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資本進(jìn)入茶企要謹(jǐn)慎
受專業(yè)風(fēng)投投資成功獲得豐厚回報(bào)的刺激，近年來(lái)游資進(jìn)入風(fēng)投行業(yè)開辦的投資公司遍地開花，大大小小的投資公司數(shù)不勝數(shù)。自2008年來(lái)風(fēng)投關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)日益增多，其中茶葉行業(yè)也成為投資的熱門，許多投資公司基于對(duì)投資取向的迷茫而四處招攬項(xiàng)目，選擇具體投資對(duì)象時(shí)只重項(xiàng)目的單方面條件，給風(fēng)險(xiǎn)投資帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家?guī)?lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對(duì)您有幫助！
正常情況下一個(gè)成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)資金的投放都有嚴(yán)格的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，如項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、企業(yè) 的商業(yè)模式 、企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)、資金的回報(bào)率等的考評(píng)，每一項(xiàng)考評(píng)都有非常具體的要求，細(xì)到如企業(yè)核心人物的生活習(xí)性都是風(fēng)投關(guān)注的內(nèi)容，如果一家企業(yè)的老板是個(gè)煙酒愛好者，風(fēng)投都會(huì)擔(dān)心資金在這個(gè)手上會(huì)增加更大的風(fēng)險(xiǎn)。
但近年來(lái)以房地產(chǎn)企業(yè)為主力的投資公司大量涌現(xiàn)，除了日常以擔(dān)保業(yè)為主以外也做起風(fēng)投生意，在選擇投資項(xiàng)目時(shí)這些風(fēng)投公司往往缺乏科學(xué)的評(píng)估手段，主要表現(xiàn)在對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估是以經(jīng)驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，如福州一家投資公司原本想投資一個(gè)茶葉開發(fā)項(xiàng)目，公司大部分人認(rèn)為該項(xiàng)目值得投資，但最后該公司決定由其中一個(gè)正在開茶葉店的股東來(lái)拍板，這個(gè)經(jīng)營(yíng)茶葉店的股東就認(rèn)為茶葉店不好做，不要投資茶葉行業(yè)。投資公司并沒(méi)有對(duì)具體項(xiàng)目核心人物、商業(yè)模式等方面進(jìn)行考評(píng)憑。
茶葉行業(yè)目前出口增長(zhǎng)緩慢，內(nèi)銷增長(zhǎng)也不容易快速提升，茶葉產(chǎn)品傳統(tǒng)化特征明顯，茶葉商品化程度不高，以農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市交易的方式是行業(yè)的主流，茶葉企業(yè)都還談不上產(chǎn)品市場(chǎng)占有率多少的問(wèn)題，市場(chǎng)上茶葉店絕大多數(shù)處于虧本狀態(tài)。茶企商業(yè)模式未能擺脫傳統(tǒng)的影響，營(yíng)銷渠道盈利能力有限，這就是當(dāng)今茶葉行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。
目前一些企業(yè)簡(jiǎn)單地認(rèn)為“只要營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪大了，企業(yè)的框架總體做大了就能上市圈錢”，而對(duì)具體的單店盈利能力重視不足，許多數(shù)百萬(wàn)元投入裝修得茶葉店都在虧本中堅(jiān)持，上了中等規(guī)模的茶企銷售業(yè)績(jī)大量來(lái)自于中轉(zhuǎn)批發(fā)，而門店只是一個(gè)面子的擺設(shè)罷了。
風(fēng)投追求的是高額回報(bào)，而資金進(jìn)入茶企后按照傳統(tǒng)的商業(yè)模式去開發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)張的速度是很緩慢的，如筆者所知的數(shù)家正準(zhǔn)備上市的茶企都定下“一年開100家直營(yíng)店”的目標(biāo)，而每家門店的銷售目標(biāo)在傳統(tǒng)手段的經(jīng)營(yíng)下又如何去實(shí)現(xiàn)?這樣的進(jìn)度要沖刺到上市的要求恐怕是困難太大了，而且在規(guī)�？涨皵U(kuò)張所帶來(lái)的人力資源匱乏，必將導(dǎo)致管理的混亂和無(wú)序，難以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)提升的門店只能靠虛報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)應(yīng)對(duì)，一個(gè)大盤子就成為一個(gè)大泡沫，最終能否上市就全憑運(yùn)氣了。如當(dāng)年讓四大國(guó)際投行一起為其上市服務(wù)的私人企業(yè)itat，3年多時(shí)間，“爆炸式”地在全國(guó)300余個(gè)城市瘋狂開店近800家，號(hào)稱開店速度世界第一、是中國(guó)服裝百貨最大連鎖機(jī)構(gòu)。而他們除了開店之外卻不善于做好門店的生意，終端銷售業(yè)績(jī)出奇的差，吹大的泡沫不能給企業(yè)帶來(lái)盈利，9500萬(wàn)美元的融資在短短數(shù)年間就燒光，在即將“上市”的一刻卻倒下了。這樣的風(fēng)投失敗案例很多，在發(fā)達(dá)國(guó)家風(fēng)投的成功率最多只有百分之三十，也就是說(shuō)企業(yè)有了風(fēng)投的資金了，離成功的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。
目前茶葉行業(yè)還缺少企業(yè)經(jīng)營(yíng)的可復(fù)制模式，以開店方式進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)其單店盈利能力都不強(qiáng)，也沒(méi)有茶企做出可復(fù)制的樣板市場(chǎng)，特別是沒(méi)有企業(yè)創(chuàng)出強(qiáng)勢(shì)品牌，網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張并不會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的大幅提升的，茶企總部大都在中小城市或進(jìn)入大城市時(shí)間不長(zhǎng)，加上薪資待遇并不優(yōu)厚，企業(yè)吸納高端人才偏少，企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力偏弱，大量資金的介入只會(huì)強(qiáng)行吹大泡沫，營(yíng)銷上和管理上的漏洞必將大量暴露，在上市前出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)資金斷裂的可能性極大。因此，作為自身除了錢以外都很缺乏的投資公司，以風(fēng)險(xiǎn)投資方式進(jìn)入茶葉行業(yè)是值得慎重的。
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