汽車(chē)元旦促銷活動(dòng)的方案
引導(dǎo)語(yǔ):營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來(lái)店的客流量,下面是小編為你帶來(lái)的汽車(chē)元旦促銷活動(dòng)的方案,希望對(duì)你有所幫助。
一、活動(dòng)背景
作為中國(guó)銷量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到XX年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。XX年12月,上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē),這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē)。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū)。XX年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車(chē),比去年增長(zhǎng)了22.8%。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,多年來(lái)汽車(chē)銷售量大幅度的增長(zhǎng),在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,為市場(chǎng)提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車(chē),需要口碑。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機(jī),在元旦期間,在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二、活動(dòng)目的
鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,強(qiáng)動(dòng)力,售后服務(wù)好的特性,滿足消費(fèi)者的心理需求。
借人們向往的輕松時(shí)尚心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē),進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?臻g概念。
通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離,提高湖州菱通汽車(chē)有限公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
針對(duì)客戶:追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark),追求高效益,強(qiáng)動(dòng)力,低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。(五菱微車(chē))
針對(duì)公司:了解消費(fèi)者心理,看清市場(chǎng)需求,樹(shù)立信心,力創(chuàng)佳績(jī),提升品牌形象。
針對(duì)行業(yè):不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng),認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,不能落后。
四、活動(dòng)方案
活動(dòng)方案:通過(guò)在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車(chē)展,吸引目標(biāo)客戶,促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為,提升品牌形象。
活動(dòng)內(nèi)容:營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,給人一種輕松購(gòu)車(chē),自由購(gòu)車(chē)之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作:
1、 湖州市區(qū):宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車(chē)有限公司(陵陽(yáng)路1198號(hào))門(mén)口擺上大型的拱門(mén)(可以的話大型的氣球),②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示,活動(dòng)優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,農(nóng)民手里有征用款,而且買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。
2、 長(zhǎng)興地區(qū):宣傳單先行
開(kāi)往夾埔方向,三峽移民區(qū)。原因:三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒(méi)有生活保證,工作也沒(méi)有,沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。
3、 安吉地區(qū):宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng),縣政府門(mén)口,人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車(chē)展,拱門(mén),橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),可以事先電話聯(lián)系。
4、 德清地區(qū):宣傳單先行(不要現(xiàn)場(chǎng)車(chē)展)
進(jìn)入武康的三叉路口,擺上大型拱門(mén)(氣球)宣傳,宣傳標(biāo)語(yǔ):五菱汽車(chē)元旦優(yōu)惠,彩旗,具體標(biāo)明活動(dòng)地點(diǎn),優(yōu)惠措施。原因:是該地區(qū)車(chē)流量最多的地方,有較強(qiáng)吸引力。
5、 和孚地區(qū):宣傳單先行
開(kāi)往菱湖,桐鄉(xiāng)的`交叉路口,車(chē)展,拱門(mén)(氣球)宣傳,橫幅宣傳。
主要宣傳介紹方式:
1、新車(chē)介紹:由專營(yíng)店人員介紹新車(chē)的外觀和功能。(還是正規(guī)些)首先介紹外型(內(nèi)容略),再次介紹功能(內(nèi)容略),再介紹優(yōu)惠方法,吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,最終達(dá)成交易。
2、活躍會(huì)場(chǎng)氣氛,體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題,優(yōu)惠措施。具體的形式如下:突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷,五菱之光,揚(yáng)光的區(qū)別(附帶介紹其他廂式微車(chē)),五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。
3、茶水,大的遮陽(yáng)傘,桌子,凳子,銷售員熱情。
五、場(chǎng)景布置
主題:“元旦購(gòu)車(chē)瘋狂送禮”
現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格:鮮艷,吸引群眾眼球,力求“闊”的感覺(jué),達(dá)到能夠吸引不買(mǎi)車(chē)的人也來(lái)看。
時(shí)間:XX年年1月1日——XX年年1月7日
地點(diǎn):上述各地區(qū)以及各個(gè)銷售分店 ,江南車(chē)城
工作人員:1、公司銷售人員;2、媒體(最好)報(bào)紙:湖州晚報(bào)(汽車(chē)版)電視:湖州電視臺(tái) 廣播電臺(tái):湖州廣播電臺(tái)
會(huì)場(chǎng)布置詳注:氣球4(個(gè))(4s店2個(gè),每次銷售車(chē)展2個(gè))、拱門(mén)2(條)(4s店1個(gè),每次銷售車(chē)展1條)、太陽(yáng)傘2~3(把)、橫架(背景畫(huà))1(個(gè))、桌子2~3(張),備茶水,司機(jī)2(名)
展架,放在桌子旁邊,桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)
六、工作內(nèi)容
采點(diǎn)(具體車(chē)展場(chǎng)地),定制優(yōu)惠措施(在保證車(chē)價(jià)盈利的基礎(chǔ)上送油卡,送保養(yǎng),送裝修等)
活動(dòng)布置效果圖
活動(dòng)背景1個(gè)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行
七、效果評(píng)估
在這一系列的活動(dòng)過(guò)后,將會(huì)給五菱汽車(chē)銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)五菱汽車(chē)有了明確的認(rèn)識(shí)和印象!
勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹(shù)立品五菱汽車(chē)牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用.
五菱汽車(chē)再造“非?臻g,非常動(dòng)力”概念,勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的五菱汽車(chē)潛在客戶群的向往和加入,從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷量,締造又一個(gè)銷售奇跡!
八、預(yù)算費(fèi)用:
略
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