中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案(15篇)
為了確保事情或工作能無誤進行,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢?以下是小編為大家收集的中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案1
一、活動目的
1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度。
2、通過中秋、國慶八天長假,限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。
二、活動主題
舉國歡慶X年X派送九重禮
三、活動時間
20xx年x月x日——20xx年10月x日
1、一重禮:進店禮
無需購物,進店就有禮;顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可領取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮:國慶特價禮
驚爆價,X優(yōu)悅車型x元/輛,x200車型x元/輛(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務活動),每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節(jié)和氛圍。X商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外)
根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
⑴高端價位車型(如X等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐。
、浦懈叨藘r位車型(如X等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔。
、侵卸藘r位車型(如X等)的禮品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔。
、戎械投藘r位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,先到先得。
6、六重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。備注說明:
建議此活動商戶在平常賣車時也可采用,F(xiàn)金付出不多,易樹立口碑。
7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外)
所有的電動車用戶(不管是否為X電動車用戶),在活動期間憑身份證及舊車購車X到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,沖抵為購車的費用,折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi),也可為其贈送一些精美小禮品。
備注:消費者提供的舊車為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
8、八重禮:抽獎驚喜禮
為慶祝建國X周年之際,公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年x月x日得到了XX的批準,同時也為回饋廣大消費者多年來對X電動車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。
、呕顒悠陂g凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動。
⑵抽獎細則:
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換。
、潜敬纬楠劵顒庸苍O置6個等級的獎勵,具體設置如下表所示。
獎項設置表:
獎項等級中獎條件獎項名額獎品:
特等獎6個61個/天共3個名額電動車一輛(指定車型)。
一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%。
三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%。
四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把。
中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案2
一、活動目的:
1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;
二、活動主題:
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間:
四、促銷活動內(nèi)容的設計:
1、一重禮:進店免費禮
無需購物,進店就有禮;顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮:國慶特價禮
3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外)
根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
、拧⒏叨藘r位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
、啤⒅懈叨藘r位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
、、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
、取⒅械投藘r位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)
6、六重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
備注說明:
建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。
7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外)
所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶),在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,沖抵為購車的費用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi),也可為其贈送一些精美小禮品。
備注:消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
8、八重禮:抽獎驚喜禮
為慶祝建國60周年之際,公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準,同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。
、、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
、啤⒊楠劶殑t:
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;
、、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵,具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)
二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60%
三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40%
四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只
9、九重禮:陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務卡后附)
凡是立馬電動車的新老用戶,在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡;顒悠陂g,購車的消費者可享受:購車一個月內(nèi),出現(xiàn)任何非人為問題,商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,金額,車型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者,可免費換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動,積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案:
1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動字幕預告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳,同時需要很強的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。
5、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告:在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束,針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,也易于闡述活動內(nèi)容。
7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息,活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車,同時挖掘潛在的消費者。
8、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議:
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
(1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設置大型拱門,店前設立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板,商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環(huán)境,活動期間人流量比較大,應當針對此次活動做出相應調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。
(5)店內(nèi):
門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統(tǒng),設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動量大,店內(nèi)相關區(qū)域應設立休息處,配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務。
2、具體細節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪。
(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用: 元。
2、條幅的設計制作費用: 元。
3、吊旗和海報印刷費用: 元。
4、促銷傳單印刷費用: 元。
5、促銷禮品費用: 元。
6、舞臺租賃和搭建費用: 元。
7、報紙宣傳費用: 元。
8、立馬售后維修服務卡的制作費用: 元。
9、購物抓現(xiàn)金: 元。
10、代金券印刷費用: 元。
11、其他應急費用: 元。
八、安全控制
促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。
各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,關鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。
九、活動評估
前車之鑒,后車之師;顒咏Y(jié)束時應對此次活動進行清算和評估,對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié),為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。
中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案3
一、活動目的:
1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售 業(yè)績;
二、活動主題:
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間:
20xx 年 9 月 29 日——20xx 年 10 月 8 日
四、促銷活動內(nèi)容的設計: 促銷活動內(nèi)容的設計:
1、一重禮:進店免費禮、一重禮: 無需購物,進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品 一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前 30 名進店的消費者(預計 10 天 300 個)。商 家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮:國慶特價禮、二重禮: 驚爆價,立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,立馬 200 車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務活動),每天限購 10 輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自 行申請。
3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外、三重禮:中秋團圓禮 特價車除外 特價車除外)月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為 禮品,更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時以月餅為禮物送 出,到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內(nèi) 盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外、四重禮:購車豪華禮 特價車除外 特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車 型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防 盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華 大禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬 300、立馬 700 等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬 A 夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮 品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑷、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附、五重禮:中秋紅
包禮 代金券后附 代金券后附)凡是在活動期間的每天上午 10 點和下午 16 點準時派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮 50 至 200 元不等,紅包派發(fā)方式從面額 200 元發(fā)至 50 元,先到先得。
6、六重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價車除外、六重禮:國慶現(xiàn)金禮 特價車除外 特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù) 當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。備注說明: 備注說明: 建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。
一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。
7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外、七重禮:折舊千元禮 特價車除外 特價車除外)所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶),在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票 到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,沖抵為購車 的費用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi),也可為其 贈送一些精美小禮品。備注:消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,備注:消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
8、八重禮:抽獎驚喜禮、八重禮:為慶祝建 60 周年之際,公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于 20xx 年 7 月 30 日得到了延安當局的批準,同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動 車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動 ⑵、抽獎細則: 抽獎細則: 將編號 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放 入箱子里再抽,抽滿 6 個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱 內(nèi),否則無效,不予兌換;個等級的獎勵,具體設置如下表所示。⑶、本次抽獎活動共設置 6 個等級的獎勵,具體設置如下表所示。獎項設置表 獎項等級中獎條件獎項名額獎品 特等獎 6 個 61 個/天 共 3 個名額免費電動車一輛(指定車型)一等獎 6 個 1、6 個 2、6 個 3、6 個 4、6 個 53 個/天 共 9 個名額返還購車款 75% 二等獎 5 個相同數(shù)字 5 個/天 共 15 個名額返還購車款 60% 三等獎 4 個相同數(shù)字 10 個/天 共 30 個名額返還購車款 40% 四等獎 3 個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎 2 個相同數(shù)字不限名額購物藍一只
9、九重禮:陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務卡后附)凡是立馬電動車的新老用戶,在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打 蠟
等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值 50 元的立馬售后維修服務卡。活動期間,購車的消費 者可享受:購車一個月內(nèi),出現(xiàn)任何非人為問題,商家無條件退還 10%購車款。商家需登 記購車日期,金額,車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者,可免費換 一次大燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動,積聚人氣和樹立形 象。
五、具體前期宣傳方案:
1、發(fā)放彩頁可從活動前 6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其 進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活 動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的 可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
2、海報:在活動前 7 至 8 天,在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海 報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動字幕預告,在活動前 6 至 7 天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式 具有臨時性和集中性,應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣 泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前 7 天左右開始宣傳,同時需要很強的 連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可 信度,深受部分消費者信賴。
5、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出 活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告:在活動前 6 至 7 天開始宣傳到活動結(jié)束,針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,也易于闡述活動內(nèi)容。
7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關 活動信息,活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車,同時挖掘潛在的消費者。
8、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期 間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳,只要可以烘 托
十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議:
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定 要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前 來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。(1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋 節(jié)”及國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加 節(jié)日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標示企業(yè) LOGO 的刀旗,門外設置大型拱門,店前設立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板,商家在做 活動時候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場環(huán)境,活動期間人流量比較大,應當針對此次活動做出相應調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。(5)店內(nèi): 店內(nèi): 店內(nèi) 門口設立明顯標示立馬 LOGO 的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統(tǒng),設立明顯標示企業(yè) LOGO 的指示牌。十一期間人員流動量大,店內(nèi)相關區(qū)域應設立休息處,配備服務人員并進行禮品和宣傳 品的發(fā)放。店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務。
2、具體細節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工 作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪。(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要準備充分。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。(4)店內(nèi)建議配備音箱設施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用:
2、條幅的設計制作費用:
3、吊旗和海報印刷費用:
4、促銷傳單印刷費用:
5、促銷禮品費用: 元。元。元。元。元。
6、舞臺租賃和搭建費用:
7、報紙宣傳費用: 元。元。
8、立馬售后維修服務卡的制作費用:
9、購物抓現(xiàn)金: 元。元。元。元。
10、代金券印刷費用:
11、其他應急費用:
八、安全控制促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。
有一些活動容易引發(fā)消 費者之間的爭執(zhí),如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況 事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn) 生效果,關鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、
吸引顧客。
九、活動評估
前車之鑒,后車之師;顒咏Y(jié)束時應對此次活動進行清算和評估,對銷量、盈利、費用 等各相關事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié),為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找 出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。
中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案4
有一句話說得很好“沒有計劃就是,計劃著失敗!蔽覀儾还茏鍪裁词虑,都應該事先做好計劃,再按照計劃來執(zhí)行,這樣執(zhí)行的目標會更明確,效率也會更高。明確了推廣的目的之后,就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃,再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。
一、制定活動方案
預熱方案:營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。
大促方案:營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。
產(chǎn)品規(guī)劃:主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點。
二、具體步驟
1.當前客單價為基準。
11月11日淘寶嘉年華來了,它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體,從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關鍵詞設置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等,往大里說,有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝,定位目標人群
可以拿出一部分的資金,做一次以“提升銷量”為主的促銷活動,促銷價格盡量低于行業(yè)價格,以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時,對用戶的選擇也很重要,大促期間購買能力比較強,大多是20-35之間的成年女性,通過一定的方式,分析店鋪用戶的分層,精準區(qū)分人群,進行個性化營銷,是比較合適的選擇。
3.衡量大促的滿就送力度。
巧設優(yōu)惠門檻,實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。
設置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候,我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等,衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優(yōu)惠的門檻。
4.參考打款大促當天售價。
臨近大促,網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是女性消費者,若賣家們能抓住她們的心理特點及需要,那么,想在大促當天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛,在用色上可以使用大紅的色調(diào),大促的素材。
的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天,低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先,我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品,然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品。若吸引力不夠,還可以進行滿減、滿贈等優(yōu)惠。
大促前,賣家們肯定是要備好充足貨物的,特別是一些熱賣主推款,以隨時應對供不應求的情況出現(xiàn)。
三、總結(jié)
一件商品如何被賣出,主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間,如何做一份成功的活動策劃,成為各商家的要事,如何能夠吸引更多的顧客,來進店消費,便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等,這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。
主要是優(yōu)化品牌,提高品牌知名度、認知度、好感度,推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,增加店鋪會員人數(shù),把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日,主要是為了當天的預熱,主要是營造大促的一個氛圍,提高進店收藏加購的數(shù)量,把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期,理性期,掃尾期。瘋搶期的`時候,買家的目的是明確的,就是為了搶到商品。作為賣家,我們需要實時公布數(shù)字,激化瘋搶的氣氛,刺激買家盡快下單。理性期的時候,買家都會進行一個貨比三家,享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。
作為賣家,我們需要設置多重的優(yōu)惠,組合優(yōu)惠,購物抽獎,以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外,主動去對比自己的產(chǎn)品,根據(jù)之前賣家的反饋,證明自己的產(chǎn)品,確實比別人的要好,從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候,買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品,瘋狂購買的。作為賣家,我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示,激發(fā)買家的一個從眾的心理,促進下單。
中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案5
一、活動目的
通過系列促銷活動,增加xx品牌知名度、吸引銷費者購買x糖可營養(yǎng)片,幫助和拉動銷售。
二、活動地點
首場為xx各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點,次場為x個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡,后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國xx所有營銷網(wǎng)絡。
三、活動時間
1、首場x月x日一x月x日,所有的周x周x
2、次場x月x日一x月x日所有的周x周x
3、后場x月x日一x月x日,所有的周x周x
四、活動內(nèi)容
1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,填卡領取xx集團xx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是..........
2、凡參加本次活動,購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加xx集團xx糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過x元以x元計算);二等獎,50%返還購物款,(x名);三等獎,10%返還購物款,(x名);四等獎,5%返還購物款,(x名);無空獎。
五、相關事宜
1、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行,第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面了解“xx糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。
3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。
4、售后服務的跟進措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應對措施。
6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。
7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略。
六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序
1、活動當天,在各商場門口放一幅用來宣傳“xx糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進入或待進入商場的消費者(是中老年人)發(fā)放有獎答卷,熱情微笑。
3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。
4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。
5、促銷驗收員仔細檢查答卷,確認無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6、當長發(fā)放禮品,并進行登記,一份答卷一份禮品(xx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆),避免虛報,然后備檔。
7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通,向消費者介紹xx糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點,把產(chǎn)品賣出去。
8、下午4點,促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎,一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過1000元以1000元計算);二等獎,50%返還購物款,(2名);三等獎,10%返還購物款,(3名);四等獎,5%返還購物款,(4名);無空獎(xx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。
9、注意事項。
(1)活動時間為xx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
(2)活動前一天,布置好活動銷售場,準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、xx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無序的局面。
中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案6
能否搞好本次活動,對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋、國慶期間,限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額。
一、家庭攝影比賽
活動目的:通過此次攝影比賽,展現(xiàn)X為X人民的生活一直所做的努力,并借此機會,向消費者展現(xiàn)X新城所營造的優(yōu)美景觀資源。
活動主題:通過攝影展現(xiàn)家庭和睦、溫馨的幸福生活的主題。
活動內(nèi)容:向全X市征集以家庭為主題的攝影作品,進行評比,選出優(yōu)勝者,作品在媒體上刊登。
活動執(zhí)行:
1、為擴大本次的活動的影響力,充分調(diào)動媒體資源,建議本次活動與政府相關部門合辦,具體做法為政府相關部門主辦,X市攝影協(xié)會承辦,X作為主贊助商和真正的活動操控方共同舉辦此次活動。
2、活動從中秋節(jié)開始啟動,征集作品時間為一個月。
3、在X市各大媒體上發(fā)布比賽信息,并以X景觀帶為參賽者提供攝影場地,暗示參賽者。
4、可安排專業(yè)攝影師拍攝展現(xiàn)X景觀帶的作品參與比賽,作為備用,需要時安排其獲取一些獎次,以作為獲獎作品刊登于媒體上。
5、獎品設置豐厚,以刺激更多的人參與,一等獎建議設置為30英寸液晶電視一臺和X新城vip金卡一張(可享受X購房98折優(yōu)惠)。
二、中秋聯(lián)誼活動
活動目的:通過中秋節(jié)這樣一個國人非?粗氐膫鹘y(tǒng)節(jié)日,舉行一個盛大的活動,于業(yè)主進行聯(lián)誼,展現(xiàn)X優(yōu)秀售后態(tài)度,提升企業(yè)的社會美譽度和影響力,同時也可促進潛在客戶的購買決心。
活動主題:X業(yè)主中秋聯(lián)誼會。
活動內(nèi)容:中秋佳節(jié),在X新建好的景觀帶的X廣場上,邀請X新城的業(yè)主賞月品茗,共度良宵。
活動執(zhí)行:
1、活動地點,以X廣場為主,向景觀帶各組成部分延伸。
2、現(xiàn)場布置:
(1)主舞臺設置在X廣場。
(2)為保護綠地,建議用綠色地毯覆蓋綠地。
(3)活動現(xiàn)場周圍放置月餅,茶水等飲料食品供參加活動的業(yè)主們食用。
3、參與人員:
X業(yè)主均有資格參加,但考慮到活動現(xiàn)場的容量,建議在媒體上發(fā)布活動信息,注明某時間開始,前100位報名的客戶可獲得現(xiàn)場參與活動的機會,將會收到X新城發(fā)出的邀請函,每張邀請函限三人參加。其余客戶可獲贈X新城提供的月餅禮盒一份。
4、現(xiàn)場表演,由X新城員工與客戶上臺表演節(jié)目(唱歌,舞蹈等),考慮聘請現(xiàn)場樂隊。
5、場活動,邀請到場的業(yè)主到舞臺上參與一些以家庭為主題的互動游戲。
(1)心有靈犀,父母與孩子分做一長桌兩端,中間隔一木板,使其相互看不到,父母面前放置三種食品,由孩子吃其中一種食品,然后表演吃這種食品的表情給父母看,由父母來猜孩子吃的是哪一種食品。
(2)踩氣球等一些簡單易執(zhí)行且能很好的渲染現(xiàn)場氣氛的活動。
6、獎品設置,現(xiàn)場互動游戲應為所有上臺參與者都發(fā)送獎品,且優(yōu)勝者和沒有獲勝者的獎品差異不大。建議優(yōu)勝者的獎品為dvd一臺,其他為電飯鍋一臺。
三、西式冷餐會
活動目的:這是一個安排在中秋節(jié)現(xiàn)場活動中的一個活動,主要用來吸引客戶踴躍參加中秋節(jié)的聯(lián)誼活動。
活動內(nèi)容:在活動現(xiàn)場為來參與活動的準備西式快餐。讓X新城的客戶體驗一下新鮮的感覺,可以給消費者以X新城不斷出新的品牌聯(lián)想。
活動執(zhí)行:
1、請X當?shù)匚鞑蛷d的廚師來為這次活動服務,可以與其達成協(xié)議,在宣傳本次活動時,增加他們的曝光,使他們免費為我們服務,或降低服務費用。
2、冷餐會標準為50元/人。
四、中秋送禮
活動目的:增進與客戶的關系,提高X新城在客戶心目中的美譽度,增強人際傳播的效果。
活動內(nèi)容:為每一位X的客戶贈送月餅一盒。
活動執(zhí)行:
1、可與月餅廠協(xié)商,為他們在本次活動中提供更多的曝光機會,獲取他們的更為優(yōu)惠的供應價格。
2、也可考慮與超市聯(lián)動,贈送超市代金券,更為實惠,但不如送月餅立意好。
中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案7
一、活動目的
借xx這一良好商機,通過有計劃的促銷活動,吸引人流,提高全店的銷售額,增強本超市的美譽度,在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。
二、時間段
20xx年x月x日——x月x日,總計一周時間。
三、促銷主題
“歡天喜地賀xx,明禮守信待親友”。
四、詳細方案
(一)購物有“禮”
主要內(nèi)容:凡于x月x日xx月x日在本超市購物,并且購物金額達200元的前10名顧客,憑購物小票至客服總臺,免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋,每日10袋送完即止。
(二)執(zhí)行要點
1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳,都須注明“每張小票限領一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。
2、贈品發(fā)放處另設,要注意:耐心和禮貌。
(三)喜從天降
主要內(nèi)容:凡于x月x日至x月x日,在本超市購物的顧客,都有機會免費獲得所購商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時,當時每個收銀臺前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號,那么您就是當次活動的幸運兒,就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。
(四)執(zhí)行要點
此活動所需道具為:
1、乒乓球。
2、抽獎箱一個。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開一小洞,大小以能剛剛伸進一只成人手,同時基本無縫隙為宜)
3、電動小喇叭一個。
在此活動開始時,有簽單權(購物免費)的負責人需在場。
此活動操作過程為:
1、廣播通知開始活動。
2、所有收銀員停止收銀動作。
3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。
4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。
5、主持人宣布中獎收銀臺號后。
6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。
7、中獎顧客發(fā)言。
8、宣布活動結(jié)束。
(五)我為特價狂
(一)主要內(nèi)容:
為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧,本超市將在x月x日xx月x日,推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購,我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報,本次活動為期7日,到期即恢復原價。
(二)主要內(nèi)容:
在這個辭舊迎新的時刻,有很多的夢想都希望能在今年實現(xiàn)。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購物,并且購物金額在50元以上,您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券,并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。
1、執(zhí)行要點:
提供一份此活動的抽獎方案供參考:
一等獎微波爐一臺(兩名)。
二等獎家用櫥具一套(六名)。
三等獎手套或者帽子一份(十名)。
紀念獎紀念品100份。
注:紀念品要求供應商提供。
2、此活動需用道具:
(1)抽獎箱一個。
(2)抽獎券若干張,抽獎券須有正、副券,正、副券上須有相同號碼。
注意事項:
(1)此活動期間,前臺要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼;以方便核對。
(2)此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。
(3)如果超市入口附近方便的話,可將獎品的實物顯著陳列出來;如果有困難,也將獎品的圖片陳列出來。
(4)在活動開始后,店內(nèi)廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。
(5)公開抽獎邀請公證處派人現(xiàn)場公證;并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎;最后中獎名單出來后,把中獎顧客(一等獎、二等獎)名單在本地電視臺上公布,以提高今后類似活動的可信度。
中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案8
一、促銷目的
為迎接各高校學生返校,本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,給大學生提供最物美價廉的各類商品,讓同學們有一個愉快的新學期。
二、促銷主題
“新學期,新夢想”
三、促銷時間
20xx年9月1號—20xx年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
五、促銷策略
(一)價格促銷
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展,各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:
、傧词闷罚好怼⒀浪、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。
、凼称罚号菝妗灨、火腿腸等。
、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。
、輰W習用品:筆、筆記本、文件夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右,降價力度達到原銷售價格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”,禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間,雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學,每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽
(3)活動規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,在預先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應金額的獎品。
(4)活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。
六、促銷活動實施
(一)事前準備
1、時間進度
2、各部門責任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。
(1)采購部
工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準備,提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實,協(xié)助營銷部各方面的工作。活動期間,采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時要及時補貨。
(2)營銷部
工作內(nèi)容要求:負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作,超市氛圍的營造,管理及監(jiān)督好個部門的工作。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動相關規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映,進行有效的促銷過程控制:
1、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,以及合作的方式等問題,盡量避免“低級錯誤”,如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。
3、促銷人員培訓與管理
4、促銷費用管理
(三)后期延續(xù)
本次促銷結(jié)束后,必須進行顧客滿意度調(diào)查,了解顧客需求的變化情況,適時調(diào)整銷售策略,或者為以后的活動積累經(jīng)驗,吸取教訓。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
①公告特價商品信息
、谒蜕闲聦W期祝福
2、店內(nèi)展示板、POP海報
3、門店前廣場的彩旗、橫幅
七、費用預算
略
中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案9
一、活動目的:
1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;
二、活動主題:
舉國歡慶xx年立馬派送九重禮。
三、活動時間:
20xx年9月29日——20xx年10月8日。
四、促銷活動內(nèi)容的設計:
1、一重禮:進店免費禮。
無需購物,進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮:國慶特價禮。
驚爆價,xx車型xx元/輛,xx車型xx元/輛(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務活動),每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外)。
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外)。
根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
。1)高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
。2)中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
。3)中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
。4)中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮:中秋紅包禮。
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,先到先得。
6、六重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)。
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
備注說明:建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。
7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外)
所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶),在活動期間憑身份證及舊車購車***到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,沖抵為購車的費用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi),也可為其贈送一些精美小禮品。
備注:消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動。
8、八重禮:抽獎驚喜禮。
為慶祝建國60周年之際,公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準,同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。
。1)活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
。2)抽獎細則:
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;
。3)本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵,具體設置如下表所示。
。4)獎項設置表。
特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛(指定車型)。
一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%。
二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%。
三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%。
四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把。
五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只。
9、九重禮:陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務卡后附)。
凡是立馬電動車的新老用戶,在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡;顒悠陂g,購車的消費者可享受:購車一個月內(nèi),出現(xiàn)任何非人為問題,商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,金額,車型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者,可免費換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動,積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案:
1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動字幕預告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳,同時需要很強的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三—四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。
5、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告:在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束,針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,也易于闡述活動內(nèi)容。
7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息,活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車,同時挖掘潛在的消費者。
8、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議:
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
。1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
。3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設置大型拱門,店前設立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板,商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環(huán)境,活動期間人流量比較大,應當針對此次活動做出相應調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。
(5)店內(nèi):
門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統(tǒng),設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動量大,店內(nèi)相關區(qū)域應設立休息處,配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務。
2、具體細節(jié)
。1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪。
(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費用預算。
1、電視的廣告費用:xx元。
2、條幅的設計制作費用:xx元。
3、吊旗和海報印刷費用:xx元。
4、促銷傳單印刷費用:xx元。
5、促銷禮品費用:xx元。
6、舞臺租賃和搭建費用:xx元。
7、報紙宣傳費用:xx元。
8、立馬售后維修服務卡的制作費用:xx元。
9、購物抓現(xiàn)金:xx元。
10、代金券印刷費用:xx元。
11、其他應急費用:xx元。
八、安全控制。
促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。
各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,關鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。
九、活動評估。
前車之鑒,后車之師。活動結(jié)束時應對此次活動進行清算和評估,對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié),為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。
中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案10
一、活動時間:
4月27日——5月1日
二、活動主題:
開心迎五一購物有好禮
三、活動內(nèi)容:
1、樂活五一,好禮十足
4月27日—5月1日,凡在超市部一次性購物滿51元,煙酒部滿98元,百貨部滿128元即可憑單張電腦小票參與“樂活五一”幸運雙樂球大禮活動。
獎項設置:
兩個尾數(shù)分別為“5、1”數(shù)字的歡樂球:送高檔夏涼被(價值30元)
兩個尾數(shù)分別為“5”數(shù)字的歡樂球:送高檔提紙(價值10元)
兩個尾數(shù)分別為“1”數(shù)字的歡樂球:送2L可口可樂(價值6元)
摸中其他數(shù)字的歡樂球,送精美禮品一份(價值0.8元)
操作方法:
設一抽獎箱,箱中有乒乓球51個,即設1號——51號,每輪摸出2個乒乓球,凡摸中以上“5、1”,“5”,“1”的數(shù)字的歡樂球以及摸中其它數(shù)字歡樂球,即送以上禮品,100%有禮。
2、抽獎購物樂
4月29日—5月1日,凡在超市部購物滿51元以上,煙酒部滿88元以上,百貨部滿128元以上可抽取獎券一張(單張小票限抽3次)
獎項設置:
一等獎100名(實出50):獎現(xiàn)金券100元
二等獎200名(實出100):獎食用油一提
三等獎500名(實出300):獎可樂一瓶
四等獎3000名(實出1500):獎高檔餐巾紙一包
3、百貨夏季服飾靚麗登場,全場8折;春裝甩賣清倉買一送一
4、勞模送禮大行動
活動時間:5月1日
領獎地點:一樓服務臺
領獎要求:光臨金佰匯商場的縣級以上勞模,憑證件均可領取精美禮品一份。(禮品有限,贈完為止)
四、活動組織:
[享樂美食]食品處主打商品:糧油、飲料、休閑食品、乳制品等
[新鮮開播]生鮮處主打商品:冷鮮肉、時令水果、蔬菜、冷凍食品、涼菜等
[家居秀場]非食處主打商品:洗化、百貨等
[衣裝飾美]針織區(qū)主打商品:涼席涼枕、睡衣、內(nèi)衣等
[婚嫁、旅游裝備]各區(qū)域組合五一旅游、休閑、婚慶等關聯(lián)商品進行促銷。
五、活動宣傳:
1、8開4頁DM單10000份
2、店內(nèi)廣播
3、中門LED宣傳
4、中門噴繪宣傳
5、員工口碑宣傳
六、費用預算:
1、DM單10000份,0.26元×10000=2600元
2、中門噴繪、宣傳車噴繪500元
3、超市補貼費用20xx元
4、乒乓球100元
5、獎品費用
(1)乒乓球類抽獎:
夏涼被80條xx30元=2400元
提紙200提xx10元=20xx元
可口可樂300提xx2.31元=693元
小禮品3000份xx0.8元=2400元
合計:7493元
(2)刮刮卡抽獎:
現(xiàn)金券60人xx50元=3000元
5L食用油100人xx50元=5000元
500ml可口可樂300人xx2.31元=693元
小禮品20xx份xx0.8元=1600元
合計:11293元
6、勞模禮品30名xx10元=300元
合計:12993/15793元
中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案11
一、前言
無限極(中國)有限公司(原南方李錦記有限公司)是李錦記健康產(chǎn)品集團成員,成立于1992年,是香港百年民族品牌“李錦記”旗下的全資子公司。無限極(中國)以弘揚中華 以優(yōu)秀養(yǎng)生文化,創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生為使命,堅持務實誠信、守法經(jīng)營,業(yè)務持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)已在全國范圍內(nèi)設立了33家分公司,25家服務中心,以及四千多家專賣店,取得了可喜的經(jīng)營成績,得到了廣大消費者和社會的認同,20xx年國慶,公司欲在湖南市場舉辦一次促銷活動,以提高公司在湖南市場的知名度與美譽。
二、活動主題:
無限極喜迎雙節(jié),“價”你到家,歡歡喜喜迎國慶
活動目標:
1提高知名度與美譽度:公司想利用20xx年國慶促銷活動來提高本公司產(chǎn)品在湖南消費者心目中的知名度與美譽度,提升市場人氣。全方位展示商場的良好形象,樹立消費者對商場品牌的信賴。
2提升銷量、提高市場份額:在推動商場發(fā)展的前提下,最大限度吸引消費者,搶奪市場銷售份額,促進銷量提升
四、活動時間:
我公司于20xx年10月1日-20xx年10月7日 在各大賣場進行促銷
五、對象選擇:
本公司個系列產(chǎn)品
1無限極健康食品:無限極女仕口服液無限極潤紅胭口服液無限極兒童口服液,主要正對婦女和兒童
2維雅護膚品:保濕潔面乳保濕活膚水等系列產(chǎn)品上班女性大學生
3植雅個人護理系列產(chǎn)品廣大消費人群
4幫得佳家具用品家庭主婦及個人
六、活動方式:
1在各大賣場促銷品5折優(yōu)惠(指定商品除外)
a將新品促銷價進行到底:凡雙節(jié)活動期間購買我公司新品列產(chǎn)之客戶,可享受折優(yōu)惠
b在活動之前一周,請學生派發(fā)資料
c在活動前5天培訓好本次活動的促銷員培訓及安排好工作 d在馬路或者建材城拉些宣傳橫幅
e全面做好店面衛(wèi)生及飾品擺放工
八、廣告配合:
湖南衛(wèi)視投放廣告
公交車移動電視廣告
橫幅宣傳
派發(fā)傳單
九、經(jīng)費預算
湖南衛(wèi)視投放廣告,每天投放一次,聯(lián)播放3天5000元 公交車移動電視廣告,在主要線路公交投放,聯(lián)播5天
橫幅及傳單5000
人員經(jīng)費
共計:元
十、意外防范
1在活動前派人認真檢查我商城內(nèi)的安全措施,發(fā)現(xiàn)已陳舊或要報銷的及時更換
2安排員時刻保持安全通道的暢通
3事先準備好一些常用的急救用品
中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案12
一、活動主題:
粗糧讓生活更美好
表現(xiàn)形式:抽獎
二、活動時間: 20xx年9月16日——9月26日(中秋促銷11天)
9月27日——1*月7日(國慶促銷11天)
三、活動目的:
1)進一步宣傳企業(yè)的整體形象。
2)刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額; 3)進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度,為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;
四、活動計劃:
1、參加活動門店: 福建沃爾瑪市場11家門店 2、活動內(nèi)容:
A、中秋、國慶刮刮卡,活動期間購物滿38元,憑電腦小票,有機會抽取刮刮卡一張, 獎項設置:
1、 刮出“燕之坊”字樣,獲得價值150元全套廚房刀具一套;
2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣,獲得價值80元多功能廚房置物架一個; 3、 刮出“粗糧世界”字樣,獲得價值20元韓式折疊餐具一套; 4、 刮出“花好月圓”字樣,獲得精美卡通杯一個;(中秋促銷期間) 刮出“國慶酬賓”字樣,獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)
3、活動現(xiàn)場布置:
1) 賣場結(jié)合國慶、中秋節(jié)因素,主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍,以促銷
桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列,既“粗糧一條街”的視覺效果,又要凸顯中秋國 慶活動氛圍;
2) 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題;
3) 活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設計制作; 4) 賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同,提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理,然
后上報市場部),
專柜布置:
1)插牌:選用夏季暢銷產(chǎn)品,采用促銷桶陳列售賣,制作醒目插牌(產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等); 2)吊旗:專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗,烘托喜慶節(jié)日氣氛; 3)柜臺及促銷桶:采用門貼進行包裝,地面采用地貼包裝;
4)促銷桶堆頭陳列專區(qū):懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍,吸
引顧客注意力。
4、所需物料:
廣宣物料:易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌(1*個品項)、
刮刮卡(6個樣式)、抽獎箱、
獎品: 全套廚房刀具(11*套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份) 贈品: 卡通杯(印制燕之坊LOGO和中秋祝福語,外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)
環(huán)保購物袋(印制燕之坊LOGO,背面加印簡潔的品種功效)
五、費用預算(附表1)
六、活動效果預測與評估(附表2)
七、活動計劃執(zhí)行與操作: (附表3)
注:以上各項執(zhí)行具體落實相關部門和責任人,各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作,確保活動的順利進行。
廣宣物料制作清單:
1、易拉寶(80*200): 11個 2、X展架(60*160): 11個 3、大吊牌(60*1*0): 11個 4、小吊牌(40*60): 4*11個 5、柜門貼(28*42): 50*11個 6、地貼80*180/80*270): 11套
7、插牌(35*25): 1**11 (1*個品項:綠豆、東北小黃豆、紅
豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米)
8、刮刮卡: 燕之坊11*張 中秋快樂11*張/歡慶國慶11*張 粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設計(卡面:中秋國慶購物沃爾瑪,健康選擇燕之坊) 采購獎品清單:
1、卡通杯 2800個 2、環(huán)保購物袋 2200個 3、廚房全套刀具 11*套 4、多功能置物架 220個 5、韓式折疊餐具 2200套
中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案13
今年9月27日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅3天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應,潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,同時為了應對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。
此次促銷,應該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下:
活動時間:9月21日——10月7日
活動主題:合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
活動內(nèi)容:
中秋活動:【超市中秋檔期DM海報9月5日—27日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
活動主題:月餅+紅酒某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
活動時間:9月21日——9月27日
活動簡述:因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)
活動內(nèi)容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)
當日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶:
活動時間:9月28日——10月7日
活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內(nèi)容:
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間,凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間:20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則:
各店設置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章,即時開獎。
(三)國慶同歡樂,某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關心顧客,為樹立某商場關注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關注。
活動期間,凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設置為:
A系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規(guī)則另附
操作細則:
a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店店辦理,不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時,工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領)章。
c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。
費用:
保險卡:4店10天共需約:20000張×均價35元=約70萬元
顧客加購可回收:20000張×均價13元=約26萬元
4店總費用約44萬元,預計10天活動四店
保守銷售1.2億,活動成本率約0.4%
噴繪寫真:約4000元
(四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)
活動時間:9月27日——9月30日
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元(包含300元)至500元,贈價值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份,每日限贈150份。
當日累計滿500元(包含500元)至800元,贈價值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元(包含800元)以上,贈價值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈1個,每日限贈40份。
1、超市、特價及特例品牌除外,
2、退換貨時,要求退回贈品或等額現(xiàn)金。
3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點
中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案14
為迎接購物狂歡節(jié)的到來,我們策劃了一次活動,具體活動方案如下:
一、活動主題
低價風暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)
二、活動時間
11月9日—11月11日
三、活動內(nèi)容
活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)
11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席卷全城!
(注:務必使全場參與活動,以達到集群效應。)
活動二、購物有禮幸運隨行(11月9日—11月11日)
凡活動期間購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元。
二等獎2名超市購物卡一張價值111元。
三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。
四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。
參與獎20xx名精美禮品一份價值2元。
(注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現(xiàn)。)
活動三、一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,200份)
購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,禮品送完為止。)
四、活動費用預計
1.抽獎刮刮卡預計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。
2.雙倍甜蜜活動,活動預計成本1500元。
3.海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動預計總體費用15500元。
(注:活動7000元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)
五、活動宣傳
1.廣告投放,采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。
2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。
3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案15
一、活動主題:
粗糧讓生活更美好
表現(xiàn)形式:抽獎
二、活動時間:
中秋促銷11天
國慶促銷11天
三、活動目的:
1)進一步宣傳企業(yè)的整體形象。
2)刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額;
3)進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度,為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;
四、活動計劃:
1、參加活動門店:
福建沃爾瑪市場11家門店
2、活動內(nèi)容:
a、中秋、國慶刮刮卡,活動期間購物滿38元,憑電腦小票,有機會抽取刮刮卡一張,
獎項設置:
1刮出“燕之坊”字樣,獲得價值150元全套廚房刀具一套;
2刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣,獲得價值80元多功能廚房置物架一個;
3刮出“粗糧世界”字樣,獲得價值20元韓式折疊餐具一套;
4刮出“花好月圓”字樣,獲得精美卡通杯一個;(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣,獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)
3、活動現(xiàn)場布置:
1)賣場結(jié)合國慶、
中秋節(jié)因素,主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍,以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集中陳列,既“粗糧一條街”的視覺效果,又要凸顯中秋國慶活動氛圍;
2)宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題;后上報市場部,
專柜布置:
1)插牌:選用夏季暢銷產(chǎn)品,采用促銷桶陳列售賣,制作醒目插牌(產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等);
2)吊旗:專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗,烘托喜慶節(jié)日氣氛;
3)柜臺及促銷桶:采用門貼進行包裝,地面采用地貼包裝;
4)促銷桶堆頭陳列專區(qū):懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍,吸引顧客注意力。
4、所需物料:
廣宣物料:易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌(10個品項)、刮刮卡(6個樣式)、抽獎箱、
獎品:全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份)贈品:卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語,外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)環(huán)保購物袋(印制燕之坊logo,背面加印簡潔的品種功效)
五、費用預算(附表1)
六、活動效果預測與評估(附表2)
七、活動計劃執(zhí)行與操作:(附表3)
注:以上各項執(zhí)行具體落實相關部門和責任人,各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作,確保活動的順利進行。
廣宣物料制作清單:
1、易拉寶(80*200):11個
2、x展架(60*160):11個
3、大吊牌(60*100):11個
4、小吊牌(40*60):4*11個
5、柜門貼(28*42): 50*11個
6、地貼80*180/80*270): 11套
7、插牌(35*25): 10*11 (10個品項:綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米)
8、刮刮卡:
燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張
花好月圓2800張/國慶酬賓2200張刮刮卡設計(卡面:中秋國慶購物沃爾瑪,健康選擇燕之坊)
采購獎品清單:
1、卡通杯2800個
2、環(huán)保購物袋2200個
3、廚房全套刀具110套
4、多功能置物架220個
5、韓式折疊餐具2200套
審核:
市場部
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