銷售員成功的六個心態(tài)

　　銷售人員要成功 ，需要很多心態(tài)，我們總結(jié)哪些成功的銷售人員，他們有很多成功的心態(tài)，擇其重點。yjbys小編認(rèn)為以下六種心態(tài)更關(guān)鍵，希望對大家有幫助。

　　成功的欲望

　　強烈的自信

　　全力以赴

　　不斷進取

　　鍥而不舍的精神

　　真誠

　　只要你能熱烈地愛，你就能成為世界上最強大的人�！�—艾米特�？怂�

　　成功學(xué)有一個著名的觀點：成功來源于你是想要，還是一定要。如果僅僅是想要，可能我們什么都得不到;如果是一定要。那就一定有方法可以得到。成功來源于我一定要。

　　想要只是代表了有得到的想法，而一定要則代表了強烈的成功欲望。

　　心理學(xué)上有一個概念叫“期望強度”，意即一個人在實現(xiàn)自己期望達(dá)成的預(yù)定目標(biāo)過程中，面對各種付出與挑戰(zhàn)所能承受的心理限度，或曰其欲望的牢固程度。追求成功也是如此：要成功，必須有強烈的成功欲望。這樣才能排除萬難，堅持到底，永不放棄，直到成功。

　　喬吉拉德1928年11月1日出生于美國底特律市的一個貧民窟。9 歲時，喬 吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬 吉拉德16 歲時，連高中都沒有念完就離開了學(xué)校，成為了一名鍋爐工。他的父親總是說他根本不可以成才。父親的打擊曾經(jīng)讓他一度失去自信，有一段時間，他連說話都會變得結(jié)結(jié)巴巴。相反，他的母親卻常常激勵他，她告訴他：”喬，你應(yīng)該去證明給你爸爸看，你應(yīng)該向所有人證明，你能夠成為一個了不起的人。你要相信這一點：人都是一樣的，機會在每個人面前。你不能消沉、不能氣餒�！蹦赣H的鼓勵堅定了他的信心，燃起了他內(nèi)心中想要獲得成功的欲望，他告訴自己，他一定要成功!

　　35歲那年，已經(jīng)成為建筑師的喬 吉拉德破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá)6萬美元。他和太太，還有兩個孩子被債主從家中趕了出去。他找了份汽車推銷員的工作，這樣就可以給家里買點食物了。他發(fā)誓會在兩個月內(nèi)成為那里最出色的推銷員。聽完他的話，經(jīng)理大笑道:”怎么可能，你瘋了吧?”他回答說:”不，我沒有瘋，我很餓，我家人很餓，我們需要錢�！彼麤]有因為賠了很多錢就感到悲哀，就此放棄。他重新開始攀爬自己的事業(yè)高峰。3年之后，喬 吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄，他也因此被稱為“世界上最偉大的推銷員”。客戶們都說: “喬，我買過很多東西，但從沒有見過一個人能像你這樣懇求我買。”正是這種成功的欲望，成就了他的成功。

　　成功的欲望有多強烈，成就就有多大。欲望就是給我們向成功奮斗提供的燃料，欲望越強烈，燃料就越充分，取得的成就就會更加深遠(yuǎn)、持久。正是養(yǎng)家糊口和被別人歧視的壓力，激發(fā)了激勵喬 吉拉德追求成功的欲望，而這種強烈的欲望又變成他追求成功的不懈動力，造就了了 “世界上最偉大的推銷員”。

　　有了成功的欲望，就會轉(zhuǎn)化成對工作、對客戶的熱情，正是這種熱情，引領(lǐng)我們從一個成功走向另一次成功。沒有什么事情有像熱情這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。任何一個偉大事業(yè)的成功都是一次熱情的勝利。

　　美國有個汽車銷售人員，看到一個中老年人進來，準(zhǔn)備上前向他介紹幾款汽車。中老年人擺擺手說：“不用了!我只是隨便看看!”這個銷售人員便陪著中老年人在車庫里轉(zhuǎn)悠，為了避免沉悶，這個銷售人員便同這個客戶聊起自己的夢想。他暢想自己的未來，越說越興奮，不知不覺說了半個小時。終于，這個中老年人站住，對他說：“今天我本來沒有打算買車。但是，你的夢想激勵了我，讓我也對生活充滿激情。我決定買一輛車支持你實現(xiàn)自己的夢想�！笨�!這就是推銷自己的力量!客戶接受了你，也就接受了你向他推薦的產(chǎn)品!這個汽車銷售人員還是喬 吉拉德。

　　對每一名銷售人員來說，熱情是無往不利的。當(dāng)你用心靈、靈魂信賴你所推銷的東西時，其他人必定也能感受得到。? ——艾施玫琳凱

　　世界壽險推銷高手弗蘭克貝格說：“我一直深信熱情是銷售成功的最大要素，也是唯一要素�！睈勰�生曾經(jīng)說過：“缺乏熱情，無法成就任何一件大事�！�

　　成功銷售員的10大心態(tài)，你具備了嗎？

　　有人說：什么樣的心態(tài)將決定我們什么樣的生活。態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。

　　那么，作為一名成功的銷售員，需要具備什么樣的心態(tài)呢？今天畢老師和大家聊一聊！

　　01積極(樂觀)的心態(tài)

　　企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變；在銷售中遇到了困難，我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天。同時，我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時間去投入，喚起激情，才會使困難在你面前變的渺小。

　　不是沒有綠洲，是因為你心中只有沙漠。積極的人像太陽，走到哪里都是亮。積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。

　　02歸零的心態(tài)

　　就是空杯的心態(tài)，就是一切從頭再來。人無完人，任何人都有自己的弱項。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，已具備了豐富的技能，但是對于新的企業(yè)，新的經(jīng)銷商，新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。

　　你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的、合理的，我們就必須去領(lǐng)悟。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團隊之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。

　　03雙贏的心態(tài)

　　殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關(guān)系。不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。

　　沒有大家哪有小家？企業(yè)首先是一個利潤中心，企業(yè)都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業(yè)實現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

　　04主動的心態(tài)

　　主動是什么？就是沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑�。在競爭異常激烈的時代，主動可以占據(jù)優(yōu)勢地位，為你自己增加機會，增加鍛煉的機會，增加實現(xiàn)自我價值的機會。

　　我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去做，有很多的職位空缺。主動的行動起來，不但鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量。

　　05行動的心態(tài)

　　行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯，勝不過真實的行動。

　　我們需要用行動去證明自己的存在，證明自我價值；們需要用行動去關(guān)懷我們的客戶；需要用行動去完成我們的目標(biāo)。

　　如果一切計劃、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。

　　06包容的心態(tài)

　　作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，各種各樣的消費者。每個人的愛好與需求都不相同。我們是為客戶提供服務(wù)，滿足客戶的需求，這就要求我們學(xué)會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。

　　水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同情心，去接納差異，去包容差異。

　　07自信的心態(tài)

　　自信是一切行動的源動力，沒有自信就很難以行動。

　　銷售人員要對自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對產(chǎn)品充滿自信，對自己的能力充滿自信。只有將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給消費者去滿足他們的需求，這一切活動才有價值的。

　　如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁。自信是成功的開始，更重要的是你一定要相信自己能成功，奇跡就會發(fā)生！

　　08感恩的心態(tài)

　　感恩，是每個社會人的起碼修養(yǎng)，是一種充滿正能量的生活態(tài)度。英國作家薩克雷說：“生活就是一面鏡子，你笑，它也笑；你哭。它也哭。”常懷感恩之心，能讓我們保持積極、健康、陽光的心態(tài)。

　　感恩能幫助你建立良好的人際關(guān)系，加強溝通、增進感情。不知道感恩的人往往難以贏得別人的尊重、好感和支持。

　　09學(xué)習(xí)的心態(tài)

　　學(xué)習(xí)是儲備知識的唯一途徑，知識能給夢想插上騰飛的翅膀，學(xué)習(xí)是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。

　　競爭在加劇，實力和能力的打拼將越加激烈。不去學(xué)習(xí)，就很難得到提高。在我們的周圍，同事是老師、上級是老師、客戶是老師、競爭對手也是老師。

　　學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。成功是學(xué)習(xí)的過程，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷攝取能量，適應(yīng)社會的發(fā)展。

　　當(dāng)今學(xué)習(xí)就是創(chuàng)收，學(xué)習(xí)就是創(chuàng)業(yè)。

　　10老板的心態(tài)

　　具備了老板的心態(tài)，你就會去考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費用，你會感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情。明白什么是自己應(yīng)該去做，什么是不應(yīng)該做的。反之，你不負(fù)責(zé)任，得過且過，認(rèn)為自己只是打工者，你很難得到老板的認(rèn)同與重用。

　　老板的心態(tài)是付出的心態(tài)，像老板一樣思考，像老板一樣行動。

　　只有在挫折和逆境中調(diào)整自己的心態(tài)，相信自己，堅毅地堅持努力，才能走向成功之路。

　　觀念決定你的命運，態(tài)度決定你的一切，而技能再高的人如果沒有好的心態(tài)和觀念也只能注定失敗。

　　一位偉人曾說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師�！�

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