超市三八節(jié)活動方案

　　超市三八節(jié)活動方案應(yīng)該要怎么進行制定相信是許多商家都在苦惱的事情，下面就隨小編一起去閱讀超市三八節(jié)活動方案，相信能帶給大家啟發(fā)。

　　第一篇：超市三八節(jié)活動方案

　　快樂抽獎驚喜無限

　　活動期間，在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推(單張小票限3次)。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎：10名價值**元禮品一份

　　二等獎：30名價值**元禮品一份

　　三等獎：80名價值**元禮品一份

　　紀念獎：1000名精美禮品一份。

　　第二篇：超市三八節(jié)活動方案

　　背景：

　　春節(jié)過后進入了淡季，針對這一情況我們應(yīng)化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。

　　目的：

　　“三八·婦女

　　節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。

　　活動主題：健康的女人最美麗

　　活動時間：3月1日——8日

　　活動內(nèi)容：

　　一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

　　二、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。

　　三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場內(nèi)所出售的'食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。

　　項目內(nèi)容負責(zé)部門時間備注

　　1、方案送審企劃部05.2.24

　　2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

　　3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

　　4、評選健康好“煮”意各門店：安排服務(wù)臺報名、接受投票及統(tǒng)計;活動氣氛營造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止

　　效果預(yù)測：

　　通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產(chǎn)生消費行為，從而進一步凸現(xiàn)香江的個性化經(jīng)營。

　　活動費用預(yù)算：

　　第三篇：超市三八節(jié)活動方案

　　一、促銷商品的占比

　　1. ABC類商品占比

　　A B類商品 —— 30-40%

　　季節(jié)性商品 —— 20%-30%

　　臨期商品 —— 20%

　　2. 功能性角色商品占比

　　形象商品(做驚爆價) —— 占10%—30

　　銷量商品(主要做促銷價 也可做超低價) —— 占40%—60%

　　效益商品(做超低價) —— 占30%

　　3. 價格結(jié)構(gòu)

　　驚爆價商品 —— 促銷售價低于正常售價30-50% 零毛利或負毛利

　　超低價商品 —— 促銷售價低于正常售價15-25% 毛利率2-3%

　　促銷價商品 —— 促銷售價低于正常售價10% 毛利率于平常持平

　　二、業(yè)態(tài)與商品結(jié)構(gòu)組合的基本原則

　　1. 不同業(yè)態(tài)促銷商品選擇的寬度與深度分析

　　賣場店：商品寬度比深度重要，要求商品豐富、種類多。

　　寬度分析：照顧不同消費群的不同需求，如：有適合團購/個人/男/女/吃/用/玩。吸引顧客完成一站式購物。

　　深度分析：不同部門重點品類的商品深度促銷，如：月餅類/洋酒類/洗發(fā)水

　　社區(qū)店等標超：商品深度比寬度重要，要求中類和小類多，同類商品具有選擇性，以吸引目標性顧客的民生必須品為主。

　　深度分析：以某類促銷商品(食品類或生鮮類)的深度為重點經(jīng)營

　　2. 促銷商品的深度規(guī)劃

　　以戰(zhàn)略性的商品結(jié)構(gòu)及本地消費習(xí)慣來規(guī)劃品類與單品縱深策略

　　以季節(jié)性商品為準，保證商品寬度，調(diào)整深度

　　以區(qū)域商圈競爭性調(diào)查為基礎(chǔ)，建立對比性價格帶為核心，促進銷售

　　3. 促銷商品的寬度規(guī)劃

　　與區(qū)域商圈的競爭對手要有差異性

　　要符合目標顧客的消費習(xí)慣

　　與其他商品要具有關(guān)聯(lián)性

　　要符合門店的發(fā)展模式

　　要根據(jù)商品大類的`交叉貢獻比率進行周期性調(diào)整

　　要具備實施促銷門店業(yè)態(tài)的特定商品

　　三、促銷商品的功能性角色

　　形象商品：超低價/優(yōu)質(zhì)/生活必需品 起到吸引客流的作用; 做驚爆價，但嚴格控制商品數(shù)，可考慮限量銷售

　　如：蛋、米、肉、紙品、飲料、常用家電、家紡

　　銷量商品：季節(jié)性商品/知名品牌 高周轉(zhuǎn)率，起到補充毛利的作用;主要做促銷價，也可做超低價，要求可持續(xù)性低價，要保障銷量，庫存周轉(zhuǎn)快如：各部門有代表性的商品(油、酒、飲用水、內(nèi)衣、家電)

　　效益商品：有吸引力的個性化商品/關(guān)聯(lián)性商品/新品 質(zhì)量好，價格敏感度一般，能引起沖動性購買。; 做超低價，但毛利與正常售價持平

　　四、促銷商品的選擇竅門

　　1. 季節(jié)性商品提前如季，滿足消費，啟發(fā)消費

　　如：春節(jié)對聯(lián)、掛飾、殺蟲劑、涼席

　　作用：獲得較高毛利及競爭熱浪前的第一波消費

　　2. 注重主力商圈消費群體的商品選擇

　　如：社區(qū)店的學(xué)訊商品、菜場店的調(diào)味品

　　3. 加大促銷商品的包裝規(guī)格，降低商品平均單價

　　1升→1.5升

　　4. 選擇一次性商品，主要用于推出C類品牌

　　如：新品飲料、餅干、紙

　　作用：爭取額外銷售，避免沖擊固定品項的日后銷售

　　5. 善于選用敏感商品

　　A：低值易耗、需求量大、周轉(zhuǎn)快、購買頻率高、以低付出惠及更多顧客，創(chuàng)造低價形象

　　如：卷紙、電池

　　B：購買頻率不高，周轉(zhuǎn)慢、在促銷刺激下產(chǎn)生購買沖動，創(chuàng)造額外銷售

　　如：手電筒

　　6. 選擇價格彈性比高的商品

　　1) 生產(chǎn)門檻低的商品

　　2) 資源豐富的商品

　　3) 容易替代的商品

　　4) 品牌性弱的商品

　　五、促銷商品的忌諱

　　1. 簡單降價

　　2. 過多以低端價位商品做促銷

　　沖擊該品類高端價位商品的銷售，從而影響整體銷售業(yè)績

　　如：極低價的卷紙、低價的洗發(fā)液

　　3. 同一商品連續(xù)兩次上DM，但售價不同

　　會造成難以挽回的負面影響

　　建議：息二上一或換規(guī)格

　　4. 滯銷商品占據(jù)主要排面

　　5. 不要選擇價格彈性比低的商品：

　　1) 壟斷性商品

　　2) 癮品

　　3) 品牌性強的商品

　　4) 難以替代的商品

　　5) 專利商品

　　6) 可獲得性資源有限的商品

　　價格彈性低的商品即使讓利幅度大也不會帶動多少銷量

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