國(guó)慶營(yíng)銷方案(集合15篇)
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的國(guó)慶營(yíng)銷方案,歡迎大家分享。
國(guó)慶營(yíng)銷方案1
為了迎接國(guó)慶黃金周,提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長(zhǎng)期支持,特制定此方案:
活動(dòng)主題:
國(guó)慶7天樂(lè)萬(wàn)國(guó)歡迎您
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月1日至20xx年10月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
1、購(gòu)滿188元的消費(fèi)小票,即可享受高級(jí)間248+8元,標(biāo)準(zhǔn)間198+8元的優(yōu)惠價(jià)格,(對(duì)于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機(jī)安排,并在原客史價(jià)不變的基礎(chǔ)上,每房贈(zèng)送啤酒2瓶,并贈(zèng)送歡迎水果1份);
2、購(gòu)滿388元的消費(fèi)小票,即可享受高級(jí)房198+8元,標(biāo)準(zhǔn)間168+8元的特惠價(jià)格,(對(duì)于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機(jī)安排,并在原客史價(jià)不變的基礎(chǔ)上,每房贈(zèng)送啤酒2瓶,并贈(zèng)送歡迎水果1份);
3、當(dāng)天為生日的客戶可憑身份證在前臺(tái)可直接享受高級(jí)198+8元的特惠價(jià)格。,并贈(zèng)送歡迎水果1份。
4、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預(yù)訂、入住可享受內(nèi)部員工工價(jià)優(yōu)惠。
活動(dòng)細(xì)則
僅限指定消費(fèi)小票參與此次活動(dòng),小票當(dāng)日有效,第二日作廢;活動(dòng)房型有限,每天僅限30間。
具體執(zhí)行
1、酒店員工須預(yù)先告知客人活動(dòng)的具體實(shí)施辦法,前廳部要核實(shí)好參與活動(dòng)的客戶憑證以及將商場(chǎng)收銀小票與客戶入住RC單裝訂送交財(cái)務(wù)部審核,并在備注上注明,對(duì)于需要贈(zèng)送水果或啤酒的'客戶入住要及時(shí)的告知房務(wù)部。對(duì)生日當(dāng)天入住的客人要致以生日快樂(lè)。
2、活動(dòng)期間,商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員須配合宣傳商場(chǎng)、酒店活動(dòng)規(guī)則。
3、客房部要做好水果贈(zèng)送工作,及時(shí)統(tǒng)計(jì)和預(yù)定好水果,并保質(zhì)保量。
4、請(qǐng)商場(chǎng)策劃部必須配合銷售部將此活動(dòng)做好整體的組織、宣傳工作;財(cái)務(wù)部要要求商場(chǎng)收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動(dòng)相關(guān)標(biāo)志。
國(guó)慶營(yíng)銷方案2
一、活動(dòng)背景
店慶、國(guó)慶雙節(jié)將至,xxx自助KTVxx店面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)形式,周邊同行惡性競(jìng)爭(zhēng),團(tuán)購(gòu)、降價(jià)等多方面因素威脅,xx店借此國(guó)慶店慶期間擬計(jì)劃做“雙慶”活動(dòng),購(gòu)買IPD2在xxx自助KTV大廳,利用大廳屏幕,舉辦IPAD切西瓜比賽,游戲規(guī)則簡(jiǎn)單移動(dòng),又富有挑戰(zhàn)性。將Ipad、切西瓜、大屏幕結(jié)合“雙慶”,在xxx自助KTVxx店舉辦活動(dòng),可以有效的將時(shí)尚、互動(dòng)、好玩等元素有效結(jié)合,促進(jìn)國(guó)慶、店慶期間大廳氛圍的營(yíng)造,利于提升企業(yè)的品牌形象,也能促進(jìn)門店待客率的提高。
二、活動(dòng)主題
xxxIpad水果達(dá)人秀
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx.10.1——20xx.10.31
四、活動(dòng)對(duì)象
xxx自助KTVxx店所有顧客
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xxx自助KTV解放路店
六、活動(dòng)簡(jiǎn)介
Ipad切西瓜比賽靈感來(lái)源于休閑益智類游戲“水果忍者切西瓜”,這是一款基于目前年輕人最流行時(shí)尚的平板電腦Ipad,游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單,目的只有一個(gè),就是砍水果!屏幕上會(huì)不斷跳出各種水果——西瓜,鳳梨,獼猴桃,草莓,藍(lán)莓,香蕉,蘋果等等———在它們掉落之前要快速的全部砍掉!千萬(wàn)別砍到炸彈!不然就over了。
七、活動(dòng)規(guī)則
由于“一分鐘或一分半鐘模式”的隨機(jī)性太大,比賽的分?jǐn)?shù)往往取決于運(yùn)氣和游戲中爆發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)分?jǐn)?shù)的概率,所以我們決定放棄選用這種模式,而改用更為傳統(tǒng)和公平的“經(jīng)典模式”——就是游戲目錄中選擇英文“classic”的模式,即不的,以最終掉落三個(gè)水果或者切到炸彈為比賽結(jié)束的`模式。經(jīng)過(guò)實(shí)踐,這種模式能夠更公平公正地測(cè)試出玩家的真實(shí)水平。
八、活動(dòng)內(nèi)容
1.10月1日—10月30日期間憑超市小票參加活動(dòng),超市消費(fèi)每滿50元可兌換游戲籌碼一個(gè),憑游戲籌碼至大廳參加游戲。(游戲籌碼可累計(jì)使用)
2.游戲得分及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
得分獎(jiǎng)品
200分K歌禮包一份(限次日使用)
300分現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送大爆米花一份500分現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送大果盤一份
600分100元包廂抵用券(限次日使用)800分200元包廂抵用券(限次日使用)
1000分邀請(qǐng)函一張(免唱3小時(shí)加6瓶啤酒,限次日使用)(游戲分?jǐn)?shù)和獎(jiǎng)項(xiàng)還有待實(shí)際驗(yàn)證后再確定)
3.每日達(dá)人榜更新,取每日得分前20名錄入達(dá)人榜,之后每日更新,最終留在10月30日達(dá)人榜上的人員進(jìn)入10月31日Ipad水果達(dá)人秀總決賽,最終得分的前三名分別頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。
冠軍HTC手機(jī)一部(附xxxIpad2水果達(dá)人秀證書一本)亞軍美的電磁爐一個(gè)(附xxxIpad2水果達(dá)人秀證書一本)季軍飛科剃須刀一個(gè)(附xxxIpad2水果達(dá)人秀證書一本)
九、活動(dòng)道具
1、蘋果IPad2一臺(tái)
2、高清數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)接頭1個(gè),15米高清數(shù)據(jù)線1條
3、比賽現(xiàn)場(chǎng)桌子/桌布
4、大廳大屏幕
【活動(dòng)宣傳】
1.電梯海報(bào)、電梯門口海報(bào)、展架、桌貼、胸牌、DM單、寫字樓電梯門廣告(擬)。
2.活動(dòng)每日達(dá)人榜(KT板+太空架制作)
3.包廂字幕、點(diǎn)歌屏屏保、電腦屏保、會(huì)員短信、新浪微博、騰訊微博/空間
【活動(dòng)費(fèi)用】
1、2一部、高清轉(zhuǎn)接頭、高清數(shù)據(jù)線(費(fèi)用約4800元)
2、現(xiàn)場(chǎng)物料布置費(fèi)用20xx元
3、手機(jī)一部800元,其他活動(dòng)所需禮品為原有庫(kù)存或由贊助商贊助。
4、短信發(fā)送費(fèi)用28000xx0.05=1400元(從原有短信平臺(tái)中扣除)
費(fèi)用合計(jì):7600元
國(guó)慶營(yíng)銷方案3
一、活動(dòng)目的
為深入貫徹愛(ài)國(guó)精神,全面落實(shí)我的中國(guó)夢(mèng)愛(ài)國(guó)主義教育,我院特舉辦**夢(mèng)·學(xué)子情國(guó)慶特別活動(dòng),邀請(qǐng)學(xué)院大一新生暢談他們的**夢(mèng)想,抒發(fā)自身的學(xué)子情懷。
二、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)內(nèi)容:
第一階段:**夢(mèng)想座談會(huì)--留校學(xué)生暢談考入**的奮斗過(guò)程,以及未來(lái)四年在**的'奮斗方向,學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐也分享自己的**學(xué)習(xí)路
第二階段:學(xué)子情懷友誼賽--參加活動(dòng)的學(xué)生自行組隊(duì)參加友誼賽,為貼合當(dāng)代大學(xué)生興趣點(diǎn),本次活動(dòng)將舉辦你畫我猜、桌球賽、乒乓球比賽、書法展演多個(gè)賽區(qū),鼓勵(lì)同學(xué)自由參加。
2、活動(dòng)時(shí)間:10月1日上午 9:00
3、活動(dòng)地點(diǎn):**樓
三、活動(dòng)安排
1、前期宣傳期:10月1日之前
A、主要宣傳方式:a、發(fā)放宣傳傳單
b、粘貼宣傳海報(bào)
c、利用加油網(wǎng)、和微信平臺(tái)進(jìn)行全方位立體宣傳
B、9月30日前學(xué)術(shù)部篩選出50道難度系數(shù)分為難、中、易的謎及文學(xué)題目,并打印成一定的紙張,規(guī)格暫時(shí)還未給出。
C、9月30日前采購(gòu)?fù)晁兴栉锲贰?由組織部負(fù)責(zé))
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:10月1日
第二階段學(xué)子情懷各項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,我院十一期間在校學(xué)生可以參加各類游戲
備注(活動(dòng)準(zhǔn)備:猜謎區(qū)、你畫我猜區(qū),體育類競(jìng)技比賽區(qū),以及書法大賽表達(dá)心聲區(qū))
具體工作安排如下:
A、你畫我猜區(qū):
a、負(fù)責(zé)部門:文藝部、宣傳部
b、參加形式:自由組合,每2人為一組,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成一定成語(yǔ)者按照完成數(shù)量給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)品:明信片+郵票
地點(diǎn):會(huì)議室(最好能在借一塊黑板)
B、體育類競(jìng)技比賽區(qū):
a、負(fù)責(zé)部門:體育部、社團(tuán)部
b、形式:桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者,可以拿走一定的獎(jiǎng)品
c、獎(jiǎng)品:飾品店飾品
d、地點(diǎn):學(xué)院樓底樓活動(dòng)室
C、書法大賽表達(dá)心聲區(qū):
a、負(fù)責(zé)部門:傳媒部、權(quán)益部,
b、參加形式:找張大紙讓會(huì)書法的同學(xué)在上面題字,讓會(huì)畫畫的同學(xué)在上面畫點(diǎn)東西,然后用便簽紙寫上對(duì)家人朋友的思念
c、獎(jiǎng)品:學(xué)習(xí)用具
d、地點(diǎn):學(xué)院樓底樓門口玻璃處
3、活動(dòng)后期
負(fù)責(zé)各活動(dòng)的部門,把能用的收齊,疊好,放于口袋中,放入物資室。無(wú)用東西統(tǒng)一丟至垃圾桶處。
國(guó)慶營(yíng)銷方案4
一、活動(dòng)背景
今年的十月,趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié),回家團(tuán)聚,走新訪友是中國(guó)人過(guò)節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗,同時(shí),十月又是婚慶的高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷。
二、活動(dòng)時(shí)間
9.20-10.10
三、活動(dòng)主題
與國(guó)同慶,共譜天倫
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)期間,推出黃金套餐
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿堂宴:799元/桌
富貴吉祥宴:899元/桌
2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯:588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定,贈(zèng)送禮品一份。
3、活動(dòng)期間,婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上,贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的`蜜月禮物。
4、活動(dòng)期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷,指定旅游點(diǎn),發(fā)贈(zèng)就餐券,同時(shí),到本站消費(fèi)的客人,可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。
五、促銷宣傳
1、背景音樂(lè):以國(guó)慶,中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。
2、門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,營(yíng)造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳:電視臺(tái),無(wú)線電,網(wǎng)站,報(bào)紙。
4、視覺(jué)宣傳:提前三天開(kāi)始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效。
六、人員培訓(xùn)
1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,以達(dá)到促銷的目的。
2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。
國(guó)慶營(yíng)銷方案5
一、外場(chǎng)
1、升國(guó)旗:10月1日早上八點(diǎn)舉行升國(guó)旗儀式,全體人員參加,李總致詞?梢云鸬饺齻(gè)作用:慶祝國(guó)慶、對(duì)外宣傳,塑造良好形象、增加酒店各部門同事之的凝聚力。
2、門口燈籠四個(gè):10月1日到10月5日貼“慶祝國(guó)慶”;10月6日到10月10日貼“中秋快樂(lè)”
3、彩旗:10月1日到10月10日在酒店前馬路邊上50米內(nèi)插彩旗,上面印有酒店的標(biāo)志和名稱?梢砸鹦腥俗⒁猓_(dá)到宣傳的效果。
4、橫幅:
、9月29日到10月10日和五一期間一樣,在主要交通路口掛橫幅,內(nèi)容:準(zhǔn)四星蘇沂樂(lè)鄉(xiāng)大酒店歡迎您(附有地址電話)。主要目的吸引國(guó)慶期間游客和過(guò)路客人。
、10月1日到10月10日酒店門口掛宣傳橫幅。橫幅內(nèi)容為:慶國(guó)慶、迎中秋隆重推出中秋團(tuán)圓宴。
5、傳單:印有適量關(guān)于中秋團(tuán)圓宴會(huì)的傳單,在國(guó)慶前和國(guó)慶節(jié)期發(fā)放,特別是國(guó)慶期的婚宴,能起到很大的作用。
二、大堂
1、大廳10月1日到10月10日國(guó)慶期間做兩塊大堂立牌:
、倨仗焱瑧c,迎四海賓客;合家團(tuán)圓,品樂(lè)鄉(xiāng)佳肴;
、趫F(tuán)圓宴價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)(內(nèi)容見(jiàn)樣本)
2、電腦顯示屏:視頻展示酒店的.大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內(nèi)容為攝好的圖片資料,最好加入文字宣傳。
3、前臺(tái)10月1日到10月10日,前臺(tái)放兩個(gè)果盤:一個(gè)里面放糖果另一個(gè)放瓜子(質(zhì)量要好一點(diǎn)的),如果可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。
4、客房
、10月1日到10月10日期間,客人只要入住房間送水果和月餅各一份。
、10月1日到10月10日期間,客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目,宴傳酒店以及國(guó)慶中秋期的酒店各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。
三、餐廳
1、10月5日到10月7日,酒店推出中秋團(tuán)圓宴,共分個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檔次:288元、桌、328元、桌、358元、桌、388元、桌,每桌客人送雪花啤酒一箱(12瓶)。
2、每桌開(kāi)餐前送糖果、月餅各一份。
3、餐廳走道以及各個(gè)區(qū)域用汽球點(diǎn)綴。
國(guó)慶營(yíng)銷方案6
一、【營(yíng)銷活動(dòng)背景】:國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日,更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮,各業(yè)種把握時(shí)機(jī),甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動(dòng)目標(biāo)】:同比提升30%,提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。
三、【活動(dòng)主題】:十一國(guó)慶節(jié)歡慶、xxx耀眼xxxx
四、【廣告詞】:慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到xx
中秋國(guó)慶喜連連、xx商品好又全
中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)
五、活動(dòng)時(shí)間:
甜蜜婚慶購(gòu)物周9月24日(周五)——30日(周日)6天
十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡,本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品,并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià),部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,領(lǐng)取指定的立減金額,可設(shè)置50—200元的`立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。
營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。
2、20xx金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng),相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,但須報(bào)營(yíng)銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu),聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳,24—30日開(kāi)展最大力度)
3、會(huì)員活動(dòng):
(1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)
(2)會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒
(3)會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。
(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。
(5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。
不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示,營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。
4、特別活動(dòng):購(gòu)XXXX滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地,為您的親人送去濃濃的思念。
國(guó)慶營(yíng)銷方案7
為了迎接國(guó)慶黃金周,提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長(zhǎng)期支持,特制定此方案:
一、活動(dòng)主題:
國(guó)慶7天樂(lè)萬(wàn)國(guó)歡迎您
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月1日至20xx年10月7日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1、購(gòu)滿188元的消費(fèi)小票,即可享受高級(jí)間248+8元,標(biāo)準(zhǔn)間198+8元的.優(yōu)惠價(jià)格。(對(duì)于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機(jī)安排,并在原客史價(jià)不變的基礎(chǔ)上,每房贈(zèng)送啤酒2瓶,并贈(zèng)送歡迎水果1份)
2、購(gòu)滿388元的消費(fèi)小票,即可享受高級(jí)房198+8元,標(biāo)準(zhǔn)間168+8元的特惠價(jià)格。(對(duì)于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機(jī)安排,并在原客史價(jià)不變的基礎(chǔ)上,每房贈(zèng)送啤酒2瓶,并贈(zèng)送歡迎水果1份)
3、當(dāng)天為生日的客戶可憑身份證在前臺(tái)可直接享受高級(jí)198+8元的特惠價(jià)格,并贈(zèng)送歡迎水果1份。
4、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預(yù)訂、入住可享受內(nèi)部員工工價(jià)優(yōu)惠。
四、活動(dòng)細(xì)則:
僅限指定消費(fèi)小票參與此次活動(dòng),小票當(dāng)日有效,第二日作廢;活動(dòng)房型有限,每天僅限30間。
五、具體執(zhí)行:
1、酒店員工須預(yù)先告知客人活動(dòng)的具體實(shí)施辦法,前廳部要核實(shí)好參與活動(dòng)的客戶憑證以及將商場(chǎng)收銀小票與客戶入住RC單裝訂送交財(cái)務(wù)部審核,并在備注上注明,對(duì)于需要贈(zèng)送水果或啤酒的客戶入住要及時(shí)的告知房務(wù)部。對(duì)生日當(dāng)天入住的客人要致以生日快樂(lè)。
2、活動(dòng)期間,商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員須配合宣傳商場(chǎng)、酒店活動(dòng)規(guī)則。
3、客房部要做好水果贈(zèng)送工作,及時(shí)統(tǒng)計(jì)和預(yù)定好水果,并保質(zhì)保量。
4、請(qǐng)商場(chǎng)策劃部必須配合銷售部將此活動(dòng)做好整體的組織、宣傳工作;財(cái)務(wù)部要要求商場(chǎng)收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動(dòng)相關(guān)標(biāo)志。
國(guó)慶營(yíng)銷方案8
策劃書是一項(xiàng)活動(dòng)成功的指明燈,國(guó)慶節(jié)即將來(lái)臨,大大小小的活動(dòng)也接踵而來(lái),以下《國(guó)慶中秋節(jié)雙節(jié)營(yíng)銷策劃方案》策劃書頻道為您提供,歡迎瀏覽。
一、背景分析
餐飲營(yíng)銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化,無(wú)論是商家還是市場(chǎng)都在向成熟化發(fā)展。隨之市場(chǎng)的細(xì)化深耕,飯店品牌和菜品的探索上,如何開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑,已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競(jìng)爭(zhēng)中成與敗的決定性因素。事實(shí)證明,越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競(jìng)爭(zhēng)占有優(yōu)勢(shì)。
國(guó)慶節(jié)是舉國(guó)歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,也是五千年來(lái)在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來(lái)臨,如何結(jié)合中秋節(jié)開(kāi)展我們各店的營(yíng)銷工作,一方面拉動(dòng)人氣,創(chuàng)造我們的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣傳我們的文化,創(chuàng)造我們的社會(huì)效益,這是我們?cè)凇半p節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn)。
二、市場(chǎng)分析
XX帶有濃郁的湘文化,自身的XX文化也是深入消費(fèi)者心底,經(jīng)過(guò)幾載騰越,在濟(jì)南已有一定名氣;濟(jì)南XX濃郁的渝文化,他作為XX高檔消費(fèi)的補(bǔ)充,以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類餐飲企業(yè)亮劍,也是逐漸“深入民心”,成為消費(fèi)者可信賴的品牌之一。
季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營(yíng)銷政策的跟進(jìn),XX和濟(jì)南XX各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢(shì)。
“節(jié)日營(yíng)銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入,在這種高效益的帶動(dòng)下,眾商家越來(lái)越重視“節(jié)日營(yíng)銷”的`實(shí)施!半p節(jié)”無(wú)疑也將硝煙四起,成為競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)刻。
三、營(yíng)銷思路
在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合,進(jìn)行“文化營(yíng)銷”,以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營(yíng)銷”將是我們?cè)凇半p節(jié)”期間開(kāi)展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的主要思路。
四、產(chǎn)品策略
1、推出“中秋團(tuán)圓菜”,成本不要太高,主要針對(duì)消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送。
2、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。
4、制定客人自選菜單。
五、“雙節(jié)”系列營(yíng)銷活動(dòng)
(一)中秋送禮口味自選
活動(dòng)簡(jiǎn)述:
消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系
消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系
(給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單,顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)
(注明:本活動(dòng)建議XX和XX同做)
(二)中秋“油”禮積點(diǎn)狂送
活動(dòng)簡(jiǎn)述:
積點(diǎn)行動(dòng),累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)(每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn))送200元加油卡。(加油卡協(xié)商,與加油站達(dá)成共識(shí),拿到惠價(jià))
(注明:本活動(dòng)建議XX和XX同做)
(三)“月圓圓家團(tuán)圓”
中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂
活動(dòng)簡(jiǎn)述:
1、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)
2、10月1日—10月7日,每日19:00—21:00訂全家團(tuán)圓宴,8.5折優(yōu)惠,送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。
3、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”,憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。
(注明:本活動(dòng)建議XX和XX同做)
(四)歡度國(guó)慶喜迎中秋
免單大獎(jiǎng)?wù)l來(lái)拿
活動(dòng)簡(jiǎn)述:
XX10月1日—10月7日,每天晚上20:00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布),并公布每天晚上獲“中秋大獎(jiǎng)”嘉賓,對(duì)該桌免單。(給每桌一張?zhí),另一張(zhí)柗诺匠楠?jiǎng)箱中,20:30左右抽取)
(注明:本活動(dòng)建議XX做)
(五)XX故里雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶
活動(dòng)簡(jiǎn)述:
9月25日—10月6在XX消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(XX故里雙人游)
(注明:本活動(dòng)建議XX做)
(六)重慶“茶山竹海”雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶
活動(dòng)簡(jiǎn)述:
9月25日—10月6在XX消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(重慶“茶山竹海”雙人游)
(注明:本活動(dòng)建議XX做)
六、推廣策略
1、在飯店的門口張貼海報(bào),并懸掛條幅。
2、報(bào)紙廣告宣傳。
3、手機(jī)短信群發(fā)。
4、網(wǎng)頁(yè)廣告。
5、DM單廣告。
七、效果預(yù)測(cè)
在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí),采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”,以文化營(yíng)銷和差異化營(yíng)銷為先頭軍,避開(kāi)正面攻擊,打出自己的特色,既能避免耗費(fèi)無(wú)為的人力、財(cái)力,又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,在增加上座率的同時(shí),還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說(shuō),“壯大當(dāng)前,影響久遠(yuǎn)!”
國(guó)慶營(yíng)銷方案9
一、用特價(jià)菜,彌補(bǔ)不足
“淡季”這段時(shí)間,大多數(shù)餐飲店的營(yíng)業(yè)額都會(huì)有不同程度的下滑,但是,要認(rèn)清淡季餐飲的特征,推出有針對(duì)性的促銷,就會(huì)“淡季不淡”。特價(jià)菜是最簡(jiǎn)單直接有效,雖然消費(fèi)旺季已過(guò),名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃,但人總是要吃飯的,普通實(shí)惠的菜也會(huì)吸引部分顧客。每日數(shù)款特價(jià)菜,不僅可以籠絡(luò)人心,還能保增長(zhǎng),減少幾道菜式的利潤(rùn),通過(guò)其他出品來(lái)彌補(bǔ)。不少餐館的促銷活動(dòng)本身就是虧本生意,但通過(guò)拉攏人氣,帶動(dòng)其它消費(fèi),做足量的文章,讓酒店保本維持著,以順利度過(guò)淡季。
二、策劃美食節(jié),帶旺人氣
人為地造節(jié)又是食肆應(yīng)付淡季有力的一招,前段時(shí)間,各大餐館的店慶、美食節(jié)相當(dāng)頻繁,這都是拉抬人氣的好辦法,如“法國(guó)勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)”,東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)”、澳門街舉辦“滋味羊節(jié)”即是如此,更有甚者,餐廳還推出“三人行,免費(fèi)一人”的優(yōu)惠活動(dòng)。“買二送一”變相推廣,自是比直接打折高明得多,這些不同主題的活動(dòng),讓餐館賺足了人氣。舉辦美食節(jié)的目的,旨在吸引客流,提升營(yíng)業(yè)額,往往是噱頭,以某一核心食材原料,通過(guò)各種烹飪手法的運(yùn)用,將其整體解構(gòu),并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現(xiàn),如此讓食客大飽口福,食肆名利雙收,兩全齊美。還有,物以稀為貴,再平常的食材,只要限量供應(yīng),總會(huì)有人欣賞。根據(jù)消費(fèi)者的心態(tài),有些酒樓在城中走偏鋒,對(duì)一些特殊食材只限量供應(yīng)10份,售完即止,逾期不候,將消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)。
三、數(shù)字促銷,帶動(dòng)年青消費(fèi)
為了讓食客來(lái)多幾次,變?yōu)槭炜,?jīng)營(yíng)者亦是花不少心思,此期間除了打折、vip卡優(yōu)惠、送果盤等慣例外,經(jīng)營(yíng)者還可瞄準(zhǔn)新勢(shì)力--針對(duì)經(jīng)常上網(wǎng)的年青消費(fèi)群的生活方式,在網(wǎng)絡(luò)上搞促銷,如網(wǎng)絡(luò)訂餐、電子優(yōu)惠券,或與銀行捆綁合作,推出刷卡優(yōu)惠活動(dòng)。物業(yè)與企業(yè)聯(lián)手推出網(wǎng)上電子優(yōu)惠券,打印出來(lái)后就可以憑券去消費(fèi),可當(dāng)作現(xiàn)金使用,迎合了不少年輕人的消費(fèi)需求。
四、淡季整修翻新,增加時(shí)尚元素
不少餐館選擇在淡季的時(shí)候,把店面裝修翻新,使得酒店在軟硬件方面,縮短和其它酒樓的差距,重新打扮得分,這不失為上策。從10月中旬開(kāi)始,勝記、宏記、川味濃等紛紛對(duì)酒店進(jìn)行局部改造,有的甚至是全面翻新,準(zhǔn)備以全新的'面貌迎接旺季的到來(lái),這些餐館的負(fù)責(zé)人認(rèn)為,現(xiàn)在的餐飲競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,消費(fèi)者對(duì)環(huán)境相當(dāng)看重,只有不間斷地通過(guò)對(duì)餐館的翻新,可以不斷地增加餐飲行業(yè)中的流行元素,順利完成的企業(yè)轉(zhuǎn)型,這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。
五、體驗(yàn)消費(fèi),完善不足
淡季里,營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:
1、老客戶的維護(hù);
2、新客源的開(kāi)發(fā);
3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,適度的營(yíng)銷成本是必不可少。餐廳可通過(guò)與顧客面對(duì)面交流、電話溝通、填寫調(diào)查表單的形式獲得顧客意見(jiàn),也可以邀請(qǐng)朋友以顧客的身份,對(duì)餐廳的進(jìn)行體驗(yàn)感受。只有將餐廳存在的問(wèn)題針對(duì)性解決了,再輔助符合餐廳現(xiàn)狀,以及受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱衷的營(yíng)銷策劃,就能將餐廳的生氣炒熱。一個(gè)有實(shí)力,受消費(fèi)者追捧的餐廳,在一年四季生意差距并不會(huì)太大,只是冬季更火爆。
六、巧借文化牌
城中的食肆無(wú)論是出品,還是食材都無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),怎樣才能保增長(zhǎng)?于是有的就打起“文化牌”,“經(jīng)濟(jì)搭臺(tái),文化唱戲”,在飲食文化上動(dòng)腦筋。月初,某店以經(jīng)營(yíng)雞為主的老板,偶然得到顧客為酒樓題的上聯(lián),當(dāng)下老板就迅速啟動(dòng)懸賞萬(wàn)元征下聯(lián),在城中引起不少關(guān)注。到月底,餐廳共接到300多名參與者,為公平起見(jiàn),老板還專門請(qǐng)來(lái)大學(xué)教授做評(píng)委。這種方式,借題發(fā)揮,既宣傳了酒店的特色菜,也拉來(lái)了潛在顧客。淡季營(yíng)銷不但要把眼睛瞄準(zhǔn)對(duì)手,瞄準(zhǔn)自己和產(chǎn)品、瞄準(zhǔn)廣告促銷、更要把眼光放到整個(gè)社會(huì)環(huán)境中去。要善于抓住社會(huì)的焦點(diǎn)熱點(diǎn)迅速地改變策略和行動(dòng),甚至可以不失時(shí)機(jī)的炒作自己,自己不但賺錢,而且會(huì)使聲譽(yù)、知名度等品概效益直線上升。
國(guó)慶營(yíng)銷方案10
一、 背景
歡慶20xx年中秋、國(guó)慶,慶賀開(kāi)業(yè)一周年,樹(shù)新形象,提高社會(huì)知名度;利用這三個(gè)契機(jī)來(lái)做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷活動(dòng)歡慶中秋國(guó)慶,一方面慶賀中秋國(guó)慶以及周年店慶,提升社會(huì)知名度,達(dá)到市場(chǎng)宣傳、推廣的目的.;另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。
二、活動(dòng)主題:熱烈慶祝中秋國(guó)慶暨營(yíng)業(yè)一周年
三、活動(dòng)時(shí)間:10月1日-10月3日
四、活動(dòng)階段:
1、從9月25日開(kāi)始進(jìn)行單頁(yè)宣傳為活動(dòng)預(yù)熱,宣傳內(nèi)容簡(jiǎn)化并引人期待。
2、場(chǎng)內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷,促銷過(guò)程引導(dǎo)國(guó)慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠。
五、 分系列主題
歡慶活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元:
第一單元為:絕對(duì)現(xiàn)金(10月1日)活動(dòng)預(yù)算:30人* 20元/天*3天(平均搖4個(gè)點(diǎn))=1800元
第二單元為:飛鏢比賽(100%有獎(jiǎng))
凡當(dāng)日購(gòu)物滿200元的顧客,即可憑購(gòu)物收據(jù)報(bào)名參加飛鏢比賽, 獎(jiǎng)項(xiàng)為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等,每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送。
活動(dòng)預(yù)算:1100元
第三單元為:優(yōu)惠不斷 驚喜不斷
活動(dòng)期間,眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來(lái)真情回饋消費(fèi)者,實(shí)惠多多,機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。
以四重大禮 送您驚喜為主題,以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買:
1 、曾經(jīng)買過(guò),一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買過(guò)商品,憑300元以上單張購(gòu)物收據(jù)到市場(chǎng)管理處換取贈(zèng)品一件(一張只換取一件)。每天限10名。
2、現(xiàn)在來(lái)買,立刻送。ǖ诙囟Y)國(guó)慶三天,指定商品均享受國(guó)慶歡樂(lè)價(jià)!新品**折,詳見(jiàn)店內(nèi)吊牌國(guó)慶價(jià);購(gòu)電腦數(shù)碼200元以上送***,購(gòu)家電500元以上送***!
3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮)特價(jià)商品詳單及銷售價(jià)見(jiàn)各店海報(bào),限量供應(yīng)。
4、即使不買,還能送!(第四重禮)10月1日進(jìn)場(chǎng)前100名消費(fèi)者可領(lǐng)取一張10元代金券(全場(chǎng)通用)。
四、活動(dòng)氣氛營(yíng)造
喜慶熱烈、隆重恢弘
1、9月23日——主入口前設(shè)置拱門一個(gè),橫幅一條:萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)祝零陵人民中秋國(guó)慶節(jié)日快樂(lè)。
2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日布置背景噴繪/海報(bào)
4、10月01日--廣場(chǎng)內(nèi)清理車輛停放,設(shè)置8個(gè)促銷展位,包括家電,電腦,數(shù)碼。
五、大廳獎(jiǎng)品展示(舞臺(tái)搭建 )
促銷品/獎(jiǎng)品堆頭擺放,促銷講詞,音樂(lè)播放。
六、賣場(chǎng)主體外條幅
征集所有廠商/商家祝賀,條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條
七、整個(gè)方案費(fèi)用預(yù)算(合計(jì):3100元)
飛鏢比賽獎(jiǎng)品:(視實(shí)際付出) 小計(jì): 1130元
1、飛鏢盤 30元*1個(gè)=30元
2、MP3 1G 100元*3個(gè)=300元4、雨傘 8元*20把=160元
5、USB HUB 5元*10個(gè)=50元
6、電腦防塵罩 5元*20個(gè)=100元
7、耳塞 3元*20個(gè)=60元
絕對(duì)現(xiàn)金+活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明:600元+50元=650元
國(guó)慶營(yíng)銷方案11
一、活動(dòng)背景
十一黃金周被視為是拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的一大舉措。旅游、交通、餐飲、住宿以及相關(guān)服務(wù)業(yè)均得到全面的增長(zhǎng)。酒店可充分利用十一黃金周進(jìn)行營(yíng)銷策劃活動(dòng),以增大酒店宣傳力度、提升酒店收益。
二、活動(dòng)目的
提高酒店入住率,提升賓客滿意度,增加酒店?duì)I業(yè)收入。
三、活動(dòng)主題
迎國(guó)慶、送豪禮
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日至20xx年10月7日,為期7天。
五、活動(dòng)方案建議
各酒店可根據(jù)自身情況選擇單一或者組合建議方案,以更符合賓客的需求。
活動(dòng)1:活動(dòng)期間,免費(fèi)辦理酒店會(huì)員(會(huì)員可獲免費(fèi)早餐劵)。
活動(dòng)2:活動(dòng)期間,首次入住可獲雙倍積分。
活動(dòng)3:活動(dòng)期間,每日推出10間特價(jià)房(如百元特價(jià)房),促銷酒店客房。
活動(dòng)4:賓客的生日10月1日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠,在酒店就餐可享受7折的.餐費(fèi)(不含酒水飲料)優(yōu)惠。
活動(dòng)5:入住賓客手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是1001,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠,在酒店就餐可享受7折的餐費(fèi)(不含酒水飲料)優(yōu)惠。酒店可主動(dòng)搜索這些手機(jī)號(hào)進(jìn)行群發(fā)信息告知優(yōu)惠活動(dòng)。
活動(dòng)6:活動(dòng)期間,每位酒店客人均可參與酒店抽獎(jiǎng)(或砸金蛋)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)分為四個(gè)層次,也可根據(jù)酒店實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng),參考如下:
一等獎(jiǎng):免費(fèi)大床房或標(biāo)準(zhǔn)房1間;
二等獎(jiǎng):五折折扣券1張;
三等獎(jiǎng):20元房費(fèi)抵用券1張;
四等獎(jiǎng):礦泉水1瓶(或酒店贈(zèng)送的紀(jì)念小禮品)。
活動(dòng)7:活動(dòng)期間,每位酒店客人均可獲得特價(jià)房邀請(qǐng)卡(如100元入住券)1張,為酒店特價(jià)房邀請(qǐng)入住券,可在非活動(dòng)期間使用。
活動(dòng)8:活動(dòng)期間,每位酒店客人均可獲得酒店贈(zèng)送的超值禮包,內(nèi)包含酒店異業(yè)聯(lián)盟合作的商家提供的折扣券或現(xiàn)金抵用券。如,到xx飯店吃飯可使用30元菜金抵用券;到xxKTV消費(fèi)可享受75折優(yōu)惠等。
活動(dòng)9:活動(dòng)期間,每位酒店客人關(guān)注酒店微信公眾號(hào),可獲得立減20元房費(fèi)優(yōu)惠。
六、推廣方式和途徑
1.通過(guò)微博、微信、QQ空間等社交媒體,發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,讓消費(fèi)者分享和參與。
2.通過(guò)豆瓣、貼吧、網(wǎng)站論壇等社區(qū)媒體發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,提高傳播人群,加入微信鏈接,直接引導(dǎo)用戶進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面。
3.通過(guò)搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣方式發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)客戶進(jìn)去活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行消費(fèi)。
4.對(duì)老顧客進(jìn)行信息發(fā)送和電話主動(dòng)推介的方式,告知活動(dòng)內(nèi)容,邀請(qǐng)入住。
5.在商圈、車站等人流量大的場(chǎng)所進(jìn)行彩色單頁(yè)發(fā)放宣傳。
6.在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)進(jìn)行媒介推廣。
七、活動(dòng)布置
1.外場(chǎng)
停車場(chǎng)更新宣傳內(nèi)容,增加“歡度國(guó)慶”宣傳條幅;
停車場(chǎng)周邊懸掛紅色燈籠、紅色彩燈。
2.大堂門外
在酒店門口LED顯示屏進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容展示;
圍檐吊掛大型燈籠;
玻璃窗KT板雕刻天安門造型,窗內(nèi)一側(cè)為“與國(guó)共歡慶”,一側(cè)為“豪禮送不停”。
3.大廳
播放國(guó)慶相關(guān)主題音樂(lè)背景;
大廳根據(jù)實(shí)際情況吊單體燈籠;
根據(jù)情況進(jìn)行實(shí)際裝飾。
4.電梯內(nèi)
國(guó)慶營(yíng)銷方案12
活動(dòng)時(shí)間:
10月1—7日
活動(dòng)地點(diǎn):
酒店客房部、南粵軒中餐廳、嘉仕頓西餐廳、酒店大堂
活動(dòng)主題:
國(guó)慶旅游到嘉逸黃金假期送驚喜
活動(dòng)內(nèi)容:
1、國(guó)慶節(jié)期間酒店節(jié)日環(huán)境、氛圍布置
。1)在酒店中、西餐廳、娛樂(lè)部懸掛小國(guó)旗
(2)在酒店大堂門口上方懸掛橫幅一條
。3)節(jié)日期間(10月1—7日)酒店音樂(lè)播放以傳統(tǒng)愛(ài)國(guó)題材的經(jīng)典紅歌為主。
2、嘉仕頓西餐廳推出國(guó)慶“國(guó)宴”美食套餐,套餐單價(jià)為:128元(64X2國(guó)慶雙贏價(jià)),一次性購(gòu)買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒(大瓶裝)贈(zèng)送,套餐美食具體搭配內(nèi)容由西餐廳廚房設(shè)計(jì)推出。(產(chǎn)品組合中食材成本須有合理控制)
3、酒店客房部聯(lián)合中餐部推出“嘉逸國(guó)慶家庭游溫馨之旅”、“嘉逸國(guó)慶團(tuán)體游歡快之旅”優(yōu)惠活動(dòng);
。1)活動(dòng)期間凡客房部住宿夫妻客憑身份證、結(jié)婚證到中餐廳就餐可一次性享受20元減價(jià)優(yōu)惠,由策劃部制作國(guó)慶黃金周優(yōu)惠劵,優(yōu)惠劵由前廳部負(fù)責(zé)核對(duì)證件后發(fā)放,優(yōu)惠劵只能一餐使用一張。
。2)活動(dòng)期間在酒店客房住宿由旅行社組織的節(jié)日觀光團(tuán)隊(duì)一次性開(kāi)房達(dá)10間以上的團(tuán)隊(duì)可享受每間30元減價(jià)優(yōu)惠,由旅行社組織者負(fù)責(zé)辦理,此項(xiàng)優(yōu)惠除客房之前推出的“528”套餐價(jià)之外的各類房?jī)r(jià)均可享受。
。3)活動(dòng)期間每天推出5—8間國(guó)慶旅游情侶度假房,房間布置以鮮花、巧克力、歡迎小國(guó)旗為主。(所布置房不加價(jià),先訂先布置,訂完為止)
。4)中餐部自20xx年10月1日起特別推出“秋冬進(jìn)補(bǔ)”系列美味及“秋交會(huì)商務(wù)套餐”。(具體詳見(jiàn)中餐廣告)
活動(dòng)渠道推廣:
1、將以上活動(dòng)內(nèi)容做成4米x2米的噴繪廣告放在酒店大堂門口外側(cè)。(活動(dòng)廣告架4米x2米由工程部負(fù)責(zé)制作,今后酒店重大活動(dòng)可長(zhǎng)期重復(fù)使用。)
2、在西餐廳入口處做一塊國(guó)慶“國(guó)宴”套餐內(nèi)容宣傳廣告水牌
3、前廳、銷售部、中餐、西餐部負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員以國(guó)慶問(wèn)候、祝福短信形式將活動(dòng)主要信息向相關(guān)客戶群發(fā)送。
4、在酒店LED顯示屏上投放活動(dòng)優(yōu)惠信息。
活動(dòng)工作安排:
1、營(yíng)銷策劃部于20xx年9月29日前完成節(jié)日環(huán)境布置及LED宣傳廣告、噴繪廣告、水牌的設(shè)計(jì)、制作及擺放;顒(dòng)短信內(nèi)容統(tǒng)一為:“國(guó)慶旅游到嘉逸黃金假期送驚喜,為慶祝偉大的中華人民共和國(guó)成立64周年,佛山南海嘉逸國(guó)際酒店特推出如下惠客行動(dòng):
A、嘉仕頓西餐廳推出國(guó)慶“國(guó)宴”美食套餐,單價(jià)為128元,一次性購(gòu)買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒(大瓶裝)贈(zèng)送,B、酒店客房部聯(lián)合中餐部推出“嘉逸國(guó)慶家庭游溫馨之旅”、“嘉逸國(guó)慶團(tuán)體游歡快之旅”優(yōu)惠活動(dòng)(具體詳情見(jiàn)店內(nèi)活動(dòng)廣告)。
2、西餐廳廚房于9月27日前完成對(duì)活動(dòng)期間“國(guó)宴”套餐菜式搭配具體內(nèi)容的.設(shè)計(jì),可根據(jù)需要,由策劃部美工做成“國(guó)宴”套餐菜式宣傳小水牌。
3、管家部活動(dòng)期間每日與前廳聯(lián)系,當(dāng)晚需要布置的房間名號(hào)及具體數(shù)量。
基本預(yù)算分列:
1、100米長(zhǎng)的連貫國(guó)慶小紅旗布條,按每米/4—5元,計(jì)400—500元;
2、10米xx1米的橫幅1條,140元;
3、廣告噴繪4米xx2米=8平米,每平米15元,計(jì)120元。(廣告架作為酒店廣告基本設(shè)施投入,另行計(jì)算)
4、情侶房鮮花、巧克力等小禮物布置另計(jì)。
國(guó)慶營(yíng)銷方案13
一、外場(chǎng)
1、升國(guó)旗: 10 月 1 日早上八點(diǎn)舉行升國(guó)旗儀式,全體人員參加,李總致詞?梢云鸬饺齻(gè)作用: 慶祝國(guó)慶、對(duì)外宣傳,塑造良好形象、增加酒店各部門同事之的凝聚力。
2、門口燈籠四個(gè): 10 月 1 日到 10 月 5 日貼“慶祝國(guó)慶”; 10 月 6 日到 10 月 10 日貼“中秋快樂(lè)”
3、彩旗: 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前馬路邊上 50 米內(nèi)插彩旗, 上面印有酒店的標(biāo)志和名稱。 可以引起行人注意,達(dá)到宣傳的效果。
4、橫幅: ①9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期間一樣,在主要交通路口掛橫幅,內(nèi)容:準(zhǔn)四星 蘇沂樂(lè)鄉(xiāng)大酒店歡迎您(附有地址電話)。主要目的'吸引國(guó)慶期間游客和過(guò)路客人。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日酒店門口掛宣傳橫幅。 橫幅內(nèi)容為:慶國(guó)慶、迎中秋隆重推出中秋團(tuán)圓宴。
5、傳單: 印有適量關(guān)于中秋團(tuán)圓宴會(huì)的傳單,在國(guó)慶前和國(guó)慶節(jié)期發(fā)放,特別是國(guó)慶期的婚宴, 能起到很大的作用。
二、大堂
1、大廳 10 月 1 日到 10 月 10 日國(guó)慶期間做兩塊大堂立牌: ①普天同慶,迎四海賓客;合家團(tuán)圓,品樂(lè)鄉(xiāng)佳肴; ②團(tuán)圓宴價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)(內(nèi)容見(jiàn)樣本)
2、電腦顯示屏: 視頻展示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內(nèi)容為攝好的圖片資料,最好加入文字 宣傳。
3、前臺(tái) 10 月 1 日到 10 月 10 日,前臺(tái)放兩個(gè)果盤:一個(gè)里面放糖果另一個(gè)放瓜子(質(zhì)量要好一 點(diǎn)的),如果可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。 4、客房 ①10 月 1 日到 10 月 10 日期間,客人只要入住房間送水果和月餅各一份。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日期間,客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目,宴傳酒店以及國(guó)慶 中秋期的酒店各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。
三、餐廳
1、10 月 5 日到 10 月 7 日,酒店推出中秋團(tuán)圓宴,共分個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檔次:288 元/桌、328 元/桌、358 元/桌、388 元/桌,每桌客人送雪花啤酒一箱(12 瓶)。 2、每桌開(kāi)餐前送糖果、月餅各一份。 3、餐廳走道以及各個(gè)區(qū)域用汽球點(diǎn)綴。
四、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 燈籠 彩旗 橫幅 傳單 糖果 瓜子 月餅 汽球 啤酒 合計(jì) 規(guī)格 個(gè) 面 個(gè) 頁(yè) 斤 斤 斤 袋 箱 數(shù)量 4 20—30 5 500 20 20 30 1 20 價(jià)格 0 150。00 400。00 100。00 200。00 200。00 300。00 20。00 480。00 1850。00 備注 酒店已有 各種顏色、桿子 根據(jù)需要做幾個(gè) 自己印刷 多品種 西瓜子 小包裝 大約 200 只 每箱 12 瓶
國(guó)慶營(yíng)銷方案14
一、活動(dòng)背景
經(jīng)過(guò)“中秋節(jié)”促銷活動(dòng)的開(kāi)展,xx超市的銷售量有大幅度的提升,而接下來(lái)國(guó)慶節(jié)的到來(lái),將會(huì)是一個(gè)重要的促銷時(shí)機(jī),因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),xx超市特別策劃了本次促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
1、增加銷售量、擴(kuò)大銷量;
2、吸引新客戶、鞏固老客戶;
3、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取客戶;
4、增加消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi);
5、提升營(yíng)業(yè)額;
6、加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)同度;
7、造勢(shì),創(chuàng)造購(gòu)物氣氛;
8、建立與客戶之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的客情關(guān)系。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
四、促銷主題
“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)送”
五、促銷地點(diǎn)
xx超市
六、促銷方式
(一)十一伴你行,折價(jià)陪到家!
1、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、特價(jià)商品范圍:除以上產(chǎn)品以外還有我們還準(zhǔn)備了另外xx種產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷,具體如下:
(1)節(jié)日酒水,原價(jià)xx元得長(zhǎng)城干紅葡萄酒現(xiàn)在只需xx元,數(shù)量有限,售完為止
(2)節(jié)日水果(蘋果,香蕉,芒果,哈密瓜,火龍果,新疆提子)都在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折
(3)節(jié)日禮品,熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉),主食(面條、大米、小麥),蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折。
3、活動(dòng)要求:在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)這些降價(jià)產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時(shí)的將貨源補(bǔ)充到位,特別是蔬菜類的工作人員,要隨時(shí)注意著。
4、費(fèi)用預(yù)算:飲料類預(yù)計(jì)活動(dòng)預(yù)算xx元,油類預(yù)計(jì)xx元,膨化食品類預(yù)計(jì)xx元,速溶飲品類預(yù)計(jì)xx元,節(jié)日酒水類預(yù)計(jì)xx元,節(jié)日水果預(yù)計(jì)xx元,節(jié)日禮品類預(yù)計(jì)xx元,共計(jì)xx元。
(二)超值大派送
1、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日—xx月xx日
2、活動(dòng)內(nèi)容:凡于十一當(dāng)天來(lái)永輝超市購(gòu)物的前xx名(按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì))顧客憑購(gòu)物小票,每人可獲贈(zèng)國(guó)慶節(jié)大禮包(國(guó)慶節(jié)xx超市的吉祥物公仔一個(gè)價(jià)值xx元和價(jià)值xx元的購(gòu)物卡1張)一份。數(shù)量有限,送完即止。
3、活動(dòng)地點(diǎn):xx超市總服務(wù)臺(tái)。
4、活動(dòng)流程:工作人員核對(duì)小票→顧客填寫信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈(zèng)送給顧客。
5、活動(dòng)要求:工作人員要有耐心,要認(rèn)真核對(duì)購(gòu)物小票上面的日期是否是當(dāng)天的。
(三)給力大抽獎(jiǎng),驚醒樂(lè)不停
1、活動(dòng)時(shí)間:
10月1日——10月5日
2、活動(dòng)對(duì)象:凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客,單張小票滿xx元(滿xx元抽兩次,以次類推),即可到我超市指定活動(dòng)中心參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3、活動(dòng)規(guī)則:購(gòu)物滿額憑電腦小票,經(jīng)工作人員確認(rèn)后,即可單手伸進(jìn)裝滿了獎(jiǎng)券的抽獎(jiǎng)箱(抽獎(jiǎng)箱高為0、5米,寬為0、3米,開(kāi)口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來(lái)的獎(jiǎng)券刮開(kāi)是幾等獎(jiǎng),即可獲得相應(yīng)的禮品。
4、活動(dòng)流程:顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抽取獎(jiǎng)券→選出獎(jiǎng)券中相應(yīng)的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎(jiǎng)”章子。
5、獎(jiǎng)品設(shè)置:
(四)普天同慶
1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—10月3日
2、活動(dòng)內(nèi)容:從10月1日—10月3日這三天中,xx會(huì)在超市門口舉行路演活動(dòng),凡是上臺(tái)參加有獎(jiǎng)問(wèn)答的顧客不論是否購(gòu)買商品均可獲得國(guó)慶大禮包一份,每天限30個(gè)名額。
3、具體流程:在活動(dòng)期間每天早上9:30分開(kāi)始表演,12:00結(jié)束,下午2:30分開(kāi)始表演,5:30分結(jié)束,在表演開(kāi)始期間有獎(jiǎng)問(wèn)答與表演的節(jié)目穿插進(jìn)行,每天有獎(jiǎng)問(wèn)答的名額限定在30名,請(qǐng)主持人自己安排好時(shí)間。獎(jiǎng)問(wèn)答的為題主持人問(wèn)一下幾個(gè)問(wèn)題:
1、為今天超市里面哪一類商品打折力度最大?(宣傳單頁(yè)上標(biāo)注的有,酒水類)
2、今天的節(jié)日水果打幾折?(宣傳單頁(yè)上標(biāo)注的有八折)
3、今天買電器的積分是幾倍?(500元—799、99元為兩倍積分,超過(guò)800元為三倍積分,店內(nèi)積分兌換處有標(biāo)明)
(注:以上三個(gè)問(wèn)題均為搶答,答對(duì)者即可獲得國(guó)慶大禮包一份)
(五)辦會(huì)員,送好禮!
1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—10月8日
2、活動(dòng)方案:
A、活動(dòng)期間,凡是辦理會(huì)員卡的.顧客均可享受現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送精美禮品一份的活動(dòng)(精美鑰匙鏈一個(gè),價(jià)值5元)。
B、凡是在活動(dòng)期間憑永輝超市購(gòu)物會(huì)員卡來(lái)本賣場(chǎng)購(gòu)物顧客,均可享受積分卡積分雙倍活動(dòng)。
3、活動(dòng)要求:顧客在活動(dòng)期間購(gòu)買的商品享受會(huì)員卡雙倍積分的地點(diǎn)均在收銀員處。另外活動(dòng)期間的購(gòu)物小票當(dāng)天消費(fèi)超過(guò)xx元的顧客可以在專門的積分兌換處兌換相應(yīng)的禮品,兌換過(guò)后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會(huì)員卡上必須消掉xx積分)
4、費(fèi)用預(yù)算:
活動(dòng)期間預(yù)計(jì)送出xxxx張會(huì)員卡xxxx元
國(guó)慶營(yíng)銷方案15
一、活動(dòng)目的
國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的.利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的'印象。
二、活動(dòng)主題:
“國(guó)慶同歡喜,好禮送不!
三、活動(dòng)對(duì)象:
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間:
9月25日——10月8日
五、活動(dòng)形式:
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送國(guó)慶特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備
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