端午節(jié)營(yíng)銷策劃書

時(shí)間：2020-11-19 15:30:10 端午節(jié) 我要投稿

端午節(jié)營(yíng)銷策劃書

　　端午節(jié)到了，利用慶祝氛圍，刺激消費(fèi)，下面就為大家精心整理了的端午節(jié)營(yíng)銷策劃書，僅供參考!

端午節(jié)營(yíng)銷策劃書

　　篇一：端午節(jié)營(yíng)銷策劃書

　　XX百貨“龍翔端午”端午節(jié)促銷活動(dòng)(Xx店) 活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則l每一片綻放的花瓣，都有我真摯的祝福，每一片萌芽的嫩葉，都有我聲聲的問(wèn)候，拜托徐徐清風(fēng)傳送，愿鮮花與綠葉結(jié)伴，點(diǎn)綴你多彩的人生，愿端午節(jié)快樂(lè)!

　　一、活動(dòng)主題：龍翔端午

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月22日—6月25日(周五—周一共4天)

　　三、主辦單位：XX百貨商場(chǎng)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　一)流行服飾/鞋品1元換3.3倍部分2.5倍/2.0倍/1.5倍

　　二)華麗聚“惠”正當(dāng)時(shí)

　　1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月22日—6月25日商場(chǎng)端午節(jié)活動(dòng)方案2.活動(dòng)地點(diǎn)：一樓、二樓

　　3.活動(dòng)內(nèi)容：1、珠寶精品區(qū)(鑲嵌類、k金類)最底5折;鐘表區(qū)新款最底7.5折，

　　加推超值特惠款(199元-1000元)

　　2、化妝區(qū)全線特惠，最底6.6折，滿額再送好禮;

　　3、去年夏季舊款特賣(童裝/內(nèi)衣/鞋類不少于3個(gè));

　　4、活動(dòng)期間，VIP顧客消費(fèi)滿200元可免費(fèi)辦理我商場(chǎng)VIP銀卡一張，

　　滿500元可免費(fèi)辦理環(huán)球影城聯(lián)名卡一張。

　　三)懷惜傳統(tǒng)，端午風(fēng)韻

　　1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月23日

　　2.活動(dòng)地點(diǎn)：一樓服務(wù)臺(tái)

　　3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,會(huì)員現(xiàn)金/刷卡消費(fèi)滿799元，非會(huì)員現(xiàn)金/刷卡消費(fèi)滿899

　　元即可到一樓禮品兌換處領(lǐng)取冰粽禮包一盒或者精美廣告雨傘一

　　把;數(shù)量有限，送完即止;(不與其它活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

　　注： ①小票當(dāng)天有效，單張小票金額不足可累計(jì)，超出金額不可積計(jì);

　　②每人(每卡)限送粽子禮盒一份或雨傘一把，數(shù)量有限，送完即止;

　�、蹠�(huì)員兌換禮品須出示會(huì)員卡，并登記卡號(hào);

　�、芤褍稉Q禮品的小票上須蓋上我店專用章，以作標(biāo)記，不得重復(fù)領(lǐng)取禮品;

　　物品準(zhǔn)備：

　　五、各部門注意事項(xiàng)及細(xì)則安排：

　　1、書面通知供應(yīng)商，落實(shí)參加活動(dòng)廠商名單，于6月21日17:00前報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，以財(cái)務(wù)部作為扣款依據(jù)。參加活動(dòng)專柜名單于6月21日18:00前給企劃部;

　　2、向所有專柜營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)此次活動(dòng)內(nèi)容及操作細(xì)則。營(yíng)業(yè)員在工作崗位推介商品時(shí)，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案，不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要的糾紛;

　　3、檢查所有專柜張貼活動(dòng)標(biāo)識(shí)牌必須于6月22日10：00前全部到位，要求工整、美觀、諧調(diào)，不得隨意張貼;

　　4、各專柜應(yīng)做好活動(dòng)期間的價(jià)格備案和及時(shí)補(bǔ)貨工作;

　　5、活動(dòng)期間嚴(yán)禁各專柜員工代顧客買單，一經(jīng)查實(shí)，將按照公司制度嚴(yán)肅處理;

　　6、負(fù)責(zé)與化妝區(qū)供應(yīng)商洽談防曬系列新品/套裝等的推出和折扣;

　　7、負(fù)責(zé)相關(guān)外場(chǎng)特賣活動(dòng)洽談(不少于3個(gè)品牌);

　　8、杜絕加價(jià)后再參加活動(dòng)等欺騙消費(fèi)者行為，一經(jīng)查實(shí)，我公司將嚴(yán)肅處理; 1、確保電腦收銀系統(tǒng)運(yùn)作正常，功能完全;

　　2、向所有收銀員培訓(xùn)此次活動(dòng)操作細(xì)則及內(nèi)容;

　　3、活動(dòng)期間利用LED屏播放促銷活動(dòng)宣傳照片;

　　1、嚴(yán)禁各專柜員工代顧客買單，一經(jīng)查實(shí)，將嚴(yán)肅處理;

　　2、向所有收銀員培訓(xùn)此次活動(dòng)內(nèi)容及操作細(xì)則。

　　1、6月22日上午10：00前完成好所有宣傳布置，如POP張貼、海報(bào)、巨幅等; 2、6月21日前完成對(duì)各部門工作的對(duì)接;

　　1、協(xié)助營(yíng)運(yùn)部對(duì)外廣場(chǎng)特賣區(qū)的帳篷安裝和拆卸工作;

　　1、活動(dòng)期間做好促銷信息播音活動(dòng);

　　2、顧客致電總機(jī)或者現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案，不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛;

　　3、安排端午節(jié)人員值班，專門負(fù)責(zé)端午節(jié)禮品兌換工作;

　　1、協(xié)助營(yíng)運(yùn)部對(duì)外廣場(chǎng)特賣區(qū)的帳篷接電安裝和拆卸工作。

　　注：活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)則涉及各部門執(zhí)行不清晰或存在某一些疑問(wèn)的，請(qǐng)及時(shí)與企劃部溝通;執(zhí)行細(xì)則已確定，但需要修改執(zhí)行方式的，必須經(jīng)過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批示，方可生效，不可擅自修改執(zhí)行細(xì)則并執(zhí)行，否則按公司制度處懲。本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX百貨企劃部所有。

　　篇二：端午節(jié)營(yíng)銷策劃書

　　一、時(shí)間:5月26日 —— 6月23日

　　二、地點(diǎn):錦江大酒店

　　三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨:

　　1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

　　2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。

　　四、公眾對(duì)象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

　　五、定位:“ 融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動(dòng)組合

　　1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

　　餐飲部以“ 融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷活動(dòng)。

　　1)、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買一送一。

　　2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送KTV下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

　　3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送KTV下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

　　4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的'原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

　　KTV

　　開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

　　消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。

　　餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送KTV下午場(chǎng)包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

　　4、桑拿中心

　　全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。

　　七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

　　1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

　　酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

　　此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。

　　4、通過(guò)此次營(yíng)銷計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo):客房1.2萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天，KTV3千元/天，休閑中心1.2萬(wàn)元/天�？傆�(jì)3.7萬(wàn)元/天。

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:

　　1、祁陽(yáng)縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。

　　2、祁陽(yáng)縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用2000元。由奉總負(fù)責(zé)。

　　4、祁陽(yáng)縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

　　5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。