中秋國(guó)慶促銷方案

時(shí)間：2022-11-28 12:36:25 國(guó)慶節(jié) 我要投稿

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中秋國(guó)慶促銷方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的中秋國(guó)慶促銷方案，歡迎閱讀與收藏。

中秋國(guó)慶促銷方案

中秋國(guó)慶促銷方案1

　　A、借中秋、國(guó)慶傳統(tǒng)節(jié)日的契機(jī)，進(jìn)行公司品牌的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大公眾對(duì)我司品牌的認(rèn)知度及熟悉度。

　　B、借此銷售良機(jī)，提升客流，擴(kuò)大銷售，為全年預(yù)算的完成做最大貢獻(xiàn)。

　　主題：(中秋喜洋洋*國(guó)慶樂逍遙)

　　時(shí)間段：兩個(gè)DM檔期(9.14-9.27、9.28-10.11)

　　一、主要促銷活動(dòng)

　　一重禮：快樂雙節(jié)*幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(深圳+中山)

　　9月28日-10月06日期間，購(gòu)物滿48元即可免費(fèi)得到易凱全球旅行網(wǎng)送出的旅游雜志一本，并可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　9月14日-10月11日期間，購(gòu)物滿18元即可憑購(gòu)物小票和限定金額購(gòu)買我們精心挑選的優(yōu)質(zhì)商品。

　　三重禮：中秋國(guó)慶齊歡喜*月餅換購(gòu)獻(xiàn)心意(深圳+中山)

　　9月14日-10月06日期間，顧客可憑積分卡1000積分免費(fèi)換領(lǐng)價(jià)值60元的月餅一盒，800分免費(fèi)換取價(jià)值50元的月餅一盒。

　　四重禮：抓現(xiàn)金利是活動(dòng)(中山)

　　10月1日-10月7日期間，顧客凡買滿38元即可參加抓現(xiàn)金利是活動(dòng)，活動(dòng)僅限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。(每天限送100封/161元：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。費(fèi)用共19159元)

　　五重禮：購(gòu)物送好禮(中山)

　　10月1日-10月6日期間，顧客凡買滿128元即可獲贈(zèng)月餅一盒，單張小票只送一盒，數(shù)量有限，送完即止。活動(dòng)僅限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

　　六重禮：免費(fèi)包裝禮籃活動(dòng)(中山)

　　9月14日-10月06日期間，顧客凡購(gòu)物滿68元即可免費(fèi)包裝禮籃一個(gè)，數(shù)量有限，包完即止�；顒�(dòng)僅限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

　　七重禮：服裝優(yōu)惠活動(dòng)(買100送20元月餅提貨券)(深圳+中山)

　　9月28日-10月06日期間，服裝買100送20元月餅提貨券，月餅提貨券可用于購(gòu)買全場(chǎng)各大品牌的月餅。活動(dòng)門店僅限深圳：鳳凰、海苑，中山：南朗、三角、麗港、黃圃2、張

　　二、板芙、三鄉(xiāng)、橫欄共10家。

　　二、促銷活動(dòng)具體方案

　　一重禮：快樂雙節(jié)*幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

　　9月28日-10月06日期間，凡在本超市一次性購(gòu)物滿48元的顧客，即可憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng)，顧客將相關(guān)個(gè)人資料(姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話)填寫在購(gòu)物小票上并投入抽獎(jiǎng)箱即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，(深圳區(qū)門店將小票與芒果網(wǎng)注冊(cè)單裝訂一起并投入抽獎(jiǎng)箱)，抽獎(jiǎng)儀式定于10月7日當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)分批邀請(qǐng)顧客參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。時(shí)間段由門店自行掌握，次日門店將顧客中獎(jiǎng)名單張貼于門口顯眼位置。

　　換購(gòu)細(xì)則:

　　1、門店于10月7日當(dāng)天分次邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客在抽獎(jiǎng)箱中按先后順序抽出中獎(jiǎng)?lì)櫩�，先抽出的顧客為低�?jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)，后抽出的顧客為高級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)品將于9月15日前發(fā)至各門店，顧客抽中特等獎(jiǎng)：“當(dāng)次購(gòu)物小票全單免”時(shí)，即可邀請(qǐng)顧客當(dāng)場(chǎng)按原單金額再次購(gòu)買商品，品種不限，按金額結(jié)算即可，收銀員在結(jié)算時(shí)按禮券出機(jī)，并在報(bào)表中注明(剪角禮券)，中獎(jiǎng)的購(gòu)物小票須由門店店長(zhǎng)簽名并隨報(bào)表上交財(cái)務(wù)部。每店僅有一張。

　　2、抽獎(jiǎng)箱由芒果網(wǎng)站贊助并提前送DC，由DC分貨至各門店。(門店若自有贈(zèng)品資源，可自行投入該活動(dòng)以豐富獎(jiǎng)品內(nèi)容)

　　各店獎(jiǎng)項(xiàng)分配如下：(隨后附分貨表)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)特等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng)五等獎(jiǎng)六等獎(jiǎng)七等獎(jiǎng)八等獎(jiǎng)安慰獎(jiǎng)

　　獎(jiǎng)品當(dāng)次購(gòu)物憑票全單免陽(yáng)朔四日游清遠(yuǎn)兩日游海泉灣兩日游背包、音響香港品質(zhì)游珠海一日游香港一日游菲曼芝免費(fèi)美容券鬧鐘、筆記本雕牌超效加酶洗衣粉350克欖菊生姜去腥洗潔精260克餅干

　　每店數(shù)量1指定門店指定門店指定門店深圳門店深圳門店指定門店按ABCD分按ABCD分中山

　　數(shù)量合計(jì)1136160403001000160500050001000

　　9月28日-10月06日期間，一次性購(gòu)物滿48元的顧客即可免費(fèi)得到易凱全球旅行網(wǎng)送出的旅游雜志一本，活動(dòng)僅限深圳門店，每家店配送100本，數(shù)量有限，送完即止。

　　二重禮：加錢換購(gòu)*超值享受

　　9月14日-10月11日期間,凡在本超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，即可憑購(gòu)物小票和限定金額買到我們精心挑選的優(yōu)質(zhì)商品，伴您開心過雙節(jié)。

中秋國(guó)慶促銷方案2

　　宣傳方式：

　　中秋國(guó)慶雙佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，在此刻借助深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行相關(guān)的宣傳。特點(diǎn)如下：

　　1）速度快：短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制，全國(guó)任意一個(gè)省市都一樣；發(fā)送數(shù)百萬(wàn)手機(jī)用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間

　　2）精確性：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī)，“一對(duì)一”傳遞信息，強(qiáng)制性閱讀，時(shí)效性強(qiáng)，100％閱讀率！在媒介與人接觸的有限時(shí)間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

　　3）瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)：它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無(wú)法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果。

　　4）將公司產(chǎn)品促銷及公關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容以短信的形式發(fā)送到用戶的手機(jī)上可以達(dá)到事半功倍的效果。同時(shí)還可以發(fā)布會(huì)員通知，內(nèi)部員工通知，供應(yīng)商通知，進(jìn)行客戶、會(huì)員回訪。

　　5）在中秋國(guó)慶節(jié)假日之際發(fā)送一段文字祝福，提升了企業(yè)親和力。

　　促銷方案：

　　供應(yīng)商無(wú)論是在促銷，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

　　1、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

　　中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。）

　　2、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

　　3、“歡樂幸運(yùn)頌”

　　幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

　　凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

　　4、“歡樂實(shí)惠頌”

　　國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

　　5、“歡樂會(huì)員頌”

　　推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　6、“歡樂時(shí)尚頌”

　　時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停！

　　凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推�。ńㄗh：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。）

　　活動(dòng)配合：

　　采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

　　營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。

　　企劃處：場(chǎng)地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

中秋國(guó)慶促銷方案3

　　一、方案背景

　　國(guó)慶中秋旺季來(lái)臨之際，針對(duì)本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下，為了借助節(jié)日及時(shí)排空老品庫(kù)存，同時(shí)提升賣場(chǎng)買贈(zèng)力度，充分吸引消費(fèi)者眼球，保證旺季電烤箱的良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋?zhàn)鳛榭鞠滟?zèng)品派發(fā)，一方面解決現(xiàn)有老品庫(kù)存，另一方面提升烤箱銷售。

　　二、方案要素

　　1、促銷品類：烤箱、電磁爐、壓力鍋

　　2、促銷時(shí)間：9月25日至10月11日

　　3、促銷主題：依方案而定

　　4、終端促銷：海報(bào)+堆頭+臨促等

　　5、促銷門店：市區(qū)蘇寧系統(tǒng)（具體門店待定）

　　三、終端促銷

　　方案一：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購(gòu)買指定型號(hào)烤箱，加一元購(gòu)買指定型號(hào)電磁爐、壓力鍋

　　1、購(gòu)買烤箱16L以上，加一元可購(gòu)買電磁爐或壓力鍋指定型號(hào)一臺(tái)；

　�。�1）購(gòu)買CF24B/MF24C/34A烤箱，加一元可購(gòu)買上述任一款；

　�。�2）購(gòu)買C16A/CK18A/M18B烤箱，加一元可購(gòu)買序號(hào)915任一款

　�。�3）購(gòu)買M16A/M16C烤箱，加一元可購(gòu)買序號(hào)1215任一款

　　方案一：優(yōu)點(diǎn)—能有效避免損失，高利潤(rùn)送高價(jià)值贈(zèng)品，低利潤(rùn)送低價(jià)值產(chǎn)品；缺點(diǎn)—操作較為麻煩，導(dǎo)購(gòu)員在售賣過程中容易出錯(cuò)；

　　方案二：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購(gòu)買烤箱，加一元購(gòu)買任意型號(hào)電磁爐、壓力鍋

　　1、在賣場(chǎng)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，購(gòu)買烤箱16L以上，加一元可購(gòu)買電磁爐或壓力鍋任意型號(hào)一臺(tái)，具體型號(hào)由顧客抽獎(jiǎng)決定；

　　2、與賣場(chǎng)溝通對(duì)M16A、M16C兩種型號(hào)產(chǎn)品給予特價(jià)機(jī)扣點(diǎn)，暫定為13%，以減少顧客購(gòu)買較低價(jià)位產(chǎn)品獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)而帶來(lái)的損失。

　　3、在常規(guī)提成基礎(chǔ)上給予導(dǎo)購(gòu)員高價(jià)值烤箱單臺(tái)提成，比如CF24B另加單臺(tái)提成30元，MF24C另加單臺(tái)提成20元，34A另加單臺(tái)提成10元，單臺(tái)提成當(dāng)天或者第二天在業(yè)務(wù)巡場(chǎng)時(shí)以現(xiàn)金形式發(fā)放，活動(dòng)結(jié)束后另行報(bào)銷，以提升導(dǎo)購(gòu)員售賣高價(jià)值烤箱積極性。

　　方案三：電磁爐、壓力鍋，五折買回家電磁爐、壓力鍋，國(guó)慶期間五折賣

　　1、電磁爐、壓力鍋不作為贈(zèng)品，通過低價(jià)（五折左右）促銷，同時(shí)跟賣場(chǎng)協(xié)商降低扣點(diǎn)。

　　2、烤箱單獨(dú)銷售，使用常規(guī)贈(zèng)品進(jìn)行促銷，同時(shí)價(jià)格上適當(dāng)打折。

　　優(yōu)點(diǎn)—老品單獨(dú)銷售，損失額度容易控制；缺點(diǎn)—品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，消費(fèi)者傾向于購(gòu)買美的、蘇泊爾等品牌；缺乏贈(zèng)品，賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌贈(zèng)品豐厚，需另行計(jì)算贈(zèng)品采購(gòu)費(fèi)用；導(dǎo)購(gòu)員對(duì)老品銷售信心不足；烤箱贈(zèng)品數(shù)量不足，不能有效提升銷量。

中秋國(guó)慶促銷方案4

　　一、前言

　　無(wú)限極（中國(guó)）有限公司（原南方李錦記有限公司）是李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)成員，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李錦記”旗下的全資子公司。無(wú)限極（中國(guó)）以弘揚(yáng)中華以優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生為使命，堅(jiān)持務(wù)實(shí)誠(chéng)信、守法經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展�，F(xiàn)已在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立了33家分公司，25家服務(wù)中心，以及四千多家專賣店，取得了可喜的經(jīng)營(yíng)成績(jī)，得到了廣大消費(fèi)者和社會(huì)的認(rèn)同，20xx年國(guó)慶，公司欲在湖南市場(chǎng)舉辦一次促銷活動(dòng)，以提高公司在湖南市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　無(wú)限極喜迎雙節(jié)，“價(jià)”你到家，歡歡喜喜迎國(guó)慶

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1提高知名度與美譽(yù)度：公司想利用20xx年國(guó)慶促銷活動(dòng)來(lái)提高本公司產(chǎn)品在湖南消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度，提升市場(chǎng)人氣。全方位展示商場(chǎng)的良好形象，樹立消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)品牌的信賴。

　　2提升銷量、提高市場(chǎng)份額：在推動(dòng)商場(chǎng)發(fā)展的前提下，最大限度吸引消費(fèi)者，搶奪市場(chǎng)銷售份額，促進(jìn)銷量提升

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　我公司于20xx年10月1日-20xx年10月7日在各大賣場(chǎng)進(jìn)行促銷

　　五、對(duì)象選擇：

　　本公司個(gè)系列產(chǎn)品

　　1無(wú)限極健康食品：無(wú)限極女仕口服液無(wú)限極潤(rùn)紅胭口服液無(wú)限極兒童口服液，主要正對(duì)婦女和兒童

　　2維雅護(hù)膚品：保濕潔面乳保濕活膚水等系列產(chǎn)品上班女性大學(xué)生

　　3植雅個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品廣大消費(fèi)人群

　　4幫得佳家具用品家庭主婦及個(gè)人

　　六、活動(dòng)方式：

　　1在各大賣場(chǎng)促銷品5折優(yōu)惠（指定商品除外）

　　a將新品促銷價(jià)進(jìn)行到底：凡雙節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買我公司新品列產(chǎn)之客戶，可享受折優(yōu)惠

　　b在活動(dòng)之前一周，請(qǐng)學(xué)生派發(fā)資料

　　c在活動(dòng)前5天培訓(xùn)好本次活動(dòng)的促銷員培訓(xùn)及安排好工作 d在馬路或者建材城拉些宣傳橫幅

　　e全面做好店面衛(wèi)生及飾品擺放工

　　八、廣告配合：

　　湖南衛(wèi)視投放廣告

　　公交車移動(dòng)電視廣告

　　橫幅宣傳

　　派發(fā)傳單

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　湖南衛(wèi)視投放廣告，每天投放一次，聯(lián)播放3天5000元公交車移動(dòng)電視廣告，在主要線路公交投放，聯(lián)播5天

　　橫幅及傳單5000

　　人員經(jīng)費(fèi)

　　共計(jì)：元

　　十、意外防范

　　1在活動(dòng)前派人認(rèn)真檢查我商城內(nèi)的安全措施，發(fā)現(xiàn)已陳舊或要報(bào)銷的及時(shí)更換

　　2安排員時(shí)刻保持安全通道的暢通

　　3事先準(zhǔn)備好一些常用的急救用品

中秋國(guó)慶促銷方案5

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　10月1日--10月8日

　　活動(dòng)范圍：

　　某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

　　活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

　　(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜-"國(guó)慶購(gòu)物不花錢"

　　時(shí)間：10月1日--10月8日

　　凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

　　操作細(xì)則：

　　各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"L"章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

　　(三)國(guó)慶同歡樂，某商場(chǎng)送安康

　　此活動(dòng)旨在通過購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

　　活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理"保險(xiǎn)卡"一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

　　A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

　　B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

　　B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

　　C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

　　C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

　　詳細(xì)規(guī)則另附

　　操作細(xì)則：

　　a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

　　b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"L"(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

　　c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

　　費(fèi)用：

　　保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元

　　顧客加購(gòu)可回收：20000張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元

　　4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

　　保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%

　　噴繪寫真：約4000元

　　(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月8日

　　(1)7折以上商品再送大禮

　　當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。

　　當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

　　當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。

　　1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，

　　2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

　　3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)

中秋國(guó)慶促銷方案6

　　一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái)，另外今年又和20xx年一樣，中秋節(jié)(9月28日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率，增加IGA的美譽(yù)度。

　　以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：

　　二、活動(dòng)主題：

　　“喜迎國(guó)慶歡度中秋”

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx.09.05 — 20xx.10.7

　　四、活動(dòng)目的：

　　1)以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

　　2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

　　3)通過策劃一系活動(dòng)，加深愛家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

　　擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

　　五、活動(dòng)對(duì)象：

　　顧客、供應(yīng)商、員工

　　六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

　　1)喜迎國(guó)慶歡度中秋

　　2)月圓中秋情系IGA

　　3)情滿月圓舉國(guó)同慶

　　4)中秋佳節(jié) IGA濃您家鄉(xiāng)情!

　　5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

　　6)望月懷遠(yuǎn) 花好月圓

　　7)每逢佳節(jié)倍思親 IGA為您送溫情

　　8)禮情款款歡度佳節(jié)

　　9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立55周年!

　　10)愛是摯誠(chéng) 家乃至親

　　11)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

　　12)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

　　七、活動(dòng)布置與宣傳

　　(一)場(chǎng)內(nèi)外布置

　　1、場(chǎng)外：

　　1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

　　2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

　　3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

　　4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場(chǎng)內(nèi)：

　　1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境;

　　2)牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;

　　3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;

　　4)手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

　　5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境;

　　6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息。

　　(二)活動(dòng)宣傳

　　1、海報(bào)4期：

　　第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

　　第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間9月10日—9月23日、A4、4P彩色;

　　第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日、A3、12P彩色;

　　第四期：國(guó)慶節(jié)手招，時(shí)間9月24日—10月7日、A3、12P。

　　2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

　　5、報(bào)紙廣告：6期。

　　6、電視廣告：3期

中秋國(guó)慶促銷方案7

　　促銷主題：

　　“情濃月圓渡中秋歡天喜地過國(guó)慶”

　　促銷目的：

　　本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，加于賣場(chǎng)布置濃厚的節(jié)日氛圍，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。從而帶動(dòng)整店的銷售，全面提升店面形象。

　　促銷時(shí)間：

　　9月28日——10月7日

　　促銷方式：

　　一、開心大轉(zhuǎn)盤百分百中獎(jiǎng)！

　　9月29日—10月1日，凡在一樓超市區(qū)，購(gòu)物滿58元以上即可參加開心大轉(zhuǎn)盤1次，滿116元即可參加開心大轉(zhuǎn)盤2次，以此類推單張小票限參與3次。百分百中獎(jiǎng)永不落空，轉(zhuǎn)到什么我們就送你什么�。☉{當(dāng)天電腦小票領(lǐng)取，小票不累計(jì)，開單區(qū)、煙酒柜、油米、奶粉不參與此項(xiàng)活動(dòng)。）附商品圖片��！

　　二、同喜同賀中秋國(guó)慶同歡同樂現(xiàn)金相送！

　　9月29日——10月1日，二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內(nèi)衣（全場(chǎng)夏裝），一次性購(gòu)物滿100元送現(xiàn)金50元，滿200元送現(xiàn)金100元，依此類推，多買多送�。☉{當(dāng)天電腦小票兌現(xiàn)，小票金額不累計(jì)，特價(jià)不參與。）另秋冬裝新貨上市，全場(chǎng)8折！

　　三、震撼低價(jià) 實(shí)實(shí)在在！

　　XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元（附圖片價(jià)格、限購(gòu)數(shù)量不限時(shí)）

　　四、全場(chǎng)進(jìn)口月餅廠價(jià)直銷！

　　榮華、美心、大班等進(jìn)口月餅應(yīng)有盡有，全部廠價(jià)直銷```

　　五、大宗購(gòu)物就是實(shí)惠！

　　滿3000元享受9。6折滿5000元享受9。5折

　　滿8000元享受9。3折滿10000元享受9。2折

　　月餅、禮籃、節(jié)日禮品及更多優(yōu)惠折扣，請(qǐng)與我們的大宗購(gòu)物專員聯(lián)系，我們將竭盡全力為您服務(wù)！

　　大宗購(gòu)物就是實(shí)惠！

　　服務(wù)熱線：

　　歡迎廣大企事業(yè)單位大宗購(gòu)物，我們將在48小時(shí)內(nèi)滿足您的一切預(yù)定。

　　版面安排：

　　封面：活動(dòng)主題+超低價(jià)商品+禮籃

　　活動(dòng)主題占1/2、超低價(jià)商品+禮籃占1/2；禮籃4個(gè)、超低價(jià)商品4個(gè)，價(jià)格保

　　證全楊村最低，以此低價(jià)位吸引消費(fèi)者，從而帶動(dòng)整體銷售。

　　封一：煙酒+月餅+節(jié)日商品

　　煙4個(gè)單品、高檔酒4個(gè)、其它酒類6個(gè)單品、保健品+節(jié)日商品+大支飲料共12個(gè)。

　　封二：副食品+飲料+休閑食品+沖調(diào)食品

　　食用油3個(gè)單品、醬油2個(gè)單品、調(diào)味料2個(gè)單品、醬菜1個(gè)單品、火腿1個(gè)單品、干貨1個(gè)單品、面3個(gè)單品、凍品2個(gè)單品、飲料3個(gè)單品、奶制品3個(gè)、風(fēng)味小吃2個(gè)單品、休閑小吃2個(gè)單品、餅干4個(gè)單品、沖調(diào)4個(gè)單品。

　　封三：個(gè)人護(hù)理+洗滌用品

　　洗沐6個(gè)單品、牙膏牙刷3個(gè)單品、衛(wèi)生巾3個(gè)單品、香皂1個(gè)單品、紙尿褲2個(gè)單品、洗衣粉3個(gè)、洗衣液2個(gè)、洗衣皂2個(gè)單品、洗潔精2個(gè)單品、清潔劑1個(gè)單品。

　　封四：紡織品+家居用品

　　條裝紙巾2個(gè)單品、抽紙2個(gè)單品、方巾紙2個(gè)單品、內(nèi)褲2個(gè)單品、毛巾2個(gè)單品、、一次性杯1個(gè)單品、保鮮袋1個(gè)單品、拖鞋1個(gè)單品、掃把拖把各1個(gè)單品、拖桶1個(gè)單品、衣架1個(gè)單品、雨傘1個(gè)單品、鍋1個(gè)單品、不銹鋼2個(gè)單品、膠凳1個(gè)單品、鞋架1個(gè)單品、儲(chǔ)物箱1個(gè)單品。

　　封五：黃金+化妝品+小家電+精品文具文體+床上用品+皮鞋皮具（各占版面1/6）

　　封六：買100元送60元現(xiàn)金，買200元送120元現(xiàn)金，多買多送！

　　封底：生鮮食品+散裝食品

　　蔬菜6個(gè)單品（分兩個(gè)時(shí)間段做）、蛋品1個(gè)單品、水果4個(gè)單品、鮮肉4個(gè)單品、熟食3個(gè)單品、面包3個(gè)、散裝米1個(gè)單品、包裝米1個(gè)單品、散裝包場(chǎng)4個(gè)單品、散裝自營(yíng)4個(gè)單品。

　　注：快訊拍照：9月16/17日

　　快訊對(duì)稿：9月20日

　　定稿印刷：9月21日

　　快訊送貨：9月25日

　　快訊派發(fā)：9月26日、27日

　　快訊數(shù)量：12000份

中秋國(guó)慶促銷方案8

　　能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額。

　　一、家庭攝影比賽

　　活動(dòng)目的：通過此次攝影比賽，展現(xiàn)X為X人民的生活一直所做的努力，并借此機(jī)會(huì)，向消費(fèi)者展現(xiàn)X新城所營(yíng)造的優(yōu)美景觀資源。

　　活動(dòng)主題：通過攝影展現(xiàn)家庭和睦、溫馨的幸福生活的主題。

　　活動(dòng)內(nèi)容：向全X市征集以家庭為主題的攝影作品，進(jìn)行評(píng)比，選出優(yōu)勝者，作品在媒體上刊登。

　　活動(dòng)執(zhí)行：

　　1、為擴(kuò)大本次的活動(dòng)的影響力，充分調(diào)動(dòng)媒體資源，建議本次活動(dòng)與政府相關(guān)部門合辦，具體做法為政府相關(guān)部門主辦，X市攝影協(xié)會(huì)承辦，X作為主贊助商和真正的活動(dòng)操控方共同舉辦此次活動(dòng)。

　　2、活動(dòng)從中秋節(jié)開始啟動(dòng)，征集作品時(shí)間為一個(gè)月。

　　3、在X市各大媒體上發(fā)布比賽信息，并以X景觀帶為參賽者提供攝影場(chǎng)地，暗示參賽者。

　　4、可安排專業(yè)攝影師拍攝展現(xiàn)X景觀帶的作品參與比賽，作為備用，需要時(shí)安排其獲取一些獎(jiǎng)次，以作為獲獎(jiǎng)作品刊登于媒體上。

　　5、獎(jiǎng)品設(shè)置豐厚，以刺激更多的人參與，一等獎(jiǎng)建議設(shè)置為30英寸液晶電視一臺(tái)和X新城vip金卡一張(可享受X購(gòu)房98折優(yōu)惠)。

　　二、中秋聯(lián)誼活動(dòng)

　　活動(dòng)目的：通過中秋節(jié)這樣一個(gè)國(guó)人非常看重的傳統(tǒng)節(jié)日，舉行一個(gè)盛大的活動(dòng)，于業(yè)主進(jìn)行聯(lián)誼，展現(xiàn)X優(yōu)秀售后態(tài)度，提升企業(yè)的社會(huì)美譽(yù)度和影響力，同時(shí)也可促進(jìn)潛在客戶的購(gòu)買決心。

　　活動(dòng)主題：X業(yè)主中秋聯(lián)誼會(huì)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：中秋佳節(jié)，在X新建好的景觀帶的X廣場(chǎng)上，邀請(qǐng)X新城的業(yè)主賞月品茗，共度良宵。

　　活動(dòng)執(zhí)行：

　　1、活動(dòng)地點(diǎn)，以X廣場(chǎng)為主，向景觀帶各組成部分延伸。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　(1)主舞臺(tái)設(shè)置在X廣場(chǎng)。

　　(2)為保護(hù)綠地，建議用綠色地毯覆蓋綠地。

　　(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍放置月餅，茶水等飲料食品供參加活動(dòng)的業(yè)主們食用。

　　3、參與人員：

　　X業(yè)主均有資格參加，但考慮到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的容量，建議在媒體上發(fā)布活動(dòng)信息，注明某時(shí)間開始，前100位報(bào)名的客戶可獲得現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)，將會(huì)收到X新城發(fā)出的邀請(qǐng)函，每張邀請(qǐng)函限三人參加。其余客戶可獲贈(zèng)X新城提供的月餅禮盒一份。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)表演，由X新城員工與客戶上臺(tái)表演節(jié)目(唱歌，舞蹈等)，考慮聘請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)。

　　5、場(chǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)到場(chǎng)的業(yè)主到舞臺(tái)上參與一些以家庭為主題的互動(dòng)游戲。

　　(1)心有靈犀，父母與孩子分做一長(zhǎng)桌兩端，中間隔一木板，使其相互看不到，父母面前放置三種食品，由孩子吃其中一種食品，然后表演吃這種食品的表情給父母看，由父母來(lái)猜孩子吃的是哪一種食品。

　　(2)踩氣球等一些簡(jiǎn)單易執(zhí)行且能很好的渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛的活動(dòng)。

　　6、獎(jiǎng)品設(shè)置，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲應(yīng)為所有上臺(tái)參與者都發(fā)送獎(jiǎng)品，且優(yōu)勝者和沒有獲勝者的獎(jiǎng)品差異不大。建議優(yōu)勝者的獎(jiǎng)品為dvd一臺(tái)，其他為電飯鍋一臺(tái)。

　　三、西式冷餐會(huì)

　　活動(dòng)目的：這是一個(gè)安排在中秋節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中的一個(gè)活動(dòng)，主要用來(lái)吸引客戶踴躍參加中秋節(jié)的聯(lián)誼活動(dòng)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為來(lái)參與活動(dòng)的準(zhǔn)備西式快餐。讓X新城的客戶體驗(yàn)一下新鮮的感覺，可以給消費(fèi)者以X新城不斷出新的品牌聯(lián)想。

　　活動(dòng)執(zhí)行：

　　1、請(qǐng)X當(dāng)?shù)匚鞑蛷d的廚師來(lái)為這次活動(dòng)服務(wù)，可以與其達(dá)成協(xié)議，在宣傳本次活動(dòng)時(shí)，增加他們的曝光，使他們免費(fèi)為我們服務(wù)，或降低服務(wù)費(fèi)用。

　　2、冷餐會(huì)標(biāo)準(zhǔn)為50元/人。

　　四、中秋送禮

　　活動(dòng)目的：增進(jìn)與客戶的關(guān)系，提高X新城在客戶心目中的美譽(yù)度，增強(qiáng)人際傳播的效果。

　　活動(dòng)內(nèi)容：為每一位X的客戶贈(zèng)送月餅一盒。

　　活動(dòng)執(zhí)行：

　　1、可與月餅廠協(xié)商，為他們?cè)诒敬位顒?dòng)中提供更多的曝光機(jī)會(huì)，獲取他們的更為優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格。

　　2、也可考慮與超市聯(lián)動(dòng)，贈(zèng)送超市代金券，更為實(shí)惠，但不如送月餅立意好。

中秋國(guó)慶促銷方案9

　　一、活動(dòng)主題：“千里嬋娟、舉國(guó)同慶”

　　二、活動(dòng)目的：商品分類促銷、提升網(wǎng)站知名度

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月日——20xx年10月日

　　四、具體分析：

　　②受眾分析：國(guó)慶中秋八天時(shí)間會(huì)出現(xiàn)三種狀況——有的人回家、有的、有點(diǎn)人出去旅游放松、有的則宅在家里整頓休息。這三種狀況正好給我們提供了三種促銷方式。

　�、賯鹘y(tǒng)的國(guó)慶中秋雙節(jié)都無(wú)非是進(jìn)店送禮、滿多少送多少、全場(chǎng)包郵.....等等一些列的促銷，讓顧客看得眼花繚亂的，以三種狀況分類，幫助顧客有目的的去輕松購(gòu)物。

　　五、具體實(shí)施方案：

　�、瘛⑸唐反黉N：

　　活動(dòng)一

　　主題——國(guó)慶中秋雙愉節(jié)，讓我們遇見最美的自己，漂漂亮亮旅游去......

　�。ù嘶顒�(dòng)主要針對(duì)商城的女子服裝、包包——①選擇幾款輕松舒適顏色靚麗的溫馨服飾、包包來(lái)做次活動(dòng)；②商城全場(chǎng)女裝、包包都放進(jìn)去做次活動(dòng)。）

　　分析：選擇①能讓顧客一目了然，有目的性，不像②一樣泛濫

　　選擇②更多的選擇，這件選不上說(shuō)不定能看上那件

　　主要內(nèi)容：全場(chǎng)包郵、滿X送X禮品

　　活動(dòng)二

　　主題——國(guó)慶中秋雙愉節(jié)，讓帶上親愛的他（她），開開心心回家去.......

　�。ù位顒�(dòng)主要針對(duì)商城的情侶鞋——耐克、阿迪達(dá)斯、匡威 102款情侶鞋）

　　分析：情侶鞋可以單賣的情況

　　情侶鞋雙買的情況

　　主要內(nèi)容：雙買包郵再說(shuō)X元代金券，單賣加收5元郵費(fèi)或者包郵，不送代金券。

　　活動(dòng)三

　　主題——國(guó)慶中秋雙愉節(jié)，讓我們宅在家里給自己美容，舒舒服服蝸居去........

　�。ù位顒�(dòng)主要針對(duì)商城的美容護(hù)膚產(chǎn)品——①選擇幾款擁有保濕補(bǔ)水米白功效的霜、精華液、面膜做次活動(dòng)；②將商城全部化妝品做次活動(dòng)）

　　分析：選擇①使得主題，輕松舒適更加凸顯

　　選擇②更多的選擇，彩妝（睫毛膏）也可以參與

　　主要內(nèi)容：全場(chǎng)包郵，滿X送面膜

　　輔助活動(dòng)（驚喜特惠）

　　驚喜一：每日前×位顧客可獲得×禮品（或雙愉節(jié)特制賀卡）

　　驚喜二：有獎(jiǎng)問答（設(shè)置專區(qū)、連接）

　　（設(shè)置一些關(guān)于雙愉節(jié)的問題，凡在商場(chǎng)購(gòu)物一次就可以參加次活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)全部答對(duì)問題的人就有機(jī)會(huì)獲得蟻黨網(wǎng)面值×元的代金券或者X禮品一份）

　　驚喜三：活動(dòng)大獎(jiǎng)×游或者×大禮包

　�。ɑ顒�(dòng)結(jié)束24小時(shí)內(nèi)完成顧客數(shù)量統(tǒng)計(jì)，抽取幸運(yùn)顧客×位）

　�、颉⑻岣呔W(wǎng)站知名度：

　�、訇P(guān)心空巢老人兒童活動(dòng)（可以把驚喜三改成次活動(dòng)）

　　當(dāng)我們一家人其樂融融的坐在一起賞月吃月餅的時(shí)候；當(dāng)我們用八天的時(shí)間去欣賞景區(qū)美麗風(fēng)景的時(shí)候，你是否會(huì)看到這樣一群人，他們還在為您所生活的城市忙碌著，建大樓，攪拌泥沙.....他們也想有假期回家過中秋，陪陪家里的雙親和小孩子.....

　�。ɑ顒�(dòng)結(jié)束24小時(shí)內(nèi)完成利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)，將全部或者部分利潤(rùn)用來(lái)實(shí)施次活動(dòng)，采取全程跟蹤，發(fā)圖片文字的方式，吸引更多的流量，變相的打廣告）

　　六、活動(dòng)范圍

　　全中國(guó)

　　全部商品、部分商品。

中秋國(guó)慶促銷方案10

　　一、前奏

　　一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái)，另外今年又和XX年一樣，中秋節(jié)(9月14日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高全鑫超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“喜迎國(guó)慶歡度中秋”

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx.09.07 — 20xx.10.5

　　四、活動(dòng)目的：

　　1)以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；

　　2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；

　　3)通過策劃一系活動(dòng)，加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

　　五、活動(dòng)對(duì)象：

　　顧客、供應(yīng)商、員工

　　六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

　　1)喜迎國(guó)慶歡度中秋

　　2)月圓中秋情系全鑫

　　3)情滿月圓舉國(guó)同慶

　　4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!

　　5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

　　6)望月懷遠(yuǎn) 花好月圓

　　7)每逢佳節(jié)倍思親全鑫為您送溫情

　　8)禮情款款歡度佳節(jié)

　　9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立59周年！

　　10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

　　11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

　　七、活動(dòng)布置與宣傳

　　(一)場(chǎng)內(nèi)外布置

　　1、場(chǎng)外：

　　1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；

　　2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；

　　3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

　　4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場(chǎng)內(nèi)：

　　1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境；

　　2)牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；

　　3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；(備選)

　　4)手工吊pop：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；

　　5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境，(有月餅供應(yīng)商提供)

　　(二)活動(dòng)宣傳

　　1、海報(bào)2期：

　　第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色；

　　第三期：國(guó)慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作；

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

　　八、活動(dòng)內(nèi)容

　　第一波：教師節(jié) (20xx年9月7日——9月10日)

　　1)桃李滿園師恩永存

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日

　　活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來(lái)，答謝廣大老師對(duì)人類社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn)，

　　活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè)，每人限領(lǐng)一份、送完即止。

　　2)教師節(jié)，全鑫為您傳情達(dá)意

　　活動(dòng)時(shí)間：9月7日—9月10日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在全鑫購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話，全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負(fù)責(zé)購(gòu)卡，郵寄)

　　第二波：中秋節(jié) (20xx年9月7日——9月14日)

　　3)中秋情滿全鑫購(gòu)物即送“親情禮”(備選)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月11、12、13、14、(4天)

　　活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問候一下。活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的顧客朋友，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取的“親情禮”一份，每單限送一張，每天限量贈(zèng)送、送完即止。

　　4)全鑫中秋燈謎會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月13日、14日(兩天)

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在全鑫消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！配送部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。

　　5)濃情中秋好禮相送

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月11日——14日(兩天)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　a、凡于9月11日、12日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份。

　　b、凡于9月13日、14日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。

　　以上贈(zèng)品每天限送80個(gè)，送完即止。

　　6)中秋月餅一條街

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日——9月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購(gòu)。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳，采購(gòu)部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。

　　7)大宗購(gòu)物

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——9月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容：今年制作打折卡，提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。

　　第三波：國(guó)慶節(jié) (20xx年9月29日——10月7日)

　　8)“歡慶中秋、國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)” 送金月餅

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——10月7日

　　活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18 元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)。

　　9)中秋國(guó)慶全鑫送大禮

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月7——9月30日

　　活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷(中秋2期dm刊，時(shí)間：9月7日—10月5日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的dm刊，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿128元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

　　10)買99元送30元現(xiàn)金

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月31日——10月5日(6天)

　　活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在全鑫購(gòu)買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現(xiàn)金，滿198元可返回30元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售)。

　　11)九州同慶國(guó)慶日

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

　　活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。

　　十、活動(dòng)操作：

　　1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：iga

　　2)組成人員：各部門負(fù)責(zé)人

　　3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行

中秋國(guó)慶促銷方案11

　　一、活動(dòng)目的

　　1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　2、通過中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

　　二、活動(dòng)主題

　　舉國(guó)歡慶X年X派送九重禮

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日——20xx年10月x日

　　1、一重禮：進(jìn)店禮

　　無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

　　2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

　　驚爆價(jià)，X優(yōu)悅車型x元/輛，x200車型x元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

　　3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)

　　月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。X商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。

　　4、四重禮：購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)

　　根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

　　⑴高端價(jià)位車型(如X等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐。

　　⑵中高端價(jià)位車型(如X等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔。

　�、侵卸藘r(jià)位車型(如X等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔。

　　⑷中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

　　5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

　　凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

　　6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

　　活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。備注說(shuō)明：

　　建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用�，F(xiàn)金付出不多，易樹立口碑。

　　7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)

　　所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為X電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車X到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用，折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

　　備注：消費(fèi)者提供的舊車為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

　　8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

　　為慶祝建國(guó)X周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于20xx年x月x日得到了XX的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)X電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　�、呕顒�(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　�、瞥楠�(jiǎng)細(xì)則：

　　將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換。

　�、潜敬纬楠�(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表：

　　獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品：

　　特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天共3個(gè)名額電動(dòng)車一輛(指定車型)。

　　一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天共9個(gè)名額返還購(gòu)車款75%二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%。

　　三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%。

　　四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把。

中秋國(guó)慶促銷方案12

　　中秋節(jié)了、，美容院開展何種促銷活動(dòng)就是經(jīng)營(yíng)者們關(guān)心的重點(diǎn)，下面提供一組美容院中秋節(jié)促銷方案，預(yù)祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績(jī)。

　　一、活動(dòng)背景：中秋節(jié)位于夏季末，秋季初，正是夏季日曬結(jié)束進(jìn)行美白之時(shí)，利用中秋節(jié)促銷之際，拉動(dòng)銷量。

　　二、活動(dòng)主題：“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的。

　　三、活動(dòng)日期：9月1日-—9月13日

　　四、活動(dòng)目的：利用中秋佳節(jié)，人月兩團(tuán)圓之際，刺激需求，拉動(dòng)銷量。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品活動(dòng)

　　凡在本店促銷活動(dòng)期間購(gòu)買本店xx美白系列產(chǎn)品任何一款，只要再添39元即可享受本店?duì)I養(yǎng)美容包月服務(wù)(四次)。

　　凡在本店促銷活動(dòng)期間購(gòu)買本店xx美白系列全套產(chǎn)品，即可獲得xx健身館的月票卡一張。

　　2、服務(wù)活動(dòng)

　　凡在本店促銷活動(dòng)期間選擇美白包月服務(wù)套餐，只要再添99元，即可獲得xx健身館月票卡一張。

　　其它美容包月服務(wù)金額達(dá)到450元，即可獲得xx美白系列產(chǎn)品任何一款。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、店鋪pop，展板宣傳

　　2、派送傳單

　　3、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

　　七、活動(dòng)責(zé)任制

　　店內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)可將人員分為若干組，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。

　　20xx年中秋節(jié)又快來(lái)，美容院管理者們，中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案你們準(zhǔn)備好了嗎?利用節(jié)假日進(jìn)行美容院促銷活動(dòng)方案是提高美容院業(yè)績(jī)的重要手段之一。

　　那美容院中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案有哪些?"；海姬纖體"；為大家詳細(xì)介紹

　　(1)免費(fèi)試做促銷

　　免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

　　運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。

　　然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

　　場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。

　　(2)憑證式促銷：

　　美容院憑顧客的有效證件，如，憑當(dāng)月生日的身份證可獲優(yōu)惠，或者是會(huì)員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動(dòng)月的優(yōu)惠，另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵(lì)，這樣可以增加顧客重復(fù)購(gòu)買累積計(jì)價(jià)，第三種是當(dāng)月消費(fèi)50元獲贈(zèng)貼花一張，滿36張獲贈(zèng)品一份。

　　運(yùn)用方法：

　　1、有效的證件另獲禮品一份，貼花另計(jì)。

　　2、空盒或空瓶換購(gòu)產(chǎn)品，可享受折扣價(jià)格，還享有貼花一張，這種方式容易使顧客重復(fù)消費(fèi)易接受。

　　如：5個(gè)空瓶換精華素1瓶198元，只需付130元(6.5折)獲貼花2張。

　　3、無(wú)論以什么方式所得貼花，只要滿36張，就可獲禮品一份，禮品一定要很吸引人，顧客才會(huì)想辦法積贊貼花。

　　4、這也叫連環(huán)促銷。

　　場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美容院均適用。

　　(3)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

　　消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

　　場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美容院均適用。

　　(4)抽獎(jiǎng)促銷

　　美容院抽獎(jiǎng)促銷就是利用客人消費(fèi)過程中的僥幸心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式，來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購(gòu)買化妝品。

　　美容院抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi)，同時(shí)增加美容院的社區(qū)影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動(dòng)、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。

　　運(yùn)用方法：凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受免費(fèi)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，該活動(dòng)主要是抓住了顧客的僥幸心理。

　　場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。

　　(5)次數(shù)促銷

　　次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。

　　運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或服務(wù)，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來(lái)設(shè)定。

　　場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院。

　　容院國(guó)慶節(jié)促銷前準(zhǔn)備工作

　　十一國(guó)慶節(jié)作為黃金促銷時(shí)間，美容院該如何進(jìn)行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準(zhǔn)備工作，供各位美容院經(jīng)營(yíng)者參考。

　　1、美容師的功力

　　美容院十一開展促銷措施，美容師是活動(dòng)的`主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候，要不然促銷活動(dòng)很難成功進(jìn)行。

　　美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識(shí)，同時(shí)也是顧客的知心朋友。

　　客人到美容院消費(fèi)，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。

　　美容師手法、專業(yè)知識(shí)水平、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為促銷活動(dòng)中能否銷售成功的關(guān)鍵。

　　2、合理的銷售激勵(lì)政策

　　在制定美容院十一促銷措施時(shí)，還應(yīng)該對(duì)美容師給與一定的銷售激勵(lì)政策。

　　一個(gè)新項(xiàng)目、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進(jìn)行，必須有一個(gè)配合無(wú)間，眾志成誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)。

　　美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。

　　因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對(duì)于普通消費(fèi)者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷售，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。

　　有了人才，其次是促銷策劃的科學(xué)制訂。

　　3、促銷策劃的科學(xué)制定

　　美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷活動(dòng)的策劃。

　　促銷活動(dòng)要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。

　　美容院促銷步驟：

　　市場(chǎng)調(diào)查分析。

　　想要用促銷的方法吸引消費(fèi)，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息)；普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等)；公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期)；市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì))。

　　目標(biāo)決策。

　　美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3 個(gè)目標(biāo)。

　　A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段)；銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段)；庫(kù)存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。

　　B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí)，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者，促銷手段都會(huì)不同。

　　C、十一的促銷目標(biāo)：十一促銷應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。

　　促銷定位。

　　“想解決所有顧客的所有問題的人永不會(huì)成功”。

　　在為產(chǎn)品促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。

　　十一促銷時(shí)，美容師要確定此次促銷的主要目的是什么，促銷對(duì)象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦，促銷的產(chǎn)品是哪一種，是想吸引新顧客還是保留老顧客。

　　這些問題必須事先確定，并且形成文字形式，作為十一促銷方案的參考。

　　促銷方案。

　　方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來(lái)影響顧客。

　　在策略上有以下選擇： A、競(jìng)爭(zhēng)策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng))；B、利益分享策略(買二送一等折扣方式)；C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等)；D、服務(wù)策略(專車接送等)；E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

　　在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。

　　工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)�、禮品袋等都非常常見。

　　促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來(lái)加以選擇。

中秋國(guó)慶促銷方案13

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

　　2、通過中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);

　　二、活動(dòng)主題：

　　舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx 年 9 月 29 日——20xx 年 10 月 8 日

　　四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

　　1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮、一重禮：無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前 30 名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì) 10 天 300 個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

　　2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮、二重禮：驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬 200 車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu) 10 輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

　　3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外、三重禮：中秋團(tuán)圓禮特價(jià)車除外特價(jià)車除外)月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi) 盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。

　　4、四重禮：購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外、四重禮：購(gòu)車豪華禮特價(jià)車除外特價(jià)車除外)根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。⑴、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬 300、立馬 700 等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬 A 夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

　　5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附、五重禮：中秋紅

　　包禮代金券后附代金券后附)凡是在活動(dòng)期間的每天上午 10 點(diǎn)和下午 16 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮 50 至 200 元不等，紅包派發(fā)方式從面額 200 元發(fā)至 50 元，先到先得。

　　6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮特價(jià)車除外特價(jià)車除外)活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù) 當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。備注說(shuō)明：備注說(shuō)明：建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。

　　一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

　　7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外、七重禮：折舊千元禮特價(jià)車除外特價(jià)車除外)所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。備注：消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，備注：消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

　　8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮、八重禮：為慶祝建 60 周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于 20xx 年 7 月 30 日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng) 車的厚愛和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng) ⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：抽獎(jiǎng)細(xì)則：將編號(hào) 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿 6 個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換;個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置 6 個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng) 6 個(gè) 61 個(gè)/天共 3 個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)一等獎(jiǎng) 6 個(gè) 1、6 個(gè) 2、6 個(gè) 3、6 個(gè) 4、6 個(gè) 53 個(gè)/天共 9 個(gè)名額返還購(gòu)車款 75% 二等獎(jiǎng) 5 個(gè)相同數(shù)字 5 個(gè)/天共 15 個(gè)名額返還購(gòu)車款 60% 三等獎(jiǎng) 4 個(gè)相同數(shù)字 10 個(gè)/天共 30 個(gè)名額返還購(gòu)車款 40% 四等獎(jiǎng) 3 個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎(jiǎng) 2 個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只

　　9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟

　　等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值 50 元的立馬售后維修服務(wù)卡�；顒�(dòng)期間，購(gòu)車的消費(fèi) 者可享受：購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無(wú)條件退還 10%購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。

　　五、具體前期宣傳方案：

　　1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前 6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

　　2、海報(bào)：在活動(dòng)前 7 至 8 天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

　　3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前 6 至 7 天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

　　4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前 7 天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

　　5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

　　6、電視廣告：在活動(dòng)前 6 至 7 天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

　　7、短信宣傳：通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān) 活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

　　8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托

　　十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

　　六、終端布置建議：

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè) LOGO 的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內(nèi)：店內(nèi)：店內(nèi) 門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬 LOGO 的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) LOGO 的指示牌。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

　　2、具體細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)，利于回訪。(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

　　七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

　　1、電視的廣告費(fèi)用：

　　2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：

　　3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：

　　4、促銷傳單印刷費(fèi)用：

　　5、促銷禮品費(fèi)用：元。元。元。元。元。

　　6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：

　　7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：元。元。

　　8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用：

　　9、購(gòu)物抓現(xiàn)金：元。元。元。元。

　　10、代金券印刷費(fèi)用：

　　11、其他應(yīng)急費(fèi)用：

　　八、安全控制促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。

　　有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn) 生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、

　　吸引顧客。

　　九、活動(dòng)評(píng)估

　　前車之鑒，后車之師�；顒�(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

中秋國(guó)慶促銷方案14

　　背景：

　　中秋在我國(guó)即意味著團(tuán)圓，隨著社會(huì)的發(fā)展人們生活節(jié)奏越來(lái)越快，也就越來(lái)越重視這樣一個(gè)團(tuán)圓的機(jī)會(huì)。作為商家，此時(shí)開展促銷活動(dòng)正是可以帶動(dòng)整體銷售的絕佳時(shí)期。

　　以此傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī)，以提升來(lái)客數(shù)、客單價(jià)為重點(diǎn)，并配合十一國(guó)慶黃金周的的購(gòu)物高峰；中秋以提高月餅銷售為支點(diǎn)，提升整個(gè)賣場(chǎng)的銷售；國(guó)慶以提高客單、推廣企業(yè)文化為目標(biāo)；為下半年的銷售鋪墊一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　活動(dòng) 細(xì) 案

　　（中秋�？�

　　一、活動(dòng)主題

　　花好月圓——購(gòu)物賺翻天

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月31日——9月18日

　　三、活動(dòng)目的

　　借助中秋團(tuán)圓的概念，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，以增加銷售收入和利潤(rùn)額為目的。為企業(yè)第三季度的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　四、主題活動(dòng)內(nèi)容

　　消費(fèi)者于8月31日——9月18日期間，到某公司任意一家門店購(gòu)物均可參加“購(gòu)物賺翻天”活動(dòng)。花一次錢，享受兩次購(gòu)物樂趣，讓您體驗(yàn)快速賺錢的超級(jí)快感！

　　8月31日——9月8日期間，凡在某公司購(gòu)買帶有“現(xiàn)金回饋標(biāo)志”的商品，結(jié)帳時(shí)會(huì)在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應(yīng)的現(xiàn)金回饋金額。于購(gòu)物當(dāng)日到指定地點(diǎn)，兌換現(xiàn)金回饋券。9月9日——9月18日期間，憑現(xiàn)金回饋券購(gòu)物時(shí)可抵用相應(yīng)消費(fèi)金額。

　�。▓F(tuán)購(gòu)不參加此活動(dòng)）

　　活動(dòng)要求：

　　1、選擇參加此活動(dòng)的商品。要求：盡量保證大分類齊全，每個(gè)品類中有一到兩個(gè)商品。

　　2、對(duì)參與活動(dòng)的商品，其費(fèi)用與供應(yīng)商協(xié)商，能由供應(yīng)商完全承擔(dān)的由供應(yīng)商承擔(dān)；如若有問題，供應(yīng)商和公司各承擔(dān)一部分。

　　3、賣場(chǎng)內(nèi)對(duì)參與活動(dòng)的商品貨架、地堆處要有明確的標(biāo)識(shí)。

　　4、現(xiàn)金回饋券上需寫明購(gòu)買日期、收銀條號(hào)碼、回饋金額（大寫和小寫）以及本卡的使用注意事項(xiàng)。

　　注意事項(xiàng)：1、本券不找零、不兌換現(xiàn)金。

　　2、本券使用期9月9日——9月18日，過期作廢。

　　3、如若本券遺失不予以補(bǔ)發(fā)。

　　4、香煙、團(tuán)購(gòu)不參加此活動(dòng)。

　　5、本券蓋章有效。

　　6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸某公司所有。

　　5、現(xiàn)金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作，各地區(qū)財(cái)務(wù)部監(jiān)制，加蓋公司財(cái)務(wù)章及店長(zhǎng)章，必須有店內(nèi)編碼。

　　6、門店客服安排好購(gòu)物券的派發(fā)及使用（建議指定款臺(tái)使用），并作好記錄。

　　五、輔助活動(dòng)：

　　1、“捷足先登超值送”。8月31日——9月8日期間，在本超市購(gòu)物滿28元即可到門店指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完為止。（每天限量500份）

　　活動(dòng)目的：提升早間銷售和早間客群的客單。

　　2、“商品任你拼”。由采購(gòu)對(duì)月餅類、酒類、沖調(diào)禮盒類、保健品類選擇出若干種商品，消費(fèi)者可從中任意選擇三種（每類只能選一個(gè)商品）商品，不論您選擇的商品如何，價(jià)格均為258

　�。ù藶槟M價(jià)格，根據(jù)采購(gòu)談判最終確定）。

　　活動(dòng)目的：此活動(dòng)是為了促進(jìn)禮盒類商品和季節(jié)性商品的銷售，同時(shí)刺激一定的團(tuán)購(gòu)銷售。商品要求：商品進(jìn)行整體捆綁式銷售時(shí)，要比單件購(gòu)買價(jià)格低5——10元。

　　六、dm快訊

　　中秋�？�16k 8p 簡(jiǎn)要介紹和宣傳中秋活動(dòng)、活動(dòng)日期。

　　�？瘍�(nèi)頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　p1（封面）：宣傳主題、主題活動(dòng)及活動(dòng)日期。

　　p8（封底）：詳細(xì)介紹主題活動(dòng)內(nèi)容等。

　　p2—3：參與主題活動(dòng)的商品。

　　p4—5：月餅禮盒

　　p6—7：酒及沖調(diào)禮盒，保健品等禮盒類商品。

　　七、對(duì)外宣傳

　　a、平面媒體

　　軟文：8月31日活動(dòng)宣傳

　　9月5日中秋活動(dòng)見聞

　　9月12日中秋產(chǎn)生的影響

　　半版套紅：8月30日活動(dòng)宣傳以及商品宣傳

　　9月2日月餅展銷

　　9月16日商品宣傳

　　八、氣氛布置

　　廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場(chǎng)刀旗、免費(fèi)購(gòu)物班車車身貼；

　　社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào)；

　　店內(nèi)氣氛布置：氣氛旗、入口展板、月餅區(qū)的氣氛營(yíng)造（制作成月餅一條街的氣氛）、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿。。

　　九、活動(dòng)執(zhí)行與分工

　　企劃部：負(fù)責(zé)方案的策劃、廣告宣傳、制定活動(dòng)規(guī)范、整個(gè)活動(dòng)的策劃、操作及跟進(jìn)。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織、到位。

　　財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需資金的到位，以及對(duì)活動(dòng)券發(fā)放和使用進(jìn)行監(jiān)督。

　　信息部：解決活動(dòng)中需要在收銀條上加回饋金額的問題，以及對(duì)這些活動(dòng)商品的電腦錄入；設(shè)立中秋�？�(dú)立的快訊期號(hào)。

　　門店店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

　　門店店辦：負(fù)責(zé)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)，以周為單位匯總，并把活動(dòng)每周總情況以書面形式交至企劃部，內(nèi)容涉及到銷售額、來(lái)客數(shù)、客單價(jià)、商品數(shù)量的統(tǒng)計(jì)等。

　　門店客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的廣播、登記、咨詢、解釋、以及現(xiàn)金回饋券的發(fā)放。

　　門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳、氣氛布置。

中秋國(guó)慶促銷方案15

　　隨著十一長(zhǎng)假及中秋的即將到來(lái)，人們的購(gòu)買欲也逐漸增強(qiáng)，也是我們銷售旺季的來(lái)臨。

　　通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷售業(yè)績(jī)更上一層樓

　　活動(dòng)一：特價(jià)風(fēng)暴區(qū)

　　市場(chǎng)分析：消費(fèi)者對(duì)特價(jià)商品是相當(dāng)敏感的，為了更好的吸引顧客，帶動(dòng)人氣，特推出特價(jià)區(qū)：

　　活動(dòng)內(nèi)容：選擇消費(fèi)者日常生活所需的商品打成堆碼，以超低價(jià)出售，分為“特價(jià)風(fēng)暴一區(qū)”以服裝及床上用品為主，“特價(jià)風(fēng)暴二區(qū)”以清潔用品和化妝品為主，“特價(jià)風(fēng)暴三區(qū)以肉、熟食和蔬果為主，“特價(jià)風(fēng)暴四區(qū)”以調(diào)味品及禮盒為主。

　　活動(dòng)二：購(gòu)物黃金周天天有大禮

　　內(nèi)容：在活動(dòng)日期內(nèi)，凡當(dāng)天一次購(gòu)物滿28元的顧客，憑完整購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取大米一斤。一次購(gòu)物滿48元的顧客，憑當(dāng)天完整購(gòu)物小票可領(lǐng)取雞蛋8個(gè)；一次購(gòu)物滿88元的顧客，可領(lǐng)取2.25l可口可樂或2.25l雪碧一瓶。單張小票只限使用一次，多張小票不可累計(jì)。

　　活動(dòng)三：鴻利會(huì)員大讓利

　　由于促銷活動(dòng)的促銷力度太大，導(dǎo)致整體毛利過低，盲目進(jìn)行特價(jià)促銷時(shí)間較長(zhǎng)，商品選項(xiàng)時(shí)間較為倉(cāng)促，無(wú)法導(dǎo)致顧客對(duì)促銷海報(bào)商品的新鮮感不再具有太大的認(rèn)同度，造成商品海報(bào)促銷無(wú)效，故為爭(zhēng)取會(huì)員顧客的到位和回流。

　　1、購(gòu)物積分送大米，積多少送多少

　　活動(dòng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著新一佳的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

　　活動(dòng)每晚6：30

　　活動(dòng)內(nèi)容：“顧客是宜美家的上帝，宜美家更離不開顧客的支持”，為了感謝對(duì)“宜美家”長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，宜美家超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚6：30以后憑職分卡一性購(gòu)物積分滿10分送10斤大米，積15分送15斤………，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積份卡和電腦小票(限當(dāng)日6：30之后小票，金額不累計(jì))到商品場(chǎng)出處領(lǐng)齲

　　2、宜美家積分卡再次與您有約！

　　活動(dòng)分析：由于第一次活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

　　活動(dòng)內(nèi)容：月圓家圓情亦圓……，宜美家積分卡再次與您有約！只要您在我超市購(gòu)物滿50元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

　　注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我超市客服中心辦理。

　　活動(dòng)四：十一到好運(yùn)來(lái)

　　活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)！凡在我超市購(gòu)物滿28元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)。

　　最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出4個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值50元以上的禮品一份；

　　玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出4個(gè)一點(diǎn)至4個(gè)五點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值20元以上的禮品一份；

　　玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；

　　玩骰子“參與”獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。

　　活動(dòng)五：黃金十一假超級(jí)大換購(gòu)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我超市一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

　　購(gòu)物滿28元加1元得高級(jí)棉襪一雙

　　購(gòu)物滿38元加1元得月餅( 個(gè))