2015春節(jié)紅包大戰(zhàn)到底誰是最后贏家

　　春節(jié)紅包大戰(zhàn)落下帷幕 到底誰是最后贏家

　　互聯(lián)網技術的觸角正在滲透到生活的各個方面，就連春節(jié)這個傳統(tǒng)節(jié)日也不例外，一場發(fā)生在手機上的紅包大戰(zhàn)讓剛剛過去的2015年春節(jié)變得與眾不同，手機紅包逐漸成為人們慶祝春節(jié)、表達彼此之間美好祝愿的方式之一。

　　在這場紅包大戰(zhàn)中，微信紅包、QQ紅包、支付紅包無疑成為了主角。雖然早在春節(jié)前幾周，支付寶紅包就率先下起了第一場“紅包雨”，不過這個類似于“戳地鼠”的游戲卻被不少用戶吐槽。

　　隨后微信紅包、QQ紅包紛紛入局，讓這場紅包大戰(zhàn)愈演愈烈。尤其是微信紅包和央視春晚的聯(lián)手互動，讓微信搖一搖得紅包、得祝福占據(jù)了上風，并帶來了除紅包之外的更多互動玩法，讓其在朋友圈和微信群中得以廣泛擴散。

　　春節(jié)過后，也到了各個紅包平臺發(fā)布戰(zhàn)果的時候，盡管支付寶紅包戰(zhàn)績不錯，但從紅包收發(fā)總量上來看，還是遜微信紅包一籌。

　　來自官方的數(shù)據(jù)顯示，除夕至初五，微信紅包收發(fā)總量為32.7億次，除夕當日收發(fā)總數(shù)為10.1億次;小年夜至正月初五，QQ紅包收發(fā)總量為11.6億次，除夕當日收發(fā)總量為6.37億次。

　　支付寶官方提供的數(shù)據(jù)顯示，截至大年初三，去重后的支付寶紅包總參與人數(shù)超過了一億。除夕當天有6.8億人次參與了支付寶的紅包游戲，僅除夕夜，支付寶紅包的收發(fā)總量就超過2.4億個，一個晚上的總金額達到40億元。

　　紅包大戰(zhàn)背后，對于互聯(lián)網巨頭們來說實則是對移動支付市場的爭奪。業(yè)內人士總結說，移動支付是基礎的能力，后續(xù)會建立起相關的商業(yè)生態(tài)模式，無論是微信、手機QQ、支付寶錢包，移動支付都將會是基礎，未來在接入更多的商業(yè)模式之后支付能力會發(fā)揮出重要的作用;而對于那些參與此次紅包發(fā)放的企業(yè)和商家來說，無疑是一場絕好的補充傳統(tǒng)廣告方式的營銷機會。

　　此外，微信通過“搖一搖”入口和央視春晚的互動，除了連接用戶的支付場景之外，還連接了電視行業(yè)，以及更多以往沒有用微信的用戶，未來還會衍生出更多有創(chuàng)意的想象空間。

　　搶占移動支付市場 誰勝誰負

　　遭到去年春節(jié)微信紅包“突襲珍珠港”，支付寶在今年春節(jié)紅包的戰(zhàn)略布局上搶先了一步，從2月初開始就啟動了紅包游戲，隨后微信紅包、QQ紅包隨后入局。全民搶紅包的新潮流背后，實際上是互聯(lián)網巨頭們對移動支付市場的搶占。

　　無獨有偶，就在騰訊與阿里巴巴國內大戰(zhàn)春節(jié)紅包之際,蘋果、谷歌、三星電子也紛紛向移動支付領域加碼擲出動作：三星收購移動支付創(chuàng)業(yè)公司LoopPay，谷歌則集結運營商、銀行、終端廠商等組成聯(lián)盟，對抗風頭日盛的蘋果Apple Pay，同時，雙方又呈現(xiàn)競爭與博弈。由此，一場由蘋果、谷歌和三星三大巨頭纏斗的移動支付跑馬圈地戰(zhàn)正激烈上演。

　　顯然，移動支付市場成為各大互聯(lián)網公司紛紛看好的誘人蛋糕。

　　手機QQ一位負責人告訴騰訊科技表示，紅包大戰(zhàn)的實質還是各家為了搶奪移動支付的市場。“以支付寶為例，以前是通過電子商務的方式讓用戶養(yǎng)成支付習慣，通過紅包則可以找到新的吸引用戶的突破口和機會。”

　　不過也有業(yè)內人士指出，支付寶的核心訴求是幫助平臺上的企業(yè)和商家進行營銷。比如擁有支付寶企業(yè)賬戶的商家均可以登錄紅包平臺，創(chuàng)建品牌群紅包，并在微信、朋友圈、微博和來往等社交平臺進行傳播擴散。

　　該位人士進一步表示，所以在這場紅包大戰(zhàn)中不能簡單說支付寶失敗了，只是各自的利益訴求不同而已，正如馬云所說的那樣，“讓天下沒有難做的生意”，這句話其實明確說明了阿里的服務對象是“生意”而不是消費者。

　　那么，手機紅包又是如何幫助企業(yè)和商家進行營銷的呢?

　　實現(xiàn)互聯(lián)網時代的精準營銷

　　廣告圈一直流傳著著名廣告大師約翰•沃納梅克的一句話，“我知道我的廣告費有一半浪費了,但遺憾的是,我不知道是哪一半。”于是替代傳統(tǒng)廣告模式的精準營銷開始成為頗受企業(yè)青睞的方式。

　　對于參與此次紅包大戰(zhàn)的企業(yè)和商家來說，通過紅包營銷自身，成為了受益者。

　　有業(yè)內人士對騰訊科技表示，無論是微信紅包、QQ紅包還是支付寶紅包，都能把商家原來不知道花到哪兒去的廣告費節(jié)省下來，以真金白銀的方式(或者優(yōu)惠券)回饋給消費者，對商家來說這種宣傳效果也許會更勝一籌。

　　以微信春節(jié)紅包的第二次暖場紅包為例，1200萬個紅包只用了1分鐘就被瘋搶而空。而在搶紅包之前，參與者京東、康泰人壽等也獲得了超高的關注度。

　　顯然，在眾多企業(yè)的廣泛參與和關注下，微信紅包已經從一個祝福的工具變成了企業(yè)集體狂歡的美妙平臺。有參與微信紅包的公司對騰訊科技表示，“和春晚期間的廣告相比，微信紅包價格相對偏低，還擁有天然的品牌露出效果。”

　　根據(jù)官方所提供的數(shù)據(jù)，在年初一當天，有7500萬用戶通過微信搖一搖領取了3.78億張商家優(yōu)惠禮券，價值30億。微信發(fā)放禮券的單張優(yōu)惠幅度平均達到6折，參與微信禮券項目的商家涉及餐飲、酒店、航空、金融、電商、零售、文化娛樂等多領域，囊括了300多個城市的25000家門店。其中，有6%的商家發(fā)券量超過500萬，30%的商家發(fā)券量超過100萬。

　　還有媒體報道稱，此次掏出1億元發(fā)放紅包的陸金所，經歷春節(jié)紅包營銷后，微信公眾號的粉絲已在千萬級別。對陸金所而言，1億元換取在幾百萬甚至上千萬用戶前的品牌曝光，還增加了幾百萬粉絲，可以說很劃算。

　　連接移動支付只是微信的第一步

　　在這場紅包大戰(zhàn)中，最受矚目的應該就是微信紅包，無論是從數(shù)據(jù)上來看還是從和央視春晚的合作來看，都交出了一份漂亮的答卷。不過對于微信紅包來說，除了搶奪移動支付市場，讓用戶習慣使用微信支付之外，其意義還在于連接了電視，后續(xù)或將會產生出更多玩法。

　　業(yè)內人士指出，對于微信來說，紅包的意義并不僅限于讓用戶綁幾張銀行卡，搖一搖結合央視春晚派發(fā)紅包和其他祝賀新春的小活動，同時也帶動了用戶與電視之間的互動。

　　2015央視春晚直播特別增設了“秀秀全家福”、“搖搖搶紅包”等線上線下的全民互動環(huán)節(jié)，通過微信等時下新媒體技術手段，嵌入晚會直播的全過程，實現(xiàn)熒屏內外的全民聯(lián)歡，成為春晚的一大亮點。

　　比如可以搖出電子春晚節(jié)目單，隨時更新顯示當前正在播出的節(jié)目;搖出新年賀卡，用戶還可能隨機搖出給某位好友的新年賀卡，自己DIY祝福語送出新春祝福;搖出正在直播節(jié)目的明星拜年祝福，比如電視里正在播放李宇春的節(jié)目，那么她的拜年祝福也會及時被要出來，可以感受實時的跨屏互動;此外還能搖出“全家福”的互動頁面，用戶可以把全家福上傳過去，有機會出現(xiàn)在出完現(xiàn)場，微信方面的數(shù)據(jù)顯示，20點至20點52分這個時間段里，共上傳春晚全家福照片3900萬張。

　　騰訊公司高級執(zhí)行副總裁、微信事業(yè)群總裁張小龍在“微信公開課”曾經如此解讀微信生態(tài)：“微信希望建造一個森林，培育一個環(huán)境，讓所有的動植物在森林里面自由生長出來，而不是建造一座自己的宮殿。”微信紅包和央視春晚的合作恰恰驗證了微信想要連接一切的愿景。

　　對此，有位參與此次春節(jié)紅包活動的業(yè)內人士公開指出， 很多人以為這些春晚搖一搖就是微信跟支付寶的紅包大戰(zhàn)，且微信贏了，但微信的目標并不僅在于贏得紅包大戰(zhàn)，而在于連接。

　　他進一步表示，連接電視行業(yè)，連接更多以往沒有用微信的用戶，連接用戶支付的場景。紅包只是個火藥味十足的導火線，讓用戶綁定錢包，連接用戶的支付第一步。但紅包之于電視場景，只是一種互動方式，微信通過春晚搖一搖，讓用戶知道電視也可以這么玩，后續(xù)看電視都可以有新玩意產生。

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