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證券經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，23家上市券商共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3299.76億元，平均每家收入143.47億元。其中，中信證券營(yíng)業(yè)收入高達(dá)到409.85億元，另外廣發(fā)證券、國(guó)信證券、申萬(wàn)宏源、華泰證券、招商證券的營(yíng)業(yè)收入也超過(guò)200億元。下面是yjbys小編為大家?guī)?lái)的證券經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景的知識(shí)，歡迎閱讀。
證券經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景
在隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸回暖，證券業(yè)在金融行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢(shì)越發(fā)顯著。2011年隨著轉(zhuǎn)型步調(diào)的不斷延伸，國(guó)內(nèi)證券開(kāi)戶(hù)數(shù)也不斷上升，數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前股市開(kāi)戶(hù)數(shù)和基金賬戶(hù)的規(guī)模已達(dá)到1.7億戶(hù)。
成功的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，離不開(kāi)成功的證券經(jīng)紀(jì)人。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，從本質(zhì)上講，是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要取得成功，就必須提高對(duì)證券經(jīng)紀(jì)人的吸引力，吸引成功的或具在成功潛力的經(jīng)紀(jì)人的加盟。建立自己的經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)體系，培養(yǎng)自己的成功經(jīng)紀(jì)人。
“對(duì)證券經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)前所能取得的收入水平固然重要，未來(lái)的職業(yè)發(fā)展前景將更重要。越是成功的經(jīng)紀(jì)人，通常越是注重長(zhǎng)期的發(fā)展前景，而不是一時(shí)的收入水平。”
證券經(jīng)紀(jì)人職業(yè)發(fā)展可從以下幾個(gè)方向講述：
服務(wù)型證券經(jīng)紀(jì)人。偏重于接受客戶(hù)的咨詢(xún)，為客戶(hù)提供服務(wù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的職能比較少。主要服務(wù)于已開(kāi)戶(hù)客戶(hù)，以及主動(dòng)上門(mén)或打電話(huà)進(jìn)來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)。這些證券經(jīng)紀(jì)人的收入主要是由固定工資組成，再加少量的業(yè)績(jī)提成。收入比較穩(wěn)定，但增長(zhǎng)的空間比較有限。這樣的經(jīng)紀(jì)人崗位，將非常適合那些有一定的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和咨詢(xún)服務(wù)能力，對(duì)證券分析、理財(cái)咨詢(xún)有興趣，但對(duì)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足或心存恐懼，以及對(duì)收入的水平?jīng)]有太高的預(yù)期，但希望能有比較穩(wěn)定收入的人員。
銷(xiāo)售型證券經(jīng)紀(jì)人。偏重于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，主要是與潛在客戶(hù)進(jìn)行接觸。而客戶(hù)一旦開(kāi)發(fā)成功，則主要由其他的服務(wù)人員提供服務(wù)。這些證券經(jīng)紀(jì)人的收入主要來(lái)自于業(yè)績(jī)提成。這樣的經(jīng)紀(jì)人崗位，非常適合那些有沖進(jìn)、有干勁，希望能有更高收入，但證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、客戶(hù)服務(wù)能力有限的人員。
全面型證券經(jīng)紀(jì)人。既要能夠開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，又要能夠?yàn)橐验_(kāi)發(fā)的客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)。這些證券經(jīng)紀(jì)人不但擁有相對(duì)穩(wěn)定的固定工資，而且隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其業(yè)績(jī)提成水平幾乎是沒(méi)有上限。這樣的經(jīng)紀(jì)人崗位，為那些有能力、有動(dòng)力，希望能最大程度地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的證券經(jīng)紀(jì)人，提供了極佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)全面型的證券經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，證券經(jīng)紀(jì)人不僅是一份職業(yè)，更是一份事業(yè)，是一門(mén)屬于自己的事業(yè)。
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。在自身營(yíng)銷(xiāo)成功的'基礎(chǔ)上，復(fù)制自己的成功，組建、管理新的經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)�？赡苁窃谠惺袌�(chǎng)中擴(kuò)展壯大，也可能是在新的市場(chǎng)中擴(kuò)張。適合那些擅長(zhǎng)銷(xiāo)售、有管理能力的證券經(jīng)紀(jì)人。
投資顧問(wèn)。在為客戶(hù)提供高質(zhì)量服務(wù)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化自身的客戶(hù)服務(wù)能力，進(jìn)一步將自身定位為投資顧問(wèn)、資產(chǎn)管理人，發(fā)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。適合那些有出色投資理財(cái)能力，并且已擁有一定客戶(hù)影響力的證券經(jīng)紀(jì)人。
公司高層管理人員。在上述的基礎(chǔ)上，對(duì)于有管理能力，并且有這方面發(fā)展愿望的證券經(jīng)紀(jì)人，還可以進(jìn)一步發(fā)展為公司的管理人員。實(shí)際上，在華爾街很多證券公司的總裁，都是從經(jīng)紀(jì)人出身。
證券經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景十分寬廣，但是由于監(jiān)管部門(mén)明確規(guī)定，從事證券業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的從業(yè)人員必須持有證券從業(yè)資格證，所以有志于證券行業(yè)的人士只有趁早通過(guò)證券行業(yè)人行門(mén)檻“證券從業(yè)資格考試”，才能為參加證券業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)。
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