托他們的輔助是基本不可能的，所以這些技術(shù)處理單位對(duì)于影視行業(yè)擁有較強(qiáng)的價(jià)格控制能力，這對(duì)影視公司來(lái)說(shuō)是不利的。
(五)替代者分析
影視業(yè)屬于娛樂產(chǎn)業(yè)，所以它的替代品一般來(lái)說(shuō)也都屬于娛樂產(chǎn)業(yè)。比如KTV、舞廳、欣賞歌劇、話劇、甚至是去參觀都可以替代它的效用，瓜分掉一點(diǎn)電影院的觀眾數(shù)量。這當(dāng)中，最具競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)該是電視節(jié)目的播放。當(dāng)前的社會(huì)信息傳播極為迅速，在電影院里能看到的大片，沒過(guò)多久電視上也可能會(huì)有播映，而且還可以足不出戶，免掏門票錢。這為電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增加了難度。不過(guò)，影院里的效果和感受卻是一般的家庭影院所無(wú)法模擬的。所以我認(rèn)為，影視行業(yè)的替代者也只是一個(gè)相對(duì)的概念。
五、外部因素(機(jī)會(huì)和威脅)
外部因素評(píng)價(jià)矩陣(EFE)
(一)總表
(二)派拉蒙電影公司
六、內(nèi)部因素(優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì))
內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣(IFE) (一)總表
七、遠(yuǎn)景、使命和企業(yè)目標(biāo)
(一)遠(yuǎn)景(Vision)
派拉蒙采用的是理智的遠(yuǎn)景，他們清楚自己的發(fā)展方向和實(shí)現(xiàn)方向的途徑，理解技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)楝F(xiàn)在的影視行業(yè)無(wú)論是技術(shù)還是市場(chǎng)，都已經(jīng)處于一個(gè)比較成熟的階段，而派拉蒙電影公司本身也是一個(gè)發(fā)展比較穩(wěn)定的大企業(yè)，所以我認(rèn)為，采用理智的遠(yuǎn)景也是符合其發(fā)展需要的。再進(jìn)行具體地劃分，則可以看到如下的安排：
1.短期遠(yuǎn)景：重視發(fā)展電影業(yè)務(wù)發(fā)展。
近年來(lái)美國(guó)電影票房的連年下滑已成為整個(gè)好萊塢的痛楚,派拉蒙也不例外。2005年，美國(guó)本土電影票房總收入為89億美元，自2001年以來(lái)首次跌破90億美元大關(guān)。此外，14億人的總觀眾人數(shù)也是1997年以來(lái)的最低水平。如何順應(yīng)時(shí)代潮流，探索全新盈利模式及發(fā)展路徑，以應(yīng)對(duì)時(shí)代變遷所帶來(lái)的全新生活方式對(duì)票房的挑戰(zhàn)，是派拉蒙必須面對(duì)的難題。派拉蒙收入不高，成本卻不低，所以如何提高票房，把觀眾從家里拉回電影院已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急。在收購(gòu)了夢(mèng)工廠之后，由斯皮爾伯格導(dǎo)演的《世界大戰(zhàn)》也成為了2005年全美的票房第三，這在一定意義上也是一個(gè)積極的征兆。
2.長(zhǎng)期遠(yuǎn)景：關(guān)注電視頻道節(jié)目的發(fā)展。
2006年對(duì)于派拉蒙的整合至關(guān)重要，在放更多心思在電影業(yè)務(wù)上的同時(shí)，當(dāng)然還要重視MTV音樂頻道、尼克兒童頻道和喜劇中心頻道等年增長(zhǎng)率高達(dá)15%的電視資源，這是個(gè)強(qiáng)大的后盾，與他們的合作發(fā)展能夠充實(shí)本公司的副業(yè)實(shí)力。這樣實(shí)現(xiàn)派拉蒙的復(fù)興，再現(xiàn)90年代的輝煌才有更大的可能。
(二)使命(Mission)
1、使命的內(nèi)容 (1)經(jīng)營(yíng)主線
派拉蒙電影公司旨在為美國(guó)的影視行業(yè)拍攝和制作出更多更高質(zhì)量的商業(yè)電影和藝術(shù)電影;提供電影的周邊產(chǎn)品和服務(wù)等;與電視制作公司合作制作影視
作品;和一些大型技術(shù)處理單位合作，增強(qiáng)作品的效果感受;提供DVD的出售和發(fā)行，開拓自身的家庭影院市場(chǎng)。
(2)經(jīng)營(yíng)目的
派拉蒙的經(jīng)營(yíng)目的主要是以盈利為主。作為一家將近有一百年歷史的老牌電影公司，派拉蒙電影公司無(wú)論是在拍攝能力、融資能力還是發(fā)行能力上都是屈指可數(shù)的，所以就長(zhǎng)期而言，該公司的盈利能力毋庸質(zhì)疑。而對(duì)于短期，由于今年來(lái)受到美國(guó)國(guó)內(nèi)安全局勢(shì)動(dòng)蕩和對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)的遲遲不能平歇，多少影響了娛樂行業(yè)，尤其是影視行業(yè)的發(fā)展，可能會(huì)跟隨大勢(shì)略有盈利不足的趨勢(shì)。
(3)管理哲學(xué)
派拉蒙作為一家在全球具有很高知名度的電影公司，其管理哲學(xué)必須適應(yīng)不同國(guó)家、不同地區(qū)的要求。在考慮到不同地區(qū)文化差異的同時(shí)，要把這種差異用現(xiàn)代電影的方式在銀幕上表現(xiàn)出來(lái)，并且與觀眾一起分享，以期望得到最廣大面積的認(rèn)可可喜愛。
(4)公眾形象
派拉蒙電影公司經(jīng)常能夠在第一時(shí)間抓住公眾最關(guān)注的新聞和事件，加以改編和攝制，甚至是直接以制作成紀(jì)錄片的形式加以宣傳。同時(shí)，在其母公司——維亞康姆集團(tuán)的協(xié)助下也和其他同級(jí)公司展開合作交流，發(fā)展公益事業(yè)。
(5)自我評(píng)價(jià)
在對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)作出了分析之后，我發(fā)現(xiàn)最能影響影視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的因素應(yīng)該是對(duì)客戶需求的重視程度和滿足程度。人們常說(shuō)：顧客就是上帝。這句話在影視行業(yè)的體現(xiàn)由為明顯。如果觀眾不認(rèn)可你的電影，則會(huì)直接影響公司的票房收入和一系列的利潤(rùn)指標(biāo)等方面。所以如何攝制出能夠吸引觀眾，滿足觀眾口味的電影就是派拉蒙應(yīng)該追求的方向。
2、使命的類型
身處影視行業(yè)諸強(qiáng)林立的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，要想輕易的擠掉哪個(gè)對(duì)手哪家公司并不是這么容易的。我認(rèn)為，發(fā)展自身的實(shí)力，拓寬自己的市場(chǎng)覆蓋面或許才是更適合派拉蒙去走的路線。在原來(lái)商業(yè)大片屢獲佳績(jī)的基礎(chǔ)上，也許可以通過(guò)新購(gòu)并的夢(mèng)工廠來(lái)拓展動(dòng)畫市場(chǎng)的份額;還有“派拉蒙優(yōu)勢(shì)”公司的低成本電影也可
以成為一條用來(lái)盈利的不錯(cuò)的新路。
(三)企業(yè)目標(biāo)
1、利潤(rùn)目標(biāo)
作為一家企業(yè)，派拉蒙的利潤(rùn)目標(biāo)當(dāng)然是利潤(rùn)最大化，但也不能僅僅局限在這上面。因?yàn)樽鳛橐患覍?duì)公眾有著巨大影響力的企業(yè)，提高自身的社會(huì)地位、建立良好的公司形象和對(duì)社會(huì)的公益事業(yè)始終保持關(guān)注，都會(huì)間接影響到將來(lái)利潤(rùn)的多與少。
2、價(jià)值目標(biāo)
要使企業(yè)的價(jià)值提高，肯定要進(jìn)行不斷的投資、收益、整合，不斷提高對(duì)職能效率的投資，擴(kuò)大電影產(chǎn)出能力、擴(kuò)大電影的市場(chǎng)范圍、提高票房收入、打入美國(guó)外的其他國(guó)家的電影院。還少不了橫向的兼并、收購(gòu)等行為，使自身的制作實(shí)力更加雄厚，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)重組。更要重視對(duì)人力資源的發(fā)掘和培養(yǎng);優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和資源配置。
3、管理者目標(biāo)
企業(yè)的“委托—代理”矛盾是肯定會(huì)出現(xiàn)的，問(wèn)題在于如何去把握他們之間的利益關(guān)系。影視行業(yè)的投資人，特別是像派拉蒙這樣的大型電影公司的投資人往往是巨型財(cái)團(tuán)，他們要求的收益和回報(bào)通常是能夠在電影院一目了然地發(fā)現(xiàn)結(jié)果的，這就更要求那些公司的管理層以及導(dǎo)演、編劇、演員和制作人員能夠充分考慮到這些因素，為實(shí)現(xiàn)共同盈利而努力了。
4、社會(huì)目標(biāo)
企業(yè)的社會(huì)目標(biāo)要求企業(yè)的行動(dòng)不但具有經(jīng)濟(jì)性，還要具有政治性、社會(huì)性、文化性、倫理性和生態(tài)性，而這些東西其實(shí)正是電影本身所必須依托的精神媒介。一部電影的完成必定是通過(guò)了這其中的某一個(gè)或某幾個(gè)角度來(lái)想社會(huì)展現(xiàn)導(dǎo)演想表達(dá)的思想內(nèi)涵。不同于一般的企業(yè)，影視行業(yè)可以直接通過(guò)他們的產(chǎn)品就向社會(huì)告知他們的社會(huì)目標(biāo)。
八、業(yè)務(wù)組合分析
鑒于1995年音樂電視不斷為《獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷》(Clueless)做廣告和宣傳的經(jīng)驗(yàn)證明是無(wú)價(jià)的，同樣的戰(zhàn)略也被用于以電影為根據(jù)拍攝的派拉蒙電視節(jié)目。
同時(shí)，維亞康姆集團(tuán)正在籌劃出版廉價(jià)電影節(jié)目的圖書以及一套以音樂電視人物為根據(jù)的叢書“Beavis&Butthead”。 維亞康姆還計(jì)劃出版一套以派拉蒙電影人物為根據(jù)的喜劇圖書，同時(shí)考慮創(chuàng)造一種唱片標(biāo)簽以便開發(fā)音樂電視的品牌。從1997年開始，派拉蒙將每年推出三種廉價(jià)電影節(jié)目以及三部音樂電視電影。
當(dāng)然，派拉蒙也是不會(huì)放松對(duì)本身電影產(chǎn)業(yè)和家庭影院、DVD市場(chǎng)的發(fā)展的，這是他們的主要業(yè)務(wù)。
(一)大制作電影
作為派拉蒙最主要的業(yè)務(wù)，大制作電影，也就是平時(shí)俗稱的大片自然是占有公司總業(yè)務(wù)的最大比重。就商業(yè)大片的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，現(xiàn)在的人們對(duì)大片已經(jīng)不像從前那樣趨之若騖，而是報(bào)著一種理智的態(tài)度去觀賞它。但盡管如此，大制作電影依然是市場(chǎng)上分量最重的業(yè)務(wù)。
(二)家庭影院和DVD的發(fā)行
作為人們?nèi)ル娪霸合M(fèi)的替代品之一，在家里看電影也已經(jīng)成為一種十分普遍的方式。所以，派拉蒙也不會(huì)輕易放過(guò)占領(lǐng)這片市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，牢牢把握住自己的發(fā)行權(quán)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)和藍(lán)光DVD標(biāo)準(zhǔn)合作，把自己拍攝的優(yōu)秀電影制作成高質(zhì)量的正版光盤，在市場(chǎng)上發(fā)行。但考慮到DVD終究是會(huì)被時(shí)代和科技所淘汰，所以對(duì)這片業(yè)務(wù)的發(fā)展形勢(shì)不是很看好。
(三)其他業(yè)務(wù)
音樂電視電影是派拉蒙電影公司制作的電視節(jié)目之一，在美國(guó)獲得了良好的反響，應(yīng)該會(huì)有一個(gè)比較好的市場(chǎng)前景。
廉價(jià)電影是派拉蒙電影公司旗下新成立的“派拉蒙優(yōu)勢(shì)”部門所獨(dú)有的業(yè)務(wù)，旨在拍攝那些僅需消耗小成本的電影，還有不錯(cuò)的收益。根據(jù)目前的成績(jī)來(lái)看，《斷背山》和《通天塔》都已經(jīng)可以充分說(shuō)明這項(xiàng)業(yè)務(wù)未來(lái)美好的前景了。
喜劇圖書其實(shí)只是一項(xiàng)依附于明星和電影的緋聞趣事而誕生的業(yè)務(wù)。它可能會(huì)引起一部分公眾的關(guān)注，但在我看來(lái)不會(huì)成為主流，所以并不看好其發(fā)展的勢(shì)頭。
九、SWOT分析
(一)SO戰(zhàn)略
S1—O2：鑒于派拉蒙的電影投資勢(shì)力雄厚，其對(duì)新興拍攝技術(shù)的投入也是它的優(yōu)勢(shì)發(fā)展項(xiàng)目，在這方面可以發(fā)揮它的長(zhǎng)處。
S2—O1.O6：派拉蒙管理層的素質(zhì)一向是為人所稱道的，其母公司維亞康姆的總裁、哈佛大學(xué)的法學(xué)博士雷石東，和手下的其他精兵強(qiáng)將對(duì)派拉蒙的融資環(huán)境絕對(duì)是有很大幫助的，同時(shí)也使得投資方和市場(chǎng)更加看好派拉蒙，提高了品牌認(rèn)可度。
S3—O3.O4.O7：由于派拉蒙的發(fā)行方式多種多樣，各類題材的電影也層出不窮，
所以適合各種消費(fèi)階層的觀眾欣賞電影，有助于銷量的提升。
S4—O3.O6.O7：發(fā)行方式的不同，使得派拉蒙能在不同的領(lǐng)域生產(chǎn)和拍攝電影，
從不同的角度和方向宣傳自己的公司，提高自己的知名度，拓寬發(fā)行的途徑。 S5—O5.O7：派拉蒙對(duì)于時(shí)事是一直保持關(guān)注的，這也促使了他們本身的業(yè)務(wù)種類的增加。
(二)ST戰(zhàn)略
S1—T2.T3：在投資方面派拉蒙下了很大的功夫，但今年來(lái)在美國(guó)最熱門的暑期檔上映時(shí)段，派拉蒙卻常常敗下陣來(lái)，DISNEY等公司的影片具有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)力。
S2—T3：如果暑期檔的市場(chǎng)分額沒有能夠引起派拉蒙管理層的足夠重視，在這一時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)力可能會(huì)顯得比較疲軟。
S3—T2.T3：發(fā)行的電影數(shù)量偏少是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)體現(xiàn)，是一個(gè)需要重視的問(wèn)題。
S4—T1.T2.T3：如果每個(gè)季度的發(fā)片數(shù)量過(guò)于平均，忽略了重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，導(dǎo)致了沒能把握暑期檔和其他周邊產(chǎn)品市場(chǎng)的占領(lǐng)。
S5—T2：應(yīng)該利用好這個(gè)市場(chǎng)的潛力，發(fā)掘更多的收益來(lái)源，這也是有待解決的問(wèn)題之一。
(三)WO戰(zhàn)略
W1—O6：在拍片的技術(shù)上，派拉蒙可能沒有DISNEY和COLUMBIA這些公司那么有
實(shí)力，可能會(huì)影響到其市場(chǎng)認(rèn)可度，與一些電腦或技術(shù)廠商合作或許是條出路。
W2—O4：也許是沒有把自己消費(fèi)者的實(shí)際收入和消費(fèi)水平考慮在內(nèi)，其對(duì)周邊市
場(chǎng)的把握能力始終不是很強(qiáng)，在這方面有個(gè)潛在的市場(chǎng)。
W3—O5.O6：缺少了品牌的認(rèn)可度和對(duì)時(shí)事的密切關(guān)注則可能就會(huì)逐漸遠(yuǎn)離觀眾
的視線，適當(dāng)?shù)陌盐兆狳c(diǎn)，對(duì)派拉蒙來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)遇。
W4—O2.O4.O6.O7：在美國(guó)整體拍攝技術(shù)水平呈不斷上升趨勢(shì)的今天，只要能跟
上市場(chǎng)的平均水平，機(jī)會(huì)還是有許多的;同時(shí)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群和他們所關(guān)注的話題內(nèi)容，市場(chǎng)的份額和比例也是會(huì)逐漸回升的。
(四)WT戰(zhàn)略
W1—T3：從目前的趨勢(shì)來(lái)看，高科技的引入對(duì)觀眾視覺上的沖擊是不可忽視的，
尤其是在暑期檔上，諸多3D動(dòng)畫片高居排行榜就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題，所以值得派拉蒙深思。
W2—T2：周邊時(shí)常開發(fā)和發(fā)展能力絕對(duì)影響到這方面的收益，而且這是一塊很大
的肥肉，應(yīng)該是每個(gè)公司力爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。
W3—T1.T2.T3：要想在各大電影節(jié)上有所斬獲，適當(dāng)?shù)厣婕安煌}材領(lǐng)域的電影
是很重要的，占據(jù)各種排行榜才有可能獲得大獎(jiǎng)的青睞。
W4—T3：因?yàn)樵诿绹?guó)，暑期檔就相當(dāng)于中國(guó)的賀歲檔，所以應(yīng)該引起足夠的重視
和關(guān)注，往往在這一時(shí)間段成功的電影就能在全年取得驕人的成績(jī)。
十、發(fā)展戰(zhàn)略
派拉蒙電影公司采用的發(fā)展性戰(zhàn)略是中心多樣化戰(zhàn)略。他們保持了派拉蒙的一貫傳統(tǒng)，把大制作的商業(yè)影片作為自身發(fā)展的重點(diǎn)，把大量的投資和精力都投入了其中，同時(shí)還將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也運(yùn)用到其他幾個(gè)有關(guān)的業(yè)務(wù)中去，以分散原有中心業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，也增強(qiáng)了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。
派拉蒙的具體做法實(shí)施有如下幾點(diǎn)：
(一)收購(gòu)夢(mèng)工廠
2005年12月11日，派拉蒙成功地以16億美元的價(jià)格收購(gòu)夢(mèng)工廠，根據(jù)收購(gòu)協(xié)議，派拉蒙在收購(gòu)夢(mèng)工廠后將同時(shí)獲得后者成立11年來(lái)拍攝的60多部電影的版權(quán)。雖然收購(gòu)沒有包括已拆分上市的夢(mèng)工廠動(dòng)畫公司，但在未來(lái)7年內(nèi)派拉蒙將擁有夢(mèng)工廠動(dòng)畫公司的影片發(fā)行權(quán)。同時(shí)，派拉蒙電影公司總裁兼首席執(zhí)行官布拉德·格雷也表示，這次收購(gòu)行動(dòng)將是派拉蒙的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折。
收購(gòu)了夢(mèng)工廠以后，派拉夢(mèng)很自然地就獲得了愿夢(mèng)工廠合伙人電影導(dǎo)演斯皮爾伯格、唱片大亨戴維·格芬和動(dòng)畫奇才杰弗里·卡岑伯格等的加盟，這為壯大派拉蒙的制作發(fā)展水平隊(duì)伍提供了一個(gè)新機(jī)遇。
(二)設(shè)立“派拉蒙優(yōu)勢(shì)”部門
2006年5月19日，派拉蒙設(shè)立了一個(gè)新的部門“派拉蒙優(yōu)勢(shì)”。這是一個(gè)旨在專門發(fā)行低成本電影，期望以此在日益激烈的低成本電影市場(chǎng)中吸引觀眾而專門設(shè)立的部門。它的名字直接與“派拉蒙經(jīng)典”(傳統(tǒng)的派拉蒙電影)相對(duì)應(yīng)，突出了它的低成本優(yōu)勢(shì)。
從派拉蒙的角度看，“派拉蒙優(yōu)勢(shì)”是繼布拉德·格雷2005年入主派拉蒙電影公司后對(duì)其改造的一系列動(dòng)作之一。因?yàn)閺乃J(rèn)為低成本電影能帶來(lái)的回報(bào)是驚人的，這一點(diǎn)從《斷背山》和《通天塔》等影片的成功便可見一斑。所以，設(shè)立這樣一個(gè)部門無(wú)疑能為派拉蒙增加不少發(fā)展的空間和競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
十一、產(chǎn)品戰(zhàn)略
(一)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略
派拉蒙電影公司選擇的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略主要是以利用企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品的知識(shí)為現(xiàn)有用戶開發(fā)新產(chǎn)品的擴(kuò)張途徑。這種發(fā)展戰(zhàn)略需要企業(yè)利用獨(dú)特的技巧為用戶開發(fā)新的產(chǎn)品，對(duì)影視行業(yè)的企業(yè)而言也就是為觀眾拍攝出更多畫面精制眩目、情節(jié)新穎，扣人心弦的影片。但是這種發(fā)展不能直接依靠來(lái)源現(xiàn)有的核心技術(shù)，而是要利用企業(yè)在設(shè)計(jì)和制造系統(tǒng)上的優(yōu)勢(shì)來(lái)體現(xiàn)。作為一家百年老企業(yè)，派拉蒙雄厚的資金實(shí)力和人力資源配備為其在電影種類的開發(fā)和創(chuàng)新、拍攝技術(shù)的提高、畫面技術(shù)處理的技巧等諸多方面更易于得到其他行業(yè)企業(yè)的幫助，這也為它的產(chǎn)品開發(fā)帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)。
(二)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
只要不是理論上的壟斷企業(yè)，任何一個(gè)市場(chǎng)中的企業(yè)都要面臨競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，所以對(duì)自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須進(jìn)行必要的管理。
1、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略
對(duì)于派拉蒙電影公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的差別化主要體現(xiàn)在特性的差別化、價(jià)值的差別化和品牌和服務(wù)的差別化上。
特性的差別化體現(xiàn)在公司擁有許多著名的導(dǎo)演和大牌演藝明星，可以帶給觀眾和其他電影公司不一樣的視覺享受，享受導(dǎo)演的制片風(fēng)格、享受明星的英俊臉龐或是精湛演技。
價(jià)值的差別化體現(xiàn)在通過(guò)拍攝出高質(zhì)量、高品位的電影來(lái)吸引觀眾走入電影院，即使要為次而支付價(jià)格較高的電影票也心甘情愿。當(dāng)然，這也要依托派拉蒙公司本身的老牌信譽(yù)和名氣，才有可能使人們認(rèn)可這樣的差別化。
品牌和服務(wù)的差別化雖然只能作為一種輔助差別化手段，不能單獨(dú)形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，但是像派拉蒙電影公司這種在美國(guó)的影視行業(yè)市場(chǎng)上有著舉足輕重影響力的企業(yè)，品牌的作用依然不可小覷。利用好了這塊金招牌，對(duì)票房的影響也是不小的。
2、價(jià)格戰(zhàn)略
現(xiàn)在的影視業(yè)市場(chǎng)價(jià)格其實(shí)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，雖然對(duì)于不同的影片略有上下波
動(dòng)，但總體依然保持平穩(wěn)，所以不存在價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者。倒是假借各種節(jié)日，進(jìn)行票價(jià)折扣的方式能吸引不少平時(shí)不太看電影的人走入電影院。
3、時(shí)間戰(zhàn)略
在時(shí)間戰(zhàn)略中，派拉蒙應(yīng)該選擇“首先進(jìn)入戰(zhàn)略”。因?yàn)樵谟耙曅袠I(yè)中，每天都會(huì)有新的影片出爐，但就其內(nèi)容體裁、拍攝技巧等而言都大同小異，沒有差別。如果能夠充分利用好時(shí)間戰(zhàn)略，開發(fā)出新的產(chǎn)品后在第一時(shí)間投入市場(chǎng)或者是參加各種電影節(jié)和影展，那么收回的效益的巨大的，很有可能就此在這片領(lǐng)域占領(lǐng)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
4、全球產(chǎn)品戰(zhàn)略
對(duì)于處于影視行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于攝制出的作品不太可能符合全球各地觀眾的信仰習(xí)慣或是審美觀念，所以實(shí)行全球各地都直接發(fā)行播映的產(chǎn)品戰(zhàn)略不太現(xiàn)實(shí)。最好是實(shí)行特征性全球產(chǎn)品戰(zhàn)略，對(duì)影片做一些必要的剪輯處理，刪去不必要的可能引起誤解、爭(zhēng)端或者是版權(quán)問(wèn)題的段落。這樣的方式對(duì)于一部電影在不同的地域發(fā)行有著良好的推廣作用。
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