汽車端午節(jié)促銷方案

時間：2024-07-29 02:10:19 端午節(jié) 我要投稿

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汽車端午節(jié)促銷方案

　　為了慶祝中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，汽車端午節(jié)促銷活動該如何策劃呢?如下是放假網為大家收集的汽車端午節(jié)促銷方案，僅供參考!

汽車端午節(jié)促銷方案

　　摘要：北京現代汽車自在中國面世以來，一直受到消費者的歡迎。“ 全心全意為您服務”的宗旨在消費者中一直有著很好的口碑，因此也擁有了一批忠實的老顧客，在市場營銷學中，有一個著名的“250定律”，凸顯出“色思溫”對顧客服務的價值。這一定律是美國著名推銷員拉德根據自己的切身經歷所總結出來的，他認為，每一位顧客背后大體都有250位親朋好友，由此可見“溫”在這里起到了重要的作用。為此我們展開此次“溫馨關懷、端午狂歡”的活動，在此活動中，我們主要有兩個環(huán)節(jié)，一是汽車知識競答、二是。包棕大比拼。讓老顧客充分深入到活動的樂趣中，通過媒體宣傳讓更多的潛在顧客了解到北京現代汽車的"溫情",從而達到本次促銷活動的目的，提升品牌形象，提高汽車銷量

　　關鍵詞：北京現代;客戶;營銷策劃;端午狂歡

　　1北京現代瑞納市場背景

　　1.1市場現狀概要

　　上世紀八十年代，那時候，汽車距離私人還相當遙遠。人們心目中，轎車都是給位高權重之人所用。三廂轎車中間高、兩頭低的造型同國人心目中的“八抬大轎”比較相似。在夏利之前，國內的轎車全部為穩(wěn)重、正式的三廂轎車。無論是“井岡山”、“鳳凰”、“紅旗”、“上海”轎車，還是1983年下線的桑塔納，都是標準的三廂款。1986年問世的天津夏利后，成為國內首款兩廂轎車，但很多人看著這款沒有尾巴的車幾乎都會反問一句“這是轎車?”這種疑問在此之后一直壓制著兩廂車的發(fā)展。那時候，相對于價格高高在上的三廂車，十萬元左右的夏利已經是最接近平民汽車夢想的車型�？梢哉f是夏利開啟了國人的私車夢想。瑞納轎車在這個時候應運而生，瑞納，是由北京現代汽車有限公司開發(fā)的一款小汽車，英文車名VERNA來源于意大利語，原意是年輕和激情，同時“瑞”在中國還有吉祥之意。該車外觀采用了現代汽車當前最新的流體雕塑設計理念，運用了許多大膽、硬朗的線條，營造出運動、時尚和硬朗的形象，能夠給消費者帶來寬敞舒適的駕乘感受，擁有現代汽車流暢、大氣、時尚的“流體雕塑”外觀，全面越級的面向未來、科技感的超大內部空間，最新“伽馬”系列發(fā)動機帶來的更高性能和更低油耗、全面的主動、被動安全設計，提供周到的安全保護、高度人性化的配置，全面的優(yōu)勢使瑞納兩廂版具備了傲視同級別車型的資本。因此自上市以來一直受到大眾的歡迎。

　　1.2 瑞納目標市場分析

　　1.2.1 瑞納結構功能特性分析

　　瑞納有著堪比A級車的外觀尺寸，長、寬、高分別達到4340mm、1700mm、1460mm，加之2570mm的軸距，使得瑞納在尺寸上優(yōu)于大多數A0級轎車。瑞納在外型上大量使用了流暢的肌理線條，配以時尚的前臉造型，營造出一種前衛(wèi)、動感的視覺感受。并且，為了突出動感的特性，瑞納優(yōu)化車身比例，使整車更具有轎跑車蓄勢而發(fā)的運動風范，并且大大減少了駕駛時的空氣阻力。

　　內飾方面與以往的設計有所不同，雙色的搭配提升整個內飾的層次感，同時不會讓人覺得很單調。在材質方面，北京現代瑞納絕大部分面積使用的是硬塑料，不過，在細節(jié)做工方面還是表現出了合資品牌的水準。中控臺采用U字形設計，內容包括空調出風口和音響控制，空調控制則被安排在最下方，機械式旋扭方便使用者操作。

　　動力方面，瑞納兩廂版將會延續(xù)三廂版車型的1.4L和1.6L發(fā)動機，全鋁合金缸體材料有效減輕了發(fā)動機重量，CVVT連續(xù)可變氣門正時系統(tǒng)，使發(fā)動機在怠速時穩(wěn)定燃燒，最大功率分別達到78.7Kw和90.4Kw，最大扭矩為135.4牛米和155牛米。瑞納的變速器提供5速手動和4速自動兩種。

　　保養(yǎng)方面：現代瑞納享受2年或6萬公里整車質保，日常保養(yǎng)周期為5000公里，首保免費。保養(yǎng)費用方面，一次小保養(yǎng)大概需要220元左右，常規(guī)大保養(yǎng)約在530元上下。瑞納新車第一年全險費用約需要花費近6000元。(以上價格僅供參考，具體價格以4S店報價為準)

　　瑞納各方面的表現均衡，沒有很大的硬傷，它屬于一款很好的滿足現代人們對于代步車型需求的經濟型轎車，而流線型的車身也符合年輕人的審美標準。

　　1.2.2目標消費者群體需求特征分析

　　北京現代瑞納兩廂車在廣州車展全球首發(fā)上市，售價7.39-10.69萬元。此次上市的瑞納兩廂車，有1.4L、1.6L兩種排量，共7款車型，售價為7.39-10.69萬元，具體車型售價1.4L手動標準7.39萬元，1.4L手動舒適7.89萬元，1.4L自動舒適8.69萬元，1.4L自動時尚9.09萬元，1.4L自動豪華9.99萬元，1.4L自動Spyle10.19萬元，1.6L自動尊貴10.69萬元。其中，1.4手動標準型和舒適型兩款車將在后期上市銷售。每款車型有優(yōu)雅白，星輝銀，炫麗黃，烏木黑，寶石藍，流沙金，魅惑紅，冰河銀，格調灰9種顏色可供選擇，內飾顏色有米色大多新車車主都覺得，在裝飾中能將自己的個性在愛車上彰顯出來，才夠吸引路人眼球。但現狀是裝飾品種類繁多，讓人無從入手。

　　總體而言，可以分為以下三類：

　　溫馨系列：座套枕套、掛飾玩具、方向盤套、排擋套、紙巾盒套、香水等，用上這些可愛的小東西可以迅速提升時尚和溫馨感。

　　功能系列：置物盒、電子表、凱美霖濾光屏、大視野后視鏡、安全帶夾、手機架、CD雜物袋、兒童安全座椅等。這些飾品具有實用的功能，且設計張揚個性。

　　車載電器系列：冷暖箱、逆變電源、吸塵器、打氣機、車載音響、車載GPS導航儀等汽車電子產品。和黑色兩種，其中STYLE車型提供紅黑拼接的內飾。

　　因此瑞納的主要中年消費人群在31-35、26-30歲年齡段，以及46-50歲這樣的中青年消費人群。這三類年紀人群的比例相對平均，也是比例最高的消費人群。并且從工作職位上看出，大部分消費者都有著一定的文化水平，主要的受調查人群都是中等技術/管理人員。瑞納是專為新一代的中輕年車主所設計的，迎合了年輕人對于靚麗與硬朗相結合外觀的追求

　　1.3 競爭車型分析

　　瑞納的上市，它的主要競爭對手為競車一福特嘉年華、競車二本田飛度、競車三標致207、競車四日產瑪馳。這對于瑞納來說說既是壓力，也說明自主品牌高端車型的市場空間仍然大有可為。

　　(1)福特嘉年華

　　1976年夏天，福特汽車公司向市場推出了第一代嘉年華，基本型裝載1.0升發(fā)動機，功率30千瓦。全車僅重700公斤，在同類汽車中是最輕的，1.2立方米的裝貨空間又是同類汽車中最大的。它具有最佳的全景視野和當時同類車中0.42的風阻系數。風阻系數小又促使油耗大為降低，90公里時速百公里油耗僅5.6升，120公里時速百公里油耗8.2升，在市區(qū)行駛時百公里油耗為7.9升。燃油經濟性是福特嘉年華在能源危機的年代獲得成功的關鍵因素，但這絕非其惟一的優(yōu)勢。通過在技術上的大力創(chuàng)新，嘉年華證明了尺寸并不是汽車價值的惟一量度

　　(2)本田飛度

　　指導售價：8.98萬-12.98萬元，車型亮點:時尚靈巧。

　　飛度引推出迎合了追求個性化人群的需求，在外形設計上做出了較大的改變，并添加了更為時尚、個性的.顏色。飛度車由于其小巧、時尚的外型，受到了很多年輕的消費者的喜歡，飛度運動元素設計靈感來自賽車的空氣動力組件，裝備了全新設計的運動型前后保險杠和運動型側裙邊，使得本身靈巧的飛度增加了一分霸氣，配合新增加的艾美紫、暴風銀、夜鷹黑三種色彩，整個車體增添了不少飽滿而時尚的色。飛度(Fit)，在歐洲市場上又名JAZZ，是最受歡迎的小型車之一，2002年僅在日本本土就賣出了25萬輛，截止到目前為止，在全球已累計銷售85萬輛。

　　(3)標致207

　　指導售價：25.5萬-29.5萬元，車型亮點：溫馨雅致。

　　20xx年5月28日，東風標致推出了20xx款207車型正式上市。國產標志207是206的變臉版，發(fā)動機底盤等關鍵部位均未做任何改變，與206通用。全新外形，它的外形尺寸明顯增大了，包括車身長度增加了20厘米，現在達到了4.03米，軸距和輪距都有所加長，內部空間也因此得到改善。

　　(4)日產瑪馳

　　指導售價：6.99萬-9.29萬元，車型亮點：形象、深度、貼心。

　　MARCH是日產汽車旗下最暢銷的車型之一。第一代MARCH于1982年10月在日本本土發(fā)布，1992年及2002年，日產陸續(xù)推出第二代和第三代車型，MARCH也從最初的三門版發(fā)展到五門版以及敞篷版等。至2009年，MARCH累計產量高達565萬輛，遍布全球40多個國家和地區(qū)。

　　MARCH瑪馳是一輛精品微型車，它全面吸取了日產高級車的設計與制造元素，引領了全球緊湊型轎車的發(fā)展潮流。

　　2 瑞納“溫馨關懷、端午狂歡”營銷策劃方案

　　本次瑞納“溫馨關懷、端午狂歡”營銷活動是希望客戶通過參加本次活動能夠建立消費者與北京現代4s店的友好關系，使消費者對北京現代有更多認識，并且通過本次活動，讓消費者在夏日炎炎的日子里能夠多一分清涼，添一分愜意。

　　為答謝回饋瑞納的老客戶并開發(fā)瑞納的新客戶，常州武進北京現代4s店將舉辦一屆“溫馨關懷、端午狂歡”系列活動，活動時間為20xx年6月20日

活動名稱

活動內容

活動目的

系列活動之一

“汽車知識競答'

北京現代4s店針對瑞納用戶客戶舉辦只是競答活動。本次只是競答是能否進入包棕大比拼的前期活動，活動時間為20xx年6月20日。主持人提出問題客戶分組搶答。積分多的小組獲勝

在汽車知識競答環(huán)節(jié)中獲勝的可進入下一環(huán)節(jié)的“包棕大比拼”通過知識競答環(huán)節(jié)

讓客戶進一步了解現代汽車。

系列活動之二

“溫馨關懷、端午狂歡”

在6月20日15：00的客戶通過團隊合作，在規(guī)定的半小時包的最多的即可獲勝，4S店的工作人員及銷售主管進行現場的控制，進行工作的協(xié)調進行。

活動旨在回饋老客戶，同時也促進新客戶的開發(fā)

　　2.1“溫馨關懷、端午狂歡”實施細則

　　2.1.1活動主題

　　“溫馨關懷、端午狂歡”

　　2.1.2活動目標

　　一方面主要是通過忠誠客戶作為戰(zhàn)略資產，引導更多的新客戶，挖掘出更多的潛在客戶提高北京現代汽車的展廳銷量，另一方面，通過此次活動的實施，是北京現代的品牌以嶄新的形象再次出現在消費者眼前，突破往日對北京現代“過時”、“保守”“不安全”的品牌形象。

　　2.1.3活動時間

　　20xx年6月20日9:00開始

　　2.1.4活動地點

　　北京現代展廳內

　　2.1.5活動籌備

　　1、活動宣傳

　　v 設置大賽的評選細則及獎勵辦法，籌劃汽車知識問競答、包棕大比拼、等細節(jié)的具體實施安排

　　v 籌備本次活動的宣傳文案，確定活動的主要宣傳媒體，包括：電視媒體、報刊雜志等，并在此基礎上開展活動的前期宣傳

　　v 落實活動的開展地點，并聯系一些企業(yè)讓員工去支持此次活動

　　v 制作專題網頁，并鏈接至各所網站，進行項目的介紹、前期宣傳;

　　v 設計本次活動的張貼海報、宣傳單頁等;印制相關的宣傳材料、條幅和宣傳畫，并在各商場進行張貼、懸掛;

　　2、活動執(zhí)行人員準備

事項	人數	職責
事項一：場地準備	3	負責活動場地布置、抽獎舞臺裝飾
事項二：主持	1	負責整個活動的支持
事項三：比賽	2	負責監(jiān)督管理組隊比賽
事項四：獎品發(fā)放	4	2人登記，2人發(fā)放
事項五：服務	15	活動期間服務協(xié)助（營銷專業(yè)志愿服務實習生）

　　2.1.6參加活動客戶選擇

　　主要以老顧客為主，新顧客在購買、預約北京現代品牌汽車后即有機會參加活動中來，活動初期我們主要進行預約客戶，大概80位老客戶，活動開展的后期凡購車者即可參加本活動中來。

　　2.1.7獎項及獎品

　　1、只要參加此次活動的均有精美禮品贈送，主要以北京現代汽車特點的禮品，同時也為北京現代做了進一步宣傳.只要老客戶帶新客戶來展廳，老客戶可獲得一次汽車的全面檢查，新客戶即可獲得3000元購車券。

　　2、在包棕大比拼環(huán)節(jié)中贏得比賽的，可送一年汽車維修保養(yǎng)權，并可成為北京現代的VIP客戶

　　2.1.8禮品

　　來店登記信息后即送粽子兩大包。

　　2.1.9免費服務活動說明

　　活動對象：針對瑞納老客戶

　　(1)知識競答完畢，上半場活動結束;服務人員將客戶領到下一個比賽場地。

　　(2)比亞迪老客戶來店即可享受免費洗車

　　(3)來電用戶可以免費送兩袋粽子

　　(4)制作車友手冊，拍照片，聯系方式冊

　　2.1.10經費預算

項目	費用預算	備注
知識競答環(huán)節(jié)	2000	展廳、接待室裝飾
包棕大比拼	7500	門票、音響舞臺搭建費用
工作人員勞務費	3000	臨時工作人員工資
活動場地費	3500	布置費
禮品	5000
物料制作及租賃	13000	三角廣告板、宣傳冊、海報、專題網頁等
其它	4500	餐飲
總計	52000