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迎接國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-05-07 07:46:25 國(guó)慶節(jié) 我要投稿

迎接國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案[精品]

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,我們需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編收集整理的迎接國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎大家分享。

迎接國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案[精品]

  一、方案目標(biāo)分析

  1、目標(biāo)人群

  一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

  綜上所述,本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征:

  a、年齡在25—40歲左右。

  b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。

  c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。

  2、以“親情和愛(ài)情”為主要促銷(xiāo)點(diǎn)。

  “家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián),可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái),更是在賣(mài)家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。

  二、詳細(xì)實(shí)施方案

  1、價(jià)格盡量透明化,讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。

  無(wú)論什么樣的促銷(xiāo)的活動(dòng),如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物,消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此,將價(jià)格透明化,是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。對(duì)策:可將同一地區(qū)的同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷(xiāo)單均可),強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品,則可與同類(lèi)城市與國(guó)外同類(lèi)品牌予以對(duì)比。或者,可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類(lèi)商品低于本店商品的,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”,甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書(shū)。總之,必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,這里的家具才是最實(shí)惠的。

  2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫(xiě)出來(lái)、show出來(lái),激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感,按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

 、侔葱腋V笖(shù)優(yōu)惠。

  ◇兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他”或“他愛(ài)爸爸”的理由,就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。(很多時(shí)候,是一家三口一起來(lái)選家具,可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母,孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由,一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng))

  ②愛(ài)她(他)就給她(他)買(mǎi)__牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手,與子偕老”

  ◇情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由,就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻,是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用,二是滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息,例如“顧客___66秒內(nèi)回答了10條__愛(ài)__的理由,可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。

  ③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”

  家具購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的,加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露,因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng),積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,將自己的愛(ài)情誓言、愛(ài)情故事、愛(ài)情經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái)、說(shuō)出來(lái),上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng),以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,評(píng)選出“最甜蜜情侶”一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

  3、具體實(shí)施

 、傩麄鞣绞剑

  前期的宣傳:該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳,讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發(fā):國(guó)慶佳節(jié)之期,歷來(lái)是各商家的銷(xiāo)售黃金段,各種促銷(xiāo),宣傳方式層出不窮,競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊,如何增進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),提高市場(chǎng)占有率,此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類(lèi),服務(wù),交通等日常問(wèn)題,更重要的是宣傳,快速、有效的宣傳推廣,君賢科技短一信一群一發(fā),以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn),才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

 、谫u(mài)場(chǎng)布置

  在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等,一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。

  ③背景音樂(lè)

  音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的工具,在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛(ài)情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè)。

  ④購(gòu)買(mǎi)流程

  顧客看活動(dòng)介紹;顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活?lèi)?ài)情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;顧客進(jìn)賣(mài)場(chǎng)挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬,顧客填寫(xiě)客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;購(gòu)物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。

  3、其他促銷(xiāo)的細(xì)節(jié)策略

  以上列舉的是活動(dòng)的主方案,下面列入一些輔助方案,這些方案雖小,但運(yùn)用得當(dāng),往往會(huì)有意想不到的效果。

 、賲⑴c有獎(jiǎng)。

  凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置,例如兒童可送文具之類(lèi),夫妻可送梳子、枕頭之類(lèi)、相框、相冊(cè)之類(lèi)。

 、谫(gòu)物則重獎(jiǎng)。

  凡購(gòu)買(mǎi)了家具的更有驚喜大禮送,在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)的喜悅。

 、坌⌒≠R卡,情感天使。

  凡購(gòu)買(mǎi)本店家具的消費(fèi)者,每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,公司均會(huì)寄一張賀卡,兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛(ài)的賀卡;情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡。

  這樣做的成本很低,但是會(huì)有意想不到的效果,因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道,若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。

  ④驚喜傳播。

  凡購(gòu)買(mǎi)本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友,其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”來(lái)購(gòu)買(mǎi)本店家具,經(jīng)核實(shí),可按前任客戶的購(gòu)買(mǎi)金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷(xiāo)活動(dòng)的影響和范圍。

 、莶荽杓

  可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單,在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)場(chǎng)前,派專門(mén)人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口派送資料,攔截終端顧客,這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。

  三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

  總體而言,該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷(xiāo),且活動(dòng)內(nèi)容新穎,應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果。

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