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七夕節(jié)鮮花銷售方案

時間:2020-09-10 12:41:52 其他節(jié)日 我要投稿

七夕節(jié)鮮花銷售方案

  情人節(jié)這一天,情侶們一般都贈送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物,商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價格,做促銷等活動。

七夕節(jié)鮮花銷售方案

  七夕節(jié)鮮花銷售方案【1】

  通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):

  在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年,約占52%,其次是25—35歲的已婚夫婦,而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;

  消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主,大約占到75%;

  市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,即使有也只是針對零售花店的通路促銷,更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,從業(yè)人員營銷觀念比較落后。

  市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動,但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式,內(nèi)容千篇一律,沒有新意,而且活動宣傳乏力,不到位,效果不佳。

  另外,在受訪人群中,有57%的消費者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住,希望除贈送玫瑰、巧克力以外,能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。

  顯然,消費者的需求意味著巨大的商機。

  目標(biāo)市場

  a類消費群:20—25歲的未婚青年,此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。

  b類消費群:50歲以上的消費群,此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例,說明其時尚心態(tài)漸起,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

  c類消費群:25—35歲的消費群,此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因,使得此類群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細(xì)分,也不利于有針對性的進行市場推廣,但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點。

  目標(biāo)市場定位策略

  “抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求,帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的'消費意識最強,需求最大,是主要目標(biāo)市場,也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小,但如

  果購買欲望被激發(fā)出來,也是一個不小的市場,而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利.

  鮮花推廣策略

  產(chǎn)品策略:玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情,代表著浪漫,但由于其物理屬性,只能保存數(shù)天,而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著,顯然,只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚,需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

  我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品:中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時,由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點,顯然,這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié),我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),天天都是情人節(jié)”,寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點。

  于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強,易被模仿,因此在活動之前,我們采取了嚴(yán)密的保護措施,防止概念、產(chǎn)品的外流。

  在玫瑰銷售數(shù)目組合上,我們推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如:

  1支玫瑰:一心一意篇;

  3支玫瑰:我愛你篇;

  9支玫瑰:天長地久篇;

  11支玫瑰:一生一世篇;

  21支玫瑰:愛你篇;

  27支玫瑰:愛妻篇;

  雖然以上寓意早已有之,但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,情侶間定會被濃濃的愛意所感染,經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了

  新穎、時尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出,讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在七夕打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。

  七夕節(jié)鮮花銷售方案【2】

  一:營銷主題:真愛無價,玫瑰有情。

  二:廣告宣傳

  宣傳方式:1,設(shè)立廣告牌,在城市主要交通,廣場,人流量多的地方,設(shè)立廣告牌,廣告牌要醒目,內(nèi)容要浪漫,能煽動人心,引起共鳴,能夠讓人一看到廣告就能感受到情人節(jié)的氣氛,都有去買花的沖動。2印制傳單,在一些年輕人比較多的地方,比如大學(xué)城,寫字樓等,派發(fā)傳單,宣傳情人節(jié)送玫瑰花,真愛無價,玫瑰有情。3,通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳,現(xiàn)在的年輕人對網(wǎng)絡(luò)很熟悉,基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網(wǎng),所以通過網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。通過QQ群,微博,這些比較流行的,年輕人喜歡的東西進行宣傳,能夠收到很好的效果。 三:產(chǎn)品市場定位

  (1)市場細(xì)分:各大高校,各大寫字樓白領(lǐng)聚居區(qū),各個高級餐廳和商務(wù)會所,以及各個餐廳和咖啡館,等人流密集地。

  (2)人口細(xì)分:人口細(xì)分是根據(jù)消費者的年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、受教育程度、信仰、價值觀等因素,將市場分為若干群體。女性是主要使用者,購買者是男女各半。主要細(xì)分市場,各個大學(xué)的學(xué)生、中低高收入、白領(lǐng)、小家庭、商務(wù)人士,各大花店、婚慶公司作為主要細(xì)分市場。次要細(xì)分市場:喜愛嘗試新鮮事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性,作為次要細(xì)分市場。(3)心理細(xì)分:心理細(xì)分是根據(jù)消費者所處的社會階層、生活方式及個性特征對市場加以細(xì)分。淳樸女性、愛好時尚、職業(yè)女性、家庭為先等不同的生活方式,決定著不同的購買習(xí)慣。(4)行為細(xì)分:時機發(fā)掘需求時機,如結(jié)婚、升遷、節(jié)日等,就如這次的情人節(jié),就是一次很好的營銷機會。

  在情人節(jié)里,主要的消費人群是熱戀中的情侶,結(jié)婚的夫妻,以及處在金婚,銀婚的老年夫妻,在這些人群中,彼此感情很好,在這個兩個人的節(jié)日里,相互送束玫瑰花是表示愛情的很好的方法。

  四:產(chǎn)品本身價值及寓意

  玫瑰:玫瑰象征愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物,是情人間首選花卉。紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍(lán)玫瑰則代表敦厚善良。單枝藍(lán)色妖姬花語: 相守是一

  種承諾.雙枝藍(lán)色妖姬 花語:相遇是一種宿命,心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷; 三枝藍(lán)色妖姬,花語:你是我最深的愛戀,希望永遠(yuǎn)銘記我們這段美麗的愛情故事。 1朵玫瑰代表——我的心中只有你

  2朵玫瑰代表——這世界只有我倆

  3朵玫瑰代表——我愛你

  4朵玫瑰代表——至死不渝

  5朵玫瑰代表——由衷欣賞

  6朵玫瑰代表——互敬,互愛,互諒

  7朵玫瑰代表——初戀

  8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵 9朵玫瑰代表——想和你一輩子

  10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊

  11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個

  12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增!

  13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人

  14朵玫瑰代表——驕傲

  15朵玫瑰代表——月圓之夜

  16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下

  17朵玫瑰代表——你是我的妻子

  18朵玫瑰代表——祝你永遠(yuǎn)青春美麗

  19朵玫瑰代表——忍耐與期待

  20朵玫瑰代表——我僅一顆赤誠的心

  21朵玫瑰代表——真誠的愛

  22朵玫瑰代表——祝你好運

  25朵玫瑰代表——請你也愛我

  27朵玫瑰代表——老婆~我愛你

  30朵玫瑰代表——愛上你是我最大的光榮 37朵玫瑰代表——我在心里說我愛你

  40朵玫瑰代表——誓死不渝的愛情

  47朵玫瑰代表——你是我的唯一

  50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇

  99朵玫瑰代表——天長地久 FOREVER!

  100朵玫瑰代表——百分百的愛

  101朵玫瑰代表——最愛

  108朵玫瑰代表——求婚

  144朵玫瑰花語--愛你生生世世

  365朵玫瑰花語--天天想你

  999朵玫瑰代表——天長地久

  1001朵玫瑰花語--直到永遠(yuǎn)

  1314朵玫瑰代表——愛你一生一世

  五:產(chǎn)品包裝

  包裝一束玫瑰有很多方法,但是如果是為了情人節(jié),可以來點特別的包裝,可以試著給對方一點驚喜....

  1:傳統(tǒng)的紙包裝,色彩和花需要選擇搭配.比較傳統(tǒng),但是整體效果心理沒有反差很難造成巨大的驚喜

  2:透明塑料紙,看上去有自然的感覺,但是色彩比較單調(diào)

  3:如果是送到家里的話,直接選擇一個比較漂亮的花瓶,她也很方便,也能感覺到你的體貼.

  4:用彩帶螺旋狀包裝上去,下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下.

  5:比較浪漫的方法,可以把花插在院子草地里面,圍成一個心型,中間放一份小禮物.然后邀請她下來看,給她一個驚喜.

  6:用大葉的植物來包裝,一片一片的搭起來,包在花的外面,這樣就很健康,雖然沒有太多色彩,但是自然就是最好的色彩,體現(xiàn)了你的心鏡平和專一

  7:天氣還比較冷的地方,可以搭配一條色彩和花搭配的圍巾,用紙打過底后,直接包扎在花刺下方,看上去很時尚,兩件禮物一起,很溫暖和浪漫.

  另外,在玫瑰花的排列和組合上,也要有講究,首先可以把玫瑰花搭配成不同的圖案,可以做成心形,也可以做成一箭穿心形等,然后還可以組成不同的字,比如我愛你,I love you,一生一世,愛人的名字等等。充分發(fā)揮想象,力求突出亮點,以便給人以驚喜。


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