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帶你認識真實的證券行業(yè)
導語：你對證券行業(yè)的認識到底有多深?下面是小編為大家分享的是由某位行業(yè)人士所總結的對證券行業(yè)的認識，僅供大家參考!更多具體信息請持續(xù)關注應屆畢業(yè)生培訓網!
1、與銀行業(yè)的比較——平均薪酬的差距
最后以比較的說法來講講證券銀行收入的差距�？赡芎芏嗳苏J為，證券收入高，其實不然 ，你這么認為是你被某些特例蒙蔽了雙眼。
任何行業(yè)都有薪水特別高的人這一點都不希奇，問題是這個行業(yè)的平均水平如何。銀行的 收入有很多蒙蔽性，因為銀行的收入種類非常多，我統(tǒng)計過一個典型銀行的收入種類，一 共34種各種各樣的收入，每種可能都不多，但是加總是個可觀的數(shù)字，同時你也要考慮工 作環(huán)境、穩(wěn)定性、社會地位上給他的加分。
如果你覺得在券商100萬的人收入非常高，但我要告訴你的是，在銀行，收入100萬且穩(wěn)定 在100萬的人群比例要遠高于券商�？孔V的講，全國五大行加股份制銀行加各城市商業(yè)銀行 所有員工(包含合同工)的平均收入大約是全國所有券商總部和營業(yè)部所有員工平均收入 的兩倍以上，如果你不相信這個數(shù)字，那我也沒什么可說的，如果你真的呆過這兩個行業(yè) 的底層，就會贊同我的話。
2、證券行業(yè)盈利的本質
如果你想進入一個行業(yè)，慎重的選擇是先了解這個行業(yè)的盈利模式和未來走向，這個 是必須要做的功課。當你看到證券行業(yè)的所謂“牛人”開出的“驚人”工資單后，在心潮澎湃之時你最好先了解下證券行業(yè)是靠什么給這些牛B人開出這么高薪水的?憑什么開出這么高薪水的?如果你不了解就相信，那么只能說明你太傻。
證券行業(yè)到底靠什么來盈利?這個問題想回答好不容易。美國的證券業(yè)經過百余年的 發(fā)展，目前主要贏利來源是三塊：一是全球投行業(yè)務，包括股權投資和股票上市;二是股 票、期貨、金融衍生品交易盈利，包括資產管理等;三是提供投資通道、投資咨詢服務。 國內證券業(yè)的盈利模式基本參照了美國模式，即投行、投資、經紀三個方面。
3、證券業(yè)的投行——多數(shù)人的平庸，少數(shù)人的輝煌
投行業(yè)務主要的收益來源于公司上市的承銷收入，一旦一個公司完成了上市的過程， 證券公司的收益是很高的。國外的投行游戲規(guī)則我研究不多，然而國內投行的游戲規(guī)則在 你進這行前必須要明明白白才行。
投行業(yè)務有點象一錘子買賣，如果公司能上市，那么皆大歡喜，如果上不了市，那么 就幾乎沒有收益，應該講風險是很大的。在國內，投行業(yè)務要想有收益，就必須實現(xiàn)三步 走。
第一步：找到有可能能上市的公司，或者能夠搞定必定能上市的單子(后面具體解釋 )。有上市可能的公司有很多，但是投行也很多，大家都在想盡辦法去找這樣的公司。而 所謂必定能上市的單子，比如農業(yè)銀行上市這樣的大單子，你是不可能搞的到的，需要有 巨大的關系。
第二步：找到公司后的材料準備和公司重組(即輔導上市過程)。這就是多數(shù)人平庸 的地方，原因見后文分析。
第三步：一切準備就緒，還要能搞定證監(jiān)會那幫爺爺，搞不定，那你就等吧，等上個 幾年，你千辛萬苦弄來的公司都要倒閉了，所有一切都白搞。
好了，在這個子行業(yè)里面，你要想想自己能干什么?
你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老總，同時擺平一切競爭對手么? 如果不能，那你能通關系到證監(jiān)會，把SB垃圾公司都搞上市么?
如果還不能，那你能在艱苦的競爭環(huán)境中打敗無數(shù)競爭對手，弄到保薦人證書么?
如果還不能，那就只能當個投行民工吧，活永遠最多，收入永遠不漲，如果是熊市，那就 只能勉強活自己。
靠譜的說，如果你處在投行民工的階層，基本是沒啥前途的，除了中金、中信等個別特牛 比的券商你能通過加入大項目組混點獎金外，基本上大多數(shù)券商這一階層的稅前收入在15 萬以下，遇到熊市，收入奇低不說(一個月兩三千是常事)，第一個被裁的就是投行民工 。
4、證券業(yè)的投研——即將面臨市場化的殘酷
投研這個子行業(yè)最近的瘋狂實在是有點過。為何瘋狂?原因簡單，“看上去”收入高、“ 看上去”地位高、“看上去”工作輕松。
投研這個子行業(yè)的游戲規(guī)則又是什么樣的呢?簡單說就兩字：排名。什么排名?新財富分 析師排名。這個排名是什么玩意你不用知道太清楚，總之目前的行情，行業(yè)排名前三的分 析師年薪100萬(稅前)確實是有的。
接著問，這個排名怎么才能弄的高一點?投票，主要是機構投票，如果所有大機構基金經 理都投你的票，那你就厲害了，問題是，一個行業(yè)的分析師成千上萬，別人憑什么投你的 票??也許你會說，因為我能始終推出大牛股票!如果你真能不斷推出大牛股票，那我勸 你回家炒股，何必來工作?真正在市場的人都知道這是不可能的是。
剩下就一個辦法，那就是營銷那些基金經理。更甚一層，如果你營銷的好，那些基金經理 不但投你的票，還會用基金的錢買你推的股票為你造勢，如果你不能營銷，那就沒辦法了 ，就等著伯樂來發(fā)現(xiàn)你吧。
收入上講，這個子行業(yè)一般券商的一般人員(券商排名在前20名)，年稅前15萬是有的， 而且比投行穩(wěn)定。這正是這么多人想去這個子行業(yè)的原因。
覺得不錯吧?且慢!這個子行業(yè)存在一個巨大的問題，怎么盈利?國內券商現(xiàn)在投研盈利 的方式只有一個，那就是與大機構合作，大機構會與券商的一些分析團隊簽約合作，拿報 告，咨詢策略，同時給錢。在這樣的模式下，國內券商只有少得可憐的幾家能夠養(yǎng)活自己 的投研員工(大約5家)，其他的根本養(yǎng)不活，要靠別的業(yè)務來養(yǎng)。
因此，國內投研子行業(yè)可分為兩種類型，一種稱作賣方研究所，也就是通過與大機構合作 養(yǎng)活自己的研究所;另一種稱為買方研究所，也就是主要通過其他業(yè)務養(yǎng)活自己的研究所 。問題是現(xiàn)在投行業(yè)務自身難保，經紀業(yè)務利潤率不斷下降，今后怎么養(yǎng)活法?你思考過 沒?
券商研究所市場化轉型是必然的。轉型之后，這么些個投研團隊怎么生存，到現(xiàn)在我都沒 想明白。你如果想明白了，麻煩告訴我。
5、證券業(yè)的經紀——底層證券人的辛酸
經紀業(yè)務就是以客戶經理為核心的營銷業(yè)務。簡單說，就是拉人、挖人、搶人開戶，如果 你進這行業(yè)只能干這個工作，那么我只能佩服你的勇氣。
這個子行業(yè)生存之殘酷絕不亞于保險推銷員，現(xiàn)在滿大街都是證券公司，找個人來開戶有 多難沒經歷過的人是無法想象的。上面兩個子行業(yè)你好歹能過上白領生活，這個行業(yè)搞的 不好只能過黑領生活，淘汰率之高你絕對無法接受。
我所知的一個還算有名的券商營業(yè)部，一年內離職的客戶經理比率是76%，入職一年內的客
戶經理平均月收入稅前不到4000元，而且要經受諸如開戶數(shù)、有效戶數(shù)、有效資產數(shù)、傭 金率數(shù)等諸多指標的考核壓力，達不到就會扣錢。
另外，這個子行業(yè)的利潤率下降速度非常離譜，目前傭金率的毛成本率萬分之二左右，凈 成本率萬分之四點五左右，而你要知道，現(xiàn)在華泰證券開戶就萬五的傭金!你想想吧，這 微薄的利潤有多少能到你的口袋?
這個子行業(yè)有高薪的人么?有，確實有，我所知道的客戶經理，年薪有兩百萬的!但是你 已經不可能成為他們那樣的人了。他們經歷過大牛市，手上有上億的客戶資產，有長長的 客戶名單，在那樣的年代，撿客戶象撿錢那樣輕松，利潤率象賣毒品那么高。但這一切你 已經碰不到了。
除了客戶經理外，與這個行業(yè)相關的另外兩個崗位是理財師和分析師，理財師主要負責賣 各類券商集合資產計劃產品，吃的是辛苦飯，完不成任務，自己考慮怎么辦吧。分析師主 要負責維護客戶，聽起來帥氣，但是實際上就是客戶的保姆，用處就一個，提升客戶滿意 度，滿足客戶需求，盡量讓他別提降傭金，更別讓他轉戶�？傊阆朕k法穩(wěn)定住就行。這 兩個子行業(yè)平均收入在稅前10萬以下，壓力不比客戶經理小，門檻卻比客戶經理高。想去 的，想想自己行不行吧。
6、證券業(yè)的投資——有希望的高壓之路
券商的投資部門是我認為最有希望的部門。廣義的投資部門，有三塊，一是自營，就是用 自己公司的錢炒股;二是資產管理，用客戶的錢炒股;三是固定收益，玩?zhèn)瘨赍X。 這個部門壓力很大，(我所知的一個內部消息，09年有家還算有名的券商自營做的不好， 10年的時候這家券商自營團隊全部解雇。)但是，前途比較理想，因為市場機構化是大趨 勢，大資金管理人才總是缺乏的，如果你去這里淘金，我支持你。
問題是壓力大是一方面，另一方面，這個部門的進入門檻非常高，你如果沒點硬實力，還 是別抱希望了吧。
7、營業(yè)部與總部——難以逾越的鴻溝
說了這么多，有人會問：看起來總部比較好點，那我如果在營業(yè)部，有可能被調到總部嗎 ?告訴你五個殘酷的字：絕對不可能。(當然如果你有什么大關系之類的當我沒講)
券商總部和營業(yè)部的距離不亞于火星到地球的距離，券商總部營業(yè)部分別于員工簽合同， 基本屬于兩個世界，內部不流通。你想想也能明白，總部營業(yè)部待遇工作差這么多，怎么 可能有流通機會呢?這就是我一再強調的，如果是券商營業(yè)部招人，那基本投都不用投， 因為對于大部分人來說，營業(yè)部是毫無前途的地方。
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