淘寶國慶活動策劃

時間：2023-01-10 17:02:39 國慶節(jié) 我要投稿

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淘寶國慶活動策劃匯編10篇

淘寶國慶活動策劃1

　　一、活動前言

淘寶國慶活動策劃匯編10篇

　　在這個春暖花開，萬物復(fù)蘇的美好季節(jié)，在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他兄弟部門的大力配合下，我們平頂山學(xué)院學(xué)生會第三屆淘寶市場今天正式開始，通過前幾次淘寶市場的探索和成功舉辦，本次活動將更具新穎性和趣味性，展賣產(chǎn)品更為豐富，希望同學(xué)們能積極參加，在本次活動中找到自己心儀的產(chǎn)品。

　　二、活動介紹

　　活動名稱：淘寶市場

　　活動對象：平頂山學(xué)院全體學(xué)生(以畢業(yè)生為主)

　　活動時間：5月20日

　　活動地點(diǎn)：學(xué)院扇形廣場

　　活動單位：平頂山學(xué)院學(xué)生會

　　三、工作分配

　　1、前期宣傳

　　將具體策劃書下發(fā)到各院系外聯(lián)部，提前做好宣傳工作，宣傳工作由校宣傳部、網(wǎng)絡(luò)部和各院系宣傳部、網(wǎng)絡(luò)部具體負(fù)責(zé)，將展板海報(bào)展放粘貼到主要教學(xué)樓和校園主要道路，條幅懸掛到校園主要道路，活動網(wǎng)頁在活動前由網(wǎng)絡(luò)部上傳至學(xué)生會網(wǎng)站，并置頂，擴(kuò)大宣傳范圍。

　　2、各院系外聯(lián)部

　　各院系外聯(lián)部收到策劃書后，立即行動，通知各院系宣傳部網(wǎng)絡(luò)部，安排好宣傳工作。此外，各院系外聯(lián)部統(tǒng)計(jì)好將參加淘寶市場的單位和個人，活動前三天匯總到校外聯(lián)部�；顒赢�(dāng)天，在院系展賣地點(diǎn)負(fù)責(zé)現(xiàn)場協(xié)調(diào)安排。

　　3、外聯(lián)部工作

　　在收到各院系外聯(lián)部匯總上來的具體信息后，在扇形廣場劃定各院系展賣位置，并及時通知到各院系，保證活動當(dāng)天秩序井然，正常順利開展。

　　四、當(dāng)天活動安排

　　1、在活動當(dāng)天早上7:00，校學(xué)生會辦公室人員到場點(diǎn)名簽到，確�；顒拥娜耸掳才藕晚樌M(jìn)行。

　　2、安排人員提前將展臺和音響設(shè)備準(zhǔn)備到位，并提前調(diào)試好音響話筒，檢查音響設(shè)備。

　　3、主持人上臺宣布第三屆淘寶市場正式開始并介紹本次淘寶市場詳細(xì)內(nèi)容。

　　4、安排到場領(lǐng)導(dǎo)及畢業(yè)生代表上臺致詞

　　5、由活動主持人通過播音設(shè)備現(xiàn)場輪番介紹本次淘寶市場具體情況，介紹展賣產(chǎn)品信息，擴(kuò)大活動宣傳范圍，和效果。

　　6、根據(jù)提前統(tǒng)計(jì)信息劃分各院系展賣范圍，安排商品及時擺放到位

　　7、產(chǎn)品分區(qū)擺放時需對同一類產(chǎn)品進(jìn)行歸類擺放展賣，并標(biāo)明該產(chǎn)品類型，以便買方(在校就讀學(xué)生)方便選擇和購買。

　　8、活動結(jié)束后，由學(xué)生會人員負(fù)責(zé)清場，將設(shè)備返還到位，打掃現(xiàn)場衛(wèi)生。

　　五、注意事項(xiàng)

　　1、策劃書下達(dá)后，各院系外聯(lián)部務(wù)必認(rèn)真執(zhí)行，認(rèn)真負(fù)責(zé)好各自宣傳組織上報(bào)工作，如當(dāng)中遇到問題可及時反映給校學(xué)生會外聯(lián)部人員，避免影響當(dāng)天活動的順利舉辦。

　　2、各院系外聯(lián)部將統(tǒng)計(jì)的院系展賣信息必須要在活動前三天上報(bào)至校外聯(lián)部，避免因上報(bào)滯后影響活動統(tǒng)籌安排。

　　3、在活動開始前各院系要組織好展賣商及時到場，將商品擺放到位，以便于活動有序進(jìn)行。

　　4、搬運(yùn)展賣商品時，注意商品的保管，避免丟失、遺漏和損壞。

　　5、在活動當(dāng)天早晨7:00校學(xué)生會辦公室人員需準(zhǔn)時簽到，

　　以便活動當(dāng)天人事的安排。

　　6、活動前由文藝部人員負(fù)責(zé)檢查音響話筒設(shè)備的正常使用

　　7、活動結(jié)束后，校系外聯(lián)部及時完成活動總結(jié)，總結(jié)活動經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)并上交。

　　六、活動總結(jié)

　　活動結(jié)束后，先請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓離席，再組織同學(xué)們有序的離場,歸還所借設(shè)備。

　　總結(jié)活動，將活動總結(jié)書上交學(xué)生會辦公室。

淘寶國慶活動策劃2

　　20xx年國慶節(jié)日淘寶嘉年華來了，下面，我們針對20xx年淘寶國慶節(jié)活動做一個項(xiàng)目安排。整體策劃分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。

　　1、目標(biāo)

　　先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望國慶節(jié)當(dāng)天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬&pide;4%&pide;客單價=12500訪客。

　　銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價

　　訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)&pide;轉(zhuǎn)化率&pide;客單價

　　有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

　　2、預(yù)熱

　　什么是預(yù)熱，把這個概念通俗化一些，就是在國慶節(jié)來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出國慶節(jié)需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費(fèi)試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。

　　3、升溫

　　升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動起來，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時間為國慶節(jié)當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎勵一份。

　　有數(shù)據(jù)顯示，10.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在國慶節(jié)當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于國慶節(jié)活動當(dāng)天的銷量有多大的幫助。

　　這時候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在國慶節(jié)備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動，吸引買家對店鋪的關(guān)注，同時在買家進(jìn)行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。

　　同時，在試用活動中，買家在申請?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機(jī)會，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪國慶節(jié)活動的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家國慶節(jié)通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷，增加國慶節(jié)店鋪銷量。

　　在這個階段，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的國慶節(jié)獎勵等，切記切記。

　　4、爆發(fā)

　　當(dāng)所有的措施都集中在國慶節(jié)當(dāng)天，如加購物車的優(yōu)惠只在國慶節(jié)當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限國慶節(jié)使用，預(yù)售的開售日期僅在國慶節(jié)當(dāng)天，尋寶的獎勵需在國慶節(jié)當(dāng)天拍下，直通車都付費(fèi)推廣都在國慶節(jié)當(dāng)天達(dá)到峰值。

　　當(dāng)所有箭都射向國慶節(jié)的靶心時，我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)，一定會賺得盆滿缽滿的。

　　5、后手

　　后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。

　　國慶節(jié)，這是一個一天頂一個月的日子，也是一個一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點(diǎn)。

淘寶國慶活動策劃3

　　1. 活動目的：

　　由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族，普遍具有追星的心理�！疤訷OU，淘的就是你”活動就是為了滿足這些用戶的需要，為他們創(chuàng)造和明星接觸的機(jī)會。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3D網(wǎng)淘，加入3D網(wǎng)購，從而達(dá)到助勢產(chǎn)品推廣的目的。

　　2. 活動時間：20xx年2月14日到28日

　　3. 活動簡介：

　　“淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3D網(wǎng)購超過150元，即有機(jī)會參加“淘YOU，淘的就是你”活動抽獎。活動將會有60%的機(jī)會能獲獎，其中有50%符合條件的用戶將獲得國內(nèi)娛樂明星親筆簽名的新年紀(jì)念禮物(初定為日歷記事本)，10%的用戶更能獲得20xx年娛樂明星見面會門票。

　　4.活動執(zhí)行：

　　(1)“淘淘一家”在參加3D網(wǎng)購時登記“我最想見到的國內(nèi)明星”，并寫出前三志愿。

　　(2)根據(jù)用戶的對明星喜好的基本調(diào)查，確定5個基本明星，聯(lián)系確定其意向。

　　(3)進(jìn)行用戶抽獎并送出新年紀(jì)念禮品，后續(xù)跟進(jìn)明星見面會門票事宜。

　　四、活動預(yù)期效果：

　　(一). 活動能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性、規(guī)模性

　　“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開，各個階段彼此相連，彼此貫穿，歷時較長，共同形成大型的系列“淘YOU”活動事件，使活動具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過長時間的大規(guī)模運(yùn)作，將會對淘淘一家淘寶***進(jìn)行較為廣度的推廣。

　　同時，由于活動通過現(xiàn)時廣為流行的QQ、社區(qū)等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作、明星助勢、DIY等活動的推廣，保證了整個“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動的規(guī)模。

　　(二). 活動具備有用戶群體的針對性

　　“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手，為他們創(chuàng)造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對淘寶業(yè)務(wù)比較熟悉，從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘寶用戶認(rèn)識淘寶，加入淘淘一家，同時活動也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都常常關(guān)注論壇，因此活動通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來，促進(jìn)用戶的大量參與和活動的廣泛傳播。

　　(三). 活動具有較大吸引力和趣味性

　　由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，根據(jù)他們喜歡追星、喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動，結(jié)合有獎競猜、免費(fèi)出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。

淘寶國慶活動策劃4

　　1、活動主題：

　　今年中秋國慶又碰到了一起，所以主題很容易定，與中秋國慶相關(guān)的主題就可以，活動主題和寫文章的標(biāo)題一樣，看一眼就能知道活動大概是什么內(nèi)容，比如“中秋國慶買一送一”這樣的主題，既有由頭也有利益點(diǎn)，讓人們一看就明白。

　　2、活動對象

　　我們活動對象一定要精準(zhǔn)，明白自己的用戶是誰，這跟我們的店鋪定位直接相關(guān)，所以我們首先要確定自己的活動對象，然后才能針對我們的活動對象策劃出的對應(yīng)的活動形式和內(nèi)容來。

　　3、活動時間：

　　前面我們說過因?yàn)閲鴳c中秋全網(wǎng)的流量并沒有增加，所以我們盡量延長活動時間來保證活動效果。那么是在節(jié)日前延長還是節(jié)日后延長呢，我想人們都還是喜歡節(jié)日前收到寶貝，所以我們要將活動開始時間設(shè)置到節(jié)日開始前的7-10天，加上節(jié)日中的8天，所以我們的活動要持續(xù)15天左右。

　　4、活動內(nèi)容形式

　　我們活動的目的是以增加銷量、加購、收藏為目的得，為雙11打基礎(chǔ)，所以我們活動力度稍微要大一些。形式要新穎有趣，最好是互動性的，這樣就可以更好的做收藏和加購了。比如收藏活動、加購活動、蓋樓活動、折扣活動，這些活動形式要互相搭配，最后以內(nèi)容的形式呈現(xiàn)，也能給在假期節(jié)日中的人們更多樂趣。

　　5、活動規(guī)則：

　　既然有活動肯定要設(shè)置規(guī)則，在策劃活動時我們一定要考慮全面一些，不要想起一條寫一條，而且所有活動的規(guī)則一定要簡單易懂，降低參與難度，文案要簡潔明了，千萬不能弄的太復(fù)雜，那樣只會給自己找麻煩，簡單粗暴可能效果更好一些，消費(fèi)者的耐性是有限的。所以制定的規(guī)則寧愿為難我們自己也不能為難消費(fèi)者，要把他們想的蠢一些就行了。

　　6、投放的渠道：

　　既然做了活動就肯定要去展現(xiàn)，中秋節(jié)雖然有官方的活動，但不是全類目的活動，不能上官方活動的類目就設(shè)計(jì)到在哪展現(xiàn)的問題。首先在店鋪首頁和詳情頁里展示這是基本的。這都是顧客入店的主要途徑。然后就是我們的內(nèi)容渠道，我們要把我們的活動同步到所有的內(nèi)容渠道，比如私域的微淘，公域的微博、微信平臺、今日頭條等等，所有的內(nèi)容渠道都不能放過。還可以找一些大v去發(fā)帖和直播等等。我們的老客也不要忘記，給老客戶發(fā)一些優(yōu)惠信息，激活我們的老客參加我們的活動。

　　7、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　產(chǎn)品的最低銷售價一定要控制好，國慶結(jié)束后緊接著就是雙11，價格太低了我們就不好報(bào)雙11的活動了，所以我們要注意控制寶貝的最低銷售價格。以免雙十一的利潤受到影響。

　　活動最低價：指活動商品近30天內(nèi)，被拍下的最低一口價（含手動改價）。（淘金幣價、店鋪優(yōu)惠券、試用除外）關(guān)于最低價的規(guī)則每個活動的招商規(guī)則頁面都會有詳細(xì)說明。

　　例如：【商品報(bào)名時間9月1日，從報(bào)名這天往前推30天（8月2日~8月31日）內(nèi)被拍下的最低一口價（含手動改價）】。

　　看到這我們就會知道，我們可能要盡量使用店鋪優(yōu)惠券來進(jìn)行折扣了活動了。

　　除了最低銷售價格我們還要要注意，活動產(chǎn)品折扣重疊的問題，有些產(chǎn)品折上折以后我們可能就賠錢了，所以所有活動設(shè)置好以后要測試。我們還要有預(yù)案，如果活動效果不理想我們就會用上我們的活動預(yù)案。

　　8、活動設(shè)計(jì)上線

　　所有的活動內(nèi)容、形式、玩法最終是要落到頁面和文案里去的，所以設(shè)計(jì)方面尤其重要，所有在活動上線前三天所有頁面和內(nèi)容渠道的內(nèi)容都要準(zhǔn)備到位，要提前測試和查錯，讓我們的活動萬無一失。

　　除此之外，我們做策劃活動的時候，還要考慮的一個重要因素就是我們的團(tuán)隊(duì)配合。再好的策劃也需要去執(zhí)行。所以運(yùn)營和客服、倉儲之間應(yīng)該溝通到位，客服在一線要明白活動所有的玩法內(nèi)容，倉儲要知道活動的形式而且要備貨充足。運(yùn)營是最重要的，要協(xié)調(diào)好各方面，就當(dāng)我們雙十一前的一個小演練。

淘寶國慶活動策劃5

　　活動背景：

　　七夕節(jié)背景：在晴朗的夏秋之夜，天上繁星閃耀，一道白茫茫的銀河象天橋橫貫?zāi)媳�，在河的東西兩岸，各有一顆閃亮的星星，隔河相望，遙遙相對，那就是牽牛星和織女星。相傳，在每年農(nóng)歷七月初七的夜晚，是天上織女與牛郎在鵲橋相會之時。人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。所以，世間無數(shù)的有情男女都會在這個晚上，夜靜人深時刻，對著星空祈禱自己的姻緣美滿。

　　活動的目的與目標(biāo)：

　　活動目的：在此次的七夕活動中，達(dá)到廣泛的宣傳效果。

　　產(chǎn)生意義：本次活動獨(dú)到之處在于成本大投入，最終達(dá)到有力的宣傳力度，宣傳本店，讓新開張的淘寶店借此次活動走上軌道，信用提高，打入消費(fèi)團(tuán)體，恢復(fù)高利潤。

　　經(jīng)濟(jì)意義：主要是達(dá)到宣傳效果，引入更多的客源，讓更多顧客了解黑嘜，擴(kuò)大拓寬銷售渠道。

　　媒體效益：通過網(wǎng)絡(luò)力度大力宣傳。網(wǎng)絡(luò)在本次活動中利用價值很高。

　　活動目標(biāo)：大幅度提高淘寶店的信用度，讓更多的人了解本淘寶店，了解黑嘜。提高產(chǎn)品的知名度。

　　活動開展

　　活動時間：8月8號到8號15點(diǎn)

　　具體活動開展：

　　(1)促銷活動：

　　時間：活動期間

　　具體事項(xiàng)：

　　1、前50位顧客，享受本店商品8折低價優(yōu)惠

　　2、前100位顧客，享受本店商品9折低價優(yōu)惠

　　(最好可以有分時間段，第一個下單購買成功的客戶免單活動)

　　(2)宣傳活動：

　　時間：活動期間

　　具體事項(xiàng)：

　　1、微博抽獎方案

　　a、利用微博力量宣傳淘寶店，開展微博抽獎活動，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)微博即可參與本次抽獎。

　　b、抽獎規(guī)則：關(guān)注本微博并轉(zhuǎn)發(fā)微博即可參加。

　　B、中獎?wù)邔⒃谄呦Ξ?dāng)天于微博公布，讓七夕的快樂到達(dá)微博。

　　C、按微博粉絲排序隨機(jī)抽取號數(shù)，得到獎品。

　　c、獎品設(shè)立：準(zhǔn)備20份左右的商城產(chǎn)品作為獎項(xiàng)，還有30份是關(guān)于本淘寶店優(yōu)惠卷的。提高中獎率的同時，宣傳本店。

　　(說明：現(xiàn)在微博力量比較大，通過微博宣傳是最快最有效的。而且設(shè)立的獎品要吸引才能引起大眾關(guān)注，微博上引起關(guān)注度，當(dāng)微博擁有一定的關(guān)注度時，就可以發(fā)表淘寶店商品信息，使商品的到關(guān)注)

　　2、七夕玫瑰之約

　　a、宣傳：主要依靠微博。價值299元的玫瑰禮包。要讓更多的人參與進(jìn)來，達(dá)到宣傳效果。轉(zhuǎn)發(fā)就可以參與本次活動。玫瑰之約里準(zhǔn)備10套或者1套給微博里轉(zhuǎn)發(fā)的人抽獎，博取更多的人轉(zhuǎn)發(fā)。

　　b、活動主要還是也購買本淘寶店商品為主，只要在本淘寶店購買一樣商品，就可以獲得抽獎機(jī)會。到時會在淘寶店公布獲獎買家。

　　c、抽獎原則：隨機(jī)抽取號數(shù)。淘寶店的抽獎就按照購買的人排序排好，到時隨機(jī)抽取號碼。

　　d、獎品設(shè)立：99套價值299元的玫瑰禮包。

　　e、每個淘寶店購買的買家向客服寫下她們想贈送的人。以及祝福語，到時中獎名單會在淘寶店公示。和通知買家。

　　f、微博內(nèi)容：七夕情人節(jié)到了。我們黑嘜旗艦店開展七夕玫瑰之約的活動，凡在本店購買一樣商品就可以獲得抽獎資格。參與淘寶抽獎中獎率很高哦，我們設(shè)置了99份價值299元的玫瑰禮包。童鞋們想要一份這樣特別的七夕禮物嗎?趕快行動吧。我們也預(yù)留了一份給微博，只要轉(zhuǎn)發(fā)本微博的也可以參與到玫瑰禮包微博抽獎活動。

　　3、淘寶店抽獎

　　a、目的：為了提高淘寶店收益，再進(jìn)行一次淘寶店的抽獎活動。

　　b、獎項(xiàng)的設(shè)立：就是之前討論過的大獎。商城上的產(chǎn)品。

　　c、參與者：凡在本店購買滿200元以上的買家(或者兩樣商品以上等等，適應(yīng)調(diào)整)

　　d、將購買次序編號，最好活動結(jié)束就抽獎。于網(wǎng)站公布抽獎結(jié)果。

　　f、這樣的商品信息也應(yīng)該在微博知名度提高之后，在那個微博發(fā)布。

　　(3)相關(guān)活動促銷補(bǔ)充

　　1、抽獎類補(bǔ)充：有些抽獎的獎品比較單一，比較少。那就需要補(bǔ)充。像七夕玫瑰之約，我覺得還可以增加一些禮品，夸大抽獎率。讓那個玫瑰禮包包是七夕玫瑰之約抽獎活動的大獎就好了，還可以設(shè)立一些比較符合七夕的小禮品。例如情侶手鏈，珠寶等的七夕禮物。

　　而淘寶抽獎那里，我覺得可以增加一些優(yōu)惠卷，20元到50元的抵價卷。這樣也可以增加銷售。

　　2、我覺得為了吸引消費(fèi)者，同時響應(yīng)主題，我們也可以設(shè)立一些小禮品，就是向購買精油的前50名或者100名顧客免費(fèi)發(fā)送七夕小禮品。

淘寶國慶活動策劃6

　　從20xx年開始，每年的國慶節(jié)，以天貓、京東(為避免利益沖突，有些電商會在十一前開始促銷)為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動。

　　一、策劃書名稱：

　　淘寶網(wǎng)店國慶節(jié)營銷策劃書

　　二、活動背景：

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的`當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。

　　因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的國慶節(jié)，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

　　三、活動目的和意義：

　　在國慶節(jié)電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在國慶節(jié)期間得到良好的提升。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿國慶節(jié)大促銷的氣氛，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

　　(1)節(jié)前：渲染國慶節(jié)的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對國慶節(jié)大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

　　(2)國慶節(jié)：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù);

　　(3)節(jié)后：體現(xiàn)國慶節(jié)過去，但是促銷余熱還未褪去，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到國慶節(jié)帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

　　2、促銷方式：

　　(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

　　(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

　　(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

　　(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

　　3、客服：

　　國慶節(jié)期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上國慶節(jié)大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

　　4、售后：

　　當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

淘寶國慶活動策劃7

　　一、促銷方法：

　　1、利用打折進(jìn)行促銷

　　2、免費(fèi)禮物滿就送

　　3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

　　4、加價購

　　5、滿就減

　　6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。

　　二、促銷的目的：

　　節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

　　三、促銷前工作：

　　1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

　　2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

　　四、活動促銷方案介紹

　　1、免費(fèi)禮物滿就送購物訂單到一定金額（10）即送免費(fèi)禮物一個（國徽一枚）。

　　2、積分換購或積分抵現(xiàn)金積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

　　3、折扣大打折凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實(shí)是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7、7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

　　4、加價購消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價買取頭飾類等裝備。

　　5、滿就減凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

　　6、買就贈中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

　　7、抽獎抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機(jī)會不容錯過。百元大獎等著你喲�。。�

　　再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。

淘寶國慶活動策劃8

　　活動策劃框架

　　標(biāo)題：活動策劃-國慶活動優(yōu)惠大行動

　　框架目標(biāo)（活動需要達(dá)到的最終目標(biāo) 最終結(jié)果）框架元素（活動時間、活動地點(diǎn)、活動面向?qū)ο�、活動主題、活動總體預(yù)案、活動總體流程圖后兩項(xiàng)是在作系列化活動的時候必須要書寫的）

　　工作分解預(yù)案

　　1、流程圖

　　也就是用直觀的圖標(biāo)來解釋活動的總體方案和流程

　　活動運(yùn)行流程圖：

　　2、詳細(xì)預(yù)案

　　活動宣傳期一周

　　一.淘寶站內(nèi)活動推廣

　　1、找合作淘寶網(wǎng)站，放優(yōu)惠活動在其淘寶站內(nèi)宣傳

　　2、直通車活動推廣

　　3、淘寶論壇推廣

　　4、自己站內(nèi)優(yōu)惠活動鏈接的添加，增加優(yōu)惠活動推廣的曝光率。

　　二.淘寶站外推廣

　　1、站外論壇、博客、微博推廣活動

　　2、免費(fèi)發(fā)布平臺發(fā)布優(yōu)惠活動信息

　　3、團(tuán)購網(wǎng)站、秒殺網(wǎng)站、威客信息發(fā)布

　　活動三大項(xiàng)目時間安排（活動時間：10-1至10-7）

　　一、限時折扣（直接軟件設(shè)置）時間：9-30

　　北藍(lán)鼠音箱9.9包郵（時間：10-4號21:00）

　　碩美科極智MM600鼠標(biāo)9.9包郵（時間：10-6號21:00）

　　二、全店集分寶返利活動（直接軟件設(shè)置）9-29

　　三、壓軸國慶1元秒殺活動

　�。�1元秒殺產(chǎn)品于9-30號早上公布，神秘產(chǎn)品一款）

　　1、一號產(chǎn)品秒殺（時間：10-1號21:00）

　　2、二號產(chǎn)品秒殺（時間：10-3號21:00）

　　3、三號產(chǎn)品秒殺（時間：10-5號21:00）

　　4、四號產(chǎn)品秒殺（時間：10-7號21:00）

　　四、滿就送（滿100送5元現(xiàn)金）（滿200送鎮(zhèn)店之寶308麥克風(fēng)）（滿500送店內(nèi)3寶“308麥克風(fēng)、北藍(lán)鼠USB音箱、北藍(lán)鼠38元聲卡）（時間：10-1至10-7）

　　活動預(yù)算

　　1元秒殺產(chǎn)品20件（不包括郵費(fèi)）

　　折扣產(chǎn)品9.9元包郵USB音箱、碩美科極智MM600鼠標(biāo)各30件

　　滿就送產(chǎn)品優(yōu)惠送（鎮(zhèn)店3寶若干）

　　全店集分寶5%返利

淘寶國慶活動策劃9

　　淘寶內(nèi)部的免費(fèi)推廣方式

1：提高淘寶搜索的排名

　　櫥窗推薦的寶貝，會顯示在搜索結(jié)果中(也就是排在更前面一點(diǎn))，而買家找東西主要就是依靠搜索，所以櫥窗位一直以來都是珍貴的"資源"。櫥窗推薦位數(shù)不是固定數(shù)額的，而是根據(jù)寶貝數(shù)、開店時間、信用度(賣家信用度+買家信用度的一半)及交易額而定的。在"我的淘寶"—"出售中的寶貝"中設(shè)置。在通常情況下，按照下架時間先后進(jìn)行排列。就是說越是快要下架的商品，排得會相對靠前。所以在做櫥窗推薦時，就要推薦快要下架的商品。但是當(dāng)櫥窗推薦的商品到了下架時間時，商品就會自動重新上架。這時下架時間又為6天23小時或13天23小時。如果你沒有及時更換櫥窗推薦，你所推薦的商品就不是要快下架的狀況。如果你沒有及時更換櫥窗推薦，你所推薦的商品就不是快要下架的狀態(tài)。所以櫥窗推薦要不停的去關(guān)注、去更換不同的產(chǎn)品，只有這樣才能有更多客戶來發(fā)現(xiàn)你的商品。通常建議一天一更換。

　　淘寶高級搜索頁搜索的結(jié)果和首頁搜索的結(jié)果有很大差別，搜索不再以時間為排名依據(jù)，默認(rèn)顯示的是"人氣寶貝"，主要是由瀏覽量、銷售量、賣家等級等幾個因素決定的。

　　2：社區(qū)推廣

　　淘社區(qū)里聚集了千千萬萬的賣家和買家，這些人基本上都是淘寶的忠實(shí)粉絲和網(wǎng)購用戶，所以千萬不要忽略淘社區(qū)的威力。特別是信譽(yù)度為0的賣家，非常適合在淘社區(qū)"混"。

　　就是通過淘社區(qū)，用自己的個人魅力來贏得潛在消費(fèi)者的認(rèn)可，屬于以情感人。比如筆者的朋友以前推廣一個新店時，由于沒有推廣經(jīng)費(fèi)，人手也不足，所以選擇的主要推廣方法就是淘社區(qū)推廣。當(dāng)時他們的做法比較簡單，每天只做一件事——轉(zhuǎn)載熱門的娛樂新聞。由于內(nèi)容選擇的比較好，發(fā)的帖子經(jīng)常被加精甚至是推薦。記得第一次被加精后，店鋪從原來的1—2單，直接增到一天5單以上，效果非常明顯。

　　另外，紫蝸牛分享社區(qū)也不錯，完全免費(fèi)，在發(fā)帖的圖片中標(biāo)注淘寶地址，自動生成淘寶連接，直接跳轉(zhuǎn)到淘寶網(wǎng).

　　3：淘江湖

　　淘江湖其實(shí)就是淘寶推出的SNS平臺，在SNS網(wǎng)站中排名第三，分享寶貝是SNS營銷的制勝法寶。

　　4：店鋪收藏

　　在淘寶中有店鋪收藏的功能，我們應(yīng)該盡可能地吸引買家來收藏我們的店鋪。好處有3點(diǎn)：

　　一是買家能夠及時接受到我們店鋪的信息，增加回頭率;

　　二是店鋪的收藏量提高了，會增加在用戶心中的信譽(yù)度;

　　三是收獲多了，會增加排名。

　　增加收藏的方法主要也有3種：

　　一是與用戶交流時，主動邀請他們收藏;

　　二是裝修店鋪時，在醒目位置放置收藏按鈕，并鼓勵用戶收藏;

　　三是收獲與其他網(wǎng)店相互收藏。

　　5：聚劃算

　　團(tuán)購是20xx年互聯(lián)網(wǎng)上最火爆的詞之一，而淘寶也推出了自己的團(tuán)購平臺—"聚劃算"。不過與其他團(tuán)購平臺不同的是，淘寶官方不提供產(chǎn)品，聚劃算里的產(chǎn)品都是來自淘寶賣家;而且計(jì)劃算每天推出的新品不只一款，而是多款。它相當(dāng)于一個淘寶店團(tuán)購的聚合平臺，是為淘寶賣家服務(wù)的。這個額平臺的推廣和促銷效果非常好。

　　如果你的網(wǎng)店信譽(yù)度達(dá)到1鉆以上，可是"我的淘寶"—"活動報(bào)名"中報(bào)名參加"聚劃算"。

　　6：活動推廣

　　對淘寶店來說，活動是最重要也是最有效的促銷方式之一，所以一定要重視并大力執(zhí)行。最好能做到每周都有新活動。一般常見的活動形式有：滿就送、買就送、搭配套餐、限時打折、限時搶購、店鋪VIP會員折扣、紅包積分、店鋪優(yōu)惠劵、節(jié)假日促銷活動等。

　　7：與其他店鋪交換友情鏈接

　　交換友情連接是最初級的推廣方式，還是有一定效果的。

　　淘寶內(nèi)部的付費(fèi)推廣方式很多人提高付費(fèi)就害怕，其實(shí)大可不必。只有懂得花錢的人，才更懂得如何掙錢。當(dāng)然，剛開始嘗試時，要理性投入，不要盲目推廣。先由淺入深地慢慢嘗試，逐漸深入。

　　在眾多付費(fèi)推廣方式中，淘寶內(nèi)部的付費(fèi)推廣效果最佳，因?yàn)樘詫毱脚_聚集了大量的網(wǎng)購用戶，是最精準(zhǔn)的平臺。淘寶的付費(fèi)推廣方式主要有以下幾種：

　　1：直通車

　　淘寶直通車相當(dāng)于搜索引擎的競價排名，通過付費(fèi)的方式，可以在淘寶的搜索結(jié)果頁總獲得更好的展示機(jī)會。同搜索引擎競價排名一樣，賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到排名位置，并按照實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。每個關(guān)鍵詞最低出價0.05元，最高出價100元，每次加價最低為0.01元。

　　在操作上，也和競價差不多，關(guān)鍵詞選擇最為重要，這條可以結(jié)合競價排名中的關(guān)鍵詞選擇，主要就是找到潛在用戶最可能搜索到的詞。

　　2：超級賣霸

　　超級賣霸是淘寶重拳推出的寶貝展示集中營，搜集了全網(wǎng)最熱賣的寶貝，將其展示在全網(wǎng)客流量最大的位置。由于其擁有超大的活動流量，完美的主題策劃，且投入費(fèi)用優(yōu)惠、效果數(shù)據(jù)可以實(shí)時監(jiān)控等優(yōu)勢，效果非常顯著。

　　具體參與辦法是登陸"我的淘寶"—"我是賣家"—"我要推廣"，然后點(diǎn)擊超級賣霸活動進(jìn)行報(bào)名。

　　3：鉆石展位

　　鉆石展位就是指淘寶內(nèi)部頁面的廣告，主要也是通過競價方式，讓你的廣告展示在淘寶首頁或其他頁面中。它是按CPM(展示)計(jì)費(fèi)的。

　　4：淘代碼

　　由浙江報(bào)業(yè)集團(tuán)與阿里巴巴合資成立的《淘寶天下》雜志創(chuàng)刊。從第14期開始，《淘寶天下》雜志上開始出現(xiàn)由幾個字母加上一串?dāng)?shù)字組成的代碼，《淘寶天下》稱之為"淘代碼"。每一串"淘代碼"都指向淘寶網(wǎng)上的某一款產(chǎn)品。當(dāng)用戶在淘寶上輸入這串?dāng)?shù)字來搜索這款商品時，登載這串代碼的《淘寶天下》將會從購買代碼的商戶處獲得單擊廣告費(fèi)，如果交易完成，他們又能獲得一筆銷售分成。

　　從線上轉(zhuǎn)載紙媒的推廣方式適合與一些大型的企業(yè)或品牌，對于一般小賣家來說，費(fèi)用較高，但效果很明顯。

　　5：阿里媽媽淘寶聯(lián)盟

　　相當(dāng)站長都不陌生，可以說這是淘寶店中性價比最高的付費(fèi)推廣方式，而且也沒有風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗前葱Ч顿M(fèi)，只有成功產(chǎn)生銷售后，賣家才會支付傭金。而這個傭金由賣家自主設(shè)定。做淘寶客推廣，主要需要注意以下幾個事項(xiàng)：

　　(1):適宜的傭金比例。如果傭金少了，則愿意幫你推廣的人就少，所以在能力接受范圍內(nèi)，盡可能地提高傭金比例。只有高的傭金比例，對淘寶客才有吸引力。只有在眾多商品中脫穎而出，首先吸引淘寶客的目光，才能帶來好的銷量。千萬不要吝嗇少賺的那點(diǎn)利潤，眼光要放長遠(yuǎn)。

　　(2):選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。淘寶客們也不是傻子，劣質(zhì)產(chǎn)品、滯銷品他們肯定不會去推廣的。即使他們推廣了，買家也不會感興趣。只有熱銷產(chǎn)才能帶給淘寶客和買家信心。

　　(3):多推應(yīng)季品。很多產(chǎn)品都有季節(jié)性的，要根據(jù)季節(jié)的不同和市場的需求，及時調(diào)整推廣思路和產(chǎn)品設(shè)置。

　　(4):設(shè)置有吸引力的介紹。一定要在介紹中突出產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，比如卓越的功能、超值的贈品、低廉的促銷價格等。因?yàn)樘詫毧驮谶x擇產(chǎn)品時，會選擇有賣點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。還有你的賣點(diǎn)突出，才能吸引淘寶客的目光。而且不把賣點(diǎn)說清楚，淘寶客即使幫你，也不知道如何去打動消費(fèi)者。

　　(5):主要挖掘淘寶客。如果你發(fā)現(xiàn)了優(yōu)秀的淘寶客推手，一定不要放過，可以主動邀請他幫你推廣產(chǎn)品。另外，你身邊的朋友、每一個光顧過你的客人，都可能是潛在的優(yōu)秀淘寶客。特別是那些買過你產(chǎn)品的顧客，因?yàn)樗麄冇羞^真是體驗(yàn)，讓他們?nèi)ガF(xiàn)身說法，經(jīng)常會取得意想不到的效果。